2022年某某公司商业计划书 .pdf

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1、某某市引进领军型海外留学归国创业人才计划书精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 21 页前言该工程是2* 年某某市引进领军型海外留学归国创业人才计划工程之一，经专家评审，定为“* A 类 ” 工程 .本尽职调查主要技术资料由某某科技创业团队提供，该工程技术产品具有一定独特性，市场数据等资料主要参考国内外主流资料.精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 21 页目录一、报告简况 . 31.1 工程简介 . 31.2 股本结构 . 31.3 技术及产品 . 41.4

2、 管理团队简介. 错误！未定义书签。1.5 核心价值 . 4二、业务与产品 . 52.1 产品技术 . 52.2 产品研发 . 52.3 战略目标 . 52.4 科支攻关内容. 62.5 技术方案 . 62.6 工程优势 . 6三. 行业状况 . 73.1 远程教育地基本概念. 73.2 行业背景 . 73.3 远程教育地特点. 83.4 国内远程教育发展趋势. 83.5 远程教育存在地问题. 93.6 远程教育存在问题解决地对策与方法. 9四、市场分析 . 114.1 远程教育市场前景. 114.2 国外远程教育现状. 114.3 国内远程教育现状. 114.5 同类竞争者情况分析. 13五

3、、发展策略 . 165.1 主要发展策略. 165.2 盈利模式 . 163. 2*-2*年地发展计划与完成时间. 17六、财务分析与预测176.1 融资需求 . 176.2 财务预测 . 18七、风险分析 . 187.1 技术风险 . 187.2 市场风险 . 187.3 财务风险 . 187.4 管理风险 . 19精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 21 页八、投资方案及投资评价. 198.1 投资方案 . 198.2 股权回购 . 198.3 总体评价 . 20一、报告简况1.1 工程简介某某科技有限公司拟由自然人王某

4、某、某某市创业投资有限责任公司、某某高新技术风险投资股份有限公司发起成立.拟注册资本600 万元人民币 .主要从事研发仿生智能科技，并以智能科技为核心，融智能科技到动漫娱乐及文化教育中，为大众、特别是少年儿童，创造寓教于乐地交互式立体网络平台.1.2 股本结构某某科技拟注册资本600 万元，各方出资及股权比例见下表：股东名称出资方式出资额比例王某某（创业团队）无形资产150 万元63.4%现金230 万元某某市创业投资有限责任公司现金110万元18.3%某某高新技术风险投资股份有限公司现金110万元18.3%合计600 万元100各方约定：1)创业团队以无形资产和现金出资，其它股东以现金出资；

5、2) 经商定：为鼓励创业团队，市创投和新区风投两方均同意将各自所持股份全设为扶持股，由创业团队在二年内回购，回购价格以原始投入为基数，以年增值10%地价格确定；3) 若创业团队在两年内未能完成回购，则创业团队无形资产入股部份将去除，相应股权分摊给另两股东，重新调整股权，各股东所持股权均为同普通股.调整后所持股权为：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 21 页股东名称出资方式出资额比例王某某（创业团队）无形资产150 万元384%现金230 万元某某市创业投资有限责任公司现金110万元308%某某高新技术风险投资股份有限公司现

6、金110万元308%1.3 技术及产品该工程是以仿生智能虚拟人物为核心，建立少年儿童远程教育网.1.3.1 核心技术产品仿生智能虚拟人物仿生智能虚拟人物具有智能、会讲多种语言（中、英、日等）会有表情地虚拟人物 .仿生智能虚拟人物可以解决在虚拟环境中（如网站、游戏、远程教育、影视设计等）地人性化服务问题.仿生智能虚拟人物可以扮演各种角色，如专家、老师、销售员、服务员等.1.3.2 网站应用服务产品少年儿童远程教育网整合核心技术，建造相关内容，针对少年儿童地寓教于乐地交互式少年儿童远程教育网.曹博士提出加强少年儿童素质教育，激发创造力，全面提高综合素质.1.5 核心价值主导产品具有一定技术壁垒；创

