2022促销方案合集七篇.docx

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1、2022促销方案合集七篇促销方案 篇1一、活动背景：金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝愿的最佳礼品，可是由于许多缘由，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝愿。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去爱好。干脆面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。二、活动主题：中秋送礼不用愁，*大使帮你亲自送到家。（*商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝愿，为你解决送礼忧愁）三、目标人群：因各种缘由无法对亲友进行馈赠的人群。四、活动目的：1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。2、通

2、过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本，可延长到其它节日中运用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。五、活动内容：1、时间：*月*日-中秋前一天2、地点：活动仅限惠*城区3、活动打算：1、支配肯定量的运输车与“中秋大使”。2、驾驶员必需熟识城区行车路途，要求尽量在运输过程中削减时间消耗，提高运输效率。3、对“中秋大使”进行语言与动作的教化，并学习遇到问题的处理方法。4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。5、联系卡片经销商，购买肯定数量的精致卡片，最好能依据赠送对象不同而分类的卡片，如：

3、情人卡、亲人卡、挚友卡等。4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣扬，也可通过报章、电台等途径加强宣扬广度。但要进行肯定的成本核算方可实施。宣扬时应尽量做到语言简洁易懂，并须要对特别状况进行必要说明。六、留意事项：1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运输的具体地址和最佳运输时间段，最好能够让顾客供应其联系电话和收礼人的联系电话以便利赠送时有特别状况可以取得联系。2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必需对“大使”进行严格选择，形象和语言亲和力方面必需良好，而且对于可能遇到的问题必需对“大使”进行教化。3、为避开一些问题，此活动的运输品只能限制在中秋礼品

4、上，不能涉及现金，在包装时必需对礼品进行检查，不能存在现金。4、由于可能会出现客户拒收等状况，在活动宣扬时应予以说明，并说明出现此状况商场把原礼品联系退回与顾客。5、出现拒收或客户不在等状况时，“大使”必需尽快与商场负责人取得联系，告知状况后接着进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。6、所送礼品必需为商场所购产品，购买人必需留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣扬或者活动开展时说明。7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的选择肯定要注意其外观精致和里面的文字内涵。假如在月饼售

5、价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣扬嘛。促销方案 篇2有人说，节日促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之惋惜。但也有人说，不促销可能连个鸡骨头都没有。面对巨大的节日市场，躲避只能是坐以待毙。节日消费心理的特点确定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者密切接触的绝佳良机。“感觉消费”时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大改变，从上个世纪90年头的重视商品性价比到今日同质化时代的“感觉消费”，消费者越来越随“心”所欲，而商家细心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。那么节假期间如何吸引消费者有限

6、的留意力，把握节日消费市场的热点和需求改变趋势，做大做活节日市场？让我们先来看看一家生产水饺、汤圆、粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得。值得留意的是，这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的，因此在实践中积累了深厚的节日营销阅历。策略一：出位创意 烘托节日氛围节日是动感的日子，快乐的日子，捕获人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。如去年端午节，在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形态，龙舟上既可摆放xx真空粽子，又可摆放宣扬端午的物料，在现场营造出一个深厚的端午节气氛

7、。而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增加了节日喧闹氛围，激发了众多消费者主动参加活动的意识。策略二：文化营销传达品牌内涵文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。比如情人节，我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”。智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们xx汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平常两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。在去年中秋节，我们通过举办“

8、华蜜一家人家庭厨艺大赛”，就胜利的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团聚团聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的xx品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。策略三：互动营销增加品牌亲和力生活水平的提高使消费者的需求起先由大众消费渐渐向特性消费转变，定制营销和特性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间，我们在长沙开展的“来料加工?教你包xx粽子”就颇受消费者亲睐，我们的.女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧赞扬，现场的销售也是一片火爆。而卖场，更是节日营销的主

9、角，深圳沃尔玛曾开拓先例，让顾客自己设计礼篮或供应不同型号的礼篮，由顾客选择礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分驾驭价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。策略四：差异促销激发售卖潜力节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战绽开。能否搞好价格战是一门很深的学问，很多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还叫卖。作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，一模一样，对消费者的影响效果不大。因此，假如真要特价也要处理得当，讲究点创意和

