研究网吧营业额影响因素的试验.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流研究网吧营业额影响因素的试验.精品文档. 研究网吧营业额影响因素的试验设计也数据分析 某市一家网吧的经营者，欲通过2个月的市场试验，来确定哪种营业策略更有利于提高营业额。以便下一步采用更好的营业模式，同时了解市场需求.一,试验设计1.试验目的:提高网吧营业收入.2.试验指标:因变量y:单周营业收入.3.因子与水平的确定:经分析,影响营业额的可能因子有三个,他们是: A:价格 B:有无禁烟区 C:夜间优惠折扣根据各因子可能取值范围,决定在本试验中采取如下水平.网吧周营业额影响因子 实验计划表所在列123因素价格禁烟区夜间优惠实验13元/小时有5

2、折实验23元/小时有6折实验33元/小时无5折实验43元/小时无6折实验54元/小时有5折实验64元/小时有6折实验74元/小时无5折实验84元/小时无6折二,进行试验和记录试验结果网吧周营业额影响因子分析实验结果所在列123因素价格禁烟区夜间优惠实验结果实验13元/小时有5折23300实验23元/小时有6折22100实验33元/小时无5折23000实验43元/小时无6折22000实验54元/小时有5折20200实验64元/小时有6折19000实验74元/小时无5折19600实验84元/小时无6折18700三,数据分析1.数据的直观分析网吧周营业额影响因素 直观分析表所在列123因素价格禁烟区

3、夜间优惠实验结果实验13元/小时有5折23300实验23元/小时有6折22100实验33元/小时无5折23000实验43元/小时无6折22000实验54元/小时有5折20200实验64元/小时有6折19000实验74元/小时无5折19600实验84元/小时无6折18700均值122600.00021150.00021525.000均值219375.00020825.00020450.000极差3225.000325.0001075.000由上表分析可知使指标达到最大的条件是价格3元/小时,有设置禁烟区,夜间优惠为5折.从极差和各因子水平来看的分析可以看出, 价格对销售额的影响较大, 有无禁烟区

4、对销售额的影响较小.2.数据的方差分析网吧周营业额影响因素 方差分析表 a=0.05因素偏差平方和自由度F比F临界值显著性价格20801250.0001357.2567.710 * 禁烟区211250.00013.6287.710夜间优惠2311250.000139.6957.710 * 误差232900.004从表中可知因子价格与夜间优惠是显著的,而是否设置禁烟区对营业额的影响不大.3.交互作用的影响网吧周营业额影响因素 交互作用表夜间优惠禁烟区有无5折21750.00021300.0006折20550.00020350.000禁烟区价格3元/小时4元/小时有22700.00019600.000无22500.00019150.000夜间优惠价格3元/小时4元/小时5折23150.00019900.0006折22050.00018850.000从表中分析可知,其中一个因子的水平并不能影响另一个因子的水平.因此它们之间不存在交互作用.四,总结和建议从数据分析可以看出影响网吧营业额的主要因素是上网价格和优惠程度,而是否有禁烟区等环境因素对用业额的影响相对较小.建议网吧的经营者应该调整合理的价格和优惠策略来达到收益的最大化.