山推股份：2019年年度报告.PDF

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1、 山推工程机械股份有限公司山推工程机械股份有限公司 20192019 年年度报告年年度报告 （000680000680） 二二年三月二二年三月 目目 录录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 1 1 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 3 3 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 7 7 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 1515 第五节第五节 重要事项重要事项. 3232 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 5454 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 5959 第八节第八节 可转

2、换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况 . 6060 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 6161 第十节第十节 公司治理公司治理. 7171 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 7878 第十二节第十二节 财务报告财务报告 . 7979 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录 . 175175 山推工程机械股份有限公司 2019 年年度报告全文 1 山推工程机械股份有限公司山推工程机械股份有限公司 20192019 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 1 1、公司董事会、监

3、事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、 完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2 2、公司董事长刘会胜先生、总经理张民先生、财务总监王俊伟先生、会计机构负责人宋、公司董事长刘会胜先生、总经理张民先生、财务总监王俊伟先生、会计机构负责人宋 强先生声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。强先生声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 3 3、所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议

4、。、所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 4 4、本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及、本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及 相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 5 5、 公司在本年度报告第四节经营情况讨论与分析中， 描述了影响公司未来发展战略和经、 公司在本年度报告第四节经营情况讨论与分析中， 描述了影响公司未来发展战略和经 营目标的风险因素及对策，敬请查阅。 中国证券报 、 证券时报和巨潮

5、资讯网营目标的风险因素及对策，敬请查阅。 中国证券报 、 证券时报和巨潮资讯网 （） 为公司信息披露指定媒体， 公司所有信息均以在上述指定媒体刊登的） 为公司信息披露指定媒体， 公司所有信息均以在上述指定媒体刊登的 信息为准，敬请投资者注意投资风险。信息为准，敬请投资者注意投资风险。 6 6、公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 山推工程机械股份有限公司 2019 年年度报告全文 2 释释 义义 释义项 指 释义内容 公司、本公司或山推股份 指 山推工程机械股份有限公司 董事会、公司董事会 指 山推工程机械股份有限公司董事

6、会 股东大会、公司股东大会 指 山推工程机械股份有限公司股东大会 山东省国资委 指 山东省人民政府国有资产监督管理委员会 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 山东重工集团 指 山东重工集团有限公司 集团财务公司 指 山东重工集团财务有限公司 山重融资公司 指 山重融资租赁有限公司 山推楚天公司 指 山推楚天工程机械有限公司 山推顺鑫易公司 指 济宁山推顺鑫易机械科技有限公司 山推道机公司 指 山推道路机械有限公司 山东彩桥公司 指 山东彩桥驾驶室有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 山推工程机械股份有限公司章

7、程 元、万元、亿元 指 人民币元、万元、亿元 山推工程机械股份有限公司 2019 年年度报告全文 3 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 山推股份 股票代码 000680 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 山推工程机械股份有限公司 公司的中文简称 山推股份 公司的外文名称 Shantui Construction Machinery Co.,LTD 公司的外文名称缩写 公司的外文名称缩写 SHANTUI 公司的法定代表人 刘会胜 注册地址 山东省济宁市高新区 327 国道 58 号 注册地址的邮政编码 272073

8、办公地址 山东省济宁市高新区 327 国道 58 号 办公地址的邮政编码 272073 公司网址 电子信箱 shantui 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓 名 袁 青 宋 政 联系地址 山东省济宁市高新区 327 国道 58 号 山东省济宁市高新区 327 国道 58 号 电 话 0537-2909532 0537-2909532 2907336 传 真 0537-2340411 0537-2340411 电子信箱 yuanqing zhengq 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报 、 证券时报 登载年

9、度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 统一社会信用代码 913700001659364136 公司上市以来主营业务的变化情况 报告期内无变更 历次控股股东的变更情况 报告期内无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 1、公司聘请的会计师事务所 山推工程机械股份有限公司 2019 年年度报告全文 4 会计师事务所名称 大信会计师事务所(特殊普通合伙) 会计师事务所办公地址 北京市海淀区知春路 1 号学院国际大厦 22 层 签字会计师姓名 钟本庆、张利法 2、公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适

