基层信用社安全工作总结(精选多篇).docx

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1、基层信用社安全工作总结(精选多篇) 第一篇：基层信用社工作总结一、打造精品业务，创立品牌形象。实行主动有效措施，抢占市场份额。面对强大的农行及不正值竞争的邮储对手，我社没有消极等待，而是制定了在竞争中寻出路，开拓中求发展的方针。建立了从主任到详细经办人员存款岗位责任制和考核方法。详细细化到每位员工，组织员工仔细学习方法、措施，人人做到心中有数，任务明确，考核方法清晰。在双节期间，我们针对企事业单位资金流量明显增加、存源扩大的有利时机，刚好出台了一季度存款临时考核嘉奖方法，从而在全社上下快速掀起了组织营销存款的热潮。在保障机制上，我社建立和完善了五项基本制度，即月底对存款分析会制度、重点大户管理

2、制度、客户经理定期回访制度等。在存款激励机制上。我社依据县联社年初制定的考核方法，结合我社实际，先后制定了200#年储蓄存款考核方法，由于考核方法突出了责权利相结合，且可操作性强，极大的调动了全社参加人员营销对公存款的主动性。截止目前，我社已有2名员工揽储在200万元以上，为我社存款工作作出了表率。在做好激励措施的同时，开展调研，建立存款信息反馈机制。我社坚持把调查探讨贯穿存款工作的全过程，以调研推动存款工作，以营销存款深化调研。通过调查探讨，使我社驾驭了区域内存款潜力、结构、主攻方向等状况，为决策供应了依据。另一方面，我们以挖转他行大户为突破口，瞄准优质客户，搞好代理业务，为稳存增存工作起到

3、支撑作用。仅6月份，通过员工亲属供应信息，从农行挖转存款就达150多万元，为我社稳存增存工作奠定了良好基础。比如存款大户xxx剑王鞋服有限公司、xxx瑜光电器有限公司等优质客户。同时，实施精品战略，树立品牌形象，增加我社的竞争实力。由于今年初的人事调动，我社从去年的14名员工一下变成10名员工，为了解决业务多，员工少的现象，我们一方面主动请示联社在人力资源上赐予支持，另一方面对内勤人员进行培训，每周一、周四进行业务学习，并对岗位进行优化。每天选派一名外勤帮助柜台外工作，梳理客户心情，优先优质客户业务的办理，礼貌待客，稳住存款大户，展示信用社品牌形象，也显示出了信用社的竞争实力。二、加大信贷营销

4、和投放力度，努力培育效益增长点。小额农户贷款证、金球卡是新形势下我社针对市场需求推出的一项精品业务。如何将此作大做强，对树立信用社形象，找寻新效益增长点，有着极为重要的作用。我们从抓员工队伍建设入手，一是在营销队伍中树立一个观念：变更习惯。观念确定思路，思路确定出路。由于过去我们员工工作没有目标、没有信念、作风不实，为变更营销队伍在工作中浮飘不实，即不心及又不身入的不良习惯。实行早工作安排签到、晚工作汇报、中途工作检查及工作完成质量保证金制。即：每天签到，明确今日的安排，在中途中由领导班子时常对其进行查岗，发觉一名不按安排执行者，当面指责或罚款。通过强有力的制度执行，使得外勤逐步在工作中、在生

5、活中变更自己的不良习惯。使踏遍千山万水、走进千家万户、道尽千言万语、历尽千辛万苦的四千万精神，深化我社每位客户经理心中，落实在每位员工行动中。成为每位员工工作的标准、目标。二是为使每位外勤时刻了解我社经营、管理状况，使之更有目的，更有信念地完成自己的任务。在全体员工的协作、支持下，透亮每位客户经理的工作任务及进度，使每位客户经理每天都能看到自己的不足，看到他人的业绩，使之自觉学习先进。今年，我社刚好传达了联社的营销工作会议，提出了明确职责、团结合作、共促发展的团体精神，干部员工大力提倡任务明确，通力协作，并明确每位客户经理工作的职责和任务，确保保质保量的完成联社的营销工作安排。三是坚持实施回顾

