推销实训总结.docx

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1、推销实训总结 推销实训总结推销实训总结姓名：鲁明琴学号：201*1113240班级：10级市场营销二班一、实习目的学校之所以绽开这样的一次实训的目的是为了我们下一年的实习做打算，通过这次的实训熬炼作为初步推销行业的我们拥有更好的素养踏入社会。通过进行推销方面的方案策划及剧本的编制，再到实地模拟推销。通过这些实战推销，将书本上的学问与实际相结合，并检查在这一年里自己的学习状况，并通过实践更好的运用推销方面的学问。在实习中驾驭推销模式的基本思路并且能够敏捷运用在实习中不断的总结阅历，培育自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的实力。二、实习内容我们的实习内容原来是学生自己批发东西来卖，而我

2、们小组的组长把我们分为了两个小组，经过小组的探讨，为了把风险降到最低，我们最终确定十一号到十四号主要是从市场批发水果来卖，从十五号到二十号主要是批发衣服摆地摊。在摆地摊期间，我们要求同学们严格要求自己，以一个推销员的身份出场。三、实习收获通过这两个星期的校外实习，给了我许多的感受,学习了两年的专业学问最终可以用实际行动来证明白，虽然只是短短的两个星期的实训，但是，觉得收获还是许多的，也深刻的明白推销员的辛苦，更加深刻的明白这个行业对企业所占据的重要位置，但是感觉要做好推销这个行业真的是一件很不简单的事情，而且也感觉到推销员好像不是很受消费者的欢迎，之前感觉做推销这个行业就像是低人一等。但是通过

3、这次的实训我深刻的明白了能把推销这个行业做好就是最了不得的，我觉得推销这个行业挺熬炼人的，包括个人的交际实力、应变实力及口语的表达的实力等等。在这短短的两周的实训里，我全身心的投入到实训中去，感觉自己已经是一个实实在在的推销员了，不过推销实力还有待提高。那几天每天都蹲守着自己的地摊，感觉自己像个小老板，每天起早贪黑的，做什么都不简单啊！我觉得做销售这行讲求的是技巧，销售都是相通的，只是所推销的产品不同而已，在我们了解了产品的基本学问以后，我们须要的是对对应的产品发挥相应的推销技巧，为产品发挥最大的价值性能，也为企业创作更多的效益。我觉得作为一个推销员必需具备以下这几个要素，少一项都不行。（1）

4、精神状态要足，也就是要对自己所从事的工作抱有热忱，一个高素养的推销员只有保持良好的精神状态才能把销售做好，没有一位顾客会对萎靡不正的推销员的产品感爱好，并且，只有保持良好的精神状态才能发挥自己最大的潜能。（2）自信念要足，要对自己所从事的行业保持充分的自信念，只有具备了足够的自信念，你才会拥有一颗乐观向上的心，只有这样你的销售事业才会蒸蒸日上，我发觉一个问题，假如你那天保持开心的心情，那么你那天所要做的事情也会很顺当，相反，假如你那天保持一颗消极悲观的心情，那么你那天真的就像是见鬼，全部倒霉的事情感觉都被你遇见了。所以，肯定要对自己充溢信念，就算事情做得不如意，你要信任，哀痛的日子快要过去，快

5、乐的日子就要来临。信任自己也就是要保持一颗主动乐观的心，跌倒了不怕，笑一笑站起来接着大步的往前走，光明总会到来。（3）身体的打算，推销这个行业的确很辛苦，面对不同性格的顾客，你的心灵及身体上所承受的压力远远超过你所想象的，所以，你得做好迎接挑战的一切打算，顾客的无端挑剔与无理取闹将会是推销员每天必需面对的，而且有的顾客会把他在生活上的压力爆发给推销员，而推销员所要做的就是忍，尽量说好听话来讨得顾客的欢心，面对顾客的埋怨，推销员所要做的就是想尽一切尽可能不损害顾客利益的方法来应对顾客，所以，我觉得推销是一项特别具有挑战性的工作。面对重重压力，推销员必需懂得调整自己身心的压力，平常多保持熬炼。（4

