最新“动感地带”整合营销传播策略(共27张PPT课件).pptx

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1、整整营营销销合合动感地带动感地带第一页，共二十七页。品牌品牌(pn pi)定位定位1品牌品牌(pn pi)SWOT分析分析2 品牌品牌(pn pi)整合营销策整合营销策略略3 营销效果评价营销效果评价46目目 录录第二页，共二十七页。n对“动感地带”你自己(zj)的感受、看法？第三页，共二十七页。中国移动中国移动为什么为什么推出推出“动感地带动感地带”业务业务(yw)？中国移动中国移动全球通全球通神州行神州行狭缝狭缝(xi fn)求生求生动感地带动感地带第四页，共二十七页。n 在移动推出“动感地带”之前，移动公司就已经有了两个非常成功的业务品牌，一个是走高端路线(lxin)的“全球通”；一个是

2、走大众路线(lxin)的“神州行”。为什么还要创建一个相对其他两个品牌来说用户基数不大、盈利有限的“动感地带”呢？这其中最重要的一个因素在于，用低价的优势笼络消费低端的人群，同时，作为一个未来的战略业务增长点，“动感地带”弥补了中国移动品牌架构的空缺，为高端品牌全球通打通坚实的客户基础，第五页，共二十七页。品牌品牌(pn pi)定位定位好玩好玩(ho wn)时尚时尚(shshng)新奇新奇探索探索第六页，共二十七页。.S（优势（优势(yush)）W（劣势（劣势(lish)）O（机会（机会(j hu)）T（威胁）（威胁）品牌背景品牌背景第七页，共二十七页。1移动的网络移动的网络(wnglu)质量

3、和服务的全质量和服务的全面性面性2 品牌品牌(pn pi)展示、营销渠道依托中国移动营业展示、营销渠道依托中国移动营业厅厅3营销精英丰富营销精英丰富(fngf)经验的支撑经验的支撑优势优势（strength）第八页，共二十七页。1劣势劣势(lish)（weakness）业务业务(yw)单一单一新品牌，前期推广新品牌，前期推广(tugung)较较艰辛、耗力艰辛、耗力联通、电信不断分割消费群体联通、电信不断分割消费群体23第九页，共二十七页。通信(tng xn)市场监管政策更趋公平A B 年轻人对时尚的追逐、年轻人对时尚的追逐、手机手机(shu j)普及率的提普及率的提高高机会机会(j hu)（o

4、pportunity）第十页，共二十七页。明明姚姚联通联通电信电信(dinxn)小小灵灵通通动感地带动感地带威胁（threat）第十一页，共二十七页。2003形象形象(xngxing)定位定位价格价格(jig)策略策略广告广告(gunggo)策略策略20052007品牌营销品牌营销三大三大战略战略第十二页，共二十七页。STEPSTEPSTEPSTEP1形象(xngxing)定位第十三页，共二十七页。代言人logo口号定位我的地盘我的地盘(dpn)，听我，听我的的主题曲（视频主题曲（视频(shpn)）第一步第一步第十四页，共二十七页。目标目标(mbio)客客户群户群中学生中学生大学生大学生一些一

5、些(yxi)白白领领第十五页，共二十七页。STEPSTEPSTEPSTEP2价格(jig)策略第十六页，共二十七页。价格价格(jig)策策略略业务业务(yw)价格价格(jig)n三大主要业务n套餐、M值n灵活定价第二步第二步第十七页，共二十七页。STEPSTEPSTEPSTEP3广告(gunggo)策略第十八页，共二十七页。第三步第三步2003品牌品牌(pn pi)增强增强“特权特权(tqun)”建立建立20052007广告策略广告策略(cl)三阶段三阶段品牌告知品牌告知第十九页，共二十七页。n 第一阶段（3-4月）品牌(pn pi)初始化阶段1234第二十页，共二十七页。n 第二阶段（4-9

6、月）品牌(pn pi)告知增强阶段1 1点击咖啡篇2 2点击演唱会篇品牌(pn pi)代言人周杰伦周杰伦第二十一页，共二十七页。超值短信篇单击此处添加(tin ji)文本铃声图片下载篇单击此处添加(tin ji)文本移动(ydng)QQ篇单击此处添加文本平面广告平面广告第二十二页，共二十七页。贴纸单击此处添加(tin ji)文本CD单击此处添加(tin ji)文本街舞大赛(d si)动感地带街舞宣传片相关活动相关活动第二十三页，共二十七页。飞贼(fizi)篇特权(tqun)篇n 第三阶段（9-12月）“特权”建立(jinl)阶段营销策略营销策略视频平面广告平面广告第二十四页，共二十七页。营销营

7、销(yn xio)策略策略视频(shpn)平面广告平面广告活动活动(hu dng)宣宣传传街舞赞助街舞赞助麦当劳的合作麦当劳的合作(视频视频)第二十五页，共二十七页。效果效果(xiogu)知名度、知名度、美誉度美誉度数据业务数据业务用户数量用户数量第二十六页，共二十七页。内容(nirng)总结整。在移动推出“动感地带”之前，移动公司就已经有了两个非常成功的业务品牌，一个是走高端路线的“全球通”。移动的网络质量和服务的全面性。年轻人对时尚的追逐、手机普及率的提高。我的地盘，听我的。第一阶段(jidun)（3-4月）品牌初始化阶段(jidun)。第二阶段(jidun)（4-9月）品牌告知增强阶段(jidun)。第三阶段(jidun)（9-12月）“特权”建立阶段(jidun)。用户数量第二十七页，共二十七页。