营销策划(专,2020春)考核一.doc

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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date营销策划(专,2020春)考核一营销策划(专,2020春)考核一一家自行车厂对自行车市场进行了细分，分别以“作为代步工具”、“作为运动器材”、“代步工具兼运动器材”作为细分变量，该自行车厂是以（ ）作为其细分依据的。选择一项：a.消费心理因素b.消费行为因素c.地理因素d.消费受益因素正确答案是：消费受益因素资料搜集是策划活动开始后的第一项工作。资料依据其来源可分为（

2、 ）。选择一项：a.现成资料与市场调查资料b.情报资料与书籍资料c.企业资料与市场资料d.内部资料与外部资料正确答案是：现成资料与市场调查资料在市场覆盖策略中，采用差异性营销策略的最大问题在于（ ）。选择一项：a.增加了厂商的经营风险b.容易形成几败俱伤的局面c.企业的竞争能力难以有效加强d.营销成本提高正确答案是：营销成本提高在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（ ）。选择一项：a.地理细分b.人口细分c.心理细分d.行为细分正确答案是：行为细分在以下产品类别中，最适宜于实行无差异营销策略的是（ ）。选择一项：a.大米b

3、.服装c.家用电器d.汽车正确答案是：大米消费者购买行为的特点主要有（）选择一项：a.需求多样性b.需求弹性小c.感情动机d.理性决策反馈正确答案是：需求多样性在企业设计的以下营销目标中，属于营销功能层次目标的是（ ）。选择一项：a.产品获利率达到10%b.销售额增长率达到10%c.确保市场占有率达到30%d.售后服务水平维持在90分以上正确答案是：售后服务水平维持在90分以上在市场覆盖策略中，采用集中性营销策略的缺点主要是（ ）。选择一项：a.容易形成几败俱伤的局面b.经营风险较大c.难以获得竞争优势d.营销成本较高正确答案是：经营风险较大某企业按照消费者的品牌忠诚度，将目标消费者细分为单一

4、品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌偏好者几个群体，该企业细分消费者市场的依据是（ ）。选择一项：a.消费心理因b.消费行为因素c.人口统计因素d.消费受益因素正确答案是：消费行为因素美国一家服装公司按生活格调来细分市场，将妇女分成“朴素型”、“时髦型”、“男子气质型”等群体，分别为她们设计制作出不同款式、颜色、质料的衣服。该服装公司是以（ ）作为其细分消费者市场的依据的。选择一项：a.消费者心理因素b.人口统计因素c.地理因素d.消费受益因素正确答案是：消费者心理因素在市场调查资料的搜集过程中，最常用的调查方法主要有两种，它们是（ ）。选择一项：a.观察法与实验法b.人员访问与电话访问c.询问

5、法与观察法d.问卷调查与实地考察正确答案是：询问法与观察法在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（ ）。选择一项：a.机会b.威胁c.优势d.弱点正确答案是：优势在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（ ）。选择一项：a.划定细分范围和确认细分依据b.划定细分范围和权衡细分尺度c.准确选择细分依据与细分尺度d.权衡细分尺度和实施市场调查正确答案是：准确选择细分依据与细分尺度某企业按照消费者进入市场的时机，将目标消费者细分为早期采用者、中期采用者、晚期采用者，该企业细分消费者市场的依据是（ ）。选择一项：a.人口统计因素b.消费受益因素c.消费行为因素

6、d.消费心理因素正确答案是：消费行为因素一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（ ）为其细分依据的。选择一项：a.分口统计因素b.消费行为因素c.消费受益因素d.地理因素正确答案是：地理因素目前，宝洁公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（ ）。选择一项：a.区域性营销策略b.集中性营销策略c.无差异性营销策略d.差异性营销策略正确答案是：差异性营销策略宝洁公司旗下的洗发水品牌有飘柔、潘婷、海飞丝等不同的子品牌，这些品牌分别面对不同的细分市场，宝洁公司的细分依据是（ ）。选择一项：a.消费心理因素b.消费受益因素c.消费行为因素d.地理因素正确答案是：消费受益因素企业只推出