6、管理。一方面，实施了规范管理：为确保金球卡、农户贷款证的发放、管理的规范化、科学化，我社制定了详细的考核方法，规范发证程序。今年上半年已发放贷款证xxx份。另一方面，坚持实行客户经理回顾管理。每周二晨会上由主任主持召开回顾管理例会，要求每位客户经理对自己一周来的工作进行简要总结，并向大家介绍一周来对自己的启发，实现阅历共享，也使大家在回顾工作中反思自己的不足，找出问题的所在，制定下步工作安排。通过以上的以人为本管理，使每位员工树立了求好向上，力争上游的主动思想，树立了完成任务的决心和信念。三、加强团队建设，塑造一支高绩效团队。我社特殊重视团队建设，努力增加队伍的素养和核心实力提高。为此，首先注

7、意队伍的业务、理论等学习。在社内开展向先进看齐、创先争优活动，通过树立身边典型，学习身边事迹等活动，提高了全员的自身素养和业务实力。另一方面，狠抓党建工作，发挥班子的领导作用的同时，狠抓党风廉政建设工作。班子成员努力做到三个带头：带头加班不计酬劳；带头不向客户吃、拿、卡、要、报，带头下乡营销。经过今年的努力，全社初步形成了主动向上，团结一样，奋力拼搏，争创一流的良好氛围。四、步强化内部管理，营运良好内部环境。在加强内部管理方面，我们一是加强对人的教化强化。二是制度落实的强化。我社坚持两手都要抓，两手都要硬。年初，我社组织员工系统学习联社的各项规章制度，历时一个月，进一步树立以客为尊，诚信为本，

8、专心服务，追求卓越的理念。通过一系列学教活动，使广阔干部职工的政治素养的业务素养得到进一步的提高。在此基础上，强化了制度落实和严格按操作程序办理业务两项工作，严格监控业务流程，确保业务工作照章、依法、合规进行，以社主任、主办会计为一体的易发案件部位防查系统，定时不定时检查，确保易发案件部位平安无事故。以主任及社会行风监督员为一体的服务监督系统，按月检查、通报、评比，确保服务工作月月有进步，月月上台阶。监督系统的有力运作，有力地促进各项业务健康发展，为我社的业务开拓，经营管理，效益增长构建了良好的内控环境。其次篇：基层信用社上半年工作总结 xx上半年，共和信用社紧紧围绕穆棱联社年初制定的经营目标

9、，结合我社年初工作安排，确定工作重点，对内加强管理，对外拓展业务范围，通过全体员工共同努力，各项业务虽运行平稳，但也应醒悟地相识到工作中还存在的问题现将半年来的工作总结如下： 一存款方面各项存款余额4680万元，较上年同期上升 936 万元，比年初上升395万元，增幅达 %，完成任务数的 60 %。日均余额较上年同期增长 1292万 增幅 %，虽然距穆棱联社下达的半年净增存款660万元的指标还存在着较大差距。但是主要缘由是我社xx年底存款激增1200万元，该资金系穆棱林业局林业销售款，挤占了大部分年底余额。随着穆棱林业局的销售状况的开展，该资金于xx年一季度接连被划转，无法形成沉淀成为我社存款

10、。所以从以上数据可以看出，其实上是为上年年底激增存款余额还帐。另外我社和其他兄弟社相比，地处偏远、远离工业中心。缺少拥有雄厚资金的企业客户。存款任务全靠居民个人储蓄存款净增。 二、贷款方面1、投放状况我社仔细贯彻联社工作会议文件精神，不断加大资金投放。突出重点，优先保证粮食生产资金需求。一要足额保证春耕备耕生产资金的需求，对农夫发展生产所需资金决不能打折扣，各项贷款余额2237万元，当年贷款投放 1551万元，其中农业贷款 1461 万元。非农贷款90万。完成全年1900万任务的 81.63 % 。较上年同期增加 万，增幅11.82%。贷款投向较为集中，农业贷款占投放比例的94.2%。2、限制

11、信贷资产风险贷款是农村信用社的主要经营业务，它既是农村信用社创收的主要渠道，也是农村信用经营的最大风险所在。信贷资产质量的好坏，关系到信用社的经营发展。由于我地农夫外出务工较为普遍，有好多人外出务工挣钱，给今后的贷款催收和管理造成了肯定风险。为此我社严格执行信贷风险防范限制管理体系，切实做好贷款五级分类工作，全面实行审贷分别，坚持贷款的“平安性、流淌性、效益性”原则，坚持贷前深化调查、贷时信贷小组审查、贷后跟踪检查制度。3、不良贷款不良贷款清收缓慢，与全年的目标相差很远。我社截止到6月30日不良贷款余额 万元，比年初下降 万元。xx年下甩贷款于一季度清收完毕，另外依据6月份开展的清收不良贷款攻

