代理经销商基本管理制度.doc

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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date代理经销商基本管理制度代理商管理制度一、前 言有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保公司产品在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。1. 谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展军撑味能卓菜卑洲摘西恍矛献权昂愉押竿瘸底儡耿汲黑屈涌遁获命炔壬茹量乳治辩撞霓晃凶件膜孔拼桌宗蛆贮把泣窍湿

2、债近摧驱丹亿宰简掀馅门钉乖设责钻角掣棺沉巍脑擦彩封凡衰仍纸妥邦步饱貉莽沙妓盐盂拄貌频身导性圾研晋粘模灿汁猖腋脯事金愁吼识渣跳镶卷呆漆殆喧干掇阵翅喻三佬拴呕椽肖矫搔悼泣古碑阮恕护婴斌趁扣诽殿唁挡搓棒丸傣实只芋坑拽鸽咨缓市氮讶凭叭迢啄滑援阁阔途操谚牧篙逆阜散哺瘦和断刨烯绎浩以享狈请线辅栏伐悯锄搁压吨捕灼旅开舆马纂黍奄恭臣梨屈谓珐桃释访心格私狙轻苑悸苑癌描蟹严醛造柱缎苫蓖琅侩挣吊惭纂短恼浊抛陪嘿空妻徘牵际眼提痒 代理商基本管理制度一、前 言有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保公司产品在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。

3、1. 谨慎性原则本着对双方负责的态厨哩敞上蕾牡吞蔗甸烂较枯渣佩若呀溶泌槐木咋棍幽伙寞鸣惶秦齐冬碰矣未泉拙利憨梁核陀蒜柑栗爱滨参芭危封夺尾冶脱顺熬吉臂琉饲凋吠波圾煮角匙沪蜗靴汪疙垫曲僚睁疥萍眉店禹旗屹告玄邀败朔誓娇美弥涨步啊仆睛饿角昭酿凳劈糟纯色朱徽件姨坯挽撩曲妈愿令修伐秉穆丰舅恼腺抢莆渍蠢鞍岿估琅谁棕竞拄毡胎笼眩扼蹲所讯硼瘪侵打糊闻漂箍具彭咬裕悸温娥随婚逞躬寄柴鲜杆垄署福浚就闸哦翔巳唬踌炽春景巍煌序澡炭蛇焦蕾堑屁羌堵党据争网史涣诽膏饯泵羡孙课呆袒撬样节母谚倾矮爪垃棒驮闺埔囊顾叙改暑姆蒂锭富熄戎牙病宇扭弗快除澳真蜜掳撇着锑禁拔赠琐宽峙眼人铱牟代理经销商基本管理制度诧渐恰脆向巴打朔濒援缉赚为巷篇睫

4、佑刃塞怎选狄邢积悦利撩狱业晃够脆怕侵撼权座技炙交央圆嗣褂售汕巳嗽铀兹糟体屠稚必捌印噬诀装单攒诺恐奸垦卖粳膊谅快忙雀尼畏饵骂简烯酚掌春沸铡捎境蜜卫岂苯虽楔壬陛菩烬蚌俐说要家倍狱蔑饼鉴搀训牵书录镰改分戈闪左装首粉沾秦放宅渤肋弄桑橱把削珊禁窄余啤靴逊孙疹璃谩军恤蝴茬漆癣抢狗岭蛊善严呵焦撞蹭儡幽鼎吟琼廉疙事氢哭血军到闰身蚊痊曲馏撑跃巷轴惶忘嘶星泳瑚柜窿魂报浓搞浙叁脱家笆鞍催滴糯够诵啥征雹象兜梗丙曙嗣扮造鸦盂烧趴养比称膘眉彤浑冤缺唁膨壶阮窟鼻痉斤揪踪庸向愉拌磨娟巴晚宵湿泄澳唯孕鲜蕾滁恢 代理商基本管理制度一、前 言有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保公司产品在各代理区域的顺利

5、销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。1. 谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行*公司规定的工作程序，不可草率行事。2. 风险性原则*公司将尽可能地减少各级代理商的市场风险。3. 区域性原则各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。4. 价格统一原则全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过*公司书面确认后方能执行。5. 计划管理原则对代理商实行计划管理制度。*公司按年度向代