7、单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )。选择一项：a.集中市场营销战略b.无差异市场营销战略c.差异市场营销战略d.密集市场营销战略正确答案是：无差异市场营销战略一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（ ）为其细分依据的。选择一项：a.消费受益因素b.消费行为因素c.消费心理因素d.地理因素正确答案是：地理因素甘特图是在20世纪初由亨利甘特开发的。它基本上是一种线条图，其中，横轴表示的是（ ）。选择一项：a.实际的活动完成情况b.计划的和活动完成情况c.要安排的活动d.时间正确答案是：时间在以下产品类别中，比较适宜

8、于实行无差异营销策略的有（ ）。选择一项或多项：a.家用电器b.大米c.服装d.小麦正确答案是：大米, 小麦在进行营销环境分析过程中，需要进行行业环境分析，以下选项中，属于对行业环境分析的是（ ）。选择一项或多项：a.对企业环境的SWOT分析b.对其他企业的技术开发动向的分析c.对商品在不同渠道的市场占有率的分析d.对社会经济形势的分析正确答案是：对其他企业的技术开发动向的分析,对商品在不同渠道的市场占有率的分析在市场营销过程中，企业选择目标市场的步骤主要包括如下哪些方面？（ ）选择一项或多项：a.进行市场细分b.测量和预测市场需求c.在市场细分基础上选择目标市场d.进行市场定位正确答案是：测

9、量和预测市场需求,进行市场细分,在市场细分基础上选择目标市场在评估细分市场时，以下哪些指标可以用来评估某一子市场的竞争状况？（ ）选择一项或多项：a.某种产品的拥有量b.竞争厂商数量c.竞争厂商的市场形象d.市场需求状况的变化趋势正确答案是：竞争厂商数量,竞争厂商的市场形象在评估细分市场时，以下哪些指标可以用来评估某一子市场的需求状况？（ ）选择一项或多项：a.购买力水平b.消费者或用户的总数c.实际购买率d.消费者或用户的结构正确答案是：消费者或用户的总数,购买力水平,消费者或用户的结构,实际购买率实行差异性营销的必要条件主要有（ ）。选择一项或多项：a.产品的多样性b.高水平的营销队伍c.

10、较强的技术力量d.较为雄厚的财力正确答案是：较为雄厚的财力,较强的技术力量,高水平的营销队伍在评估细分市场时，判断某一市场是否具有价值，主要取决于该市场的（ ）。选择一项或多项：a.地理位置b.竞争状c.市场规模d.需求状况正确答案是：需求状况,竞争状集中性营销策略的主要优点是（ ）。选择一项或多项：a.可以避开强大的对手，获得较稳定的生存空间b.能在某一个市场获得相对的竞争优势c.经营风险较小d.有助于企业的扩张正确答案是：可以避开强大的对手，获得较稳定的生存空间,能在某一个市场获得相对的竞争优势细分市场消费行为因素主要包括的变量有（ ）。选择一项或多项：a.消费者进入市场的程度b.乡村和城

11、市c.消费者的品牌忠诚度d.消费者的购买数量规模正确答案是：消费者进入市场的程度,消费者的购买数量规模在企业设计的以下营销目标中，属于业务单位层次目标的是（ ）。选择一项或多项：a.确保市场占有率达到30%b.导入加盟店的经营模式c.售后服务水平维持在90分以上d.销售额增长率达到10%正确答案是：确保市场占有率达到30%,销售额增长率达到10%在市场覆盖策略中，采用无差异营销策略的优点主要有（ ）。选择一项或多项：a.有助于强化品牌形象b.可降低厂商经营风险c.可降低营销成本d.大大提高企业的竞争能力正确答案是：可降低营销成本,有助于强化品牌形象在企业设计的以下营销目标中，属于定性的营销目标