7、业团队具成功创业经验，行业经验丰富，自主研发能力强，拥有国内外一定地行业资源及市场渠道；某某市政府 * 计划 A 类工程，政府大力支持，获* 计划启动基金100 万元人民币；精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 21 页二、业务与产品2.1 产品技术本工程地核心技术用VC+/OpenGL 在 Windows 平台上开发 .本工程地应用平台技术用C#/SQLServer 在 Windows .NET 平台上开发 .关键技术地先进性和创新点在于用仿生肌肉在实时情况下驱动产生脸部口型及表情，并且仿生肌肉可以用“ 仿生大脑 ” 进行智

8、能控制 .2.2 产品研发主要科技攻关内容：带表情地音素驱动口型及脸部表情地表达.开发任务有：1、建立带表情地音素标准2、建立表情、音素和脸部仿生肌肉地运动对应关系3、驱动脸部仿生肌肉产生口型及表情4、打包核心技术为SDK,共其他应用程序调用2.3 战略目标第一年完成：1 个核心技术地研发：Intelligent Talking Head (ITH) 仿生智能虚拟人物具有智能、会讲多种语言（中、英、日等）会有表情地虚拟人物. 1 个网站应用地实施：整合核心技术，建造相关内容，1 年时间打造好针对少年儿童地寓教于乐地交互式少年儿童远程教育网.第二年完成：总收入 300 万，年底达到月收支平衡点.

9、技术销售： 200 家企业用户，完成200 万地收入 .网站销售：达到平均每月流量100 万，每月5 万个人付费用户，完成会员收费 100 万.技术维护：升级一个版本.第三年完成：总收入 1600万.技术销售： 1000 家企业用户，完成1000 万地收入 .网站销售：达到平均每月流量600 万，每月30 万个人付费用户，完成会员收费 600 万.精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 21 页技术维护：升级一个版本.第四年完成：总收入 4000万.技术销售： 2000 家企业用户，完成2000 万地收入 .网站销售：达到平均每

10、月流量1200 万，每月60 万个人付费用户，完成会员收费 1200 万，广告收费800 万，共 2000 万地收入 .技术维护：升级一个版本.第五年完成：总收入 7400万.技术销售： 3000 家企业用户，完成3000 万地收入 .网站销售：达到平均每月流量2400 万，每月120 万个人付费用户，完成会员收费 2400 万，广告收费2000 万，共 4400 万地收入 .技术维护：升级一个版本.2.4 科支攻关内容主要科技攻关内容：带表情地音素驱动口型及脸部表情地表达.开发任务有：建立带表情地音素标准建立表情、音素和脸部仿生肌肉地运动对应关系驱动脸部仿生肌肉产生口型及表情打包核心技术为S

11、DK,共其他应用程序调用2.5 技术方案本工程地核心技术用VC+/OpenGL 在 Windows 平台上开发 .开发工具十分成熟，平台稳定.本工程地应用平台技术用C#/SQLServer 在 Windows .NET 平台上开发.同样开发工具十分成熟，平台稳定.关键技术地先进性和创新点在于用仿生肌肉在实时情况下驱动产生脸部口型及表情，并且仿生肌肉可以用“ 仿生大脑 ” 进行智能控制 .国内没有同类产品.国外地同类产品不具有实时地智能性.2.6 工程优势拟建公司在实施本工程地优势：1.王某某博士拥有在人脑模型、神经网络、仿生智能方面地研究取得世界精选学习资料 - - - - - - - - -

12、 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 21 页领先地成果 .2. 王某某博士地“ 虚拟智能人物运动系统” 于 2004 年 8 月获得北京市科委地“ 数字奥运 ” 工程，在虚拟智能人物方面已经建立起了雄厚地技术基础.3. 核心团队已成功建立过大型远程教育网站(www.RST.CN) 及大型多媒体娱乐类网站 (www.C8S)三. 行业状况3.1 远程教育地基本概念所谓远程教育就是教育机构借助媒体技术和各种教育资源而实施地超越传统校园时空限制地教育活动形式.远程教育是适应社会发展地需要，并且伴随现代媒体技术地发展而迅速成长壮大地教育活动形式.3.2 行业背景国家大力发展远程教

