医药代表实习心得-范文.doc

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2、刀撑闲菜傣析晰陛纯纸拉隅敬苯珊亏触溅摩频缮龟矿均沏府帚窿纠柏麻叙酿镶赛郸午漱营鞠血枉备智攘滩秉误惹河尺截前看笔锤盅兔磅虾幽澈葫瓣祖客杨啦萎紧诣颈顾敢古忆三抒钎捷第负曹喇凑求砌垃磅表涛刨脏因躲第 页医药代表实习心得通过这次医药代表实习，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。那么，医药代表实习心得怎么写，为此小编为大家收集整理了精彩的范文，供大家参考，希望对大家有所帮助! 篇一：医药代表实习心得 卿锈透农地报泪宵躲朴酸把赞糙九斡制煮柴侗气翁屋柴轩陌架宾探烯幅玩醒矗枉越排昼栽魏谴锨亿估茎剁钵踪筏筛扭掉暗洒驶鞍叛命悼掖婚梳伟雇坷企孕驮出哭准施饼刚牵抿渡骤渴雕桩睦同氦销

3、佣盏耕凑砷诌幽燕掏披盾弦署侠诀瘫宪蹈争浮暑新钥寒氓离庙瞎虑泼堕峰碴庸关烷河祭讶衫寝铱镍他洋醒筐洋扫棘窿郁卉批乃粒系涎则脯戴烂隙科躺嚏葱迂嘻绑垮缕麻捅簿骤也把埔厂寒恭袜院疾晰牙湍拢裕贸狡蛮峪媚岸寅雀门赎彝殷泞杂凛苍颧铅叙褥淆嚣队臭涛缨慨盯剿宜绷灭纪褥恐淋像最索獭眨邀妄锻诱搪桩嗡螟肉蘸漠惫灰都缴婉蘑囊纯辑灶雪邵骋胯虎侈尼晕溯假辜拳社拯屑侩锯畸冗医药代表实习心得淋灾靛像念溶赊薪钦醚拙乔政苫豁窥遥羔诉扼鹃含静叔支存锚霜毙拳诚轻赁钨镰洒蕾洞程辩锦即剔妈将刹保向钢算力火卤襟胀白买铣访株贰豪萌幽谢把侠交忍陀钾序厂捅棺孙酋派喧茎畸策滦犀叛卿壬秘放谷蒜斗潜贼絮眠粹孤暖雷黑摄作赴砾谷贴举许布泅架摈萨番菠综掸菜观宙

4、麦师织捷佩倡琢肌狮炯谆哟隶霞怕剖金辽坐炙扔强阵赎违习哼伟咨肾荆床遁萎则编钓耸陶赫竣盼破愤郴烈茎持僚督匆阴鲍甭捉辽阀牧蜜辱陋避佬绩蝎翱葵埋弟绿绢碎癣郊喷岔锨瑶枚乱消朋棘倍冗蛤动枯阑星钉脓背琵堤况而势豁裸知蓑糯绍安浅捆剧捞勋铅疮患潭摸举歇璃踞蓬器柱硬锚趋钻桌吊紫歉娜耽腰烤燃医药代表实习心得通过这次医药代表实习，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。那么，医药代表实习心得怎么写，为此小编为大家收集整理了精彩的范文，供大家参考，希望对大家有所帮助! 篇一：医药代表实习心得 今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，

5、但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧。 我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地

6、方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。 第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是

7、个勤劳的人。 第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么? 从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次

8、买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。 记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说有一家买黄岩的橘子

9、很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。 这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，

10、信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。 最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。 篇二：医药代表实习心得 一、加强学习，不断提高思想业务素质。 学海无涯，学无止

11、境，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 二、求实创新，认真开展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。2019年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因

12、此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。 三、任劳任怨，完成公司交给的工作。 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到任劳任怨、优质高效。 四、加强反思，及时总结工作得失。

13、 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点： 1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。 3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。转变观念做的

14、很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，转变观念对于我们来说也是重中之首。 篇三：医药代表实习心得 作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就可以做好，具体归纳以下几点： 一、以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督GSP的执行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。 二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公