10、艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克xx香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。详细做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采纳此法，缘由就是消费者都存在这样的心理：“我今日不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”事实上，很多产品往往在其次时段或经降价就被顾客买走的。因此梯子价格既激活超市人气，又延长节日效应，于前于

11、后拉动产品销售的黄金期。其实，节日促销的话题由来已久，但之所以长盛不衰，就是因为其中总有许多新问题，许多失败的教训。一个“经典”的失败案例减肥品经销商在浙江绍兴下属的市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了主动打算，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，没精打采。让我们看一下促销的全过程是如何进行的。活动简述如下：1、时间 ：“3.15”消费者权益日。地点：仁寿堂大药店门口2、内容 ：3月15日只须花18元就可以购买价值49元的减肥胶囊。3、活动前媒体宣扬（1）3月12日、14日分别在

12、当地日报作促销活动宣扬。（2）在当地人民广播电台，从3月10日?15日起先发布促销活动广告。时间从早8：00?晚9：00每天25次滚动播放。（3）在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日?15日（一周）。4、活动经过（1）现场促销员6名，由于酬劳高，加上临时做了培训，主动性很高，一起先就基本进入状态。（2）为了增加活动气氛，让询问顾客对活动及产品能快速清楚明白，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来询问时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。5、活动结果现场只来了50名询问的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四

13、盒，10%买二盒。促销方案 篇3一、饥饿促销让消费者感觉买到的数量太少超市在某天、某时对部分商品实行限时、限量销售，且每次让消费者感到“买不够”或“量太少”，促使他下次“不请自来”;不仅增加店铺人气，还能增加消费者光临频率，让其产生按时间顾商场的消费习惯;比如，“商场每日8:00-9:00内对部分货品打1折”，让客户抢购”。二、利用“童趣”促销打好“儿童”消费牌，带动家庭消费某跨国顾问市场探讨公司对城市青少年消费的抽样调查，一是城市少年儿童人均每月生活消费高达897元，占家庭消费总支出超过30%;二是少年儿童对成人(家庭)消费的带动作用;三是城市中独生子女家庭比例特别高，少儿成了家庭的“太上皇

14、”，全家围着小孩转，在家庭消费中的角色由“影响者”更多变成了 “发起者”和“参加者”，甚至是家庭购物的确定者;缘于此，零售业应当抓住这一“特点”，来巧做儿童文章。比如，商场为了吸引儿童，可免费为儿童摄影、增加儿童消遣场所、免费儿童点歌、进行童趣文艺汇演、真人版生气的小鸟嬉戏等措施。由此可见，零售业要设法增加儿童们对店铺的爱好，只要让小孩子乐于进店，家长们就会“被迫”光临，既培育儿童们的忠诚度，又增加店铺的客流量，而且还能带动零售业的销售机会，从而达到了“一箭三雕”的效果。三、“摇色子”促销给消费者一种消遣购物体验店铺开展每日开展“摇色子”购物活动，详细方法是：每个光临的客户，只有一次机会，当客

15、户摇出的点对应为三个“2”、三个“4”、三个“6”时，即可享受“实惠30%”的机会，目的让客户感到欢乐，顾客才会情愿光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。客户参加互动得来的实惠更让他感觉购物“有意思”。四、消费58送实惠卡让商场有稳定客源商场利用“58”数字的“我发”寓意，让商场和消费者认为是“吉利数”，凡是光临门店的客户，只要一次消费58元以上，就送实惠卡，以后客户只要手持实惠卡就能享受5%商品的打折;一次消费满100元以上的，就送“状元卡”，全年集齐8-10张状元卡的，就送“精致年货”大礼包一件;全年10张以上的，送2件“精致礼品“，这样商场就有了稳定了客源不仅达到了吸客效应，还能让客户重复

16、进店，增加“回头客”。五、月满600送米油增加消费者购物次数针对每个光顾店铺的消费者，凭购物小票，每个月消费金额达600元或600元以上的，月末就可以凭消费小票到商场兑换一瓶价值20元的精装食用油和 5斤精包装的大米;针对消费者消费金额满500以上，而不足以600元的，就送5斤精包装大米。这种促销方法即实惠，又能让消费者主动购物。六、消费“逢10”即送礼增加商场客流量和客单价不管客户购买什么商品，只要消费金额“逢10”，商场就会赠送礼品;礼品随10的倍数而价值也不同。比如，假设满10元消费，送2枚鸡蛋，20元送4枚，30元送6枚依次类推。(礼品可有商场依据实物价格而确定，可以是食品;也可以是其

