服装市场拓展部岗位职责.docx

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1、服装市场拓展部岗位职责 服装市场拓展部岗位职责市场拓展部岗位职责一、部门职责充分了解市场行情，制定实施公司市场拓展安排；找寻和跟踪开发业务的目标代理项目，加强沟通与沟通，对前期有关的报规设计供应合理化建议，为公司双方高层接触打下良好的基础；每进入一个新的城市拓展，必需供应具体的书面考察报告，为公司进入区域市场供应前期的市场依据；完善拓展项目资料整理，建立拓展项目档案；依据项目的进展状况，刚好与领导、策划部、销售部有关人员进行沟通与沟通，寻求团队合作，主动推动拓展进展，组织项目谈判及双方高层会谈，完成项目拓展签约。二、岗位职责总监.1、主持市场部的全面工作；2、负责公司市场开拓和管理工作，依据公

2、司战略规划及市场行情，制订实施年度市场拓展战略，保证完成公司下达的任务；3、负责编制本部门每季每月的业务开展安排和预算报告；4、负责对同行业、市场环境进行调研，不断调整市场开拓策略；5、主动找寻、跟踪、拓展房地产开发业务的目标代理项目，组织项目谈判及双方高层会谈，促进项目签约；6、定期向总经理汇报市场拓展和团队工作状况；7、完成领导交办的其它工作任务。拓展主任1、帮助总监做好市场开拓工作；2、参加制订、刚好调整并组织实施公司年度市场拓展战略；3、参加公司拓展业务的洽谈和关系维护，以得到开发商在政策、资源和信息等方面的最大支持；4、负责草拟市场拓展文件；5、完成领导交办的其它工作任务。拓展专员1

3、、负责做好市场拓展工作，每年驾驭信息12单，第一年完成2单，其次年以后，每年完成3单。2、负责市场拓展文件打印和资料的建档管理工作；3、完成领导交办的其它工作任务。三、工作规范1、仪容、仪表规范：严禁穿牛仔服、运动服、拖鞋等；出席正规场合男士必需穿西装、衬衣、打领带。2、行为规范：同事之间不得发生任何争吵、打架等恶劣行为。有冲突由上级领导协调解决。不得填报虚假周报表。不得泄漏公司拓展机密，不发表任何不确定、不负责任的言论。不接受开发商任何礼品馈赠，不得虚报开发商宴请费用。3、拓展人员在外工作必需留意人身平安，出现事故后公司依据事故状况适当报销部分医药费，不担当其他责任。凡在外与他人打架、斗殴的

4、，公司概不负责。四、考核规定判单原则1、公允、公正、公开的原则。2、信息第一、效果第一的原则。即拓展工作以第一次有效探望取得项目第一手销售代理意向信息为准，并报公司市场部备案后有效。裁定依据1、项目第一手销售代理意向信息为准；2、第一次接触开发商详细负责人员；3、已经合作过的开发商再次合作；4、已经接触（含已经合作）的代理商介绍项目；判单归属导向1、有利于公司全局和拓展大局；2、有利于公司与开发商的长期合作；3、激励公司全员主动参加、支持拓展工作；4、有利于拓展员工之间的团结、协作；5、激励拓展员工长期在本公司工作；6、激励拓展员工提高谈判技巧，提高自身业务素养；详细裁定细则1、某一代理项目由

5、拓展专职员工全程操作的，至签定代理合同以后，判为该拓展员工。2、凡代理商自行邀约或者登门探望的项目销售代理洽谈，原则上由市场部主管负责拓展工作，或由其指定专职拓展员跟进。签定代理合同后，不发放信息提成，只发放拓展绩效、管理提成。3、凡是由非拓展专职员工供应项目第一手销售代理意向信息（含项目的地点概况，开发公司办公地址，相关负责人电话号码），或者第一次接触开发商详细负责人员后，将该项目转由公司联系洽谈的，原则上由市场部主管负责拓展工作，或由其指定专职拓展员跟进。签定代理合同后，非拓展员工享有2%信息提成，市场部主管只发放拓展绩效、管理提成。4、被调动工作岗位的拓展专员工调动前所探望的开发商，调动

