淘宝C店推广方案.docx

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1、淘宝C店推广方案 淘宝C店推广方案皇室一妃精品店淘宝站内推广方案一、相识淘宝的推广平台1、论坛淘宝的论坛作为淘宝最大的网购沟通平台，在这里不仅能看到关于淘宝的各方面资讯、商家的经营阅历、消费者的试专心得而且有最新的网购潮流指南。所以说，淘宝的论坛就像是淘宝的一个巨大客户池，他们整日游走于淘宝论坛的每个角落，找寻自己感爱好的话题、产品。所以对于一个新店来讲，淘宝的论坛是最重要的一个营销平台，它可以干脆为店铺引来高质量的流量，提高品牌知名度，建立存在感，并为其它淘宝站内的推广积累资源供应支撑。淘宝论坛营销是一个缓慢的过程，并非一朝一夕之事，并不能形成立竿见影的效果。他的主要作用是通过长期的信息累积

2、，增加产品在意向客户面前的曝光量，以达到在潜在客户想成购买意向时第一时间出现在客户面前或反映在客户脑海。所以，论坛营销在很大程度上依靠的是信息的量其次才是质量。淘宝论坛最有效的一个引流量的渠道是被选为精华帖。精华贴将会显示在淘宝论坛的首页，或者干脆通过旺旺弹出对话框提示，曝光量特别高。精华帖淘宝论坛的显示方式（图-1）论坛发帖所需留意的方面：1淘宝发帖规则。这是极为重要的一点，在淘宝发帖必需根据淘宝发帖规则负责就会被干脆删帖或者封掉ID。在淘宝不行以发表广告性质的帖子，或者有可能被判定为广告贴的帖子。2投放地点。精确理解淘宝论坛的个板块，找到目标群体聚集板块，以此为重点加大投放。3帖子肯定要具

3、有吸引眼球的特性，不能过于平常。淘宝上的帖子许多如何能让自己的帖子在众多帖子中被更多人发觉并点击。标题肯定要出人意料，制造话题，簇新，时尚，最好能联系到当时热门话题。内容上不能与标题出人太大，否则会被判定为标题党，帖子只有流量没有回复。内容肯定能为观众供应可读信息或者学问、愉悦、共鸣、指导。4帖子肯定能够产生话题，让后来的人有话可说，让楼层越垒越高。发帖子的目的是为了让跟多人来看帖子，参加到帖子这个话题中。2、淘吧淘宝贴吧（一淘），是刚刚从淘宝独立出来一个新的个体。是一个跟淘宝有着亲密关系的外在沟通平台，他将成为淘宝站内与站外的一个连接桥梁，将是一个店铺推广的新阵地。他的作用与淘宝论坛相近，区

4、分在于淘宝论坛活动的多属于淘宝会员，而淘吧则不仅仅是针对淘宝的会员。淘吧（图二）淘吧最大的一个好处在于，它在淘宝产品搜寻页面显示，并可以作为淘宝购物指导。在你搜寻皇室一妃产品时，它将出现在页面的底侧。淘吧（图-3）3、帮派淘宝的另一个会员沟通平台。他完全面对淘宝会员，只要你是会员就可以创建帮派。在帮派内你可以呈现自己的店铺文化，品牌文化。你可以让你的买家做购物共享，做买家秀，来提高自己商品的口碑。你可以通过帮派聘请人才，因为对你帮派忠实的人，了解的人，极有可能就是适合你店铺的人，你更可以通过帮派发起活动，在帮派内与自己的买家进行有效的互动，相对于贴吧有着更广袤的自由发挥的空间。4、淘江湖1珍宝

5、共享珍宝共享：这个是一个用于共享珍宝运用感受的平台，通过共享给你的好友，将会有更多人看到你购买的产品，从而让更多人有机会接触到产品。是一种极具劝服力的推广渠道。是一种口口相传的口碑营销。2掌柜说这是个淘宝推出不久的SNS产品，它的功能相当于微博，和腾讯的说说。这部分是以后淘宝营销的一个重点，所以在起先的时候要非常注意粉丝的累计，把它做好要比最好其它微博好的多。二、基于淘宝平台的推广方案方案总体战略：“三步走”。第一步：累积这是一个累积资源构建平台的过程，这个过程主要在论坛、以及贴吧等各渠道增加曝光、信息沉淀。其次步：整合这个过程是发挥各平台优势，发展壮大平台，聚集人气。对各平台进行有机集合，整

6、合资源。第三步：转化这是一个收获的阶段，是将前边的辛勤劳动转化为果实的一个过程。这个过程须要策划各种活动，结合我们的优势资源，与消费者进行有效互动，胜利引入店铺。1、示意图：平台资源（人气）第一步：累积其次步：整合第三步：转化维护高效互动转为流量信息沉淀累积资源优化平台整合资源2、详细做法1第一阶段:a.论坛以发水帖、回贴为主。每日发不帖子帖30篇，内容不限，行业频道至少有10篇。回帖数量不少于150条，帖子内容不限，行业相关贴不少于50条。每日发1篇高质量帖，帖子内容必需吸引眼球、有话题性、可读性强、学问丰富、指导性强、簇新、原创，最好有能紧扣事实话题的帖子。每周策划一次精华帖。帖子内容以产

