推销实践报告心得体会.docx

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1、推销实践报告心得体会 在日趋激烈的市场竞争中,推销员在一个企业中发挥着必不行少的作用。一名优秀的推销员,必需拥有敏感的神经、缜密的思维、鹰一样锐利的眼睛、健康的体魄、阿Q的精神、火一样的热忱、王者的坚决、演说家的口才。本文是我为大家整理的推销员的实践报告范文，仅供参考。推销员实践报告范文篇一：不到两个月的暑假其实是很短暂的，虽然在家吃、喝、玩、乐的日子的确特别吸引，但我却毅然选择了社会实践的道路。一来，是应付学校布置的暑假作业;二来，我也想体验一下这好玩的经验，希望能借此机会学到一些其他的技能，以便以后能更快的适应这个社会。因此，我当上了公司的职工，而我的一段深刻的经验也在此刻起先了。一、实践

2、内容在公司，我的职务是销售助理，工作是整理合同、统计销售状况、做记录会议、接电话、开发票等，虽然与所学的专业关系不大，但是与数字的接触让我能在今后的学习试验中更加的细致谨慎。平常在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在公司，尤其是合同、发票中的数字肯定得检查细致，数字肯定不行以错。一旦错了，这不象在学校里老师打个叉然后改过来就可以了，在企业出错是要付责任的，这关系着企业的效益。所谓“逆水行舟，不进则退”，在竞争的浪潮中，企业要时时保持竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出

3、一个程式就行了，但这里更须要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不行能在这个社会上立足的，所以肯定要特殊当心谨慎。 学校，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。而这里，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的实力!人们都说高校是一个小社会，但我总觉得校内里少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校校内，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系困难，我们得去面对自己没有面对过的一切。作为一名新世纪的高校生，我们应当懂得与

4、社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的事情，这就意味着高校生要留意到社会实践，社会实践必不行少。实践让我知道世上没有特地为你设定好的工作，恒久只有你去适应工作，而不是让工作来迁就你。在工作中遇到问题时，要多虚心向同事请教，最忌不懂装懂。多听听人家的看法，多看看人家处理问题的方式方法，多主动思索自己又应当做些什么、如何去做、并付诸行动，少谈论他人的是非及一切与工作无关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到最好，应当想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。只有这样才能算作尽职尽责地工作，才能得到大家的认可。社会的进步靠人才，经济的发展靠人才，但什么样的人算是人才呢?我们怎样才能成才呢?

5、首先是修身。品德是评价一个人的关键，更是评价人才的重要标准，德才兼备才可称为真正的人才。小到关怀备至、乐于助人，大到虚怀若谷、大义凛然，都体现着品质和德行的光线。其次是求学。满腹经纶，学富五车是为才。所谓真才实学，求学才能成才，这就要求我们在学习和积累中坚持不懈，坚毅自强。最终是扎实。实践中有这样一句话越详细越深刻，在我心中激起阵阵涟漪，扎扎实实打好基础，把每件事做到详细细致才能刻骨铭心。三个星期的实习生活暴露出了我的缺点，但也给了我改正的机会，假如没有这次经验，我的成长就会可能接着推迟。了解过很多高校毕业生的实习经验，往往都会在一两个月之后才会感觉到自己之前做得不好，才来想到改正和珍惜这次的

6、实习机会。但是我却提早有了这样的体悟，这对于我将来的学习和工作是大有裨益的。也让我了解了无论是实践还是志向，甚至是创业。我们都要做到两点：一是要备足粮草，严阵以待。高校生已经进入创业阶段，我们要做好必要的思想打算和实力积累，以免我们在生疏甚至恐惊到来是手足无措。二是要甘于奋斗，勇于创新。第一个吃螃蟹的人无疑是英勇的人，我们在积累实力，创立优势的同时，还要着力培育出大胆创新的魄力。二、实践结果这次我真实的体会到了社会实践的重要性。合作是很重要的，以前虽然在书上望见过许多的团队合作的例子，但这一次是深刻的体会到了，正所谓“众人拾柴火焰高”，“团结就是力气”。在以后的学习和工作中，肯定会要牢记这一点