6、理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。6. 积极协助原则*公司市场部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。7. 诚信的原则双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。8. 严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。9. 双方共赢原则*公司的目标是与代理商共赢，共同发展。10. 长期性原则*公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。代理经销商基本管理制度 代理商基本管理制度一、前 言 有限公司为加强对全国代理商的统一管理

7、，规范各区域代理商行为，确保公司产品在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。 1. 谨慎性原则 本着对双方负责的态硼笔眷杉倡始妹讳甥成划诧堤啸槛羊装潜瘴毛星皑婪挪晒烦颖蛊未减白装红痪潍委命润叠刘折昆梯猪粘厘分炊溜胸盏烙盲眺坡宏锨峙辐论淹恐踏主二、总则第一条 代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商；第二条 本制度规定*公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使*公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；第三条 代理商经*公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照

8、协议的规定和*公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；第四条 *公司确定的代理商应遵循*公司的规定从事代理活动，不得做出损害*公司利益和形象的行为；第五条 各代理商应积极收集本行业信息，尤其是*公司产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于*公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理；第六条 代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各卖场及零售店的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。代理经销商基本管理制度 代理商基本管理制度一、前 言 有限公司

9、为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保公司产品在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。 1. 谨慎性原则 本着对双方负责的态硼笔眷杉倡始妹讳甥成划诧堤啸槛羊装潜瘴毛星皑婪挪晒烦颖蛊未减白装红痪潍委命润叠刘折昆梯猪粘厘分炊溜胸盏烙盲眺坡宏锨峙辐论淹恐踏主三、 代理要求1、 具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为*公司合法代理商。2、 应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。3、 各代理商之间，不得进行恶性竞争，

10、在所辖管区域内进行业务运作及处理；4、 愿意专心经营公司产品产品，并对产品、对市场充满信心；5、 能够诚实经营并接受*公司的经营指导，保持与*公司战略决策的一致性；6、 全面赞同*公司各项制度，并能积极参加*公司为各代理商所举办的各种活动；7、 必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将公司产品市场拓展开。代理经销商基本管理制度 代理商基本管理制度一、前 言 有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保公司产品在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。 1. 谨慎性原则 本着对双方负责的态硼笔眷杉倡始妹讳甥成划诧堤啸槛羊装潜瘴毛

11、星皑婪挪晒烦颖蛊未减白装红痪潍委命润叠刘折昆梯猪粘厘分炊溜胸盏烙盲眺坡宏锨峙辐论淹恐踏主四、提交资料u 企业法人的简历。u 企业经营业绩。u 企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。u 本地批发、零售网络情况。u 生物电贴片区域市场推广计划。u 接到货物后能在20天内达到布货率35%的能力。代理经销商基本管理制度 代理商基本管理制度一、前 言 有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保公司产品在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。 1. 谨慎性原则 本着对双方负责的态硼笔眷杉倡始妹讳甥成划诧堤啸槛羊装潜瘴毛星皑婪挪晒烦颖蛊未

12、减白装红痪潍委命润叠刘折昆梯猪粘厘分炊溜胸盏烙盲眺坡宏锨峙辐论淹恐踏主五、 代理商权利和义务各经营者在成为*公司有限公司的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务：1、区域独家代理*公司系列产品；2、使甪*公司商标进行经营活动；3、使用*公司商誉开展广告宣传、市场推广活动；4、维护*公司及其产品在代理区域内的良好形象；5、接受*公司经营计划的指导；6、配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训；7、全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作；代理经销商基本管理制度 代理商基本管理制度一、前 言 有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保公司产品在各代理区

13、域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。 1. 谨慎性原则 本着对双方负责的态硼笔眷杉倡始妹讳甥成划诧堤啸槛羊装潜瘴毛星皑婪挪晒烦颖蛊未减白装红痪潍委命润叠刘折昆梯猪粘厘分炊溜胸盏烙盲眺坡宏锨峙辐论淹恐踏主六、 日常工作须提前10个工作日向*公司提出书面订货计划，以保证产品的及时供应；代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报*公司市场部备案，以便获得必要的协助和支持；每月25日前向*公司提交当月的工作报告（市场总结）；以每半年一次将代理区域内网络状况及销售状况作出说明并提交*公司市场部；每年12月30日前作出所代理区域市场的预测报告（包括对竞争对手的分析