6、）产品学问的打算，推销员在要进行一项推销工作之前，必需要做好产品学问的打算，了解企业的文化及产品的性能、产品的一切学问，全部这一切，推销员都要做一个透彻的学习与了解，只有做好产品学问的打算，推销员才能更好地应对顾客，才能在推销这个行业发挥的更加精彩。（5）对顾客的打算，当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们驾驭销售的第一部，让自己的销售业绩提升还须要我们了解顾客，只有我们对顾客驾驭的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创建一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，举荐适合它的产品。（6）专业学问的打算，在接待顾客的时候，由于我对产

7、品的学问的不熟识，在顾客询问性能.和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍.就是这么一点小小的产品学问，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是关键的。只有充分驾驭作为一个推销员所必需具备的素养才能把销售做好，当然了，我们这次的实训不是很彻底，因为我们只是面对周边的同学推销我们的产品，对于所谓的压力，我们感受的还不是很深，以后走入社会，我们所要面临的挑战是我们无法想象的，但是只要我们肯英勇向上，只要我们肯吃苦，信任我们肯定能闯出自己的一片天空。将来的我们，加油！扩展阅读：销售实习总结销售实习总结为期一周的营业实习工作已经圆满结束

8、了。回顾这几天的实习，真的是感慨良多。在科班领导及班组的关怀和指导下，在各位同事的支持和帮助下，我不仅快速的驾驭了业务学问，还帮助我们的业务人员为用户服务，这使我觉得很充溢也很满意。营业是邮政的四个重要组成部分之一，更是展示我们邮政企业形象，体现我们精神面貌和综合素养的窗口。我很荣幸我职业生涯的第一站就是到了这里。在邮政营业大厅的前台工作不仅接触的用户多，须要协调的事情也多，特殊是在奥运会进行的重要时刻，每一项工作对我们来说都是一个挑战。给我感受最深的就是我们的包袱收寄。我们的业务员不仅要具体的询问用户的寄出地点，更要慎重的验试每一件寄出物品。有时候验试过程太过细致还会遭到一些用户的冷嘲热讽。

9、每到这时候，我们的业务人员就只是用微笑带过。这样的看法，这样的素养，是很难得并且值得我们每个人学习的。这次实习主要学习的是我们邮政传统业务的工作流程，在工作前，我做好了个人工作安排，对函件业务，特快专递，以及包袱收寄有了肯定的熟识。由于电脑终端的协作运用，这几项业务的办理也变得非常简洁。其中业务量最大的就是我们的EMS，许多时候甚至超过了一般信件。这就充分体现了我们邮政EMS拥有很高的名气和声誉，被广阔客户所认可。而提到我们的包袱，我就不得不说，由于禁忌物品太多，检查太严格，使得我们流失很大一部分用户，经济损失是小，对我们今后的业务发展影响还是比较大的。当然，这种时候确定是要把国家平安放在第一

10、位的，但是我们也须要做一些相应的挽救措施。比如做一些宣扬平安第一的海报，告知民众我们的初衷，在奥运会结束之后会复原一些物品的收寄等等。告知他们我们并不是终止这项业务，只是短暂的把我们的国家平安摆在第一位。这样既提升了我们邮政的企业形象，又能获得大众的谅解从而挽回大量流失的客户。对于邮政营业人员来说，提高个人的综合素养和修养特别的关键。这一点我所在的营业班就做的特别的不错。她们把个人的职业道德素养与业务学问相结合。每天早上到了之后，都在班长的组织代领下探讨一下工作中出现的问题以及留意事项，就连口号也喊得异样洪亮，“用我们的服务，让用户满足，将心比心，用户称心”。每周还会组织一到两次小型的考试，巩