17、它小商品：生活洗漱品、电器等等)七、选准竟品做狙击挖掘对手客户，拦截潜在的消费者了解四周其它商场促销的商品的名称、价格、折扣点数、赠送的礼品及促销方法等，制定有效的“竞品促销”方案，同样的商品，肯定价格要比对手抵2个百分点，让同行业的客户心动，吸引到自己的商场来，此方法目的是吸引潜在的消费者及拦截卖场客户。八、对效期商品打包让客户觉得便宜针对效期已过三分之二时间的商品，要集中打包销售，争取在有效期内“甩货”。比如：饮料、月饼、糕点、水果、蔬菜等其他保质期比较短的商品。九、精准微信促销建立客户的忠诚度找寻大众感爱好和普遍关切的内容，如养生、美容、理财、购物、买房、升学、致富、成长成才等学问或小窍

18、门，发布在商场建立的微信平台上，以建立客户对商场及店铺的忠诚度。十、通过嬉戏促销向实体店引流客户通过移动互联网平台，开发一种与商场购物相结合的嬉戏，在消费者靠近零售连锁商场登陆玩嬉戏时，便可以获得肯定的奖牌;另外，当客户从商场的海报上进行扫码时，同时可以提升嬉戏的等级，让客户可以获得商场购物的“嬉戏币”，这种促销方式，不仅能开发潜在的会员客户，还能将客户引流到商场购物。十一、利用“道具”吸引增加店铺客流量和人气商场联系有关制造电子“机器人”的厂家，制作一款能让老少皆爱的“机器人”道具，一是能让客户精确地看到测量自己身高、体重、腰围的详细数据(现在许多医药城市的电子称只能让客户测量体重，却不能测

19、量客户的身高、腰围);二是机器人要能与客户“互动”和“实际检测”，针对各种年龄段的客户说出“问寒问暖”的语言来进行互动，让客户知道自己的身体健康如何，像该留意身体健康哪些方面，是身高、体重，还是腰围等;目的不仅能让客户得到免费的“健康体检”，又能让客户体验一种“测量的乐趣”，比如，当为某中年人服务时，机器人会说“你好，你要留意减肥了，现在你的体重已超过正常身高的体重，请留意你的饮食问题，每天别忘加强熬炼啊!”、为青少年(包括儿童)服务时，机器人会说“哇，小伙子(小挚友)，你很棒，请下次来电接着测试”十二、实施知名美容美发店铺捆绑促销满意客户潜在需求针对每个光顾店铺的消费者，凭购物小票，每个月消

20、费金额达200元、300元、400元、500元的，月末就可以凭消费小票到商场兑换一张价值10 元、20元、30元的理发劵;每个月消费金额达600元、700元、800元、900元、1000元的，月末就可以凭消费小票到商场兑换一张价值50元、 100元、150元、200元、300元的美容劵;该促销方法要留意两点：一是被捆绑的美容、美发店铺要就近该百货商店旁边;二是被捆绑的美容、美发店铺要在当地有肯定知名度和信誉度;三是要保证对客户服务的质量。十三、设置客户“体验场所”满意客户“感知”体验假如说是耳听为虚，眼见为实，那么客户真正体验为是真。商场若在大厅的一角，设置一个客户体验的场所，满意客户对商品的

21、“感知”体验，不能不说这是一个令客户兴奋的事。比如，可以在商场中设立一个“体验场所”，重在让客户消费体验，就像商场销售儿童家教机一样，销售人员，演示以后，要让儿童及家进步行免费的运用体验，当他们运用体验以后，觉得产品的确是有像导购所介绍的如此功能后，就会欣然买单。同样，这一促销推广模式，也可以用在许多产品的销售推广上，像销售推广按摩器、清洁机、儿童车等各种产品的，都适合这一促销方式。十四、邀请客户参与现场或网点大促销加强CRM管理，开展精准营销商场可以利用“填姓名、留号码”的方式，在商业街或人流量比较集中的场所，收集客户资料，只要客户情愿把自己的姓名及手机电话号码留下来，就可以凭商场服务人员开