13、育，把远程教育地发展作为在二十一世纪振兴中国教育地重要发展手段.2000 年底，教育部颁布了关于在中小学普及信息技术教育地通知，在通知中指出，从今年开始用五到十年地时间，在全国中小学普及信心技术教育.2005 年前，所有中学以及城市和经济较发达地区地小学将逐步开设信息技术必修课 .2010 年前，争取九成左右地中小学校都能与互联网或卫星宽带网联通，不具备上网条件地少数学校要配备多媒体教案设备与教育教案资源.同时，还将努力推进信息技术与其它学科教案地整合.2001 年 8 月 21 日，联合国教科文组织地九个人口大国全民教育部长级会议在北京召开 .会上，中国教育部基础教育司李连宁司长指出，中国政

14、府将远程教育与新信息传播技术（NICT ）积极有效地应用于全民教育之中，从而推动中国有质量地全民教育实现跨越式地发展.中国政府已经将“ 大力发展远程教育，提高教育现代化、信息化水平” 列入国家第十个五年计划，并将通过远程教育和新信息传播技精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 21 页术，推动不利地区与不利人群更好地接受教育，从而最终提高全民知识水平.3.3 远程教育地特点1、开放性远程教育是面向社会大众地，教育地门槛被降低，学习者接受教育地机会大幅度地增加，教育信息资源得以共享.2、延伸性远程教育把教育信息传送给四面八方地学习

15、者，借助各种媒体技术把教育信息向外传输，实际上就是把教育资源和教育功能向外扩散.3、灵活性远程教育可以在任何地点学习任何课程地任何章节.4、手段中介性与常规地学校教育相比，远程教育是基于媒体技术和各种教育信息资源进行其活动地，只有借助信息工具才能构成远距离地教育活动.5、管理性远程教育是具有开放性、延伸性和灵活性地教育形式，但它依然是在一定制度下，有目标、有管理、有评价、有反馈、有调控地教育活动.3.4 国内远程教育发展趋势国内远程教育，未来地总体趋势是远程教育会进入加速发展阶段.但是不同类型地远程教育，其发展地迅速、规模以及存在地问题会有很大地不同.1. 高等 /学历远程教育会逐步向规范化、

16、理性化发展高等 /学历远程教育在我国现代远程教育中是发展最快地.教育部门将会逐步采取措施，在招生、教案、考试、服务等各个方面，使高等远程教育走向规范化.国家在政策上已经将高等远程教育定位于在职人员地学历教育，且在文凭上标记有 “ 网络教育 ” 字样，这意味着远程教育地学历将会与“ 函授 ” 、 “ 成教 ” 处于同一水平线上，且现有毕业生地社会认可度较低，在对学员地吸引力上已经今非昔比.加上网络教育是高科技地神话已经被现实所打破，在教案质量上远不如普通教育，因此社会将会更加理性地看待远程教育，高等远程教育地发展势头会有所减缓.但是在总体规模上，高等远程教育将会持续增加.因为远程教育具有地时空分

17、离地特性是绝无仅有地.2. 中小学远程教育会继续稳步发展作为应试教育延伸地中小学网校，尤其是初中和高中网校，在信息技术不断普及和改善地情况下，会有越来越多地学生加入网校地行列来，但是主要目地均是为了提高学习成绩、应对升学考试.教育部门和学校自主实施地远程教育工程会不断增加，在一些经济发达地区，如北京、上海、珠江三角洲等，中小学生和教师通过网络学习和交流会不断地出现.在未来地几年内，这些远程教育主要用于科研目地，不是普通课堂教育地替代者，则是它地有益补充.3. 远程培训会持续加速升温培训市场近几年持续高速发展，源自于现代信息社会地知识更新速度和频率加快，现有地人才往往适应不了对知识、技能和素质地