10、用 3、公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 1、公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 单位：元 项 目 2019 年 2018 年 本年比上年增减（%） 2017 年 营业收入（元） 6,403,114,682.63 8,001,726,234.60 -19.98 6,350,799,795.13 归属于上市公司股东的净利润（元） 56,644,111.29 80,473,104.69 -29.61 64,423,631.21 归属于上市公司股东的扣除非经常性损 益的净利润（元） -12,165,670.

11、87 111,657,406.08 -110.90 -23,907,406.51 经营活动产生的现金流量净额（元） 402,212,825.55 178,959,887.05 124.75 541,122,710.24 基本每股收益（元/股） 0.0457 0.0649 -29.58 0.0519 稀释每股收益（元/股） 0.0457 0.0649 -29.58 0.0519 加权平均净资产收益率（%） 1.67 2.33 减少 0.66 个百分点 1.93 项 目 2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增减 2017 年末 总资产（元） 8,930,798,194.00 9,371,

12、852,018.61 -4.71 9,660,597,027.98 归属于上市公司股东的净资产（元） 3,406,361,035.56 3,369,904,942.38 1.08 3,408,952,294.54 2、截止披露前一交易日的公司总股本： 截止披露前一交易日的公司总股本（股） 1,240,787,611 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股） 0.0457 3、是否存在公司债 是 否 山推工程机械股份有限公司 2019 年年度报告全文 5 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、 同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产

13、差异情 况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净 资产差异情况。 2、 同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情 况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净 资产差异情况。 3、境内外会计准则下会计数据差异原因说明 适用 不适用 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 1,867,546,506.44 1,614,069,411.10 1,325,791,291.72 1,595,707,4

14、73.37 归属于上市公司股东的净利润 42,546,090.20 1,576,259.92 46,180,096.30 -33,658,335.13 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润 37,997,422.14 -2,876,144.21 -2,499,576.79 -44,787,372.01 经营活动产生的现金流量净额 -35,268,173.30 200,445,107.73 391,105,889.07 -154,069,997.95 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重 大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益

15、项目及金额 适用 不适用 单位：元 项 目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提 资产减值准备的冲销部分） 1,373,460.79 -29,385,415.67 -23,462,247.43 山推工程机械股份有限公司 2019 年年度报告全文 6 项 目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 计入当期损益的政府补助（与企业 业务密切相关，按照国家统一标准 定额或定量享受的政府补助除外） 76,351,007.22 21,690,568.23 19,966,728.89 债务重组损益 1,224,677.50 -8,8

16、80,581.48 1,150,339.23 同一控制下企业合并产生的子公司 期初至合并日的当期净损益 -3,940,138.96 根据税收、会计等法律、法规的要 求对当期损益进行一次性调整对当 期损益的影响 10,890,744.27 除上述各项之外的其他营业外收入 和支出 5,499,372.38 -22,506,624.85 5,871,102.63 其他符合非经常性损益定义的损益 项目 78,015,567.67 减：所得税影响额 13,253,484.48 -11,065,119.73 3,493,403.97 少数股东权益影响额（税后） 2,385,251.25 -772,771.

17、61 607,793.57 合 计 68,809,782.16 -31,184,301.39 88,331,037.72 - 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义 界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非 经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常 性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 山推工程机械股份有限公司 2019 年年度报告全文 7 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要

18、 一、一、 报告期内公司从事的主要业务报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 工程机械业 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 5 号上市公司从事工程机械相关 业务的披露要求 （一）公司所属行业特征（一）公司所属行业特征 公司所处行业为工程机械行业。工程机械行业是我国装备工业的重要组成部分。按照中 国工程机械工业协会的统计，工程机械包括铲土运输机械、挖掘机械、混凝土机械、压实机 械、路面施工与养护机械、起重机械、高空作业机械等二十大类。广泛应用于建筑、水利、 电力、道路、矿山、港口等工程领域。 工程机械行业发展与宏观经济及固定资产投资高度相关，产品市场需求受国

