2022年村职业技能实训市场营销原理作业 .pdf

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1、职业技能实训平台形成性考核“一村一”答案市场营销原理与实务第 1 题: 企业在制定竞争战略时，要抓住的关键战略关系是【BCDE 】。A企业与投资者B 企业与顾客C 企业与供应商D企业与竞争者E 企业与经销商第 2 题: 管理人员应该掌握的技能包括【ACD 】。A技术技能B 领导技能C 概念技能D人际技能第 3 题: 正确的激励工作，需要对各种理论的综合运用和融会贯通，管理者要实现激励工作，应该【 ABC 】。A帮助个体设置适当的目标来引导行为B 知人善任并分配难度适合的工作任务C 科学、艺术的运用需要层次理论、双因索理论、期望理论、公平理论和强化理论D对员工正在从事的工作增加类似的任务第 4

2、题: 对领导者的研究有多个角度，主要有对领导素质的研究、对领导行为的研究以及对领导情景的研究，学习这些研究成果，对一个管理者的意义是【ABCD 】。A对领导者个性、生理、智力等因素的研究提供了一些选拔领导者的依据B 领导行为的有效性不单纯取决于领导者的个人行为、而主要取决于具体的情景和场合C 任何一种领导方式，都不可能是绝对最好的，或者绝对最不好的D没有最好的领导模式，只有最合适的领导模式第 5 题: 按行业状况区分，并购可以分为【ABD 】。A横向并购B 纵向并购C 直接并购D混合并购第 6 题: 目标聚集战略的方法包括【AB 】。A成本聚集B 差异化聚集C 加工聚集D风险聚集第 7 题:

3、获得成本优势的方式包括【ABC 】。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 11 页A规模效应B 经验效应C 设计效应D品牌效应第 8 题: 影响战略选择的因素有【 ABCD 】。A目前战略的作用B 公司对内外权势力量依赖程度的影响C 公司管理风格和管理文化对战略选择的影响D时间性影响，竞争对手反应的影响第 9 题: 价值链的辅助活动包括【 ABDE 】。A采购B 研究开发C 商誉D人力资源管理E 行政管理第 10 题: 属于企业进入一个新行业的进入壁垒的是【 ABCD 】。A规模经济B 产品差异化优势C 资金需求D转换成本第

4、11 题: 一体化战略的基本类型有【ACDE 】。A横向一体化B 纵向一体化C 向前一体化D向后一体化E 混合一体化第 12 题: 管理人员从事的管理活动可概括为【 BCDE 】等职能。A运营B 计划C 控制D组织E 领导第 13 题: 根据强化的间隔，可把强化分为【 ABCD 】几种。A固定间隔B 可变间隔C 固定比率D变动比率E 临时强化精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 11 页第 14 题: 归因理论认为行为的内因包括_。AC A努力B 运气C 能力D任务的难度第 15 题: 组织职业计划有助于完成_多重目标。 AB

5、CDE A降低员工流动率B 人才的有效发展C 自我评价的机会D个人需要的满足E 确定培训和开发需要第 16 题: 制定个人职业计划应遵循的原则包括_。ABCD A切实可行的原则B 实事求是、准确认识自我的原则C 个人目标与组织目标一致的原则D动态修改的原则E 服从组织需要的原则F 超越自我的原则第 17 题: 为增进个人的成就需要，麦克莱兰提出了以下办法：_。ABCE A树立高成就成功人士的楷模形象B 对每个阶段的成功业绩进行反馈和肯定C 增强人的自信心，改变自我观感D使人总是处于紧张状态，从而不断地去追逐成就E 经常用正面思想鼓励自己，控制自己的遐想第 18 题 : 赫兹伯格的双因素理论中的

6、“激励因索”相当于马斯洛需要层次理论中的CDE_需要。A生理B 安全C 归属D自尊E 自我实现第 19 题: 生理需要的具体表现为_。ABCD A基本工资B 保暖C 食物D住房第 20 题: 归属需要的具体表现为_。ABC 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 11 页A和谐的工作团体B 同行间的友谊C 爱情和家庭D社会的认可第 21 题: 自尊需要的具体表现为_。ABD A工作头衔B 同事的认可C 感兴趣的工作D负有责任E 工作能够发挥创造性第 22 题: 自我实现需要的具体表现为_。ABCD A有挑战性的工作B 创造性C

7、组织内的晋升D工作中的成就第 23 题: 领导的发展趋势表现为_。BCD A事务型领导B 变革型领导C 跨职能型领导D全球型领导第 24 题: 在领导生命周期理论中，所谓成熟的下级包括以下特征_。ABD A有取得成就的向往B 乐于承担责任，并有独立工作的能力C 拥有强烈的支配别人的欲望D有教育背景和技能专长，能适合具体的工作第 25 题: 在菲德勒的模型中，所谓情景因素包括_。ABC A领导者的职位权力B 上下级的相互支持C 工作任务的结构D领导者的管理风格E 领导所处的环境第 26 题: 一个企业的领导是否有效可体现在_等方面。 BCDE A领导者的声望B 目标的实现C 下级的支持D激励的程