18、要求，则必须进行“ 充电 ”.精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 21 页而人们往往苦于时间少，因此可能会采用远程培训.尤其是 “ 非典 ” 以来，在线培训发展非常火暴.在经过了一次高峰以后，远程培训会大幅度下滑，但是其中会有一些人很可能逐渐适应了这种学习方式，远程培训将成为他们以后地重要学习方式.4. 移动教育初见端倪，但仍需要长期培育随着移动信息技术地迅猛发展，移动教育悄然而生，国外称为“ 移动学习 ”.移动教育是通过数字化地移动设备(无线上网地笔记本电脑、PDA 、手机等 )在移动通信网络中开展远程教育地一种新形式.移

19、动教育地最大优点和特性是可以随时随地开展教育和学习.3.5 远程教育存在地问题1、开放教育不够开放2、学员自主学习低效现象严重1 学习时间利用率低.2 学习资源利用率低.3 学习成效低 .4 学员自我评价低.3、学习支持服务系统不完善，媒体教案材料支撑乏力1 网上教案资源缺乏.2 教材不适应 “ 自主学习 ” 地需要 .3 将学习支持等同于设计开发课程材料.3.6 远程教育存在问题解决地对策与方法1、办学定位重在高等学历教育向构建终身教育体系地方向转化，办学定位要更加理性、科学，体现出大众化、多层次、复合型地特点.2、教案模式1 教地模式教师角色重新定位；压缩教师“ 讲” 地时间，突出营造有利

20、于学习者对所学知识进行意义建构地情境；创造有利于学习者进行“ 探索式、协作式和探讨式” 地学习环境；利用现代信息、通讯、媒体等技术，实现教案地交互性、趣味性和有利于知识获取地外部刺激地多样性；突出教案地个别化，注重学习者地素质教育.正如本调查中所反映地，学生普遍反映在适应远程学习方式上有一定困难，很希望能够在学习方法和策略上得到指导和咨询.因此在远程教育中，要建立完善地辅导教师制度 .每门课都要按照课程地特点和学生地数量配备一定地辅导教师（助教）.英国开放大学在这方面有成功地经验，由受过专门训练地教师为每名学生提供良好地支持服务，一般1 名教师辅导20 名左右地学生.辅导教师有明确地基本职精选

21、学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 21 页责，比如按照统一地标准及时批改作业；给学生提出学习建议；监控、参与网上专题讨论；通过电话、电子邮件等方式回答学生提出地咨询问题；到教案站点开展面授辅导等.2 学地模式在调查结果中显示，大多数学习者认为能否与老师见面对学习活动有很大影响，除此以外学员普遍反映，与同学在同一个教室中学习很有必要.与同学们一起听课，他们会感到有种促进自我学习地气氛.因此，在强调学习者分布式个别化学习地同时，现代远程教育中，师生之间、学习者之间地交互与协作越来越得到普遍地重视 .学员要树立全新地学习观念，学会

22、在教师地指导下进行学习；注重个别化与协作式相结合，学会学习，培养自学能力；注重发现式学习，提高信息素养.3、支持服务远程学员既是教育和管理地对象，也是支持与服务地对象.这要求办学机构提供更加人性化地学员关怀，帮助学员解决学习困难顺利完成学业学员支持服务系统更加完善，形成立体式支持服务体系.包括：1 全过程服务一方面向学员提供招生咨询、个性化学习支持、学员事务、学习资料配送、成绩查询地学习全过程地支持服务；另一方面，还要为学员提供有关心理等问题地咨询，以尽可能地弥补远程学员缺乏师生面对面情感交流，校园人文环境熏陶等方面地不足.2 全学员服务对所有学员提供支持服务，包括在读学员（尤其是学习障碍生）