6、后原则上由主管指定其他拓展专员跟进，三个月后签定代理合同的该单判为主管指定的拓展专员，三个月内签定代理合同的，已调动拓展专员与后者按70%与30%分单。5、拓展专员正常离职后，其离职前全部探望的开发商由主管指定其他拓展专员负责；在其离职后3个月内签定代理合同的，已离职拓展专员与后者按70%与30%分单。离职三个月后，其洽谈的代理项目签定合同的，该员工不再提取佣金。若该员工离职后超过3个月再次回到公司上班的，该单判为经理指定的拓展专员。6、拓展专员取得某一项目的第一手销售代理意向代理信息或已经与开发商进行过接触洽谈，当拓展中心主任因拓展绩效考虑，将该项目转由其他指定拓展专员进行跟踪洽谈时，前者与

7、指定的拓展专员根据70%与30%分单。7、拓展专员已签代理合同的开发商，再有其他拓展专员探望的无效。该开发商再有合作项目该单判为第一次拓展该开发商的拓展专员。该开发商介绍的其他开发商代理项目，第一次拓展该开发商的拓展专员享受绩效工资。8、两个以上拓展专员同时拓展同一项目，按下列标准判单：（1）已探望过该开放商并根据公司要求刚好追踪联系开发商，但未签定项目代理合同的拓展专员可参加分单。（2）已有拓展专员探望的开发商，该开发商其次个项目另一拓展员第一时间发觉并主谈，前者与后者各占50%。（3）有拓展专员探望的开发商，经主管按实际状况指定另一拓展专员主谈，签定代理合同后，前者与后者按70%与30%分

8、单。9、拓展专员追踪有项目客户的频率至少达到每月4次，并做好书面记录、填写报表。如抽查该拓展专员没有按规定追踪开发商记录的罚款100元。且未按时追踪的开发商，将由主管转由其他拓展专员，并视为该拓展专员的无效单。如有特别状况或不须要再一个月追踪4次的开发商，必需由主管签字同意。签字后该开发商再成交按新代理项目判单。10、拓展专员在公司工作期间，已经签定代理合同但公司尚未与开发商结算佣金，在其离职后才结算的，该单不计入年度效益奖金的计发范围，月度工作奖金根据确定的标准的计发。11、拓展专员与非拓展专职员工同时拓展同一项目，按下列标准分单：（1）拓展专员第一时间探望开发商，代理事宜没有进展，非拓展专

9、职员工利用自己关系资源帮助公司签定代理合同，前者与非拓展员工各占50%。（2）非拓展专职员工第一时间取得信息并报公司备档，再有拓展专员探望无效。公司全员拓展提成1、任何人均可以为公司供应有价值的拓展信息，若项目洽谈胜利，公司在签订销售代理合同后嘉奖供应信息的人员现金2万元，或者按该项目公司佣金收入的2%赐予奖金，但须在与开发商结算销售提成后支付。2、非拓展岗位专职员工已签定代理合同的开发商再有合作项目或介绍其他开发商代理项目，该员工不再提佣金。代理商业务费用的处理方法代理商业务费用从公司收入里扣除，绩效工资及拓展管理工资以扣除代理商业务费用后的公司收入为基准计算拓展佣金。业务费用：是指代理商内

10、部人员或相关关系人员因为该项目的销售代理，要求赐予肯定数量或比例的回报。公司因过年、过节或开发商人员宴请所送日常交往礼金不在此范畴。除以上规定外，尚未有明确、详细规定的或对拓展判单归属有异议的，应由当事人在该项目代理合同签定15天后内提交书面报告，拓展中心主任重新审议并签署看法后，报请董事会作最终裁决。凡经董事会最终裁决的，必需执行。在代理合同签定15天后提出异议，公司一律不予受理。扩展阅读：市场拓展部岗位职责市场拓展部岗位职责一、部门职责充分了解房地产市场行情，制定实施公司市场拓展安排；找寻和跟踪房地产开发业务的目标代理项目，加强沟通与沟通，对前期有关的报规设计供应合理化建议，为公司双方高层