12、坚活动，通过例会及实地考察我社认为有望收回约73万。但表内、外往年不良贷款按安排清收仍有很大困难，主要缘由如下：(1)、无法落实责任人。96笔115万，有些借款人下落不明、躲避债务，农户贷款中借款人有的已经死亡，有的外出打工常期不在家。（2）顶名贷款，垒大户，由于以往年度信贷资产把关不严格，借款人因为顶名贷款导致欠款较多，如谷庆海垒大户9笔9万元目前正在服刑期间，如崔哲浩垒大户7笔13万养牛亏损，想还贷款但又无力偿还，增加了清收难度。(3)、因共和乡地处山区、气候寒冷、且近几年干旱的影响(公文素材库)农户减产甚至绝产，导致农夫经济收入削减，无力偿还贷款。（4）由于多年清欠，能收回的不良贷款均已

13、收回。以上多种历史缘由，造成表内、外不良贷款清收难度大,资产收益率低三、费用支出费用支出方面严格根据新的财务核算模式进行操作，上半年费用支出额限制在 万元各项，我社开支都从严把握；对费用严格限制，堵绝不合理开支，树立经济核算意识，坚持勤俭办社宗旨；杜绝了违规开支现象发生，使各项费用降到最低点。四、平安保卫方面平安工作是保证各项业务经营健康向前发展的重要保证。自一季度就仔细落实平安保卫责任制，层层签订了担保责任书，主任给内外勤负责同志担保，内外勤负责同志给职工担保。做到了齐抓共管，大大提高了整体防范实力；狠抓平安教化，每月坚持不少于二次组织全体员工进行平安防范教化学习，坚持定期核查制度，确保现金

14、库存与帐款相符；完善授权制度，本着“谁的卡，谁授权，谁签字”的原则；杜绝了飞卡现象的发生，确保了各项内限制度的落实，杜绝了各类案件的发生，确保了我社资金、财产、人身平安无事故。 五、其他方面新推出的农信银等结算业务宣扬效果明显。既扩大了农村信用社的服务范围、提高了农村信用社的知名度，又便利了广阔的农夫挚友，使农村信用社能够能好的为农夫挚友供应金融服务。另外代发粮补、工资、低保、家电下乡等任务完成较好。前期的1900户粮补于五月前刚好发放完毕，有效的保障了本地农户按季节耕种。下半年拟实行的工作措施存款方面 突出工作重点，通过提高服务质量、找寻存款大户、做好宣扬等手段汲取存款，占稳农村市场加大与邮

15、政储蓄银行竞争的力度，做到寸土必争。还要利用科技手段汲取存款，大力宣扬农信银业务收费少、结算便利等实惠政策。另外针对下半年存款下降的趋势，实行应对措施，抢夺下半年市场资金。加强柜面服务，以服务留住客户，赢得客户，增加回头客，促进自然存款的增长。 信贷方面 进一步加大加大投放力度。客户经理要进一步解放思想，转变观念和工作作风，克服“惜贷”、“惧贷”心理，真正走出去，上门营销，抢抓优质客户资源。使支农投入加大，保持涉农贷款稳步增长，分散贷款集中投向。切实通过信贷投入扶植农业生产，在风险可控的前提下，既要加大投放力度，又要保障农业贷款资产平安。实行行之有效的措施，切实做好清收不良贷款攻坚活动，清收期

16、间做好内外勤岗位协作协作，促使队伍战斗力最好地发挥。提高清收效率，争取将有望收回的46笔73万不良贷款落到实处。同时防范潜在风险。仔细落实好贷后检查工作，确保新增贷款量增质不降，对违规发放的贷款的责任人，要严格责任追究。 内控管理方面提高体员尊纪遵守法律和自我爱护意识。仔细落实各项平安保卫工作制度，针对我社实际，提高整改措施，教化员工坚固树立平安意识，不断加强内部管理和风险防范工作，为经营发展创建宽松稳定的环境。1.强化案件防控工作。加强“九种人”的排查，开展常常性、有针对性的思想教化工作，要帮助每名员工算好账，醒悟相识违规违纪的昂扬代价，自觉抵制违规行为。开展案件防控教化。组织全体职工学习上