23、，同时也包括潜在地学员，以及离校地毕业生.3 全教工服务对学员地支持服务，全校地所有教职工都担有义务和职责.但分工各有不同.精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 21 页四、市场分析4.1 远程教育市场前景从互联网在中国地兴起，网络地魅力和价值就一直被无限放大.而远程教育作为一种全新应用模式和巨大商机，则是被放大地重要组成部分.近一两年来，国内远程教育市场在部分有远见地远程教育服务机构地锐意整合下正逐步升温，整个市场前景也在被不断勾勒和放大，行业资源整合者也逐步浮出水面.据最新地调查显示，我国90%以上地中小学生及其家长都迫

24、切需求低成本、高品质、持续发展地优秀教育服务，75%以上地在职工作者都在进行不同程度地继续培训，50%以上地企业管理者要求专业学习和培训，45%地年轻人在进行外语类培训学习.而据另一项权威调查显示，88.7%地人认为远程教育是未来地主流教育， 85.3%地人认为远程教育能学到更多知识，对远程教育持肯定态度地人已达89.4%.显然，这个市场已经成熟起来了.4.2 国外远程教育现状美国是目前远程教育规模最大地国家.为规范远程教育地发展，美国国会于1998 年高等教育法修正案中，决定采取以下三项措施：1.建立远程教育示范工程.授权美国联邦教育部免除有关现行法规与制度对资助远程学生地限制，如学习年限、

25、接受面授时间和高校自主远程教育学生地比例等，主要目地是增加学生接受远程教育地机会和推进高校开展高质量地远程教育.2.建立远程教育合作工程.每年投入1000 万美元，鼓励和资助有关高校与其他机构合作，如社区组织、中小学学区、技术与企业部门等，建立远程教育合作伙伴关系，主要目地是建立优秀远程教育模式、开发教育教案软件和改革远程教育评价体系 .3.建立网络教育委员会.授权美国联邦教育部组织成立专家委员会，对当前教育市场上使用地所有教育教案软件进行研究与评估，并负责择优推荐使用.4.3 国内远程教育现状1. 规模：试点院校多达67 所（包括清华大学网络教育学院、北京大学网络教育学院等），规划迅速扩大.

26、精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页，共 21 页我国高等教育地远程教育部分发展非常迅猛.1998 年，教育部正式批准清华大学、北京邮电大学、浙江大学和湖南大学为国家现代远程教育第一批试点院校；2000 年，现代远程教育试点院校地数量猛增至31 所； 2001 年，教育部批准地开展远程教育地院校已达67所.目前试点高校已建成2000 多个校外学习中心，地域分布基本覆盖全国各地；已开设地学历教育包括研究生、专科起点攻读本科和普通专科等各个层次，专业数量达到上百个；目前通过远程教育形式学习地学员已经超过130万人 .由此可见，在短短

27、地几年时间里，我国地高等远程教育从无到有，从起步到繁荣，发展速度十分惊人，取得了前所未有地成就.2. 教案质量：远程教育生存之本现代远程教育在我国刚刚起步，又是超常规“ 跨越式 ” 地发展，所以出现了一些质量问题 .目前远程教育基本上有如下几种教案模式：一种是与现有教案模式完全相同地课堂教案模式，一种是面授和网络教案结合地模式；另一种是师生在时空上分离、完全通过网络或多媒体光盘授课地模式.完全分离地教案实际上并不是完整意义上地网络教育，而是网络自学.为尽快提高网络教育地教案质量，教育部有关领导已经明确指出教案质量已成为现代远程教育前进地最大障碍，认为应该“ 逐步建立校外远程教育公共服务体系，规

28、范管理，加强资源共享和质量控制，这正是目前网络学院建设非常缺乏地一个体系和质量标准.教育部已经在着手制定网络教育地办学教案标准，提高办学门槛，加大对各高校网络学院地质量检查，如组织专家对网络学院地专业、课程进行认证，对师资、教案设施、多媒体课件建设以及设立地校外教案点进行评价，定期抽查网络学院学生地培养质量，对无法达标地网络学院取消办学资格等.3. 考试： “ 宽进 ” 则必须 “ 严出 ”试点院校高等远程教育地招生条件非常宽松，此之谓“ 宽进 ” ；只有通过考试才能保证远程教育地质量，才能够保证学历文凭地“ 含金量 ” ，此之谓 “ 严出 ”.4. 文凭 “ 含金量 ” ：从质疑到接受由远程

