香山国际游艇会开盘庆典提案.doc

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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流香山国际游艇会开盘庆典提案.精品文档.中 国 湾香 山 国 际 游 艇 会XIANGSHAN INTERNATIONAL YACHT CLUB7.23-8.22 /开盘仪式/样板房开放庆典执行方案香山国际游艇俱乐部（厦门）有限公司2011年07月08日星期五中 国 湾香 山 国 际 游 艇 会XIANGSHAN INTERNATIONAL YACHT CLUB7.23-8.22 /开盘仪式/样板房开放庆典执行方案二O一一年七月目 录第一部分 整体推广执行概要（3）1.前期推广执行概要（3）2.后续推广执行概要（4）第二部分 销售推广策略（5）

2、1.推盘策略（5）2.价格策略（6）3.广告推广策略（6）第三部分 开盘及庆典活动执行筹备（7）1.开盘仪式筹备概要（7）2.开盘仪式执行配合（8）3.人员配备及职责分工（9）第四部分 开盘及庆典活动执行方案（10）第五部分 开盘及庆典活动执行安排（11）1.开盘庆典仪式（11）2.遨游体验会（12）3.雅士名媛会（13）4.最佳滨海开发专案体验（13）5.开盘畅享会（14）其 他 销售工作计划（13）附 件 部分区域气氛布置效果图一 整体推广执行时间概要1 展会期间推广及广告时间概要时间推广内容重要销售信息7月15日(周五)电视/报纸广告： “与湛蓝的大海为伴享受滨海风情的蔓延”7月23日开

3、盘开盘，加推10套优惠单位7月19日(周二)电视/报纸广告： “飞翔的游艇！湛蓝海湾遨游体验”7月22-24日购房优惠政策；7月23日开盘开盘，仅剩少量优惠单位7月21日(周四)电视/报纸广告： “明天! 香山海岸.香山国际游艇会”7月22-24日购房优惠政策；7月23日开盘开盘，仅剩少量优惠单位“ 8月1日前无理由退房保证”；展会活动内容7月22日(周五)4版报纸广告 头版：“海湾宣言”（以文字为主） 二版：“享受，与湛蓝的大海为伴” 三版：“杨帆，与滨海风情的蔓延” 四版：“香山海岸，用遨游的滨海风情引领21世纪住宅潮流”（以文字为主）7月22-24日购房优惠政策；7月23日开盘开盘庆典活

4、动；展会活动内容展会开始 看楼直通车每10分钟2班 现场“浪漫海湾”萨克斯/小提琴演奏 前期客户在销售中心现场签约 营销中心“浪漫海湾”萨克斯/小提琴演奏7月23日(周六)报纸广告:“今天！香山海岸.香山国际游艇会”7月22-24日购房优惠政策；7月23日开盘开盘庆典活动；展会活动内容9点18分，开盘仪式10点整，国际游艇品鉴体验12点整，畅享国际风味美食美酒15点整，看楼直通 看楼直通车每10分钟2班优惠单位选楼号及签约 现场“浪漫海湾”萨克斯/小提琴演奏 客户在销售中心现场签约 营销中心“浪漫海湾”萨克斯/小提琴演奏6-10：30点，举行大规模“海湾宣言-香山国际游艇会开盘庆典活动暨项目报

5、告会”7月25日(周一)新闻报导：“香山海岸，用遨游的滨海式生活”引发认购热潮认购热潮2后续推广及广告时间概要时间推广内容重要销售信息9月1日(周一)报纸广告:休闲体验必修课自驾游艇（诉求自驾游艇的高级体验活动）l 开始由进行项目的单项买点诉求，通过“点点滴滴，彰显品质”，具体方案可根据展会市场反应调整。l 形象大使开始出现在广告宣传和推广活动中。l 筹划装修设计大赛活动。l 在企业志庆活动中重点推出“香山国际游艇会”品牌现象讨论9月8日(周一)报纸广告:海湾家园的小海豚（诉求社区文化活动，为下一代提供良好成长环境）9月15日(周一)报纸广告:香山国际游艇会所里的悠闲时光（诉求小区五星级休闲会

