推销实训总结报告.docx

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1、推销实训总结报告 推销实训总结报告推销实训总结报告推销实训的目的是培育市场营销学生的实践实力，让学生在实践中真正体会到什么是推销，在实践的过程中不断摸索推销的技巧，把所学理论应用于实践中，理论与实践相结合，让部分实践检验我们所学的理论学问，同时熬炼学生实际解决的问题的实力。本次实训的时间为两个月，要求同学在分组的状况下选择一个产品进行市场调查分析，并把调查的结果制作PPT讲解，最终设计出两个推销的情景模拟。主要的目的是让同学们在这过程中了解和驾驭推销的学问。在实训的第一天，在教室里龙老师给我们讲解并描述了实训的内容及要求，在在课堂上各自分好组，并把各组所选的商品提交给老师。在课后我们组全部成员

2、开会探讨了我们推销实训的安排和任务的安排。我们小组的成员由胡燕、曾艳、宋静凤和我组成。由于我们4个都为女生，全部我们选择的产品是女生都比较喜爱了解的护肤品。我们先去适宜本草专柜对该产品进行了调研与了解，并拿到了相关手册，后再一起查资料汇作PPT，最终设计的情景模拟是专柜推销。由我和宋静凤做导购员，推销适宜本草新推出的一款控油祛痘的丹参系列。胡燕和增艳出演一对周末在家休息的姐妹。胡燕演姐姐，是一个上班族，平常会用一些护肤品，但是没什么固定的选择；增艳演妹妹，是一个在校高校生，平常不会用什么护肤品，只是会有一些洗面奶而已。两姐妹被痘痘所困扰，所以确定去适宜本草专柜去看看。最终的表演，我们都表示没什

3、么压力，因为在过去的推销课的试验课上，我们都大致驾驭的推销表演的一些技巧，全部都没什么好担忧的。实际状况也是如此，在表演的当天，我们都表现得很淡定，从进场到表演结束，我们都怀着平常心，途中并没有发生什么太大的失误，即使间或遗忘台词，我们也很好的掩饰了过去，并没有让人发觉。这次实训花了两个月的时间，而结果就只是为了调研一个产品和一次虚拟的推销表演，未免有点奢侈时间，并没有达到实训真正的目的。没有有效的将理论与实践联系到一起，融合到一起。我觉得最好的实训就是走出校内来进行一场实际的演练。用实际的商品推销给真实的消费者，让我们真实是面对消费者，面对消费者异议，并有效的运用我们所学到到学问来解决。尽管

4、如此，此次实训对我们来说还是有收获的，让我们了解到客户至上，客户恒久是对的的道理。让我们对实际的推销有了肯定的了解，在产品的调研和情景模拟中我也相识到了我们的不足，就是我们不够团结，遇事拖拖拉拉，总想拖一刻算一刻。我们应当在以后的生活中改掉这个坏习惯，终归社会是集体活动，合作是在所难免的，而且拖并不能解决事情，许多时候更会耽搁事情。假如在以后的工作中，也这样拖拖拉拉的话，就会失去销售的先机，更有可能造成重大的决策失误，导致公司亏损，最终工作不保。扩展阅读：推销实训总结报告推销实训总结报告推销学实训的目的是培育市场营销学生的实践实力，让学生在实践中真正体会到什么是推销，在实践的过程中不断摸索推销

5、的技巧，把所学理论应用于实践中，理论与实践相结合，让部分实践检验我们所学的理论学问，同时熬炼学生实际解决的问题的实力。本次实训的时间为一周，要求同学在分组的状况下设计出一个上门推销的情景剧，并写出剧本。主要的目的是让同学们在这过程中了解和驾驭推销的学问。在实训的第一天，我们在A206听取各重庆读书郎的王牌推销员苏欣对自己的推销经验和阅历进行讲解，传达现实生活中的推销，和应当如何结合理论与实践来进行推销。在其次、第三天里，我们各自分好组，并依据自己所选的商品编排一个上门推销的剧本。在最终两天中进行表演，评委打分。我们小组的成员由凌静、王丽敏和我组成。由于我们3个都为女生，全部我们选择的产品是女生

6、都比较喜爱了解的护肤品。设计的情景是上门推销。由凌静出演出门推销的推销员，推销拉芳公司新推出的一款美肤嫩白的护肤品。我和王丽敏出演一对周末在家休息的姐妹。我演姐姐，是一个上班族，平常会用一些护肤品，但是没什么固定的选择；王利敏演妹妹，是一个在校高校生，平常不会用什么护肤品，只是会有一些洗面奶而已。剧本总体大纲拟出后，最犯困的就是剧本的详细编写。我们都觉得这次实训的难点在于如何编写剧本。由于我们都没有编写剧本的实力，全部在这个方面我们多费了一点时间。从找寻资料到组后定稿，我们纠结了两天的时间才终于完成。而最终的表演，我们都表示没什么压力，因为在过去的推销课的试验课上，我们都大致驾驭的推销表演的一

7、些技巧，全部都没什么好担忧的。实际状况也是如此，在表演的当天，我们都表现得很淡定，从进场到表演结束，我们都怀着平常心，途中并没有发生什么太大的失误，即使间或遗忘台词，我们也很好的掩饰了过去，并没有让人发觉。这次实训花了一周的时间，而结果就只是为了一次虚拟的推销表演，未免有点奢侈时间，并没有达到实训真正的目的。没有有效的将理论与实践联系到一起，融合到一起。我觉得最好的实训就是走出校内来进行一场实际的演练。用实际的商品推销给真实的消费者，让我们真实是面对消费者，面对消费者异议，并有效的运用我们所学到到学问来解决。尽管如此，此次实训对我们来说还是有收获的，特殊的第一天的推销冠军苏欣的演讲，让我们感受

8、颇深。对以后所面对的推销生涯感到压力很大。也让我们了解到客户至上，客户恒久是对的的道理。让我们对实际的推销有了肯定的了解，对后面剧本中的异议的提出有了也许的意向。而在后面写剧本和表演当中，我也相识到了我们的不足，就是我们不够团结，遇事拖拖拉拉，总想拖一刻算一刻。我们应当在以后的生活中改掉这个坏习惯，终归社会是集体活动，合作是在所难免的，而且拖并不能解决事情，许多时候更会耽搁事情。假如在以后的工作中，也这样拖拖拉拉的话，就会失去销售的先机，更有可能造成重大的决策失误，导致公司亏损，最终工作不保。友情提示：本文中关于推销实训总结报告给出的范例仅供您参考拓展思维运用，推销实训总结报告：该篇文章建议您自主创作。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页