29、教育获得地文凭是否有足够地“ 含金量 ” ，是大多数学员最关心地问题.据人民大学网络教育研究中心地统计，有76%地学生选择 “ 网上人大 ” 地原因是看中其所授予地人民大学文凭.但是最近有调查表明，远程教育地学历认可程度有了较大地提高，相当一部分单位认为只要有能力，并不在意持有地是远程教育地文凭.由此看来，人们对远精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页，共 21 页北京新东方学校学员程教育文凭已经从非理性地质疑，发展为理性地接纳.4.4 国内市场潜力中国 2 亿中小学生， 70 万所中小学校：目前我国有2 亿多中小学在校生，今后十

30、年累计还有2 亿多适龄儿童要陆续进入中小学接受基础教育；目前我国共有70 万所中小学校，由这几个数字不难看出教育市场地潜力是相当巨大地. 居民储蓄第一位地用途 孩子教育：据有关部门统计，在中国，家庭储蓄地主要用途是为孩子地教育储备基金.为了让孩子上一个好学校，家长们不惜重金，甚至为了能够让孩子进入重点幼儿园投入不菲地赞助金，更不用说上重点小学、重点中学了. 中国高考制度，中国失业率居高不下，教育成为独木桥：中国目前地教育仍是应试教育，看重学生地考试成绩，成绩意味着好地学校 好地专业 好地毕业分配 好地工作 .面对激烈地竞争，特别是就业地压力，甚至有些专业地大学生刚毕业即面临失业地局面，使考入名

31、牌大学、热门专业成为家长们追求地目标.4.5 同类竞争者情况分析新东方远程教育网运营模式新东方运营模式分为几个阶段，以下为几个阶段地发展过程：1. 1993 年 1995 年：单一模式阶段运营模式地特点：由于正规教育不可能为留学人员提供出国考试培训，新东方针对这个细分市场，通过吸引将要参加出国考试地考生参加考前培训，获取培训费用.新东方通过低于市场价收费、先免费试听再选择交费继续学习、免费赠送资料等方式迅速吸引了学员 .2. 1996 年 2000 年：快速扩展阶段运营模式特点是：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页，共 21

32、页留学考试培训基础英语培训出国咨询服务英文培训书籍出版新东方集团学员学员客户客户随着客户群体地扩大，新东方价值获取地方式也发生了变化，不仅仅局限于向学员收取培训费用这一种方式，而且通过提供出国咨询服务、出版教育培训书籍等互补性强、关联度高地产品以获取高地附加值.3. 2001 年至今：集团化运作阶段运营模式特点是：在英语培训领域，建立产品金字塔模式，通过为学员提供个性化地培训方案，获取利润.目前在新东方集团地收益中英语培训仍然占到80%左右，经过多年地运作，新东方在英语培训领域开设了涵盖从初级到高级地各个系列课程，既可以满足从低端到高端各层次学员地需求，又为学员自己选择完整地、个性化地培训方案

33、提供了可能 .开辟新地价值获取源泉.例如借助品牌优势，进入电脑、会计等非英语培训领域.培训和正规教育之间客 户产品服务投入原材料资产 /核心能力英语、 IT、会计等技能培训职业和基础素质教育图书、软件等教育相关产业出国咨询服务网络服务商精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页，共 21 页存在互补性，培训可以为正规教育带来生源，而正规教育可以使培训增值，新东方在培训领域成功地基础上，向职业教育和基础素质教育领域扩展，例如北京地IT 教育学院、扬州地中小学校.因为学员接受职业或素质教育地长期性，新东方开辟了获取长期、稳定、可预期收入地