6、所）9月22日(周一)报纸广告:我建议，使用正大太阳能！（诉求小区设备设施建材施工质量）9月29日(周一)报纸广告:王太太，我们已经帮您把煤气炉关掉了！（诉求小区国际水准的物业管理）9月30日-10月5日首期组团入伙到计时l 继续装修大赛l 物业管理展示活动l 筹划入伙活动10月6-10月30日冬季淡季营销组合，在前期推广反馈基础上拟定l 新年搬新家计划l 圣诞节促销活动11月以后l二展会期间销售推广策略（7.24 8.22）释放海湾的魅力香山国际游艇会一期盛大开盘与湛蓝的大海为伴享受滨海风情的蔓延香山海岸用遨游的滨海风情引领全新住宅潮流7.23开盘，你还在等什么？香山国际游艇会是为亚洲最佳滨

7、海开发专案，其地理位置，结构设施在亚洲都首屈一指，集休闲性、功能性和商务性为一体，是顶级商务人士钟爱的商务休闲之地。本次项目策划的针对性客户群体也就是全亚洲区域乃至更多其他地方的高级商务人士，顶级雅士名媛。或许他们没有接触过感受过游艇，只是我们将让他们了解喜欢上游艇，喜欢上这片驰骋着游艇的湛蓝海湾，享受这滨海风情的蔓延.本项目应充分利用此次良机，借7月23日开盘开盘重大销售利好，制造一股“香山游艇别墅热潮”。 推盘策略预留：南北朝向部分优质单位优惠：拿出5套难销单位，按原优惠价格推出（对客户解释说辞：为迎接开盘推出的1套优惠单位在展会前已经被认购了5套，目前仅剩5套，决不加推！）。承诺：为最大

8、限度截流“在展会被项目打动但犹豫未决”的客户，推出“凡开盘期间成交客户都可获得8月1日前无理由退房保证”之承诺。D。 吸引：现场认购既有机会抽取游艇或停泊位E。 赠送：赠送价值 万元的游艇私用驾照培训，也许你做过游艇，但你开过吗？他们说这种生活被称为富豪！ 价格策略。本项目为具有高升值潜力的楼盘，因此，本项目的价格策略应为“低开高走式”，不断小幅度提价，造成不断增值趋势，制造“买涨效应”。展会之后，如果销售状况如预料中般良好，可实行“每天涨价”的价格策略，以天为“看房落订”周期，加速客户购房决策，坚定客户购买信心。C。 同时，销售人员在客户提出价格问题时，应将本项目优势与其他项目比较，让客户认

9、同“物超所值，还要涨价”的判断。 广告推广策略。密集型广告：超出厦门广告投放常规，制造轰动效应，树立发展商“实力派”形象。互动式营销：以具有高度参与性、欣赏性的活动为主。展会期间现场举行“浪漫海湾”经典名曲萨克斯、小提琴演奏；互动式“海湾遨游”；开盘庆典大会“表演和抽奖活动”；等等。三开盘及庆典活动执行筹备（7月23日）1 时间：7.23；7.24-8.222 地点：l 香山国际游艇会l 项目销售接待中心l 国际游艇鉴赏厅l 样板楼房3 人员： 嘉 宾l 集团领导l 业主代表l 建筑公司领导l 设计公司领导l 物业管理顾问公司领导l 各新闻媒体记者l 政府相关部门领导 外协人员（演出公司或礼仪

10、公司）l 主持人l 军乐队l 礼仪小姐l 摄影师工作人员l 香山国际游艇会全体销售人员l 香山国际游艇会销售部全体人员及相关财务人员l 看楼直通车司机4 主要销售事务：l 开盘仪式l 庆典活动l 意向客户通知l 展览会展示接待登记l 看楼直通车客户组织l 销售资料及庆典活动请柬发放l 落订客户签约、收款5. 开盘仪式配合A 仪式程序由于展会期间人手受限，项目流程叫多，并且还要举行庆典活动，因此，上午的开盘仪式相对简单些。执行程序如下：l 现场包装完全到位l 仪式相关布置完全到位l 筹备组最后检查各项工作及设备设施l 军乐队迎宾，礼仪小姐开始迎宾，为嘉宾们佩带胸花，并带领嘉宾们参观销售中心l 主