8、度E 工作效率第 27 题: 领导者的职位权力包括_。ADE 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 11 页A法定权B 表率权C 专长权D奖励权E 强制权第 28 题: 现代企业中要处理好直线人员和参谋人员的关系，_。AB A发挥参谋人员的作用是决策科学化必不可少的因素B 必须给予参谋人员相应的职能职权C 参谋人员只能拥有建议权、思考权D参谋人员在决策中起决定作用第 29 题: 麦克莱兰的成就需要理论指出人有_需要。 ADE A归属B 生存C 关系D成就E 权力第 30 题: 有效沟通的障碍包括_。ABE A文化差异B 语言不

9、通C 地位相当D个性一致E 涵义不清第 31 题: 沟通的作用包括_。 ABCDE A表达情绪B 传递信息C 认识自我D交流思想E 控制行为第 32 题: 正式沟通的基本形态有_。ABC A自上而下的沟通B 自下而上的沟通C 横向交叉的沟通D纵向交叉的沟通第 33 题: 领导者的作用包括_。ABC A指挥作用B 协调作用C 激励作用D示范作用精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 11 页第 34 题: 如果一个企业的一把手总觉得别人跟不上他的发展思路，则产生这种现象的主要原因可能是 _。 ABCD A组织发展现速度太快B 一把

10、手缺乏沟通意识C 一把手跳跃性思维D下属成熟度较低第 35 题: 那些市场占有率和销售增长率都很低的产品被称为_。C A明星产品B 金牛产品C 瘦狗产品D问题产品第 36 题: 处于同行业、生产同类产品或生产工艺相似的企业间的并购，被称为_。A A横向并购B 纵向并购C 垂直并购D混合并购第 37 题 : 当企产产品的市场占有率很高而销售增长率很低时，企业宜采取的对策为_D_。A逐步退出B 积极发展C 重点推进D努力维持第 38 题: 对某企业所从事的各项业务进行战略分析时，最能反映其经营实力的指标是C_。A该业务的市场容量B 该业务所处的产品生命周期C 该业务的市场占有率D该业务的市场竞争激

11、烈程度第 39 题: 某企业利用SWOT 矩阵来选择自己的战略模式，又具体选择了利用外部机会、克服内部劣势的方案，这是一种_B_战略方案。Aso B Ow C ST DWT 第 40 题 : 企业在确定竞争战略时，其经济实力较差，无力面面俱到时，应当选择_D_战略。A成本领先精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 11 页B 保守型C 差异化战略D目标聚集第 41 题: 战略控制最重要的是_D_。A执行战略实施步骤B 检查战略资源配置情况C 确保备选方案处于应急状态D动态监测战略环境第 42 题: 在_B_情况下，企业获益低且有

12、风险。A进入障碍低、退出障碍低B 进入障碍低、退出障碍高C 进入障碍高、退出障碍低D进入障碍高、退出障碍高第 43 题: 小型企业在进行经营方向决策时，最不可取的做法是A_。A生产多种产品以满足市场不断变化的需要B 将企业的实力集中于主要的产品上C 在局部市场上保持自己的竞争优势D适当减少企业主要产品的种类第 44 题: 企业战略管理中涉及的一般环境因素包括：政治环境、经济环境、技术环境以及C A交通环境B 气候环境C 社会环境D市场环境第 45 题: 差异化战略成功的前提之一是，消费者愿意为_C_多付钱。A高质量B 优势服务C 差别特征D使用性能第 46 题: 企业提供与众不同的产品和服务，

13、满足顾客特殊的需求从而形成竞争优势的战略是_B_。A高质量战略B 差别化战略C 市场细分战略D技术领先战略第 47 题: 企业的发展战略包括一体化战略和B_。A差异化战略精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 11 页B 多样化战略C 集中一点战略D水平化战略第 48 题: 1998 年，中国石化集团、中国石油集团两大公司实行了重组，某些石油石化企业联手经营，上下游结合，这种重组属于C_。A横向一体化B 混合多元化C 纵向一体化D以上答案都不对第 49 题: 20 世纪 90 年代，我国的彩电行业曾掀起一次大规模的兼并潮，小公司

14、纷纷被有实力的公司兼并，创维集团兼并了牡丹电视机厂，这种兼并是_A_。A横向购并B 纵向购并C 混合购并D以上多不对第 50 题: 名牌战略适用于_C_。A成本领先战略B 市场集中战略C 产品差异战略D局部领域战略第 51 题: 某企业坚持汽车市场细分为货运、客运、运动竞技用车，且专门生产其中一种，别的不生产，这称为_。D。目标聚集战略第 52 题: 既分析企业的优势，又分析企业面对的机会与成功，这种方法为_。CSWOT 矩阵法第 53 题: 从逻辑上讲，战略管理过程的出发点是_。C企业使命的确定第 54 题: 近年来，我国的铁路部门开始花大气力改进服务质量，使长期以来的“铁老大”形象在一定程