19、家固定资产 和基础建设投资规模的影响较大，属于投资驱动型行业，行业发展景气度具有周期性，宏观 政策和固定资产投资增速的变化，将对工程机械龙头企业下游客户的需求造成影响，进而影 响到行业各主要产品的销售。 工程机械行业经历了 5 年的持续深度调整， 优胜劣汰效应显现， 市场份额集中度呈不断提高的趋势。2018 年上半年继续延续高增长势头，下半年基本平稳。 2019 年在国家基建需求拉动、环境治理加强、设备更新需求增长、人工替代等多重因素推动 下，工程机械行业部分主机产品保持持续增长态势。 目前，工程机械行业集中度不断提升，竞争激烈。呈现如下特点：一是行业加速向数字 化、电动化、网络化、智能化应用

20、和升级。二是市场份额逐渐向龙头企业集中，体现出强者 恒强的特征，龙头企业凭借产品、渠道、商业模式、服务、规模等优势抢占市场。三是工程 机械市场需求结构更加多元化。四是行业龙头企业不断完善发动机、液压件等核心零部件产 业战略布局， 积极构建全产业链竞争优势。 国内工程机械行业企业虽经历了前所未有的发展， 但是在核心技术方面距国外发达厂商仍有较大差距。发达市场行业准入标准等技术壁垒阻碍 了在这些地区销售的开展。部分关键零部件受制于进口，也加大了采购成本和延长了交货周 期。 就推土机而言，属于技术壁垒较强的产品，生产制造呈现多品种、小批量、零部件多、 制造工艺复杂等特点，行业进入门槛较高。从国内来看

21、，推土机产品主要呈现由山推股份等 山推工程机械股份有限公司 2019 年年度报告全文 8 6 家企业为主导的竞争格局，公司经过 30 多年的发展，以绝对的优势领先行业其它制造商。 工程机械行业的上游主要为钢铁行业、发动机及有关零部件制造业，对工程机械行业的 影响主要表现在：1、钢材、零部件的价格涨跌会直接影响工程机械产品的成本；2、上游零 部件的质量情况会影响工程机械产品品质及可靠性。 工程机械行业的下游主要包括交通运输、 水利、水电、能源和建筑等行业，受国家宏观经济影响较大。 （二）公司主要业务、主要产品和经营模式（二）公司主要业务、主要产品和经营模式 公司报告期内主要业务、主要产品和经营模

22、式未发生较大变化。公司主要从事建筑工程 机械、矿山机械、农田基本建设机械、收获机械及配件的研究、开发、制造、销售、租赁、维 修及技术咨询服务，主营业务收入以生产销售推土机、压路机、平地机、摊铺机、铣刨机、 混凝土机械、装载机等主机产品及履带底盘总成、传动部件等核心零部件产品为主。主要经 营模式为，根据市场预测及合理库存，动态安排生产任务，由相关生产部门组织生产。产品 销售方面，采取主机产品以代理制为主、零部件销售以向工程机械主机厂商配套和代理销售 相结合的销售模式。公司为国内推土机行业的领军企业，系最早一批国内上市的工程机械领 域知名企业。 （三）公司销售模式（三）公司销售模式 公司采取的销售

23、模式主要为代理制，即采取授权代理商（以下简称“代理商”）买断销 售方式。为更好地促进公司产品销售和市场开发，在公司代理制的基础上，公司与银行和融 资租赁公司进一步开展了保兑仓、按揭、融资租赁及商业承兑汇票贴现。具体情况如下： 1、保兑仓业务 保兑仓方式主要为合作银行对本公司授予一定的综合授信额度，专项用于本公司的代理 商开立银行承兑汇票，本公司代理商利用上述协议项下的银行承兑汇票购买本公司的各类工 程机械，在银行承兑汇票到期后代理商无法交存足额票款时，其仍未销售的库存工程机械， 由公司按照协议规定承担相应的回购责任，并及时将购买款项划入指定账户用于偿还承兑汇 票款项。报告期内公司通过保兑仓方式