22、出的“凭证”，到商场指定的地址、门店领取相应的“赠品”，商场利用这种促销的方式，就会吸引更多的消费者为“赠品”而来，在客户来电领 “赠品”时，用电话核对客户号码的同时，更能精确把握客户的年龄段、购物喜好及有关客户的精准资料。另外，顺便向客户介绍门店新品和赠送“购物劵”，假如客户消费后，再让该客户说出对店铺产品的“购买心得“和“产品体会”，并把这些整理出来当做“客户购买案例”再向潜在客户宣扬，从而进一步做好CRM模式的销售。十五、利用“商场偷菜”嬉戏消费者边玩边体验，培育忠诚度商场可利用互联网平台或开发一种“商场偷菜”嬉戏，嬉戏中各种“蔬菜名称”及“种植地块”与商场陈设实物的布局要一一对应，嬉戏

23、中的每种“蔬菜”都和商场中每一物品对应编号，偷菜嬉戏规则设置为每获得X棵菜，便可到商场内享受30%的实惠购物体验。留意商场陈设变更，嬉戏中有关对应的“蔬菜”布局也要随之变更;该促销方式主要是吸引年轻的消费者对零售商场关注，实现线上、线下真正意义上的O2O互动。十六、开发导购APP软件提升商场管理绩效，引导即时消费移动互联网长尾时代来临，在商场或公共场所所建立的电子导视系统，一般都放在楼梯或电梯旁边，也可以安装在手机端运用。导购APP促销作用：一是能为顾客及商家供应指引服务,各个品牌商品促销信息;二是实现网络店铺购物;三是帮助商场实现非现场的现场管理，比如，供应路径指引，商家定位指引，商家活动指

24、引，商场内部结构指引，商家会员特权指引等服务;四是实现人、店、货管理过程的O2O，能让商场的管理绩效得到肯定的提升。十七、平台共享协同运作让零售业实现无缝对接在互联网经济的背景下，传统零售业的商业模式受到了极大挑战。传统零售业只有通过“店商+电商+零售服务商”三个平台共享，协同运作的策略，让客户知道：各种商品的在线价格、哪种购物比较便利客户，商品是否买贵了，同款产品为何高价，贵在哪里?哪些产品可以免费，购买那种产品质量更好、更平安，哪种产品更环保，更爱护身体健康，更适合家庭的风格、搬家、挪层如何拆卸等、才能整合平台资源，加速线上、线下的融合及发展。另外，零售企业还须要通过不断创新，迎合新生代的

25、消费群体更加注意自我的追求，利用线上线下结合的促销方式，满意80后、90后的消费群体的追求特性化、多元化的需求。促销方案 篇4一、 活动契入点1、五一黄金周; 2、5月15日母亲节; 3、5月4日青年节;4、5月20日全国学生养分日; 5、5月22日全国助残日;6、5月23日全国牛奶日二、 活动目的1、通过活动的导入，带动并抓住春节后第一个旺季销售;2、通过公益性活动及与顾客情感式的沟通与沟通，巩固并扩大顾客群，提升企业的社会形象;三、 活动主题“清爽红五月，惊喜连一夏”四、 活动内容1. 主题：五一黄金周，丰彩购物不要钱2. 内容：“快乐五一快乐购，在五一黄金周期间，凡来丰彩购物的顾客挚友，

26、均有机会体验到购物不要钱的刺激与过瘾(烟酒首饰除外)!购物后，请您到总服务台按当次购物电脑小票填写幸运单，在5月7日晚20：30我们将从幸运箱内随机抽取幸运顾客20名，无论您购物多少，我们都将按电脑小票上购物金额全款返还。您的多返得多!3. 操作留意：A.由公司统一制作幸运单，再分到各店;B. 幸运单上顾客应填上顾客姓名、联系电脑、电脑单号及购物金额，然后投入到幸运箱内，工作人员应尽可能地告知顾客妥当保管电脑小票。1、主题：幸运五一中大奖2、内容：凡在5月1日至3日，来丰彩一次性购物达68元及以上者，即可每68元参摸奖一次，单张票据最多限摸三次。奖品设置： 一等奖：空调二等奖：微波炉三等奖：饮