11、固业务学问。所以我觉得这样的团队是很难得的，不仅拥有优秀的领导者，而且还有负责的执行者，让我获益匪浅。以上是我的实习报告总结。通过这短短几天的实习，我深深的体会到作为一名合格的邮政营业人员，不仅要具备较高的业务水平，更须要具备良好的职业素养和心理素养。营业员，是我们企业最一般、最平凡的岗位，但作为企业的最前沿，代表的却是我们邮政企业的整体形象。我们应当仔细向那些在平凡岗位上做出不平凡事迹的营业人员学数码销售期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：xx电脑城。xx电脑城位于xx商业

12、中心：紧邻xx商场、xx百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着xx城市建设步伐的加快，市民的居住条件也快速得以提高，以xx电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着xx城市建设步伐的加快，市民的居住条件也快速得以提高，以xx电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电

13、子产品的消费潮。xxxx电脑与河北高校、华北电力高校、河北农业高校、河北金融专科学校、xx师范、邮电学校等多个大专院校遥相呼应，与xx一中、二中、三中、四中及十七中xx重点学校毗邻，更加使xx电脑城增加了一分活力，获得一份激情和动力。身处xxxx电脑城更加使你感受到的是一份悠远的古文化氛围，邻近的直隶总督署、古莲花池、大慈阁钟楼、红二师、淮军公所等，厚重的古城文化景点更加使人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。自9月20号起先，公司支配我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如MP

14、3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的原因销量不断下降，比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的改变，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。干了几天搬运工后公司支配了我其次阶段的实习。当然在这期间我也相识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的其次阶段实习是对MP3有关学问的培训。主要熟识其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜爱数码产品，主要功能熟识的很快但其特种功能却费了一番尽，比如IPOD的品质特别好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的

15、有些机型具有双空间功能（一半具有隐藏性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒适，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际状况告知消费者。所以这一过程学的比较慢。经验了其次阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人支配我到门口促销MP3，“苹果”新品牌，因为“IPOD”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发觉“苹果”MP3及其特别“实惠”的价格和打出的促销的字样时。会特别惊喜驻足观赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情改变的快速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台-“小丫

16、”。这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较简单的换个新的（当然在保质期内）。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最终没方法买了四天的MP3回去返场了。其实在这期间我也去了xx的售后，的确不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里

17、，几台旧电脑和三个人。说句实话的确不敢恭维（当然我没有资格说，但的确看不出有太多职业精神）。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对xx电脑城也有了更深的了解，通过了解也发觉了该公司存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，干脆影响工公司的较好运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱；（3）市场信息反馈较慢，对

18、发展新客户的工作作得不够细；（4）售后服务太差，有时候会出现欺瞒消费者的行为，缺乏有利的监管。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年发展安排已燃眉之急，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：Ifyoucandreamit,youcanmakeit!最终诚心感谢xx电脑城给我供应实习机会！社会实践给我带来的好处还远非如此。通过参与这样的一次社会实践活动，使我驾驭了多种

19、调查和调研的方法，例如针对社区居民的问卷调查，针对销售环保袋质量的市场调研，我信任这些丰富多彩的调查和调研方法将在我以后的学习和工作中发挥巨大作用，驾驭并且能够娴熟地运用这些科学的方法将会有效地提高我学习和工作的效率，使我的学习工作更具有针对性和高效性。在向社区居民发放问卷和向消费者免费发放环保袋的过程中，使得我积累了社会阅历，使我在社会中接触各类人群时有了更敏捷的应对手段，使我学会了去与人接触相识，并且与人沟通，使我在此过程中，充分地克服了自己羞涩畏缩的心理，使我在与生疏人的接触中多了一份自信，也新添了一份自如。我信任在以后进入社会就业的过程中，这一份自信和自如将会恒久地伴随着我，这将成为引