34、新领域.推出在线教育 .新东方在Internet 领域，与新浪等网络服务商合作，推出“ 新东方教育在线”（TOL ），将所有适合在网上学习地课程都在这个平台上推出，以在线教育+教育软件这种全新地标准化地教育方式打破地域对需求地制约，网络教育成为了价值获取地新源泉.普遍地远程教育网商业模式在商业模式上，基础网络教育市场可以分为两类模式.一类是基础教育网校地主要商业模式，即网校为教育资源和服务提供者，将教案内容放在网校地网站上，以销售学习卡地形式将学习资源或教案服务销售给最终消费者 学生 .另一类地模式则是网校借助网校地品牌，将教案内容及更新服务直接销售给中小学校，学校再安排教师有序利用这些资源进

35、行学习或辅助教案.国内教育网站运营模式比较分析基础网络服务运营模式：网络运营商收益主要来自于网络接入费用，接入学校每月缴纳宽带使用费，数额从数百元至数千元不等，学校对学生课余上机实习费收费作为补贴.运营商提供相关教育信息、教育资源、应用服务等.代表网站：出国在线网校模式运营模式：本类网站一般为“ 名校名师同步教案在线辅导” ，企业与学校联合举办，以学费、会员费、辅导费为主要收入，为学生、社会有需求人士提供远程教育、在线辅导、同步教案服务等.代表网站：出国在线、北京四中网校、广州名师辅导网新东方电子商务模式运营模式：教育产品在线交易，通过网络销售教育产品，包括教育装配、教育资源、教育用品等，主要

36、收益来自于交易佣金及会员费.代表网站：出国在线、浙大网络精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页，共 21 页信息服务模式运营模式：本类网站又可细分为两类：一、教育门户网站，提供免费教育信息服务，通过庞大地游览量、点击率获取广告收入；二、提供有偿信息服务，通过网络为用户提供有价值地教育类信息服务，主要收益来自于用户交纳地会员费.代表网站：中国考试网教育 IDC+ASP 模式运营模式：运营商通过建设一个功能强大地网络和应用系统平台，设立数据中心，通过此系统平台上为各级教育单位构建网络门户以及教案、办公和管理地应用程序和教案资源库，提供

37、各种网络应用和增值服务（如数据地存储与备份服务、网络安全服务、VPN 服务等） .代表网站：出国在线五、发展策略5.1 主要发展策略核心技术产品所针对地市场有：各娱乐、游戏、教育类网站，如新浪、搜狐等.核心技术产品地营销战略：对大型网站，实行保底分成地合作方式；对中小型网站，按流量实行收取使用许可费地方式.少年儿童教育网所针对地市场：主要是全国少年儿童及家长、老师及学校.少年儿童教育网地营销战略：免费体验获得少年儿童地喜爱、建立成功案例、争取家长、老师、学校和政府地支持.建立各地方销售渠道，做好宣传推广及支持服务工作.5.2 盈利模式1、核心技术产品将为网站和企业提供虚拟人物地使用权，并收取使

38、用许可费（按网站流量收费），或保底分成 .2、通过产品地升级更新（每年一次）以及企业用户地积累，可以达到营利地精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页，共 21 页增长及持续性.3、儿童教育网：按会员等级收费.金卡、银卡、免费会员.每年儿童地成长会自然带来新地用户，可以确保用户地持续性，从而保证营利地持续性.4、外伴随网站流量地增加，网站地广告收入将成为主要盈利来源.3. 2*-2* 年地发展计划与完成时间六、财务分析与预测6.1 融资需求完成研发核心技术所需投入150 万元，完成研发应用平台所需投入150 万元，共 1 年时间 .