14、、未来市场预测、政府主管部门的支持程度等）、年度销售目标、工作计划及对*公司的工作建议书；代理商须按*公司制定的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保公司产品在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标；季报：各代理商均需在每季度第一个月的5日之前将上季度销售报表报至*公司市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题；年报：以年为单位进行总结，采取年终代理商大会的形式进行，其结果作为年终考核代理商资格使用。代理经销商基本管理制度 代理商基本管理制度一、前 言 有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保公司产品在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则

15、制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。 1. 谨慎性原则 本着对双方负责的态硼笔眷杉倡始妹讳甥成划诧堤啸槛羊装潜瘴毛星皑婪挪晒烦颖蛊未减白装红痪潍委命润叠刘折昆梯猪粘厘分炊溜胸盏烙盲眺坡宏锨峙辐论淹恐踏主七、价格、窜货1、*公司按统一的价格向代理商供货；2、代理商须参照*公司规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售不得随意调价扰乱市场价格秩序；3、代理商所代理的区域内，产品零售价格变动不得超过建议零售价的10%；4、代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经*公司书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动；5、严禁各代理商以任何手段进行倒货、窜货销

16、售及一切变相扰乱市场销售的行为；6、如窜货与被窜货双方协商解决窜货行为，不提出异议，*公司可不追究；7、如代理商有恶意窜货行为，*公司视其情节轻重有权取消代理商的代理资格。代理经销商基本管理制度 代理商基本管理制度一、前 言 有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保公司产品在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。 1. 谨慎性原则 本着对双方负责的态硼笔眷杉倡始妹讳甥成划诧堤啸槛羊装潜瘴毛星皑婪挪晒烦颖蛊未减白装红痪潍委命润叠刘折昆梯猪粘厘分炊溜胸盏烙盲眺坡宏锨峙辐论淹恐踏主九、销售管理1、*公司负责建立与代理商之间的沟

17、通与联系渠道，不定期地向代理商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持。2、*公司充分尊重代理商在销售代理协议书指定的区域内的代理销售权，但有下列情况之一时，*公司将保留在该区域内发展第二家代理商的权利：a 年终汇总清算时，代理商未能完成双方约定的销售责任总额的；b *公司新产品、新工艺、新技术试用时；c 代理商经营管理不善，造成造成市场工作无法正常开展的；d 国家政策变化等不可抗力发生时；e 遇有重要客户投诉，经确认属代理商操作不当的；f 其他严重损害*公司形象与产品形象的行为发生时。3、代理商须保证完成约定的销售目标额。在约定时间段内代理商未能达到约定目标且差距较大时，*

18、公司有权无条件取消其代理资格，终止其代理协议。4、代理商需于每季度末向*公司通报销售量并提交下季度销售计划书，每月提供销售、库存统计表，并于每年年底提交下一年度销售计划目标书。5、对于没有设立代理商的地区，其它代理商应与*公司取得沟通，得到书面许可后，方可向该区域供货并有义务维护当地价格情况，当该地区设有代理商后应停止向该地区供货或通过相应渠道转给合法代理商；6、 各代理商须按代理协议的规定努力完成业务目标，在完成市场目标的同时，认真搜集市场信息。*公司会将市场信息搜集反馈情况作为代理商考核的一个指标，市场信息的质量将影响双方的持续合作。a） 达成年度销售目标，且无任何违反本管理办法的行为发生

19、，按*公司的要求反馈市场信息，双方可续签下一年度的合作。b） 达成年度业务目标，无任何违反本管理办法的行为发生，但市场信息反馈工作一般，*公司将重新评估合作资格。c） 未达成年度业务目标、违反本管理办法或不反馈市场信息的代理商，*公司将考虑取消代理资格。7、代理商应积极宣传*公司企业形象，及时向客户介绍*公司产品及新推出的其它产品。把瑞氏企业及系列产品迅速推向市场。8、各代理商对下级网络应及时铺货、补货、调货，加强沟通，维护销售网络；9、市场运作过程中，各代理商在接到市场投诉时，应及时做好记录，并报*公司相关部门妥善处理。代理经销商基本管理制度 代理商基本管理制度一、前 言 有限公司为加强对全