11、接触打下良好的基础；每进入一个新的城市拓展，必需供应具体的书面考察报告，为公司进入区域市场供应前期的市场依据；完善拓展项目资料整理，建立拓展项目档案；依据项目的进展状况，刚好与领导、策划部、销售部有关人员进行沟通与沟通，寻求团队合作，主动推动拓展进展，组织项目谈判及双方高层会谈，完成项目拓展签约。二、岗位职责总监.1、主持市场部的全面工作；2、负责公司市场开拓和管理工作，依据公司战略规划及市场行情，制订实施年度市场拓展战略，保证完成公司下达的任务；3、负责编制本部门每季每月的业务开展安排和预算报告；4、负责对同行业、市场环境进行调研，不断调整市场开拓策略；5、主动找寻、跟踪、拓展房地产开发业务

12、的目标代理项目，组织项目谈判及双方高层会谈，促进项目签约；6、定期向总经理汇报市场拓展和团队工作状况；7、完成领导交办的其它工作任务。拓展主任1、帮助总监做好市场开拓工作；2、参加制订、刚好调整并组织实施公司年度市场拓展战略；3、参加公司拓展业务的洽谈和关系维护，以得到开发商在政策、资源和信息等方面的最大支持；4、负责草拟市场拓展文件；5、完成领导交办的其它工作任务。拓展专员1、负责做好市场拓展工作，每年驾驭信息12单，第一年完成2单，其次年以后，每年完成3单。2、负责市场拓展文件打印和资料的建档管理工作；3、完成领导交办的其它工作任务。三、工作规范1、仪容、仪表规范：严禁穿牛仔服、运动服、拖

13、鞋等；出席正规场合男士必需穿西装、衬衣、打领带。2、行为规范：同事之间不得发生任何争吵、打架等恶劣行为。有冲突由上级领导协调解决。不得填报虚假周报表。不得泄漏公司拓展机密，不发表任何不确定、不负责任的言论。不接受开发商任何礼品馈赠，不得虚报开发商宴请费用。3、拓展人员在外工作必需留意人身平安，出现事故后公司依据事故状况适当报销部分医药费，不担当其他责任。凡在外与他人打架、斗殴的，公司概不负责。四、考核规定判单原则1、公允、公正、公开的原则。2、信息第一、效果第一的原则。即拓展工作以第一次有效探望取得项目第一手销售代理意向信息为准，并报公司市场部备案后有效。裁定依据1、项目第一手销售代理意向信息

14、为准；2、第一次接触开发商详细负责人员；3、已经合作过的开发商再次合作；4、已经接触（含已经合作）的开发商介绍项目；判单归属导向1、有利于公司全局和拓展大局；2、有利于公司与开发商的长期合作；3、激励公司全员主动参加、支持拓展工作；4、有利于拓展员工之间的团结、协作；5、激励拓展员工长期在本公司工作；6、激励拓展员工提高谈判技巧，提高自身业务素养；详细裁定细则1、某一代理项目由拓展专职员工全程操作的，至签定代理合同以后，判为该拓展员工。2、凡开发商自行邀约或者登门探望的项目销售代理洽谈，原则上由市场部主管负责拓展工作，或由其指定专职拓展员跟进。签定代理合同后，不发放信息提成，只发放拓展绩效、管

15、理提成。3、凡是由非拓展专职员工供应项目第一手销售代理意向信息（含项目的地点概况，开发公司办公地址，相关负责人电话号码），或者第一次接触开发商详细负责人员后，将该项目转由公司联系洽谈的，原则上由市场部主管负责拓展工作，或由其指定专职拓展员跟进。签定代理合同后，非拓展员工享有2%信息提成，市场部主管只发放拓展绩效、管理提成。4、被调动工作岗位的拓展专员工调动前所探望的开发商，调动后原则上由主管指定其他拓展专员跟进，三个月后签定代理合同的该单判为主管指定的拓展专员，三个月内签定代理合同的，已调动拓展专员与后者按70%与30%分单。5、拓展专员正常离职后，其离职前全部探望的开发商由主管指定其他拓展专