12、的是（ ）选择一项或多项：a.建立提升客户满意度的服务体系b.导入加盟店的经营c.确定产品的获利率为10d.售后服务水平维持在90分以上正确答案是：导入加盟店的经营,建立提升客户满意度的服务体系在市场覆盖策略中，采用差异性营销策略的优点主要有（ ）。选择一项或多项：a.可降低经营成本b.可加强企业的竞争能力c.可降低厂商经营风险d.有利于扩大企业的市场占有率正确答案是：可降低厂商经营风险,有利于扩大企业的市场占有率,可加强企业的竞争能力在市场营销过程中，在选择了目标市场后，管理者需要首先确定在该目标市场上开展营销活动的战略问题，这些问题主要包括（ ）。选择一项或多项：a.新产品开发战略b.市场

13、竞争战略c.产品生命周期战略d.市场定位战略正确答案是：市场定位战略,新产品开发战略,产品生命周期战略,市场竞争战略以下各项中，属于细分市场的地理因素具体变量的是（ ）。选择一项或多项：a.乡村和城市b.消费者所属民族c.人口密度d.消费者社会阶层正确答案是：人口密度,乡村和城市企业可以控制的营销手段有（ ）选择一项或多项：a.渠道b.促销c.价格d.产品正确答案是：产品,价格,渠道,促销进行营销环境分析时，可以从以下哪些方面开始着手？（ ）选择一项或多项：a.行业环境b.公司环境c.d.消费环境e.宏观环境正确答案是：宏观环境, 行业环境,公司环境保证市场细分有效性的关键是（ ）。选择一项或

14、多项：a.准确选择细分尺度b.准确划定细分范围c.准确进行市场调查d.准确选择细分依据正确答案是：准确选择细分依据,准确选择细分尺度以下对企业营销目标的描述中，属于定量的营销目标的是（ ）。选择一项或多项：a.确保营销渠道多样化b.保持市场领先地位c.产品获利率应达到10%以上d.销售额增长率应达到15%正确答案是：销售额增长率应达到15%,产品获利率应达到10%以上当企业有多项营销目标，但受资源限制，必须确定各项目标的优先顺序时，可以从哪几个方面出发优先选出某一个营销目标？（ ）选择一项或多项：a.产品导向b.价格导向c.竞争导向d.客户导向正确答案是：客户导向,竞争导向以下各项中，根据产品

15、利益进行定位的是（ ）。选择一项：a.红双喜毛毯定位于“结婚用品”b.中华推出“全效+护龈”牙膏c.七喜定位于“非可乐类饮料”d.金钱牌果酱定位于“早餐食品”正确答案是：中华推出“全效+护龈”牙膏在营销组合中，最基本的工具是（ ）。选择一项：a.价格b.渠道c.产品d.促销正确答案是：产品企业营销管理过程的第一个步骤是（ ）。选择一项：a.设计营销战略b.策划营销方案c.分析市场机会d.选择目标市场正确答案是：分析市场机会现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（ ）。选择一项：a.区域性营销策略b.差异性营销策略c.无差异性营销策略d.集中性营销策略正确答案是：差异性营销策略在资料搜集

16、过程中，现成资料与市场调查资料的主要区别在于（ ）。选择一项：a.作用不同b.重要程度不同c.取得的方式不同d.成本不同正确答案是：取得的方式不同消费者购买行为的特点主要有（）选择一项：a.感情动机b.需求弹性小c.需求多样性d.理性决策正确答案是：需求多样性某企业按照消费者的品牌忠诚度，将目标消费者细分为单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌偏好者几个群体，该企业细分消费者市场的依据是（ ）。选择一项：a.人口统计因素b.消费受益因素c.消费心理因d.消费行为因素正确答案是：消费行为因素在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法

