营销策略沙盘实训总结2篇.docx

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1、营销策略沙盘实训总结2篇 在个学期的期末，我们进行了为期两周的沙盘模拟实训。以下就是我整理的营销策略沙盘实训总结，一起来看看吧!篇1：营销策略沙盘实训总结结束了为期3天半的沙盘实训，从第一天接触时的啥都不懂，今日最终可以说我熟识流程了，至少操作方面比较熟识了;我们组昨天练习时的操作，问题出现了两个：1)第一年时由于没有阅历没下原材料订单，致使下一年原料不足生产线闲置;2)由于产量计算还不熟识，致使订单完不成，出现了违约金;3)还有就是操作时流程不太熟识，致使好几次重新来过，沙盘实训总结。在后面的操作中，解决了前面几个问题后，就比较顺了;因为我选的职位是财务总监，所以每年的预算要我来做，不过做着

2、做着不知怎么的我竟然把生产总监和销售总监的工作也做了，我都不知道我怎么自然而然的就计算出预定的材料量和产品的生产量了，然后就是预料市场，计算广告投放量等等，这些都自然而然的出现在我的预算表上，工作总结沙盘实训总结。今日的竞赛，我们组就说在改善昨天的错误的基础上就根据昨天的流程来吧，我们今日也的确是这样做的，不过有一个地方发生改变，整张预算表就要改变，前4年我们经营的比较稳当，利润逐年上升，但第四年末我们的决策出现了一个问题，现金很少没把明年的广告费计算进去，(我检讨，这是我的问题，因为当时大家乱糟糟的都在说回家，旁边的组员也是这样，我也出现了倦怠状态，没动脑子，唉，略微一个地方不留意，就会产生

3、大问题啊)，这样我们下年的订单就出问题了，()产品卖不出去，当时我就说，完了，我们第五年不亏就不错了。第五年把能投的资金都投到广告上，抢了几张订单，计算下来还好，没亏，还赚了900万，但跟能达到的销售额差远了，o()o唉。后来在总结时，听到其他组说到，应收款贴现，突然想到自己怎么就没想到呢，里面好多融资的渠道我都没用到啊，里面供应的获得款项的渠道许多啊，看来，还是没有阅历啊;(o)这个沙盘看来学问老大了，要想弄弄好，真要开动大脑，结合实际让脑细胞好好活跃起来。篇2：营销策略沙盘实训总结在个学期的期末，我们进行了为期两周的ERP沙盘模拟实训。经过两天的手工沙盘实习，虽然结果很糟糕，但却还是收获了

4、许多。就像老师说的那样或许我们高校四年，印象最深的事，可能就会是这短短的两星期的实习。“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采纳的是一种全新的体验式授课方法。本次实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成6个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业6年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理实力。在本次的沙盘模拟中，本人担当了第D小组的财务总监的工作，负责日常财务记账和登账、向税务部门报税、供应财务报表、日常现金管理、企业融资策略制定、成本费用限制、资金调度与风险管理

5、、财务制度与风险管理、财务分析与帮助决策。同时，作为财务总监，本人还要协作生产总监，结合市场预料及市场需求制定生产安排，做好生产成本限制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能预算安排，与生产门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。在头一年的生产经营当中，小组依据从前辈那吸取阅历知道第一年抢得本地市场的市场老大对以后本地市场选单特别重要，所以投入了16M的巨额广告费，以高出广告费用投入排行其次7M昂扬的广告投入夺得本地市场的标王。16M的广告费对于起先运营的我们是个特别失误的决策，也干脆影响了以后的生产。我们在第一年凭借本地市场，市场老大的地位拿到了价值36M的大订单，我

6、们以为已经抢占了先机暗暗自喜。又由于缺少阅历，贻误了区域市场的开发，这成为我们这次手工沙盘失败的导火线。第一年里，我组只进行了P1产品的生产，由于有较多的库存，所以我们很快交货。对于其他企业，我们企业的订单量大得多，销售收入也多，但是投放的广告量也巨大，故在头一年的生产经营里企业就起先亏损，全部者权益直线下降。在其次年的生产经营中，我们开发一条半自动生产线线，投币8M，并且起先对P2、P4产品进行了研发，其投币量分别为6M和18M。我组还进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资，详细状况是ISO9000投入1M，并且开发了国内和亚洲市场。对此我们时候都特别的不理解当时这样的决策，我们竟然放弃开

7、发订单量极大的区域市场，没有研发市场销售状况良好的P3，而选择研发费用极高的P4。事实证明我们对P4的投资没有给我们的企业带来任何收益，大量的资金投入反而造成企业资金链中断，不得不起先借贷长期贷款，这也起先了我们漫长无尽的借贷过程和巨额的还息过程。本年企业的广告投入量是1M，获得了一个产品订单，销售额从上年的36下降到29，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，我们很轻松的完成了订单，并且还有存货，我们起先停止生产，造成生产线的闲置，也与以后没有实力和时间完成订单形成显明对比。因此本期仍接着亏损。在第三年的经营中，我们已经错失了区域市场也没有开发P3，吸取以往阅历，从订单的量和企业的产能上