20、导我步入社会的一个先决因素，可以说通过这样的社会实践，使我们在面对就业时多了一个竞争优势。社会实践所带给我的是一次实力的全面提升，从实践主题的提出，围绕主题的扩展探讨的绽开，我们学会了如何在团队地协作下从头到尾地解决一个问题，我们学会了在团队中各司其职，尽忠职守，相互协作，对于我们这些独生子女来说，学会合作，学会协作，这将成为我们成长轨迹上一次巨大的突破。我想我们的社会实践活动就是这样一座桥梁，它引导我们的学生去地相识和接触社会，帮助我们这些在校内中成长的高校生完成由校内走向社会，由书桌走向办公台的转换，避开了高校生在初入社会时所发生不知所措，真正地把高校生的教化与社会的就业相结合，培育符合社

21、会需求的高素养人才。社会实践熬炼了我，也培育了我，通过社会实践这样一种形式，使我在各方面都得到了充分地成长，同时，社会实践也成就了我，不论获奖与否，社会实践都已成为了我们高校生呈现自我的一个舞台，在这样的一个舞台上，我们可以尽情地呈现我们青春的姿态和灵敏的才思。社会实践是一个窗口，通过这个窗口，帮助我们高校生相识了社会，也帮助社会了解了我们这一群充溢志向与朝气的高校生，终有一天我们将真真正正地在社会这个大舞台上呈现我们的理想和才智。一位高校生的暑期社会实践心得前言：我想用最细的笔触来描绘我实践生活的点点滴滴，那曾深深触动我的脸庞、画面我将永久的珍藏为期一个月的社会实践结束了，在我看来，高校的第

22、一个暑期因为参与了社会实践而变得充溢、有意义。短短一个月时间，我投身其中体验着那接连不断的挑战与欣喜，在付出后收获喜悦，心里只愿将那一幕幕化作文字，永久的留存我们的暂住小屋当我们带着对未知事物所具的极大的簇新感来到曹宅镇时，觉得这生疏的地方好像也有可人之处：清爽的空气、大片的田地、精致的苗圃、绿绿的茶山和那一排排整齐的房屋。在镇长热忱的款待之后，我们来到了安排居所一个中学校舍的宿舍楼，漂亮的校内在这暑期是这般的幽静。宿舍楼前，一湾碧波的小湖镶嵌在校内的中心，让原来郁郁葱葱的校内更添光彩。蝉鸣、鸟语也让这校内多了几分生气。实践生活的这段时间里，每个早晨我们沐浴着晨光怀着美妙的希望从这里动身，傍晚

23、，我们披着落日的霞衣收获喜悦而归。记忆深处，我们一群身着白衫的学子欢乐着穿行在这校内的林荫道上我们暂住的小屋，陈设简洁、条件艰苦，但却是我实践生活最温馨的回忆。乐声阵阵我们浙江师范高校音乐学院实践队开展的帮农“种文化”的主题实践活动就是为了将文化的种子播撒在农夫挚友们的心里。对于我们所学习的专业而言，能够汲我们专长之便的就是搞好农夫挚友们的文化消遣生活。曹宅镇经济的快速发展已使整个镇的人民生活富有，收入稳定，这就使村民们的文化消遣生活大大地丰富起来了。我们的实践队伍就有幸相识了这么几位爱音乐的村民挚友：照相馆的老板在实践队领队的分工下，我和负责DV拍摄和照片拍摄的队友晓一起逛夜市，打算捕获这里

24、人们的生活镜头。正是晚上八点，大众练舞场里人头攒动，老少皆有，那整齐的步伐伴着音乐的律动，和那一张张绽放着花一般笑容的脸庞，让我们看到了饭后的村民们愉悦的神情；露天影院让原来喧闹的街市水泄不通，有提着小凳子来看电影的的，也有路过支着自行车稍作停留的的曹宅镇人们的生活还真是丰富多彩啊！经过一家照相馆时，一阵若隐若现的笛声止住了我们的脚步，笛子专业的我按奈不住心中的喜悦，为这悠扬的笛声几乎要冲进照相馆，幸好稳重的队长向老板说明白来意。得知我们是浙师大音乐学院的，老板更加热忱，谈话中我们得知，这个照相馆就是镇上音乐爱好者们的聚集地，他们还组建了两只队伍婺剧团和铜管乐队，乐队的成员都是镇上喜爱音乐的村