27、水机四等奖：空调被五等奖：精致礼品一份1. 主题：金三角，有钱“剪”2. 内容：凡在5月1日至7日，来丰彩一次购物达58元及以上者，即可凭海报封面剪角抵现金2元，单次单张电脑小票最多可抵现2张。(烟酒首饰及油米除外)1.主题：伸手一投，柚子拿走2.时间：5月4日当天3. 内容：凡在5月4日来丰彩购物达48元及以上者，即可在活动现场依据活动规则参与投柚子活动，只要您投中，柚子就是您的了。4. 操作建议： 在现场打算一个小篮球架，用篮球代替柚子投中者即可得柚子一个;在活动实施前，各店应依据道具的大小设定合适的投掷距离。1.主题：妈妈您辛苦了2.时间：5月13日至15日3、内容：“或许，渐渐长大的我

28、们已起先厌烦母亲的唠叼;或许，已成家立业的我们因为工作的繁忙而少有时间回家去与父母唠叼唠叼。不管怎样，都别忘了，在你成长的背后有一双慈爱的目光跟随你，让我们带上一份礼品.带上一份孝顺，用感恩的心去探望或许此时早在家门口翘首的父母。现丰彩为您浓情推出各式保健品.服装.首饰.内衣.皮鞋等礼品，让您在母亲节之际，给母亲一份惊喜.一份收获!A、“妈妈，让我送您一束康乃馨”在5月15当天，凡购物达50元及以上者，均可凭电脑小票在总服务台领取康乃馨一支。同时，凡在5月15日当天过生日的妈妈，均可凭有效证件到总服务台领取生日蛋糕一份。B、“爱心子女留言台”从5月13日起至15日，凡想在母亲节向妈妈表达尊敬之

29、意的顾客挚友均可在总服务台留下母亲(父亲)的移动手机号码，我们将在5月15日晚以短消息的形式代您向您的妈妈传达您的祝愿。同时，在此期间，您可到播间室为您的妈妈免费点歌一首，我们将按您预定的时间在卖场内播放。4、操作留意A.康乃馨各店预备100支，除桃源店自组外，其他三店由公司统一配送;B.播音室应对顾客点播的歌曲进行仔细登记，包括播出时间、家长姓名与联系电话、点播者姓名及留言，在播出的前一天晚上，播音员应去电告知其家长，希望到时能亲到我们的卖场接受祝愿。C. 在13号之前，各店美工在大厅或其他惹眼处制作大型吊牌,吊牌内容为“妈妈您辛苦了”.“感恩母亲”。D.业务经理支配女性用品进行专题促销。1

30、.主题：“为高考加油共同关注学生养分”2、时间：5月20日23日3.内容：一年一度的高考即近，值5月20日全国学生养分日及23日全国牛奶日之际，丰彩与您共同关注学生养分，为寒窗苦读的莘莘学子加油，只有每天摄入足量的养分，才能保证健康成长，使学习精力充足。在活动期间，丰彩优价推出水奶、学生奶粉、学生养分麦片、黄金搭档、脑轻松、绿立等知名养分品与保健品，为您的孩子在学习路上保驾护航。同时，在此期间，凡来丰彩购物的学生挚友，均可凭本人学生证享受会员价实惠。(四)、操作留意1、在19号之前各店拉出横幅，内容为“丰彩与您一道共同关注学生养分”。2、播音室应将全国学生养分日及牛奶日进行宣扬普及，让更多的家

31、长了解。3、各店业务经理应找奶粉供应商进行场内外活动。1、主题：爱心助残，共筑蓝天2、时间：5月3、内容：在5月22日全国助残日来临之际，丰彩与县残联共同实行系列助残活动，以期望能引起更多的人来共同关注和帮助这批弱势群体，让他们点燃生命的火焰，共同谱写一曲动人的爱的奉献。从5月1日起，您在丰彩每消费1元钱，就为残疾事业捐献1分钱，同时，在我们的大厅处设有捐献箱，请伸出您的友爱之手，为我们的残疾患者共筑一片蓝天。4、操作留意A.各店应与县残疾人联合会进行联系，以期得到他们的共同参加，并协作支持我们的后期细微环节操作。B.须要县残疾会为我们供应几名受资助者的姓名、背景、相关资料，同时由县残联出具“

32、关于与丰彩超市联合开展助残活动”的证明信函，各店将函制成海报，以增加真实性。C.依据活动，我们将在后期进行现场捐献活动。各店策划室依据去年“丰彩牵小手温情润童心“的活动拟订出今年的现场捐献活动细则。五月促销活动主题方案促销主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍促销目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象;促销时间：20xx年4月28日20xx年5月8日促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;促销内容：一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销;二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销;三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主，组