15、度上得到了改观。这种努力的产生，主要是由于_。C日益加强的竞争的推动第 55 题: 总成本领先战略的特点是_。A在全行业范围内追求低成本第 56 题: 一家钢铁公司并购一家IT 公司，可称之为_。D混合并购精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 11 页第 57 题: 某牙膏厂原来只生产两面针药物牙膏，现在又增加牙刷生产，这属于_。B 相关多元化第 58 题: 目标聚集战略一般有两种变化形式，一种是聚集于低成本，另一种是聚集于_。A差异第 59 题: 某有限公司由最初冰箱业务扩展到冰箱、洗衣机、计算机、房地产业务，该公司走的是

16、_。C混合多样化发展战略第 60 题: 在 SWOT 模型中，第类企业，即具有一定的内部优势，但外部环境存在威胁的企业，应采取 _。C ST 战略第 61 题: 恶意并购指一家公司收购另一家公司后随即将之出售。B 不对第 62 题: 以现有产品为基础，开发新产品的战略，属于产品开发型的多元化发展战略。B 不对第 63 题: 一家印刷公司并购一家文具店，属于横向并购。B 不对第 64 题: 洗衣机生产制造企业生产洗衣粉的战略，属于纵向一体化战略。B 不对第 65 题: 企业的核心能力是只能由企业中少数人掌握的机密知识和技能。B 不对第 66 题: 企业在竞争战略的选择中，可以同时选择成本领先战略

17、和差异化战略。B 不对第 67 题: 金牛业务能产生较大的利润和现金流人，但并不需要较大的资金投入。A 对第 68 题: 根据资金流向的不同，市场增长率一相对市场占有率矩阵把公司从事的多项业务分为四类，即问号类、明星类、金牛类和瘦狗类。A 对第 69 题: 评估判断一个企业的现实经营能力，首先应对企业的财务状况进行客观公正地分析。A 对精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 11 页第 70 题: 企业的外部环境主要包括宏观环境、产业环境、微观环境。A 对第 71 题: 差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。A 对第

18、72 题: 价值链分析的重点在于经营资源活动分析。B 不对第 73 题: 新兴产业的企业最适合于开展集中化战略。B 不对第 74 题: 如果一个企业的成长不好，则表明其未来的赢利下降。B 不对第 75 题: 进入威胁的大小主要取决于进入壁垒的高低，以及现有关企业的反应程度。A 对第 76 题: 在 SWOT 模型中，第类企业，即面临巨大的外部机会，却受到内部劣势限制的企业，应采取 _ C 扭转型战略第 77 题: 选择“空白地带”“断层”“夹缝”发展是一种_。D 目标聚集战略第 78 题: 企业在经济不景气，市场需求紧缩，企业实力又差时，宜采用_。D 紧缩型战略第 79 题: 职能型组织结构适

19、应的战略环境是_。A 低不确定性的稳定环境第 80 题: 战略与结构关系的基本原则是_。B 组织结构服从于组织战略第 81 题: 波特的低成本制造、产品差异化和目标聚集战略属于_。B 部门级战略第 82 题: 企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至在同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略是_。A 低成本战略第 83 题: 纺织印染厂原来只是将胚布印染成各种颜色的花布供应服装厂，现在纺织印染厂与服装加工厂联合，这属于_。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 11 页A 前向一体化第 84 题

20、: 进入威胁的大小取决于_。D 现有企业的反映程度第 85 题: 某水泥厂生产水泥的同时，开发和生产水泥预制构件产品。该厂实施的这种战略称为 _。A 纵向一体化战略第 86 题: 小企业实力较弱，在经营中要求把有限的资源和力量，投入到一个确定的目标市场上。小企业应确定的这一战略观称为_。A 集中性第 87 题: 实施低成本战略的关键在于_。C 产品标准化第 88 题: 如果企业处于SWOT 矩阵的第I 象限，即市场机会好，且企业优势较明显，那么宜采取的战略是_。A 发展型战略第 89 题: 企业战略规定企业的总体行动，追求企业的总体效果，它反映了战略的_特征。A 全局性第 90 题: 运用波士顿矩阵对战略经营领域进行评价所依据的预期衡量标准是_。A 销售增长率、市场占有率第 91 题: 竞争战略制定者必须关注“怎样比竞争对手做得好”，如为顾客提供高附加值的商品或服务，在满足顾客需求时获得_。B 差别化战略第 92 题: _是企业特别是实力和技术并不是很强的中小型企业广泛采取的一种战略。C 目标集聚战略93、（部门管理层）不属于企业的管理层。94、企业信息系统的成功与失败最主要的因素是非技术因素（用户）95、决策的正确程度主要取决于信息（质量）精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 11 页