25、民。老板将我们引到了他的练习室放有相机和幕布的他的工作室，拿出了他的大提琴，他告知我们因为乐队的须要，他特意学起了大提琴，他是自己摸索着进行学习的。这位看上去四十左右的老板不停的说：“我们都是在瞎玩，大家喜爱就在一起玩，你们是专业的，不如你们”我们得知，他还是铜管乐队的指挥。我们的领队正好是修大提琴的，两个人在谈话得空当还沟通了一番，领队还为他订正了不规范的手型。学笛子的我当然也要与老板沟通一番，在老板与队友的要求下我也吹奏了笛曲。开心的谈话后，我们告辞了老板。后来，我们有幸在这位老板的联络下，观赏了婺剧团专为我们表演的婺剧。其中闹花台的喧闹与器乐的丰富让我回味无穷。退休的大叔也是乐声的吸引，

26、我们寻声便见一位大叔在院里拉着二胡，大叔兴奋的领我们进了他的家，印入眼帘的是满墙的国画，这位大叔是个退休老师，平常很喜爱画画，大叔说他始终没有受到什么正规的指导，这墙上挂的作品都是存在一些处理不妥的问题的，大叔说还没有让他满足的作品呢。负责拍摄的队友在大家剧烈的要求下拍下了大叔的一张张作品，在我们眼里这些作品对于一个未受过专业指导的老人来说已经不错了谈话中我们了解到，二胡是大叔近几年才喜爱的，他还为我们叫来了他的师父住在他楼上的邻居，也是位退修的老师，他们同在老年高校。我们一起观赏了这位师父的演奏，二胡拉完后，这位大叔还为我们表演了他的另一个拿手好戏笛子。那个傍晚，在一个农家大院里，一群身着白

27、衫的青年围坐在两位老人的身边，蝉儿伴着乐声轻鸣，清风围着院中心的那棵古树欢舞，一副和谐的画卷定格为永恒门房老伯门房老伯是位热心的大伯，自我门这群年轻人搬进来起，帮我们安琐、提示我们留意防盗、供应我们凉开水，大家和他稍稍熟络他就起先打听我们当中哪个唱歌最好，原来老伯喜爱吹口琴，他提出要和我们这里唱歌最好的人合作。呵！真是个有意思的老伯。这之后有一天我们的队员真的和他合作了，他啊会吹许多革命老歌，我吹着笛子合着老伯的口琴，乐声中夹杂着队友们因记不熟而不太统一的歌词，的确别有一番味道，像是我们在这暂住小屋搞的小联欢了。那晚，笑声、琴声、笛声、歌声交织在一起，两代人的心交融在了一起，体会着革命的光辉岁

28、月的激情我们的实践任务我们浙江师范高校音乐学院实践队是以“文明DV曹宅行，构建和谐新社会”为主题开展实践活动的。原来意识里认为拍摄DV是一个人的事情，可真正行动起来就发觉这是我们实践队员们集体才智的结晶。拍摄中各种看法的分歧和队员的各种建议，都会在领队与队员的探讨中最终定论。我们曾冒着火辣的太阳，从各个角度来拍摄、搜寻农村的新貌，探寻构建和谐新农村的种种素材。杜宅村就是我们去过的最具代表性的村子，杜宅村属曹宅镇，它拥有国家第一个村级残障人公寓，村民们勤劳朴实，他们依靠加工粉笔而使该村成为粉笔示范村，村民们还以来料加工作为主要工作。杜宅村村容特别整齐，被称为“小西湖”的环境优雅的湖就座落在村西，