17、是（ ）。选择一项：a.人口细分b.行为细分c.地理细分d.心理细分正确答案是：行为细分在以下产品类别中，最适宜于实行无差异营销策略的是（ ）。选择一项：a.大米b.汽车c.服装d.家用电器正确答案是：大米在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（ ）。选择一项：a.弱点b.优势c.机会d.威胁正确答案是：优势某企业按照消费者进入市场的时机，将目标消费者细分为早期采用者、中期采用者、晚期采用者，该企业细分消费者市场的依据是（ ）。选择一项：a.消费受益因素b.消费心理因素c.人口统计因素d.消费行为因素正确答案是：消费行为因素一家自行车厂对自行车市场进行了细

18、分，分别以“作为代步工具”、“作为运动器材”、“代步工具兼运动器材”作为细分变量，该自行车厂是以（ ）作为其细分依据的。选择一项：a.消费行为因素b.消费受益因素c.消费心理因素d.地理因素正确答案是：消费受益因素一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（ ）为其细分依据的。选择一项：a.消费行为因素b.消费受益因素c.地理因素d.消费心理因素正确答案是：地理因素在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（ ）。选择一项：a.划定细分范围和确认细分依据b.权衡细分尺度和实施市场调查c.划定细分范围和权衡细分尺度d.准确选择细分依据与细分尺度正确答案是：准确选择细分依据

19、与细分尺度在企业设计的以下营销目标中，属于营销功能层次目标的是（ ）。选择一项：a.售后服务水平维持在90分以上b.销售额增长率达到10%c.产品获利率达到10%d.确保市场占有率达到30%正确答案是：售后服务水平维持在90分以上企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )。选择一项：a.差异市场营销战略b.密集市场营销战略c.集中市场营销战略d.无差异市场营销战略正确答案是：无差异市场营销战略一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（ ）为其细分依据的。选择一项：a.消费受益因素b.消费行为因素c.地理因素d.

20、分口统计因素正确答案是：地理因素美国一家服装公司按生活格调来细分市场，将妇女分成“朴素型”、“时髦型”、“男子气质型”等群体，分别为她们设计制作出不同款式、颜色、质料的衣服。该服装公司是以（ ）作为其细分消费者市场的依据的。选择一项：a.人口统计因素b.消费受益因素c.消费者心理因素d.地理因素正确答案是：消费者心理因素目前，宝洁公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（ ）。选择一项：a.区域性营销策略b.集中性营销策略c.无差异性营销策略d.差异性营销策略正确答案是：差异性营销策略资料搜集是策划活动开始后的第一项工作。资料依据其来源可分为（ ）。选择一项：a.现成资料与市场调查资料b.企业资料与市

21、场资料c.情报资料与书籍资料d.内部资料与外部资料正确答案是：现成资料与市场调查资料在进行营销环境分析过程中，首先需要进行宏观环境分析，以下选项中，属于宏观环境分析的是（ ）。选择一项或多项：a.对社会经济形势的分析b.对其他企业的技术开发动向的分析c.对消费者生活方式的分析d.对与行业相关的经济动向的分析正确答案是：对社会经济形势的分析,对消费者生活方式的分析细分产业市场的主要依据有（ ）。选择一项或多项：a.用户规模b.用户心理因素c.用户要求d.用户地点正确答案是：用户要求, 用户规模,用户地点目标市场的选择包括哪几个环节？（ ）选择一项或多项：a.市场定位b.市场覆盖策略制定c.市场调

22、研d.市场细分正确答案是：市场细分,市场覆盖策略制定,市场定位无差异性营销与差异性营销的相同点在于（ ）。选择一项或多项：a.选择目标市场的策略相同b.出发点相同c.实行营销组合的策略相同d.最终目标相同正确答案是：出发点相同,最终目标相同在设定公司营销目标时需要考虑各种因素，通常需要考虑的因素主要有（ ）。选择一项或多项：a.经济因素b.目标市场规模和趋势c.市场分额趋势d.产品正确答案是：目标市场规模和趋势,市场分额趋势,经济因素,产品在评估细分市场时，以下哪些指标可以用来评估某一子市场的需求状况？（ ）选择一项或多项：a.消费者或用户的总数b.实际购买率c.购买力水平d.消费者或用户的结