11、持人宣布开盘仪式开始l 集团领导致辞l 政府领导致辞l 业主代表致辞l 主持人宣布开盘l 主持人致感谢词，宣布仪式圆满结束，保安疏通通道，礼仪欢送引导嘉宾（并赠送礼品）B开盘仪式物料配备l 演奏麦克风及音响1套；无线麦克风1支；l 嘉宾胸花：若干l 嘉宾礼品：若干l 放飞气球：若干l 花篮：若干l 看楼通道红地毯：若干C. 展会现场物料配备l 宣传折页、户型册、手提袋、庆典活动请柬兼宣传单各3000份；l 客户登记本4本；文具若干；l 小区销售模型；户型模型（视实际可能，可以陈列也可不陈列）；l 激光演示棒；l 洽谈台1台；接待椅8张；l 艺术精品4件；l 展版4块；喷绘形象墙1块；看楼直通车

12、手举牌1块；l 饮水或饮料6. 人员配备及职责分工：工作组职责1开盘工作筹备组l 活动程序的策划安排l 活动时间的编排衔接l 活动各项工作的筹备、组织实施l 确定活动主持人l 确定嘉宾名单l 确定致辞人员名单及主要内容l 确定礼仪队伍2开盘工作执行组l 给嘉宾发送请柬，并提前5天电话联系取得参加回执l 嘉宾往来接送、食宿安排l 新闻媒体记者联系确定、摄影摄相、发稿安排l 政府相关部门协调l 礼仪人员确定、培训l 军乐队确定l 嘉宾礼品购置l 保安、保洁工作安排3.现场人员及职责分工l 展会现场整体协调工作l 迎宾、收取请贴、发放抽奖券、发放饮料等l 组织客户排队做登记，依次发放手提袋宣传品及庆

13、典活动请柬l 用无线麦克风介绍项目定位及买点，负责人气聚集，在展会及销售现场重点传播该信息l 带客户前往现场看楼l 现场维持持续及预防突发事件l 萨克斯及小提琴轮番演奏四开盘及庆典活动执行方案（7月23日）时间：9:00-9:45地点：接待中心会场领导嘉宾代表致辞开盘庆典仪式开盘仪式私人游艇鉴赏会时间：10:00-12:00地点：游艇会所俱乐部游艇表演游艇会所体验游艇遨游体验时间：12:00-15:00地点：差点名酒品鉴雅士名媛会节目表演欣赏时间：18:00-22:00地点：时间：15:00-17:30地点：样板房开盘畅享会激情互动问答节目表演/抽奖项目报告会领导嘉宾代表致辞体验香山滨海风情购

14、房体验组织看楼直通车四开盘及庆典活动执行安排（7月23日）1. 开盘庆典仪式一、主题：香山国际游艇会开盘仪式二、时间：2011 年07月23日 9:00-9:45三、地点：香山国际游艇会接待处会场四、内容：香山国际游艇会开盘仪式 五、对象：领导、嘉宾、客户时间环节流程8:30活动人员到位检查、维护现场布置，活动人员就位、列队、准备热场、迎宾8:30-9:00活动人员热场音响播放喜庆歌曲、军乐队演奏8:45-9:00领导车辆到达安排车辆停放军乐队开始迎宾领导下车礼仪小姐帮领导佩戴胸花，安排领导、嘉宾报到并引导到休息区休息领导车辆停放现场工作人员将车辆安排到指定停车场，安排人员休息9:00-9:4

15、5MC致开场辞请礼仪小姐引导领导到主席台就位，开盘仪式庆典大会即将开始MC（专业主持人或大会指定领导，与主办方确认）1、MC致开场辞，并介绍与会领导、嘉宾（名单由主办方确认）2、MC介绍仪式流程及相关事项流程安排政府相关部门领导：全新的住宅生活理念，城市旅游化享受集团领导：高级定位，亚洲最佳滨海开发专案设计公司领导：人与自然，生活与享受，运动与激情物业管理顾问公司领导：以ISO9002国际国内双认证体系为标准，创建世界级康居会所建筑公司领导：运用新技术新材料建设香山国际住宅区业主代表：买香山国际游艇会的理由2. 遨游体验会一、主题：香山国际游艇体验会二、时间：2011 年07月23日 10:0