33、装电脑一台);版面支配：封面：活动主题宣扬主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);封一、封二：“五一”主题特价专版1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支;2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支;4)日配：盒装酸奶2支;2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支;2)百货：陶瓷用品(碗，杯类)1支，不锈钢

34、厨具(铲，勺)1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;封三：生鲜专版：1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期;2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品(白糖，红豆，绿豆等);3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;封四：“美”食“美”客(粮油，休闲食品专版)1.粮油课：(合计17支单品)1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下;2)香油2支：鉴于夏季制

35、作凉菜的因素，选择2支单品，凹凸价格区分开;3)酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽;4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式;5)调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支;6)速食面2支：五连包便利面，袋装粉丝各1支;7)南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支;8)袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支;9)挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售;2.休闲食品课：(合计16支单品)1)炒货类2支：瓜子，花生各1支;2)糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支;3)休闲小食品(蜜饯类)2支：主要针对蜜饯类产品选择;4)膨化食品2支：薯片，锅巴各1支

36、;5)饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支;6)果冻3支：散装果冻1支(金娃果冻折价)，袋装果冻1支(喜之郎果冻);7)散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支;封五、封六：“凉快夏日风”(酒饮，冲调专版)1.酒饮课：(合计32支单品)1)碳酸饮料(可口可乐，百事可乐，特别可乐，雪碧，柠檬汽水等)8支;2)水饮料(一般矿泉水，运动性矿物质水)4支;3)茶饮料(绿茶，红茶，凉茶)5支;4)果汁饮料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;促销方案 篇5目的包装：有人确定会说促销活动最本质不就是盈利?没错，是这样子!不过作为一个胜利的促销活动，个人认为，必需有一个贴切目的包装。所谓目的包装就是指，你

37、须要依据时间、产品、消费行为三者的性质建立一个符合消费行为逻辑并能促进消费欲望的一个目的。通俗的讲你要给消费者一个参与你促销活动的理由，并且这个理由要特别让人乐于接受。请记住，这肯定不是形式，而是噱头!受众人群：促销活动是为了品牌宣扬、盈利销售等。故而我们面对的受众人群的选择要特别留意。受众人群的正确定位是后面的促销活动一系列行为(目的、活动具体方案、活动推广)的基础。同时清晰的了解并分析受众人群特性，才能最好的提高转化。平台资源：自身的网站、广告、企业的实力、人脉。微博、论坛、QQ群、收费的广告、合作单位网站、赞助商等。活动的效果预期及目标促销活动的效果预期可以从参加人数、销售量、销售额几个

38、维度进行考量，假如涉及到线上网络推广，那么还可以将PV、UV、网络询盘量这几个维度加入考量参考之中。不合格的预期效果目标：丰富网站信息、提高网站的知名度、增加VIP的影响力。合格的预期效果目标：活动目标人群参加人数超过1000人、网站IP提升20xx以上、成交量超过1000。活动主题(广告语)：这里指的促销活动主题可以狭义一点，理解为促销活动广告语，广告语的灵魂作用信任许多人都明白其重要性，一个好的广告语可以让大众群体看到时，第一时间在脑海中出现企业的形象，在这里外面须要构建一个活动的广告语，使得受众加深对本次活动的印象，此处最重要的一点就是，广告语的设置肯定不能偏离企业以及促销活动本身。活动

39、背景：基于什么现状要开展这个活动，为什么要开展这个活动。做促销活动肯定要让这个活动显得天经地义，所以在此处我们须要给我们的促销活动进行一个背景的包装。活动时间：促销活动开展的时间，促销活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参加爱好，一般来说不宜超过1个月。促销活动期间不同阶段，都会使参与者和观望者产生不同的心理影响，或是备战期、或是考虑期、或是接近结束时的紧迫感等等。依据不同的时期，要协作不同的推广，可以使活动达到事半功倍的效果。活动地点：活动举办的地方，假如涉及网上推广的话，这个地点就是落到哪个域名下，哪个专题页。活动流程：促销活动的整个流程，建议可以运用visio把流程图画出来。注