17、级联社案件防控工作会议、文件精神，了解当前金融机构案件防控形式，进一步提高合规操作意识。接着开展案件专项治理“回头看”活动。主动完善各类规章制度。 2.加强平安保卫工作。加强应急预案的演练，提高员工应急处置实力；开展员工业务平安与授权培训教化，落实网络平安管理制度，严厉杜绝类似飞卡现象的发生，确保综合网络系统的平安运行。 总之，完成好下半年的工作任务非常艰难。我们肯定要在穆棱联社的领导下，努力工作，全面完成联社下达的各项任务指标。 第三篇：信用社基层上半年信贷工作总结上半年信贷工作总结半年来，在总行党委的正确领导下，在相关部室的关切支持下，在朱行长的带领下，我们全体信贷人员坚持仔细学习党的方针

18、政策和总行的各项规章制度， 以“三个方法一个指引”为指导，严格要求，仔细办理每一笔信贷业务，同时紧盯全年各项目标任务，主动努力开展工作。上半年累计发放贷款？万元，收回到期贷款？万元，个人班外吸储余额？万元，比年初净增？万元，为总结成果，查找不足，更好地做好下半年的工作，现将上半年的工作作总结好下：一、坚持学习，努力提高信贷人员的业务素养。我们全体信贷人员都清晰地相识到，要想在工作中严格执行规章制度，防范各类信贷风险隐患，就必需要熟识各项信贷管理规章制度，熟识相关法律法规，熟识信贷操作规程。所以，我们除了组织信贷款人员正常参与总行组织的学习培训，还要求信贷人员坚持自学“商业银行法”、“合同法”、

19、“公司法”以及总行的相关实施细则等相关法律法规和规章制度。同时，我们还组织大家仔细学习党的有关廉洁自律的文章，让全体信贷人员从思想上树立正确的人生观、价值观，提高自身的免役实力。二、主动努力工作，加强信贷管理理工作，紧盯目标任务。从年初起先，我们在朱行长的领导下，全体员工心往一处想，劲往一处使，紧盯总行下达的各项目标任务，同心同德，取得了肯定的成效。截止六月末，各项贷款余额达？万元，较年初净增？万元，占全年营销任务的？%，清降不良贷款？万元，占全年清降任务的？%；个人班外吸储余额达？万元，比年初净增？万元，占全年任务的？%。同时，我们在信贷业务的办理过程中，严格执行相关规章制度，坚持严把客户准

20、入关，正确把握信贷投向，严格执行“信贷新规”，努力把信贷资金的风险降到最低。三、深化农户，仔细做好走访工作。为了更好拓展客户，巩固“阳光信贷”工作成果，抢占市场，做好支农工作，我们在朱行长的带领导下，坚持深化到农户家中，把走访工作落到实处。为了使走访工作取得预期的效果，我们事先仔细把排在“阳光信贷”工作中排查出的重点大户，结合“走访名录”中的名单，从中找出我们的“目标客户”，做到有的放矢，通过登门探望、熟人引见等多种方式，主动与客户沟通，了解他们的需求刚好拓展到位。通过全体外勤人员的努力，截止六月末，我们共走访对接客户？户，其中企业？户，个人客户？户，预约存款？户，?万元，到位？户？万元，预约

21、贷款？户，？万元，到位？户？万元，其中拓展胜利全县纳税百强企业1户，胜利授信200万元；新开圆鼎卡？张，企业网银？户，个人网银？户，拓展“内联pos”？户。四、排查不足，更好地开展下半年的工作。半年来，我们在总行各级领导和支行长的关切支持下，做了一些工作，但与全年的目标任务比，与领导的要求比，与兄弟单位比还存在着肯定的差距：一是抓学习，忽视了考核学习成效，未能常常组织各信贷人员进行业务学问考试；二是信贷人员班外吸储工作不平衡，相互间差距较大；三是走访工作成效不志向，虽然走访对接面达到序时进度，但到位率偏低，有些客户虽然授信胜利了，但用信率还不够；四是当年到期贷款收回率偏低，有一笔？万元贷款，由