16、员负责；在其离职后3个月内签定代理合同的，已离职拓展专员与后者按70%与30%分单。离职三个月后，其洽谈的代理项目签定合同的，该员工不再提取佣金。若该员工离职后超过3个月再次回到公司上班的，该单判为经理指定的拓展专员。6、拓展专员取得某一项目的第一手销售代理意向代理信息或已经与开发商进行过接触洽谈，当拓展中心主任因拓展绩效考虑，将该项目转由其他指定拓展专员进行跟踪洽谈时，前者与指定的拓展专员根据70%与30%分单。7、拓展专员已签代理合同的开发商，再有其他拓展专员探望的无效。该开发商再有合作项目该单判为第一次拓展该开发商的拓展专员。该开发商介绍的其他开发商代理项目，第一次拓展该开发商的拓展专员

17、享受绩效工资。8、两个以上拓展专员同时拓展同一项目，按下列标准判单：（1）已探望过该开放商并根据公司要求刚好追踪联系开发商，但未签定项目代理合同的拓展专员可参加分单。（2）已有拓展专员探望的开发商，该开发商其次个项目另一拓展员第一时间发觉并主谈，前者与后者各占50%。（3）有拓展专员探望的开发商，经主管按实际状况指定另一拓展专员主谈，签定代理合同后，前者与后者按70%与30%分单。9、拓展专员追踪有项目客户的频率至少达到每月4次，并做好书面记录、填写报表。如抽查该拓展专员没有按规定追踪开发商记录的罚款100元。且未按时追踪的开发商，将由主管转由其他拓展专员，并视为该拓展专员的无效单。如有特别状

18、况或不须要再一个月追踪4次的开发商，必需由主管签字同意。签字后该开发商再成交按新代理项目判单。10、拓展专员在公司工作期间，已经签定代理合同但公司尚未与开发商结算佣金，在其离职后才结算的，该单不计入年度效益奖金的计发范围，月度工作奖金根据确定的标准的计发。11、拓展专员与非拓展专职员工同时拓展同一项目，按下列标准分单：（1）拓展专员第一时间探望开发商，代理事宜没有进展，非拓展专职员工利用自己关系资源帮助公司签定代理合同，前者与非拓展员工各占50%。（2）非拓展专职员工第一时间取得信息并报公司备档，再有拓展专员探望无效。公司全员拓展提成1、任何人均可以为公司供应有价值的拓展信息，若项目洽谈胜利，

19、公司在签订销售代理合同后嘉奖供应信息的人员现金2万元，或者按该项目公司佣金收入的2%赐予奖金，但须在与开发商结算销售提成后支付。2、非拓展岗位专职员工已签定代理合同的开发商再有合作项目或介绍其他开发商代理项目，该员工不再提佣金。开发商业务费用的处理方法开发商业务费用从公司收入里扣除，绩效工资及拓展管理工资以扣除开发商业务费用后的公司收入为基准计算拓展佣金。业务费用：是指开发商内部人员或相关关系人员因为该项目的销售代理，要求赐予肯定数量或比例的回报。公司因过年、过节或开发商人员宴请所送日常交往礼金不在此范畴。除以上规定外，尚未有明确、详细规定的或对拓展判单归属有异议的，应由当事人在该项目代理合同

20、签定15天后内提交书面报告，拓展中心主任重新审议并签署看法后，报请董事会作最终裁决。凡经董事会最终裁决的，必需执行。在代理合同签定15天后提出异议，公司一律不予受理。友情提示：本文中关于服装市场拓展部岗位职责给出的范例仅供您参考拓展思维运用，服装市场拓展部岗位职责：该篇文章建议您自主创作。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页