29、村民们的生活很安逸。我们的实践任务就是以我们的实践内容而定的。参观了全国首家村级残障人公寓后，在学院相关领导和老师的支持下，在曹宅镇政府与杜宅村主任的协调与帮助下，我们的实践队就在残障人公寓前实行了慰问演出。虽然演出的场地和音响设备都很简陋，但村民们的兴致高涨。我们还邀请了我们的挚友婺剧团和铜管乐队表演了当地人们宠爱的节目。带着最美妙的祝福，我将一首好运来献给了这里的挚友们，希望他们能够生活华蜜，好运常伴，日子红红火火。我们实践队的第一场演出还算顺当，也受到了农夫挚友们的好评，这是个不错的开端。因为两位退休的大叔，我们有幸与老年高校的大叔大婶们相聚在一起进行学习和沟通，这是一群酷爱音乐的人们。

30、我的笛子和队友乐盈的古筝也加入了老年高校的这个小乐队中，整个小会议室忽然沸腾起来。我们共同演奏着一首首经典的老歌，那熟识的旋律，伴着大叔大婶们激情的欢唱，好像将岁月倒流“年轻的挚友们，我们来会面”又是一副温馨的画卷，携刻在我的记忆里。最难忘的要数我们去老人院的慰问演出了。老人院的爷爷奶奶们和工作人员一起老早就搬开平常看电视用的一排排桌椅，腾出了大地方供我们演出用。在我们打算挂出慰问演出的横幅时，许多硬朗的大爷都帮我们跑前忙后的想方法挂，因为场地的条件限制，横幅很难挂，最终挂上横幅时我们都欢呼着鼓起了掌老人院的爷爷奶奶还热忱的为我们切西瓜解渴。观赏完我们的表演后，他们始终送我们到路口，一种从未有

31、过的不舍占据了心田，这短暂的相聚中，我们看到了老人们的孤寂，这里的老人们自我动手意识很强，不愿做无用的闲人，很情愿帮助别人队友们向老人们挥手告辞，有人喊了句：“大爷，我们还会再来的！”是啊，我们还会再来的，我真想再来为这些老人院的爷爷奶奶们表演节目，我想帮他们打扫房间、洗洗衣物，好想尽我所能的照看一下这群老人们除了这些慰问演出，我们的实践队围围着我们的活动主题开展了其它相关的活动。我们实践队动员了曹宅镇的村民挚友们填写调查问卷，调查内容从新农村建设、和谐社会的构建和对村里环境和经济的相关问题的了解以及村民们对政府工作的满足程度等与村民生活休戚相关的问题着手，问卷还设计了让村民参加提议的环节，许

32、多村民就这样将生活中所遇到的问题结合调查问卷与我们绽开了探讨。这个活动真的让我们这群阳光下的学子真实的体会到了农夫的苦楚，让我们真正了解到了一些社会问题。我们的实践队在镇中心的市场实行了“提倡文明礼仪万人签名仪式”，与此同时进行了文明礼仪、安排生育和青年志愿者服务的宣扬。在我们实践生活的最终，我们还荣幸的参加了曹宅镇“神州行杯”首届农夫运动会，通过参加这次农夫运动会，也让我们看到了农夫挚友们热衷体育运动、团结、主动向上、拼搏奋斗的体育精神。参与社会实践，搭建了我们这些学子与农夫挚友们面对面接触与沟通的桥梁，让我们这些即将步入社会的社会主义事业的建设者和接班人有了服务民众、帮助他人、为社会主义事

33、业效力的体会，我想，这是我们作为高校生应尽的责任和义务。十多天的实践体验在我心里已是沉甸甸的回忆了，我为成为师大音乐学院赴曹宅实践队的一员而庆幸、骄傲，也为能为我的实践队出一份力而感傲慢。忘不了与能干的队长和可爱的队友们在一起的点点滴滴，这珍贵的实践经验必定会存入我的脑海，因为它们丰富我的人生阅历。友情提示：本文中关于推销实训总结给出的范例仅供您参考拓展思维运用，推销实训总结：该篇文章建议您自主创作。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页