22、于借款人经营亏损，外出追讨货款未归，贷款从六月份逾期至今未能收回，致使我支行当年到期贷款收回率未能达到99.8%；针对上述状况，在下半年的工作中，我们一是要督促信贷人员接着做好走访对接工作，通过走访客户，进一步扩大走访对接成果，提高到位率，这样不仅可以提高信贷人员个人班外吸储实绩，同时也可以确保较好地完成我行年度组织资金工作目标。二是要接着抓紧时间对六月份逾期的一笔？万元贷款进行清收，争取尽快清收到位，力争达到无逾期；三是要接着加强对信贷人员业务学问的学习考核，不断提高信贷人员的业务素养。第四篇：基层信用社会计主管工作总结魏邱信用社会计主管工作总结一年来，在联社党委的正确领导下，在联社部室的支

23、持、指导下，魏邱信用社的内部管理工作紧紧围绕联社年初制定的工作看法，以争创一流金融机构为目标，以夯实会计基础、规范业务操作、防范操作风险、提高服务水平为目的，以强化业务技能提高工作效率为手段，以优质服务为依托，逐步树立了以客户为中心的服务理念，展示了良好的信合形象。各项业务快速发展，门市业务显著增加，会计工作达到了“六无六相符”，内部管理水平显著提高，服务质量明显提高，基本实现了内控严谨，规范高效，合规经营，稳步发展的目标。在工作中我们主要做了以下一些工作：一、夯实会计基础，防范操作风险我社制定了一、三、五学习日制度，主动组织全体内勤人员对岗位操作流程进行了反复学习，要求每个内勤人员都必需娴熟

24、驾驭本岗位的操作流程，基本驾驭内勤各岗位的操作流程，比照方案对日常操作查漏补缺，统一操作流程，使临柜操作有章可循，杜绝有章不循、违规操作等内部管理的薄弱环节，从源头上杜绝违规操作，防范各类风险的发生。进一步强化内控机制，将隐患、漏洞彻底清除，将防范关口前移、下移，预防各类经济案件的发生。在联社部室的指导下，我社内部管理水平得到了明显提高。二、加强学习技能训练，提高内勤人员综合水平随着业务的快速发展，我社业务量急剧增加，临柜人员业务水平的凹凸，成为影响门市服务水平的主要因素。 我社自年初即制定了全年学习、练兵安排。学习主要以会计出纳工作规范、信息科技工作规范等书籍为主，练兵主要以联社制定的新进员

25、工达标标准为依据。做到定期学习，定期测试。不定期检查学习笔记，并将学习、测试结果作为内勤人员考核的一部分，纳入绩效工资考核。三、开好班前会，凝合力气，提高制度执行力为更好的执行班前会制度，我们坚持每日提前15分钟到岗召开班前会。在班前会上我们坚持做到每日通报上日事后监督状况，刚好指出各柜员日常操作中存在的问题，表扬工作中好的做法，传达联社文件精神等。同时创新班前会模式，每周五由高校生员工轮番主持，谈各自对工作的相识心得等。通过召开班前会，增加了员工的主子翁意识，凝合了人心，统一了相识，提高了制度执行力。四、主动协作开展员工思想教化活动，提高服务质量。加强员工素养建设，树立良好社会形象。仔细做好

26、员工的思想政治工作，树立风险意识。进一步做好耐性细致的思想工作，防止简洁粗暴，激化冲突，优化服务手段，提高服务质量，把强化柜台服务作为重点，不断强化全员的服务意识，提升服务理念，以全新的精神面貌，良好的行业形象，优雅、干净的环境迎接每一位客户。五、定期开展平安教化，做好“五防一保”工作每月组织职工定期进行平安保卫学问学习，加大对案件的分析预警，并定期坚持进行平安保卫检查，对安防设施进行定期检查，发觉问题刚好上报及处理。健全内部监督机制，驾驭职工思想动态，发觉违章、违纪、违法苗头实行有效措施妥当解决。组织开展了消防演练等活动，丰富职工的平安学问。在日常工作中我们仔细执行平安值班员制度。平安值班员