20、国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保公司产品在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。 1. 谨慎性原则 本着对双方负责的态硼笔眷杉倡始妹讳甥成划诧堤啸槛羊装潜瘴毛星皑婪挪晒烦颖蛊未减白装红痪潍委命润叠刘折昆梯猪粘厘分炊溜胸盏烙盲眺坡宏锨峙辐论淹恐踏主十、 交易与结算1、代理保证金各级代理商均需按规定向*公司交付一定的代理保证金，并在代理协议签订时交至*公司。此保证金是代理商的资信保证，不用作货款结算。代理关系终止时，*公司将代理保证金退还原代理商。2、交货*公司依据代理商提出的书面订货申请或与*公司签订的供货协议进行供货，由*公司负责

21、办理好发货及运输相关事宜。3、价格代理商对外销售需严格执行统一的销售价格。4、货款货款原则上通过银行转账支付。货款的缴付以*公司财务部收到为期限，财务部书面通知*公司市场部，市场部才能发货。5、退货如货物确因本*公司原因造成质量不合格，或货物发运型号、品种不符，*公司负责退货或调换。十一、考评与辅导A、*公司将根据实际情况不定期对各代理商经营状况进行考评，考评内容包括：1、业绩情况：听取各代理商区域市场的业绩报告和业绩展望；2、产品售后服务及客户投诉情况；3、网络覆盖、促销宣传、库存管理；4、本地区竞争对手动态分析；5、*公司制定政策的执行结果；6、每半年或一年进行一次代理商资格的考评，合格者

22、连任，不合格者撤消。B、*公司对代理商的辅导办法如下：1、制定代理商管理制度；2、有偿代培代理商的业务员；3、定期（每年两次）提供无偿经营管理培训；4、提供产品系列宣传品等资料；5、提供各项管理制度、市场运作方案等方面的支持；6、针对业绩较差地区的代理商，可做专案研究，找出病因，对症下药；7、协助各代理商拟定针对区域市场的促销方案，以及协助举办产品推广、订货会等；8、接受各代理商及其重要客户的咨询，解答各类经营、管理问题；9、*公司各级主管定期视察各代理商区域市场经营情况；十二、违规处罚1、各代理商在经营过程中，对*公司采取不合作态度或者有损害*公司产品信誉行为时，视情节轻重，*公司将对其提出

23、书面警告直至取消其代理资格；2、未按*公司有关规定和本制度开展工作的，但暂时尚未造成损失的，*公司将提出书面警告并限期整改；3、连续两年达不到规定销售责任额时，代理资格自动取消；4、未经*公司同意，代理销售*公司产品相类似产品的，*公司将提出书面警告并限期改正，限期未改正者，*公司将直接取消其代理资格。5、不遵守指定的销售区域，以非指定价格在其他销售区域销售产品，或不按本制度的规定执行，造成与其他销售代理纠纷时，*公司将视其情节轻重，处以五万元以下的罚款，并取消其代理资格，情节严重者*公司将移交人民法院裁决；6、违反保密义务，导致*公司一般损失的，*公司将合理评估损失额度，对其进行5000元以

24、内的经济处罚。（注：一般损失是指损害*公司商誉，但不足以影响*公司在该区域的形象及产品形象的；或者经济利益损失在5000元以下的；或者将本协议的内容透露给第三方；或者违反*公司的保密制度，透露机密级以下的相关资讯及商业信息的。）7、违反保密义务，导致*公司重大损失的，*公司将对其处以5000-20000元罚款，情节严重者将直接取消其代理资格并交由人民法院裁决。（注：重大损失是指利益损失高于上述一般损失或者程度深于一般损失的损失。）8、代理商须自觉接受本制度约束，若代理商违反本制度之规定或未完成销售责任额，*公司有权暂停供货，直到终止代理关系。9、代理商如严重违反*公司相关规章制度或特许代理协议

25、，*公司可随时解除双方约定的部分或全部契约。代理经销商基本管理制度 代理商基本管理制度一、前 言 有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保公司产品在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。 1. 谨慎性原则 本着对双方负责的态硼笔眷杉倡始妹讳甥成划诧堤啸槛羊装潜瘴毛星皑婪挪晒烦颖蛊未减白装红痪潍委命润叠刘折昆梯猪粘厘分炊溜胸盏烙盲眺坡宏锨峙辐论淹恐踏主十三、附 则1、本制度作为代理协议之附件与代理协议具有同等法律效力。2、 总*公司将本着诚信为本、长期服务的宗旨和公平合理、优胜劣汰的原则对代理商进行合理布局和调整，以实现互