8、考虑，小组投入了4M的广告量，凭借本地市场的标王，拿到了本地市场P1(26M)和P2(30M)最大的2个订单。但是发觉企业生产实力不够，为了完成订单，为了准时交货，我们不得不开发了两条可以干脆起先生产不用转产的手工线，投入10M,因为当时生产线已经扩大到7条，大厂房已经不够用，而不得不花费3M租用了小厂房。企业顺当完成了订单要求，但是手工线生产周期长，加工费用大，实在是不合理。在本期的经营中，小组还起先对两条全自动生产线进行转产P2，并接着对新产品投币进行研发，新市场开拓和产品ISO资格认证投资也在稳妥进行。P2产品在本年研发胜利，ISO9000取得资格认证，国内市场基本开拓完成。但本年度小组

9、成员不够同心协力，我管理财务，由于我会计学问欠缺，且从事业务较多导致账目出错，再加上本年度支出较大，不仅没有盈利，资金还面临断流的危急。在第四年的生产当中，虽然进入了国内、亚洲市场、新产品也研发胜利，但由于本企业现金的短缺，所以在广告的投入上只投入了5M,。但由于小组是本地标王并且通过和其他组合作，还是拿了本地市场的三个订单，P1(20M)、P2(41M)、P4(18M)也保住了本地标王的位置。同样为了完成大的订单我们花费了大量的资金，只为保证刚好交货。当时资金链已经完全中断，为了有资金周转，还高额的利息，我们不得不把当年的销售收入全都贴现了，这对于我们企业当时的经营状况来说，如同是雪上加霜。

10、为了满意生产实力的提高，企业只会为了盲目扩大生产线数目，而不懂得提高生产线的生产效率，这是我们失败的又一缘由之一。由于资金的短缺，本年度，企业借了40M的钱。因为资金短缺，销售收入贴现和账目的错误以及贷款利息的拖累，本期企业已经是奄奄一息。第五年的生产经营相比前几年经营状况更为糟糕，因为资金短缺，我们不得不每次只生产订单上交货的产品数目，为了节约资金我们的生产线许多时候都是停产的。到了下一年没有存货，就不敢接产品数目多的订单。到第五年为止，已拥有了本地、国内、亚洲三个市场，但是从没有接过除本地市场以外的订单，缘由是我们生产线落后，又没有存货，没法完成订单。虽然企业拥有6条生产线，但生产实力都极

11、低，对我们的生产实力没有什么改善。这次拿到了本地2个订单，由于P1、P2产品在本地市场已经不畅销，利润已经极低，本期我们企业已经进入最终挣扎阶段。第一年的长期贷款已到期，钱也该还了，企业的全部者权益已经起先为负。最终一年，我们原来清算破产的，但是想到我们研发了P4，开拓了国内和亚洲市场却从没有接过任何订单，所以准备孤注一掷，最终一搏。投入的广告量为5M,拿到了1个亚洲市场P4订单，变卖了两条手工线，最终顺当交货，不过那些销售收入已经挽救不了我们企业，全部者权益进一步下降，至此我们企业成为5个还在经营的企业中全部者权益最低的，我们应当深刻的反思，为何我们会走到这一步。综观这六年的生产经营状况，本

12、人认为我们企业的生产经营存在许多问题：第一，对作业流程及流程规则不清晰整个企业全部部门的成员并没有将规则牢牢地记在心上，导致六年来企业运营困难重重，最终导致破产。其次，决策失误，缺乏有效沟通第一年时CEO和各销售主管并没有进行沟通，私自投入巨额广告费。后来又贻误了区域市场的开发时间，对市场和产品的开发也做了错误的决策。对企业六年的发展没有具体的安排，虽说安排远远赶不上改变，但是确定企业的经营目标有助于企业在实际操作时手忙脚乱，不知道自己原委是想先盈利还是先偿债，盈利是通过什么样的手段来实现。第三，各部门分工不明确财务部门工作量过大，财务总监既要管理财务工作还要帮助生产总监处理一些生产问题，各部

13、门没有真正的各司其职，选购主管与其他主管观点不和，CEO不能很好的调解和决策，出现了多头企业，为企业的经营带来额外的负担。第四，对会计工作不熟识总出现记错帐的现象，导致总账难平，最终只得胡乱平帐，而使的权益损失，我们组就出现了这种错误，使得权益削减，现金断流。第五，没有对市场和产品进行分析，做出正确的预料CEO对产品的生命周期，以及产品在不同市场的需求程度没有进行精确分析，这是导致决策失误的根本缘由。本次实践让我获益非浅，学到了许多书本上无法学到的学问，感受到现实社会残酷的竞争，让我们有了忧患意识，明白了现在学习专业学问的重要性。除了明白学习专业学问是特别重要之外，还明白了如何将所学的学问充分运用到实际的操作当中，如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘模拟除了让我了解了企业的组织框架和运行流程之外，也让我知道了一个企业经营管理的难度，为我以后的学习和工作供应了阅历，无论是对将来的就业还是创业都有很大的指导意义。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页