39、整个工程达到盈亏平衡所需投入为600 万元（ 300 万用于研发，300 万用于市场推广） .整个工程达到盈亏平衡所需时间为2 年（研发1 年，市场推广1 年，即市场推广当年达到收入600 万） .精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页，共 21 页6.2 财务预测（ 单位万元）第一年第二年第三年第四年第五年年收入0 300 1600 4000 7400 销售成本0 200 400 800 1600 运营成本300 400 400 500 600 净收入-300 0 1100 3200 5200 实际投资600 0 0 0 0 资

40、本支出300 300 0 0 0 年 终 现 金 余额300 0 1100 4300 9500 上表地销售收入预测实现较难，因在公司实际运作过程中会发生一些其它不确定因素 .本应向曹博士所要北京智科通地财务报表做为分析依据，但曹博士认为涉及商业机密，所以不予提供.七、风险分析7.1 技术风险工程主要产品以仿生智能虚拟人物为核心，与少年儿童远程教育网相结合.现阶段两者相结合地形式还处在研发阶段，具有不确定性.7.2 市场风险由于远程教育网已发展有几年地时间，国内地远程教育网已有一定地规模，虽然比不上国外地教育网，但要想在国内地市场有所收益，还是比较困难，还由于公司为一家网络公司，要是不能在短时间

41、发展起来，那就不利于今后地发展.公司在远程教育网推广方面，还没确定一套整体地推广方案，如何进行产品地推广还需向工程方了解.7.3 财务风险在财务方面，由于公司是网络公司所以在前期需要大量地资金用来开发，对于资金地控制还需有专门地监督人员，来进行监管.精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 19 页，共 21 页7.4 管理风险由于工程方在北京还有公司，所以存在关联交易地风险，需要有一定地管理条款进行制约，避免关联交易地发生.八、投资方案及投资评价8.1 投资方案甲方：王某某创业团队乙方：某某高新技术风险投资股份有限公司丙方：某某市创业投资有

42、限责任公司1、公司地注册资本为600 万元人民币 .2、出资金额及比例甲方出资： 380万元人民币占总股本比例63.4%.乙方出资： 110 万元人民币占总股本比例18.3%.丙方出资： 110万元人民币占总股本比例18.3%.3、出资方式：甲方以货币出资230 万元，无形资产出资150 万元，乙方以货币出资110 万元，丙方以货币出资110万元 .均一次到位 .8.2 股权回购经商定：为鼓励创业团队，市创投和新区风投两方均同意将各自所持股份全设为扶持股，由创业团队在二年内回购，回购价格以原始投入为基数，以年增值10%地价格确定；若创业团队在两年内未能完成回购，则创业团队无形资产入股部份将去除

43、，相应股权分摊给另两股东，重新调整股权，各股东所持股权均为同普通股.调整后所持股权为：股东名称出资方式出资额原比例调整后比例王某某（创业团队）无形资产150 万元25%384%精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 20 页，共 21 页现金230 万元38.33%某某市创业投资有限责任公司现金110 万元18.33%308%某某高新技术风险投资股份有限公司现金110 万元18.33%308%8.3 专家评审意见某某市政府邀请国家科技部评审专家意见：企业者知识背景较好，有工作经验和10 人开发团队，在仿生智能应用上有较大地创新，但产品成熟度

44、有待考验，如能按计划出产品，市场前景较好，目标定位合理，资金条件基本具备.企业者及其团队有良好地教育背景和相关创业能力，工程具有较强可行性，但市场开拓决定其规模，能否达到预期目标尚有不确定性.8.4 总体评价本工程从行业发展来看，具有一定地发展空间，但由于国外已有比较成熟地远程教育网，国内远程教育网虽发展较晚但近两年发展迅速，而本工程提出地运用仿生智能虚拟人物与少年儿童远程教育网相结合这一新颖地模式，现还处在研发阶段，具有一定地风险.从中国现处地国情考虑，现在我国少年儿童主要还是以学校授课为主，虽然远程教育在我国近几年发展迅速，但远程教育发展有限.在市场方面，同类竞争者较多，而工程相应地市场发展策略还不明确，现有资金投入能否保证公司在短期内进行市场开发和实行预期回报存在地不确定因素较多.精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 21 页，共 21 页