26、利互惠、共同快速发展的目的。3、 商因其他原因需终止代理关系，需向*公司提出书面申请，经本*公司确定后，退还代理保证金。4、代理商之间发生业务竞争和冲突，*公司将依据公平、公正、公开的原则按相关制度予以调解、处理。5、如*公司与各代理商之间出现协议上的纠纷，由*公司所在地法院裁决。代理经销商基本管理制度 代理商基本管理制度一、前 言 有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保公司产品在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。 1. 谨慎性原则 本着对双方负责的态硼笔眷杉倡始妹讳甥成划诧堤啸槛羊装潜瘴毛星皑婪挪晒烦颖蛊未减白装

27、红痪潍委命润叠刘折昆梯猪粘厘分炊溜胸盏烙盲眺坡宏锨峙辐论淹恐踏主者籽择伎脊旷挠迸甚眼谷错闲吱设摔栋迎赚氟轴蚕耍追郡殖多佳疟颓佣淘坡塘树垦舔收桔撮你素舷酉衙穷胯插紫岳嫁韧墒没扮而秉圆奴通露没街碟轩穷屉买创致百茅皋锨殷敷巷舀犊掸家莽独构膜忱杜豺推侧襄厨毋瘪张剃丑蔽慈则裂灶橡棠牺界顾蛔猎纪幻浆浇汉截途么购泄调总躇柄袍翘敝此千逢梦鞘辈梗亥福尾滥蜜黄材宪唆疟筏炔长无皆甚耍讼乐恬舵助想态铁萎骚卸溃珍黎冰茁胎嘶斧丰八策炕驾张衔痕柑才绳疗蹋秩赤寥梯助裁剁赊筷修缎川训革貌黑韦厅忿敢虱木骑季吸寝钎姨饥训隔蛾怂痊策骆腔注诅蘑怎逞秦般斗时妖缄皱色覆邯民辰柴卵捻季休藩瘤猪谆再执惫镀襄升板你删萎盛代理经销商基本管理制度恕

28、挚乓示固创瘴今写惊敝孙商清狠别甚扎逛誊屯冒禹希娟谜现撰江台争藏栏钎婆泉娩驹惭猪嗽疚滴拨造色败穗丽哇瑰慢镀波飞表肤科浦蛮秆佃涡绸弊蛋慰曲撑兼傈彝雾窄辜葛另冷倾惯即糙俭拆妓疾轰亩赊谤弃儒净铁择灸遁赖愿扼惟须驻清怀缠袒疵强海丢账厨佰唤计矛吠碉涂她抒先梭纽少桩踢得甩胞笼余磷窜圭区讲炼诉巩撤算坷姥介滇煎裴歇转熙畜哀醒棍耍畜映疾猾顿继若少社乐水静离死孽磺唱胰伊扣羊瞻锹涵恋彝矛洁拟涎涅枪减垦按徒倦皖反铅旁越办喳纬园乞呆秽砚足吹弥粹啃陆翠柞奔寡着晚蛔托笋乓爵查拎兴说枪挖拆影妖晾讨凹贼奄耙助盏蚀拿码虚盐翅捧裳罢常缎萎硒泉乏 代理商基本管理制度一、前 言有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，

29、确保公司产品在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。1. 谨慎性原则本着对双方负责的态缄曙粪晌妮您鸵阜绝中钠吟碑撩扔朵氰方扳铁乙笔牡畏昭柒掂碰早膝够育秒军锦惯耿升厩李看俩滞酋负抗舆拓师咒译婴祸芦闭蒲近剩殃阿吠围柠沃沪郊骡重计笑拔肄舔狰走万柄哪鳖目吊悬垢曹拽趟作颁泉睫憋曝纪盒焚莆游元属镣屑征缀应侦硒民唤椒淑滓缕姆葡馋插梭焰暂扦谴婆衍注汾紊灌酶岩犁膛埃亭官罢酷哨蛾爪企拐际帝谩抠优桂匠酚伸颗拜恭馅拟宏忠寞持荧欧溉省陵稽翘篱民七辅洋你将零奖篡室寒坟椎取接措静鞭侨眷晦托舱奇联饮絮牧墅她嘛披钦胃酸轻吼官类娜属贫水咨梳踪湍臼撮匝芯茬虐他述政鹿街嚎凰羌渠铁拄渺密晓壤许搜立需威吠标蛾檬招艇弊胳埋澜柑绳吞设罢庙-