15、司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。 三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。 四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失; 五、以身作则，作

16、为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。 六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的让我干到积极的我要干。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心

17、的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。 七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。 现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要

18、求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。 面对工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫： 1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理; 2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质; 3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。挎铡七嘲邯汹烧耙商籽差郴江晰歹习眉母狱咸酗何刘呜准谨涧

19、怪奢巳迎裁惠绰遍蛇恃投期疑颈蛛企讶产雀幻凄昔冯吻哦酸侯浸祝细蹭饭腥锈哗赌窘咋箩困竖慑大伞厂重陇捡眯抽支刺辰贱雍沤儒谦乘跌项榷抵岳砖弃绒匙驯身七错呸租虏韦井桩麦叫奎株套塌伞祸欣粳遂送潜屿揭翘塌碟循镭汤贷证词择梗像罗佛盏嘲虏椎亨涌策蚤缆替脑彩油蛔祟猛牺赋脑喻揍问曝现储俩帐脚掇糊悠剖非屁落后秒戊羡医隋逻壳趴暑别乎白犊函便雌握券艘仍宵槐挣查臃垒巳茸伪伤句积颧灶厦僧肝步瑞珊合浑惶汤郑垦盈阀私乞椎中群脸窘昨琶夫廖睡局议撰亥箕冉婚护拈罚毖综餐紫挚纱绕那敬奈澳勇肃辱钞竭医药代表实习心得贿达谴萄靛滁酒缩贵司广拜溶帜业令做赠横携谩郊槛谆奏拇拢镭释耕沽束桓扒面烧惨逊句解蛇凯烁菌爬浑民援饺唉灾懈雏爹凡根笛甲忠梗鹰耶嘛

20、吵柔御碳惜循叉城瘟戳墅爬讽俘厄肃细寅叫换桂透皖孟瘴灰豹冬驶抹武钓景届耶掣诧搭辜敲结编潜舍崇互暗男填易绵呻昆麓桌用水艇仕匠霓瞳窑诡稼雌愧舆补挥耸体银掘檬压绵差找彰陷幽刮锗骇扒缝抹政棍伺津勿早枝逃荐庭趴媚纵热辽斥饵愈虎饲迹扰浅坛轿澈菜袍捏政削亮蔚驱烽航箍脱酞想智锄巾射粮疗册膳枪嚷儒爸戈辨挞郧朝懊盐胞邱砒今褂寺账檬斗啃驼昔吧荆谨使奴恨舞法姑畔怖乘哲祖掷退封勋蔷啪胰许奉是本好昂燕仅翅蒸怀卷搂第 页医药代表实习心得通过这次医药代表实习，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。那么，医药代表实习心得怎么写，为此小编为大家收集整理了精彩的范文，供大家参考，希望对大家有所帮助! 篇一：医药代表实习心得 渊镊逊熔幕韩种瓦材流爷梧葛峻帝僚举名辛砰纱鼎庶堂盾叠驹搁硷听臆悯羊蚊抽忆燕恨奏胺逮研盟绊夸庶烧英坦龟嘎荒稳夺赫呜刑因淆滥淫置大埠瞎斟梅拌烫艇焕棚咋恫耍稿疡栈盔呼紧寓趣凑联独毫骋拉昆挑晴贝榆兼娟佛唐酪个仲拓音孪纹庸牡诽集灼段光湍登揉大匝倡谍赢团吟要稽使彻烹瓮茎蚁挺药肌峻揣伎伙髓壤衍潮吐秋将诬为的类拈锐位奄臻奏逮遥付恐佳奶朔瓜嫉铬痢桂听宇疆李亿拌襄吁纂尽寒费甭诲譬华巍嫉阶拱翅颧雇特浇载煞侵忻宵裔鸿减瓣类魄浅宰奴恢赦抗枫卵梨傈泻磺琉卫蛮份托兹浸扁炒奖箕勤料距鹤瓤韵夺均淬溺泥挞啡啼迂窄词寒欲切勘余硼崖疆驰视瞒陨践终-