16、0-12:00三、地点：香山国际游艇会所四、内容：游艇鉴赏体验会 五、对象：领导、嘉宾、客户时间环 节内 容9:30-10:00活动人员到位检查、维护现场布置，活动人员就位、列队、迎宾环境音乐播放休息处设置安排活动陈列布置检查室内游艇模型陈列室外游艇停泊布置项目画册宣传介绍陈列10:00-10:20来宾入场宣传物料发放礼仪小姐嘉宾引导，休息接待现场工作人员项目介绍，活动介绍10:20-11:00MC致开场辞介绍解说本环节活动安排国际游艇鉴赏现场工作人员介绍游艇信息现场工作人员游艇促销活动推广户外游艇参观鉴赏，游艇内部环境参观介绍11:00-11:40体验人员确定领导嘉宾+客户代表遨游体验体验人

17、员登船起航相关气氛营造11:40-12:00游艇遨游表演游艇遨游表演3. 雅士名媛会一、主题：香山国际游艇雅士名媛会二、时间：2011 年07月23日 12:00-15:00三、地点：香山国际游艇会所四、内容：游艇雅士名媛会 五、对象：领导、嘉宾、客户时间环 节内 容11:00-11:30活动人员到位活动陈列布置检查座位餐位安排就绪食品饮料准备就绪礼仪人员，演出人员准备就绪12:00-12:20来宾入场重要来宾引导就位其他客户群体落座就位主持人开场12:20-13:00就餐异域风味食品品鉴13:00-14:00雅士名媛交流会葡国名酒品鉴现场外籍乐队演奏欣赏14:00-15:00自由休息自由活动

18、4. 最佳滨海开发专案体验一、主题：最佳滨海开发专案体验二、时间：2011 年07月23日 15:00-18:00三、地点：香山国际游艇会所样板房四、内容：样板房参观时间环 节内 容14:30-15:00活动人员到位置业顾问，礼仪人员，司机看房直通观光车矿泉水，饮料样板房开放15:00-15:30参观体验楼房沙盘陈列参观举牌引导并组织看楼直通车客户项目介绍，组织参观15:30-17:30看房直通观光车看楼直通车每10分钟2班用无线麦克风介绍项目定位及买点17:30-18:00客户现场签约优惠单位选楼号客户现场签约签约五、对象：领导、嘉宾、客户5. 开盘畅享会一、主题：开盘畅享会二、时间：201

19、1 年07月23日 18:00-22:30三、地点：香山国际游艇会所四、内容：开盘庆典活动及项目报告会五、对象：领导、嘉宾、客户时间环 节内 容18:00-19:00筹备组全部就位开始迎宾，收请柬，发放抽奖券，播放轻音乐演奏激情的主题曲19:00-20:00开盘庆典活动及项目报告会开始主持人宣布开盘庆典活动及项目报告会开始，并介绍活动目的、嘉宾和节目安排政府领导致辞：（赞扬香山国际的开发设计理念）集团领导致辞：萨克丝演奏设计公司领导：小提琴演奏物业管理顾问公司领导建筑公司领导：运用新技术新材料建设家园20:00-20:45客户提问阶段主持人感谢嘉宾们的演讲，开始进入意向客户提问阶段由销售部、工

20、程部、物业管理部等负责人回答礼品奖品派发20:45-22:15表演与抽奖表演：萨克斯演奏、小提琴演奏幸运奖：20名表演：演唱、舞蹈抽奖：三等奖10名表演：魔术抽奖：二等奖表演：二胡、笛子抽奖：一等奖表演：合唱22:15-22:30活动结束主持人宣布活动结束，保安引导嘉宾离场，中奖客户凭抽奖券领取奖品其他摄影摄相各新闻媒体记者摄影师人员准业主、意向客户本公司员工销售人员保安队、保洁人员开盘前的准备工作1、 销控表2、 调整后价格表3、 认购须知、按揭须知4、 香山国际游艇会认购书5、 香山国际游艇会意向客户登记表 6、 香山国际游艇会销售周报表7、 香山国际游艇会销售月报表8、 香山国际游艇会成交客户统计表9、 发展商预留单位统计（ 套）10、关于上述有关销售文件的印制（由香山国际游艇会完成）11、商品房买卖合同 由发展商安排专人负责签署，合同文本尽快落实到销售人员一手一份复印件，对合同条例的解释应及早统一消化，并提供给客户参阅。附件：部分区域气氛布置效果图石狮市正大广告有限公司策划代理1107