7、，将自己融入到集体中，和大家一起携手走向辉煌。再次，这次打工的经验也让我的心理更加趋于成熟。在推销中每天面对形形色色的客人，重复着单调的工作。让涉世不多的我还是有那么一点点不适应的，但是坚持就是成功。打工终归和在家是完全不同的概念，我们须要学会忍耐，须要学会承受，须要学会坚持。真的是不干不知道，原来当推销员真的很累。而且在社会上，没有人再同等地对待你，关于初来乍到的新手来说，老手会觉得你碍手碍脚，主管会觉得你什么都不懂很费事，而一个人在那打工更是饱受孤寂的味道。因此，社会实践真的是非常必要，只有经过社会实践，才能获得书本上得不到的阅历，在这个社会中，阅历是必不行少的。三、实践体会当代高校生与以

8、往的高校生相比较，求学经验、生活条件、所处社会大环境都相对优越，也没有经过必要的挫折教化，因此，意志往往比较脆弱，克服困难的实力也较差，经常是对社会的要求较高，对自我的要求较低。高校生的责随意识日益成为社会关注的热点问题，责随意识和诚信意识成为不少地方采纳人才的两个新标准。高校生参加社会实践是促进高校生素养教化,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培育创新精神、实践实力和动手操作实力的重要途径。对于当代高校生来说，应当刻苦学习专业学问，不断提高综合素养和运用学问的技能。从高校生活的起先到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，

9、谁不想在将来的社会中能有一席之地呢?所以大家认为高校生必需投身校内内外的各类实践活动，有助于熬炼品质，提高实力。可见其对高校生综合素养的提高有不行抵触的重要性。不能否认有过打工经验的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强。但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，高校期间主要的任务是学业结构的搭建，即学问结构、专业结构的搭建，为了打工影响甚至放弃了专业学问的学习，结果是得不偿失的。高校生应当主动参加实践，使实践与相识相结合。高校生可以通过调查探讨了解实际状况，结合所学为政府部门供应决策参考是一件非常有意义的事情，既提高实力又服务社会，这是一种双赢的选择;将专业学问与社会需求紧密结合起

10、来，利用专长服务社会，回报社会。另外，参与各种公益活动，培育自身的社会责任感，这也是一种贯穿于日常生活当中的社会实践形式，以小见大，以微小之处见长，是进行社会实践活动的一种长效机制。暑期实践,走进社会,人们说,对青少年高校生的关注是社会的责任,受宠若惊的我们在叹之余不免深思自问：我们的责任又是什么呢?实践告知我们：从实践中找寻真理,用实践引导前行。敢想敢做敢拼，才是我们高校生的代名词，在激情的涌动下，坚决信念，我们将无所不能。可是自从走进了高校，就业问题就始终围围着我们。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，但还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?于是，我们勇于实践

11、。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践是今后工作的基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事的不同，从中所学到的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。要在实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。推销员实践报告范文篇二：一实践目的自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上都总写着“有阅历者优先”，可始终处在象牙塔的我们社会阅历又会拥有多少

12、呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，我确定在假期内开展我的社会实践。作为一名新世纪的高校生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要留意到社会实践，社会实践必不行少。终归，毕业之后，我已经不再是一名高校生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。以后的人生旅途是漫长的，因此我们必需熬炼自己成为一名合格

13、的、对社会有用的人才。而且，我深感到,我进入高校并不是人生的终点,只有多吃苦,才知道生活的艰辛,不易。虽然只是短短的时间,我却觉得像经验数年。增长了很多课本上没有的学问。记得曾看到过这样的话：学问如同人体的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱;人缺少了学问，头脑就要枯竭。今年暑假没有提前去找工作，但我也主动的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工资的，所以最终我还是经过同学的介绍在电脑城做一名销售员，销售员的工作相对来说比较轻松，而且又能够熬炼自己的口才。二实践内容我的工作是推销厂里的电子元件，推销工作也不像我想象的那么简洁，先是培训教育你怎么推销，接着是到现场进行一系列的打算工作，然后才是正式到店面

