销售数据月度汇报.docx

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1、销售数据月度汇报 销售数据月度汇报销售数据月度汇报过去的一个月，销售部门全体员工，奋勉进取，团结协作，在公司的领导和支持下，努力扎实的开展工作，现将有关工作报告如下：一、本月销售状况综述目前销售部门人员编制6人，本月销售任务安排数为210万，实际完成销售额145万，同比下降22%，环比下降17%。由于经济形势的好转，在销售任务同比增长5%，环比持平的状况下，本月销售达成率呈直线下降趋势，回款呈大幅下降趋势，费用呈整体上升状态，形势比较严峻。详细详见图一：数据300210201*000销售安排210186145175数据实际销售145同比销售186环比销售175数据二、月度销售状况详细分析诊断1

2、、任务分解及完成状况:详细详见图二806040200ABCDEF销售安排实际销售回款费用本月销售安排210万元，实际完成145万元，回款115万元，总费用0.83万元。其中A、B作为销售团队新成长起来的骨干，本月任务占安排的57%，实际完成量占全部销售额的74.5%，回款98万，占回款额的85.2%。C、D、E、F1四人作为销售团队的新晋成员，本月任务占安排的43%，实际完成量占全部销售额的25.5%，回款17万，占回款额的14.8%。通过数据和图表分析，骨干成员与新晋成员之间的业绩存在较大的差距。2、去年同期销售数据分析（同比）:详细详见图三60504030201*0GHIJAB销售安排实际

3、销售回款费用去年同期，销售安排200万元，实际完成186万，回款163万，费用0.615万元。G、H、I、J四位作为销售团队的老队员，所负任务170万，占全部销售安排的85%；实际完成164万，占实际销售总额的88.1%；回款145万，占总汇款额的88.9%；费用0.405万元；A、B作为团队新成员所负任务30万，占销售安排的15%，实际完成22万，占实际销售总额的11.9%；回款18万，占总汇款的11.%；费用0.21万元。A、B二位销售完成状况与安排基本保持一样。去年同期销售团队中六位成员年龄都在28岁以上，尤其G、H、I、A、B五位都具备大专以上学历，工作阅历都在5年以上，还有四位有同行

4、业销售阅历。因此团队成员相互激励、支持、帮助使当月销售业绩完成较好。3、上月销售数据分析（环比）:详细详见图四60504030201*0GIABCD销售安排实际销售回款费用上月，销售安排210万元，实际完成175万元，回款155万，费用0.72万元。其中四位作为销售团队的老队员，所负任务190万，占全部销售安排的90.4%；2实际完成164万，占实际销售总额的93.7%；回款150万，占总回款的97.7%；费用0.45万元；其中G、I由于个人缘由完成状况均不志向，A、B两位超额完成任务。C、D作为团队新成员所负任务20万，占全部销售安排的9.6%；实际完成10万，占实际销售总额的6.3%；回款

5、5万，占总回款的2.3%；费用0.27万元。月底G、I两位员工因连续三个月业绩不达标而解除劳动关系。4、产品分析公司销售产品为钢材，钢材作为现代产业中不行或缺的商品，驾驭它本身须要肯定学问储备和阅历，尤其作为钢材销售，要把它做好，须要销售人员驾驭钢材的品种学问，包括应用的领域、场合；关注钢材期货指数和各地钢材现货价格，对将来价格走势有清楚的推断；要驾驭汽车制造、建筑工程、机械制造，压力容器等大宗选购商的行业学问；了解驾驭竞争对手和替代商品的学问。因此做好钢材销售员，须要肯定的行业经验或学问背景，较强的学习实力、综合分析、推断实力。5、客户分析公司客户多位建筑工程和机械制造公司，这些客户中有大中

6、型国企，也有小规模的私营业主，因此客户群体参差不齐，因此销售人员面对不同客户必需采纳不同的沟通技巧、谈判策略、交易手段和回款方式；除此之外，销售人员必需有整合发掘客户资源的实力、不断开拓新业务，只有这样才能不断提升自己的业绩，进而实现公司销售目标，树立良好的行业品牌形象。所以在钢材销售中销售人员的销售技巧和实力很重要。6、售部人员架构及基本状况分析:销售部目前编制6人，详细分布为：下设（代理）销售总监1名（A），销售经理1名（B），销售代表2名（C、D），销售培训生2名（E、F），其中A为新晋总监为替代G上月离职的空缺，C、D、E、F都为因职位空缺新招募的销售人员。其详细状况如下表：3姓名年龄ABCDEF323026242223学历本科大专中学中专职高技校入职时间工作年限行业阅历13个月12个月2个月2个月1个月1个月968423310000有无行业学问、销售技能培训有有无无无多数据本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第4页 共4页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页