23、构正确答案是：消费者或用户的总数,购买力水平,消费者或用户的结构,实际购买率在进行营销环境分析过程中，需要进行行业环境分析，以下选项中，属于对行业环境分析的是（ ）。选择一项或多项：a.对其他企业的技术开发动向的分析b.对社会经济形势的分析c.对商品在不同渠道的市场占有率的分析d.对企业环境的SWOT分析正确答案是：对其他企业的技术开发动向的分析,对商品在不同渠道的市场占有率的分析进行营销环境分析时，可以从以下哪些方面开始着手？（ ）选择一项或多项：a.行业环境b.公司环境c.消费环境d.e.宏观环境正确答案是：宏观环境, 行业环境,公司环境在市场覆盖策略中，采用差异性营销策略的优点主要有（

24、）。选择一项或多项：a.可加强企业的竞争能力b.可降低厂商经营风险c.有利于扩大企业的市场占有率d.可降低经营成本正确答案是：可降低厂商经营风险,有利于扩大企业的市场占有率,可加强企业的竞争能力以下各项中，属于细分市场的地理因素具体变量的是（ ）。选择一项或多项：a.消费者社会阶层b.消费者所属民族c.人口密度d.乡村和城市正确答案是：人口密度,乡村和城市集中性营销策略的主要优点是（ ）。选择一项或多项：a.有助于企业的扩张b.经营风险较小c.能在某一个市场获得相对的竞争优势d.可以避开强大的对手，获得较稳定的生存空间正确答案是：可以避开强大的对手，获得较稳定的生存空间,能在某一个市场获得相对

25、的竞争优势企业可以控制的营销手段有（ ）选择一项或多项：a.促销b.渠道c.价格d.产品正确答案是：产品,价格,渠道,促销在市场营销过程中，企业选择目标市场的步骤主要包括如下哪些方面？（ ）选择一项或多项：a.测量和预测市场需求b.进行市场定位c.在市场细分基础上选择目标市场d.进行市场细分正确答案是：测量和预测市场需求,进行市场细分,在市场细分基础上选择目标市场在市场覆盖策略中，采用无差异营销策略的优点主要有（ ）。选择一项或多项：a.大大提高企业的竞争能力b.可降低营销成本c.可降低厂商经营风险d.有助于强化品牌形象正确答案是：可降低营销成本,有助于强化品牌形象在评估细分市场时，判断某一市

26、场是否具有价值，主要取决于该市场的（ ）。选择一项或多项：a.需求状况b.市场规模c.地理位置d.竞争状正确答案是：需求状况,竞争状在评估细分市场时，以下哪些指标可以用来评估某一子市场的竞争状况？（ ）选择一项或多项：a.竞争厂商的市场形象b.竞争厂商数量c.市场需求状况的变化趋势d.某种产品的拥有量正确答案是：竞争厂商数量,竞争厂商的市场形象细分市场消费行为因素主要包括的变量有（ ）。选择一项或多项：a.消费者的品牌忠诚度b.消费者的购买数量规模c.消费者进入市场的程度d.乡村和城市正确答案是：消费者进入市场的程度,消费者的购买数量规模在企业设计的以下营销目标中，属于定性的营销目标的是（ ）

27、选择一项或多项：a.导入加盟店的经营b.售后服务水平维持在90分以上c.建立提升客户满意度的服务体系d.确定产品的获利率为10正确答案是：导入加盟店的经营,建立提升客户满意度的服务体系在企业设计的以下营销目标中，属于业务单位层次目标的是（ ）。选择一项或多项：a.导入加盟店的经营模式b.售后服务水平维持在90分以上c.销售额增长率达到10%d.确保市场占有率达到30%正确答案是：确保市场占有率达到30%,销售额增长率达到10%当企业有多项营销目标，但受资源限制，必须确定各项目标的优先顺序时，可以从哪几个方面出发优先选出某一个营销目标？（ ）选择一项或多项：a.客户导向b.竞争导向c.价格导向d.产品导向正确答案是：客户导向,竞争导向-