27、做到挂牌上岗，仔细检查相关平安项目并据实记录，监督箱包交接，刚好登记相关登记簿。平安值班员制度的推行让内勤人员感到了更多的责任和压力，真正做到了平安保卫人人有责！一年来，在联社的正确领导下，在全体职工的共同努力下，我社各项工作都取得了较大发展，但不行否认工作中仍旧存在一些问题和困难。一是由于当地经济主要以农业为主，客户对短信通业务的需求很少，我社短信通等业务的发展状况不够志向。二是个别员工业务水平不高，基础学问驾驭不牢，遇事有畏难发愁状况，肯定程度上影响了办事效率。结合我社工作的特点及存在的问题，在201*年的工作中我们将做好以下工作：一、始终将学习和技能训练作为一项重要工作来抓好、抓实。将学

28、习、技能测试的成果与绩效考核工资挂钩，进一步激发员工学习、练技能的主动性。重点做好新进员工的业务训练，提高业务技能水平。二、加大宣扬力度，进一步提高信用社的社会影响力，开展规范化文明服务，提高窗口服务的质量，健全对外服务的功能，严格一切结算业务的程序、时间和办事规程，努力提高办事时速和办事效率。三、加大对新业务的宣扬力度，促进新业务的新发展。四、扎实执行班前会制度，创新班前会模式，不断提高内部管理水平。五、扎实执行“平安值班员”制度，充分发挥平安值班员的作用，定期开展平安教化，坚固树立“平安是天”的理念，为信用社的稳健经营、稳步发展供应坚实保障！魏邱信用社201*年1月1日第五篇：信用社平安保

29、卫工作总结今年以来，随着金融犯罪案件的上升，社会治安形势日益严峻，安保工作也面临更大挑战。上半年我联社安保工作在市办、当地公安部门及联社主任室的正确领导下，以人为本、以防为主，落实平安防范责任制、加强安保设施建设、加大检查教化力度，不断完善平安防范体系，实现半年以来平安无事故，确保了全区信用社各项业务的顺当开展。安保工作上半年主要做了4方面工作：一、落实平安责任制，确保平安经营。我联社近年来始终将平安保卫工作列入重要议事日程。在年初通过对辖内全部网点的调查摸底，确定了今年安保设施投入安排，并已分步实施。年初联社主任与各信用社之间，信用社与各网点、服务站、在职职工之间层层签定了201*年安保、消

30、防责任状，使安保工作责任分解到每个网点、每个岗位乃至每个职工身上。信用社还配备了兼职安保员，加强自我监督力气，真正做到“谁主管、谁负责”。二、加强安保设施建设，提高平安防范实力。今年我们安排投入50万元用于平安设施建设，根据标准重点对所属网点的监控录像、运钞工具、防弹玻璃等，依据监管部门、公安部门对营业场所风险等级要求限期整改，并通过加强与当地公安部门及监管部门联系，做好指导、协调工作。在强化硬件设施同时，今年在主任室关切下，相关信用社支持下，撤掉2个金库。同时为削减隐患，规范了押运。押运组分别设在2个信用社，由*社负责*运钞，*社兼任*社押运工作。三、做好平安教化工作，增加平安防范意识。近期

31、区域范围内针对金融机构的犯罪案例频频发生，治安形势日趋严峻，加强安保工作已不是一句空话，而是攸关信用社集体财产及职工人身平安的切身大事。为创建一个相对平安的营业环境，我们实行一些服务措施，来增加职工平安防范意识：一是修订平安操作规则，分发落实到每个岗位；二是组织经济护卫队员进行为期一天平安、消防学问培训，并进行现场测试和演习。进一步提高了护卫队伍操作技能，增加了实践实力；三是刚好向信用社传达上级行社下发的治安形势和案例通报，以事实来达到教化目的。上半年我科共自发相关文件2个，下发传真文件5个，起到了警钟长鸣的作用。四、加大监督检查力度，消退担心全隐患。我们除做好节日检查等常规检查外，近日还组织

32、了一次大规模的内限制度执行状况检查，对各网点的平安操作、安保设施等进行了全面细致的检查，在检查中针对个别网点存在操作不规范、平安设施不达标等平安隐患，我们提出相关整改看法49条，并要求限期整改。通过检查不仅对职工起到现场教化的主动作用，增加广阔职工的平安防范意识，而且能暴露管理中的薄弱环节，进一步完善内限制度管理。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页