7、品、店铺、企业、品牌、店员为主，也可以是以行业动态等为题。b淘吧以发水贴、回贴为主。每日发帖不得少于10篇，内容不限，本吧必需有每日发一篇高质量贴，并转发到至少5个贴吧。每周策划一次精华帖。并在本贴吧实行一次会员实惠活动，凡是当天购买一篇新帖，而且最好与产品有关。产品的贴吧会员，可以得到8折实惠。新产品上线，本吧会员有领取免费试用装机会。吧中设立打卡贴，凡是连续一个月签到的，将会获得礼品。常常发布会员任务，又会员参加，参加有奖。每月评比一次活跃分子，将给与嘉奖。C帮派以发水贴、回贴为主。每日发帖不得少于10篇，内容不限，主要发在相关帮派。本帮派必需有一篇新帖，而且最好与产品有关。每日发一篇高质

8、量贴，并转发到至少5个帮派。每周策划一次精华帖。并在本帮派实行一次会员实惠活动，凡是当天购买产品的本帮会员，可以得到8折实惠。新产品上线，本帮会员有领取免费试用装机会。帮中设立打卡贴，凡是连续一个月签到的，将会获得礼品。常常发布会员任务，又会员参加，参加有奖。每月评比一次活跃分子，将给与嘉奖。D掌柜说每日发不少于10条的说说，与其他会员相互收听，扩大粉丝团。E.淘共享定期做一些活动，参加者购买后写一个共享，假如共享人数超过100人次，或者给与奖品或者奖金。扩展阅读：淘宝C店运营推广方案淘宝C店运营推广方案推广方式：酒香也怕巷子深，淘宝店铺也须要推广，主要分为淘宝站内和淘宝网外。而淘宝站内又分为

9、免费资源和收费资源。免费资源类A、淘宝搜寻优化B、淘宝掌柜说C、淘宝帮派D、淘宝论坛E、淘宝试用中心F、淘宝新品G、淘宝画报H、每天特价I、淘宝促销J、淘金币K、聚划算L、其他官方活动?收费资源类A、淘宝旺铺B、满就送C、搭配套餐D、限时打折E、会员关系管理F、网店版行情参谋G.数据魔方收费营销类A、直通车淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，根据点击付费，进行商品精准推广的服务。（每天限额100，预料3000元/月）B、钻石展位钻石展位”是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，根据呈现计费。（200-500元/天）相对推

10、广成本比较高，可以中后期依据产品的特点来选择是否用这种推广手段。C、淘宝客“淘宝客推广”是专为淘宝卖家供应淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金酬劳，根据成交付费。佣金支付比率，可以跟据产品利润来支付，前期主要是推广人气，打品牌，因此佣金支付比率相对可以设置高一些D、超级卖霸超级卖霸/活动专题的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广，1超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动，每期活动也会依据不同类型的卖家定义不同的价格2同一专题不同的产品展示位，通常靠前的展示位其价格略高，其后的价格略低。（201*-10000/次）E、淘宝天下通过淘代码推广是一种全新的

11、线下媒体推广方式，帮助商品推广到报刊杂志、DM等媒体上，费用较高，可以后期探讨探讨是否采纳。运营目标：提高店铺阅读量和点击率；五心信誉前，单月流量破万，平均日流量300，在直通车的有效协作下。五心信誉后，一钻前，单月流量破1.5万，平均日流量500，直通车和活动的协作。一钻后，3钻前，单月流量破3万，平均日流量1000，直通车和活动的协作。3钻后，五钻前，单月流量破4万5，平均日流量1500，活动和多种推广方式交叉协作。五钻后，单月流量破6万，平均日流量201*，活动和多种推广方式结合。十一前，日流量300，月流量1万详细视店铺发展态势和淘宝市场环境确定完成肯定信誉目标的周期。提高转化率，完成

12、店铺销售目标带来了流量，最终目标是希望用户完成购买，转化为我们的实际顾客，对于形成转化率须要相应的“刺激”用户来完成购买。这种刺激是多种多样的，大致可分为：店铺的装修，产品的优势，图片的展示，促销的力度，客服的看法，物流的配送，售后的服务。不具体探讨，其实，只需把握一个“细微环节”，努力去完备每一个细微环节，消费者必定会拥护你。完成销售目标，月度或者季度的，同时留意提升ROI。五心信誉前，月目标30单，平均日单1，刺激+直通车五心信誉后，一钻前，月目标60单，平均日单2，刺激+直通车一钻后再定十一前，日单为1，月单30工作支配：9月份的支配，暂定一个月的周期，因为安排赶不上改变，目标可以长远，

13、前进还需一步一步。为完成上面的月度目标，须要明确几个工作任务。实现月度流量和月单量，主要途径还是依靠搜寻自然排名和直通车竞价排名。搜寻自然排名在对淘宝自然排名机制的深度了解和驾驭熟识后，以此对产品优化，上架时间、橱窗举荐、标题关键词、保藏量、店铺信誉、店铺评分和服务质量。为获得良好的搜寻排名，对每个产品细致优化，保证店铺获得持续流量。直通车竞价排名类似百度竞价，通过付费淘宝官方来获得搜寻页和分类页右侧与底部的广告展示，点击才付费。在对每个产品优化好后，一月时间都将探究和考察直通车的效果，并为后面供应指导。数据分析每天监控店铺流量改变，和访客本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页