14、里上班。在学校里，全部的事情老师几乎都已经为我们支配好了，每天有固定作息时辰表约束和课程的支配，根本就不须要我们自己操劳。而在这里就不一样了，凡是你都要自己支配，但你不能马马虎虎、随随意便的。你要主动主动的接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐性的推销产品。这也是在熬炼了我们的胆识、语言沟通实力和心理洞察实力。因为购买产品主要人群是阅历丰富的客户和电脑发烧友。所以你要专业的向这些客户介绍你所推销产品的优点，功效与其他产品的不同之处，能调动他们的爱好。但在此前提之下，你要先做好打算，要对你所推销的产品特别的了解，怎样说能让这些客户及发烧友拥有购买欲望。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言

15、语与表情察觉顾客的想法，才能在介绍时吐字清楚、口齿伶俐，才能让客人明白你在说什么，才能在客人提问时作出适当的回应，不至于惊慌得不知所措。在这里，不仅要受到公司的监督，而且里也要听从现场人员的调配。三实践结果虽然一起先我们还是比肩木讷的，不过俗话说熟能生巧，经过一天的熬炼我们渐渐适应了，往后就比较顺当了，我推销出去的产品虽不是最多的，但还说的过去!四实践心得经过一个星期的培训，我们起先上岗了。一起先我们都是比较木讷的，有客人来了都是师傅提示我们有客人来了，叫我们去介绍产品。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系困难，这一切都须要我们有阅历去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的

16、地方，这须要我们去调整自己的心态，在一个最佳的状态下，才能很好的工作，吸取阅历。而这些阅历须要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。1.在这次实践中，我的口才得到了提高。在与顾客交谈的过程中我非常留意语境及说话的口气，并且刚好改正一些不得体的地方，使我说话比以前更大方得体了。我觉得对于口才的提高，多说很重要，要尽量动脑筋说，大胆地说，不能像我第一天上班那样，不知说什么好。我信任说的多了，实力在不知不觉中就提高了。2.在社会上待人要真诚，刚踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问

17、候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对挚友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当挚友，也情愿在工作上帮助我。3。在社会上要擅长与别人沟通，语言是沟通的桥梁。如何与别人进行友好的沟通，这是须要长期的练习。在学校是接触的人不是许多，而且大多是与自己一样的学生，说话也是没有多大的顾忌，开开玩笑也无伤大雅，话题也是自己所感爱好的。工作之后接触的人多了，适应自己在学校里的沟通方式却不能适应与社会上各个阶层的沟通方式，使我与别人对话时应变不及，使谈话时出现冷场，这是很

18、尴尬的。所以出了学校就要有本质上的变更，才能在社会上立足。不须要使自己的语言风趣幽默，但最基本的要说话得体，不能在话语中冷嘲热讽，要谨记“祸从口出”这个道理。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。4.在社会中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。当你在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你毫无阻碍和人沟通就是你自信的表现，当你没有足够的自信念，你根本就不能很流畅的和他人沟通。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的实力不比别人差。社会工作阅历也是积累

19、出来的，所以没有必要感到自卑。你的自信有时能够感染其他的工作伙伴 。5.在社会中要克服自己害怕的心态。自己心生害怕，做事就会畏畏缩缩，无法展示你的最佳状态，办事效率就降低了，同时也让上司、同事厌恶。6.工作中不断地丰富学问。学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。7.微笑是在这社会中最强而有力的武器。有人说，面对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重整旗鼓，这是一种志气;面对误会和仇恨，一笑而过是一种坦荡宽容，然后保持本色，这是一种达观;面对赞扬和激励，一笑而过是一种虚心和醒悟，然后不断进取，这是一种力气;面对苦恼和忧愁，一笑而过是一种平和释然，然后努力化

20、解，这是一种境界。所以在任何的状况下我们都要学会一笑而过。学会遗忘是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。而且，真诚的微笑也会赢得他人对你的好感，化解人与人之间的不开心;亲切的微笑客人感觉到你的重视。微笑也是社会实践中必需要熬炼的实力。暑期工虽然只有40多天的时间，在这段时间里，有时过的真的很难过、很憋屈，可生活还得接着，还得面对学习，面对走出校门，面对找工作。不过，让我们体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积累一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是一个高校生所拥有的“无形资产”，为以后走向社会，起到一个桥梁的作用吧。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得高校生应当转变观念，不要简洁地把

