销售内勤下半年工作计划2022.docx
《销售内勤下半年工作计划2022.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售内勤下半年工作计划2022.docx(8页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、销售内勤下半年工作计划2022 销售内勤下半年工作安排2018 本文简介:销售内勤下半年工作安排2019回首来公司工作已经有半年,在公司各位领导对工作的支持和关怀下,渐渐的成长,从对公司的各项管理体系的不熟识,通过学习和对工作阅历的摸索,不断的完善自己,提高自己的工作实力,把自己销售内勤工作流程驾驭好,尽可能把每一个工作事项做细,做好。首先:对合同执行状况进销售内勤下半年工作安排2018 本文内容:销售内勤下半年工作安排2019回首来公司工作已经有半年,在公司各位领导对工作的支持和关怀下,渐渐的成长,从对公司的各项管理体系的不熟识,通过学习和对工作阅历的摸索,不断的完善自己,提高自己的工作实力
2、,把自己销售内勤工作流程驾驭好,尽可能把每一个工作事项做细,做好。首先:对合同执行状况进行跟踪,督促,建立每个合同的(合同履行一览表),编制每个月,季,年度合同履行状况的统计表。将合同履行状况报给公司经理,销售经理。依据须要,合同执行状况反馈给用户,对销售部的文件接发处理和保管,进行存档,保管。一切商务来电来函及文件,对客户反馈的看法进行刚好传递,处理,建立用户档案。根据要求进行市场信息并每天供应信息简报。以邮件方式报销售公司。完成领导交给的其他任务。销售内勤工作是一项琐碎繁杂,综合协调服务工作,既要完成文字处理,解答用户来电询问,寄送样品票据,日常化的工作,又要定时盘点库存,整理用户档案,所
3、以销售内勤工作不仅仅是联系内外的纽带,更是企业形象的重要窗口,起作用举足轻重,那么,如何做好销售内勤工作呢?要有主动性,作为销售内勤,工作的主动性特别重要,主要工作要在于 勤 ,字上下功夫,报表填写。一要多动嘴,货物发出去,要与客户常沟通,依据实际发货型号,数量,质量问题,回访用户,了解用户营销状态。二要辛勤,任何用户合同,发货记录,写,合同起草等时效性强的材料不能久拖不办,用户资料整理,要勤于补充,保证客户资料的完善。三要腿勤,于业务相关的生产部,财务部,质检部多走动,常联系。了解本企业生产动态,产品质量,票据开具等。事事做到心中有数。四要脑勤,对收集的信息和各月业务报表,要多动脑筋,进行分
4、析探讨,实行归纳比较,推断推理的方法,透过现象看本质,分析用户购货周期,产品的市场,占有额,潜在行业需求等,养成勤于思索,擅长思索的习惯。销售内勤工作纷乱,杂。只有不断学习,勤于完成,勤于思索,勇于创新,才能做好销售内勤工作,真正发挥好,企业与用户的纽带工作。在学习的过程中要持之以恒,切忌偷懒,并每天看看使得自己有肯定的目标压力,使得安排得以完善。销售内勤下半年工作安排2019(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看,代理商本身对产品不是很熟识,他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广袤,符合当
5、今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场,主要在价格上与我们反复商议,他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段,渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品,但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的相识,致使市场推广具有肯定难度。3、渔民持观望看法的多。由于我们的产品在渔船上安装的少,渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益,渔民多停留在观望状态。4、公司具有针对性促销活动少,致使产品信息、性能、用途不能更加深化地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式,阻碍了渔民接受新事物的程度。假如身边的人运用了该产品并达到了运用效果,产品的价格是可以接受的,关键是现在
6、还没有身边的用户现身说法。5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前,市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映,今年的渔业资源较往年比是船多鱼少,况且随着原油价格的上涨,大多渔民选择的是近海作业,打经济鱼类少,认为安制冷机组作用不大,且设备的一次性投资大,由于没有亲身运用过该产品,所以一次性拿十几万购买还是有点担忧。(二)几点建议1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售,建议公司在几个大的渔港建立样板船,组织渔船主现场观摩,用身边渔船运用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力,给渔民一个直观的、理性的相识,对产品性能及
7、用途有更加深化的了解,从而刺激渔船主的购买欲望,打开产品销售缓慢的僵局。2、针对个别区域代理商销售缓慢的状况,建议公司重新找寻资金雄厚、与渔船主有肯定人际关系,影响力大的代理商,使销售网络的建立更加快捷,在代理之间有一种无形的竞争压力,同时也为下一步的代理培育后备力气。3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动,尽可能的有设备上船作业,以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑,进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度,刺激渔船主的购买欲望,以此带动休渔期间渔民的大批量安装。4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上,因为时间不允许,我们可以找几个大的渔业公司
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 内勤 下半年 工作计划 2022
限制150内