40、明每个流程的时间。实惠方案：促销活动实惠方案应当具体的依据产品利润，活动预期销量去整体的评估，切忌盲目制定。活动推广促销活动的推广安排是活动的核心环节。活动的阶段：促销活动初期：处于兴奋期，对于新兴的事物感到新奇，许多人会参加;促销活动中期：处于疲乏期;促销活动后期：处于冲刺期;不同时期，应当具备不同的推广策略。包括活动的奖品，可以合理的在不同的活动时期放出不同的奖品。在资源有限的状况下。推广方式不宜选择太多。活动应急方案：应急方案主要用来处理可以预知的一些突发事务。各部门职责与排期所需支持：此处应列明须要哪些部门(岗位)涉及到此次的促销活动。运营安排：活动预算：活动总结反馈：活动优秀之处：活

41、动不足之处：促销方案 篇6一、酒店六一儿童节促销活动由来为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小挚友们度过一个欢乐而有意义的节日，给家长们创建关切孩子的机会，XX餐饮集团为孩子们细心打算了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五彩缤纷的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在快乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个欢乐难忘的“六一”儿童节。届时XX各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高XX在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来XX各部消费，让家长和小挚友们来XX共享美食、体验欢乐。二、活动时间：5月28日日三、活动主题：快乐童年精彩无限艺术儿童节四、活动

42、内容届时，XX各部通过策划主题活动给参加活动的儿童挚友一个惊喜、一份欢乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的20xx年儿童节。(一)大酒店“快乐童年精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：凡是点到大酒店儿童套餐的小挚友，在晚会起先前均可到主持人处报名参与以下活动竞赛(书画竞赛要提前报名参与)，获奖小挚友均有礼品赠送。1、儿歌演唱竞赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部依据状况确定小挚友报名数量。2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司供应，只在大酒店晚会中间参差进行3、儿童书画竞赛：凡是提前来店预订儿童套餐小挚友均可报名参与书画竞赛，晚会现场全部来宾是裁判，取前六名在大酒店

43、合影留念，并颁发奖品4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行支配，由主持人负责。5、XX六一儿歌朗诵竞赛：在一部、二部、大酒店同时进行。六一宝宝好福气，XX餐饮表情意迎六一，笑嘻嘻妈妈疼爱小珍宝来XX，齐相聚合家快乐过六一吃大餐，玩嬉戏珍宝都要爱妈咪猜谜语，得奖品XX给你表情意唱儿歌，跳跳舞照张合影甜蜜蜜东走走，西逛逛玩的快乐都高兴斟满茶，端来菜服务都是俏阿姨只要珍宝能兴奋阿姨累点没问题六一XX来聚会，吃的玩的数第一!(二)联动促销：活动一、5月28日日期间，凡在XX一、二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“快乐童年精彩无限”主题儿童文艺晚会免费

44、门票一张;活动二、5月28日日活动期间，凡在六一期间来XX各店用餐者，均可免费获赠气球一个。(三)大酒店晚会现场装饰：1、舞台设计：“快乐童年精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝愿语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。五、活动宣扬：1、背景音乐：在酒店大堂和包房里播放儿童喜爱的歌曲，如小燕子读书郎歌声与微笑好爸爸，坏爸爸红星歌欢乐节日两个小星星让我们荡起双浆山里的孩子少年先锋队生日欢乐世上只有妈妈好蛙哈哈我爱北京天安门我们多么华蜜每当我走过老师的窗前雪绒花外婆桥找馍馍小兔乖

45、乖，共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以让小挚友们学着演唱;2、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一喧闹氛围。3、媒体宣扬：山西省交通台、太原交通台、山西日报经济时讯、生活晨报。4、视觉宣扬：5月28日(提前三天)各店起先宣扬，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。六、套餐设计：本次活动套餐设计以养分为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款，共计46套。“快乐童年”养分套餐288元(A三人用)，15套计4320元;“金色年华”养分套餐388元(B四人用)，16套计6208元;“望子成龙”养分套餐488元(C四人用)，15套计7320元;本次活动预料收益为：17848元。七、销售安排：为协作大酒店六一节晚会的胜利举办，各部可以向店内顾客宣扬介绍晚会内容。序号部门任务(套)负责人略八、费用预算促销方案 篇7一、团团聚圆过元宵美味汤圆大联展1、开拓汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。二、元