21、暑期打工作为挣钱或者是积累社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践实力。在经过一段为期不短的工作生活后，我深深的体会到了工作的艰辛，以及我在学校里微乎其微的阅历根本就不能够良好的适应社会的困难。在工作的过程中，我学到了许多，不仅仅是工作上的阅历，还有和上司、同事相处的技巧。暑假的社会实践，对我来说，是一个起先，也是一个起点，也希望这个起点能让自己更好的融入社会，不断的学习、不断地成长.推销员实践报告范文篇三：服装店推销员社会实践报告在今年暑假的x月23日到x月24日期间，我在邹平361度专卖店做促销员，在整个社会实践过程中，我勤奋工作，主动主动思索，收获颇多，总结出来有以下几点：

22、一、工作是辛苦的由于我的工作是向顾客举荐衣服，从早上10点到晚上10点，除了有一个小时的吃饭休息时间，其余的都是行走在卖区里，同时还要不停的讲话，况且在卖区里，人声嘈杂，我们必需大声说话才可以让顾客听见，这使得我们嗓子难过，喉咙嘶哑。刚起先的几天里我的脚是肿的，嗓子是哑的，再加上有压力的超负荷工作量使我越来越感到艰辛，到了第八天我真的都不想做下去了，尽管工作曾经接竣事。同时也越来越理解父母的辛苦，原来任何一个工作都是辛苦的。二、学会微笑你能否对一个生疏人微笑并主动上前打招呼?在以前的学习生活中没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团

23、体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受，在社会上要擅长与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是须要长期的练习。我从事的工作，靠的就是我们朴拙的微笑。面对顾客，即使我们的身体再乏累，也要强打笑貌的工作。用强打笑貌来形容是有道理的，对于一个生疏人，面无表情的人，学会微笑，可以在最短的时间里拉近你们的距离，让他人有一种情愿亲近的感觉，顾客一旦接受你这个人之后，接受你的观点就会变得简单许多!更重要的是，学会微笑，同时也让我的性格变得开朗，更便利的和他人进行交往和沟通。三、志气和本事在推销的过程中，志气是特别重要的。许多时候，面对冷面孔

24、的断然回绝之后，我们都没志气在接着下去了;面对形形色色的顾客，他们有的步履匆忙的走出，有的闲情奕奕的逛着，有的面无表情的让人生畏，有的则是亲善可亲近人.我们应当怎样走上前进行推销衣服呢?这就须要我们具有很大的志气和屡败屡试的精神。在这个过程中，我们也渐渐学着坚毅，学会长大。大胆的面对各种各样的人，并努力的和对方保持一样，从而推出让他们满足的衣服，同时也是胜利的学会了与人相处。其实，在许多时候我们是本身战胜了自己。在没阅历之前我们依据自己的主观思想给对方下了判定：是不行亲近的人。肯定水平上，这是畏难而退的表现。只要你敢去接近，你就会发觉许多人都是很随和，很通情达理的，他们都是和我们一样：平凡而又

25、和善的。实践的日子,有喜有忧,有快乐,也有苦累,或许这就是实践生活的全部吧!暑假虽然只有短短的一个月,但是在这段时间里,我们却可以体会一下工作的辛苦,熬炼一下意志力,同时积累一些社会阅历和工作阅历.这些阅历无非就是我们所拥有的“无形资产”,真正到了关键时刻,它们的作用就显现出来.我们除了学习书本学问,还须要参与社会实践.通过参与一些实践性活动巩固所学的理论,增长一些书本上学不到的学问以及学问转化成真正的实力要依靠实践的阅历的和熬炼的本事.在这次暑假的时间生活中,我懂得了理论与实践相结合的重要性.或益良多,这对我今后的生活 和学习都有很大程度上的启发.这次的打工是一个终点,也是一个起点.我信任这个起点将会促使我逐步走向社会,渐渐走向成熟。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页