24、的销售金额约为 122,585.17 万元，占公司 2019 年营 业收入的比例为 19.14%。截至 2019 年 12 月 31 日，各代理商按协议开出的未到期银行承兑 汇票余额为 22,476.85 万元，其中平安银行 2,226.00 万元，华润银行 20,250.85 万元。截止 财务报告日尚未发生回购事项。 2、按揭业务 按揭贷款方式是指公司与合作银行签订金融服务合作协议 ，并由公司的代理商与合作 银行签订相关从属协议。在前述合同项下，合作银行与代理商推荐的终端客户签订按揭合同 山推工程机械股份有限公司 2019 年年度报告全文 9 专项用于购买公司各类工程机械；当终端客户在贷款期

25、限内连续三期未能按时、足额归还银 行贷款本息或贷款最后到期仍未能足额归还本息时或放款 90 天内未将抵押资料手续办理完 毕并送达银行的，由代理商承担回购义务，如回购义务发生，且代理商未能承担回购义务， 公司承担回购义务。报告期内公司代理商通过按揭方式的销售金额约为 3,086.61 万元，占公 司 2019 年营业收入的比例为 0.48%。截至 2019 年 12 月 31 日，该协议项下为在光大银行开 展的业务贷款余额 3,095.55 万元，其中存在逾期余额 0 万元，尚未达到合同回购条件。 3、融资租赁业务 融资租赁方式是指公司与租赁公司签订回购协议书 ，租赁公司与代理商推荐的终端客 户

26、签订融资租赁合同专项用于购买公司各类工程机械；当终端客户在贷款期限内发生 3 次或 3 次以上迟延支付租金的，代理商承担回购义务；如回购义务发生，且代理商未能承担回购义 务，公司承担回购义务。报告期内公司代理商通过融资租赁方式的销售金额约为 48,488.75 万元，占公司 2019 年营业收入的比例为 7.57%。截至 2019 年 12 月 31 日，融资租赁业务余 额 32,726.24 万元，其中存在逾期余额 1,036.30 万元，均为与山重融资租赁有限公司开展的 业务，尚未达到合同回购条件。 4、商业承兑汇票贴现业务 商业承兑汇票贴现方式是指公司与合作银行签订金融服务合作协议 ，合

27、作银行对公司 授予一定的综合授信额度，专项用于买方付息的商业承兑汇票贴现业务，公司代理商利用上 述协议项下的票据变现来实现将其出具的收款人为公司的商业承兑汇票转化为现金，以支付 商业承兑汇票所附的合同价款，在商业承兑汇票贴现业务期间或到期时代理商不能按时支付 利息或不能足额承兑汇票面额的，公司按照协议规定向合作银行返还贴现资金。报告期内公 司通过商业承兑汇票贴现方式的销售金额约为 460.00 万元，占公司 2019 年营业收入的比例 为 0.07%。截至 2019 年 12 月 31 日，在光大银行商业承兑汇票贴现额为 460.00 万元。截止 报告期末尚未发生返还事项。 5、金融信贷授信业

28、务 本公司与合作银行签定数据网贷合作协议 ，合作银行对本公司授予一定的综合授信额 度，专项用于金融信贷授信业务，该授信额度仅用于经销商支付采购公司所用设备货款，中 国农业银行向经销商发放贷款后， 贷款资金即时通过,借款经销商账户受托支付至公司收款账 户。本公司承担回购义务。报告期内公司代理商通过金融信贷授信业务方式的销售金额约为 2,655.02 万元，占公司 2019 年营业收入的比例为 0.41%。截至 2019 年 12 月 31 日止，金融 信贷授信业务余额为 2,655.02 万元， 截止财务报告日尚未达到合同回购事项， 主要情况如下： 山推工程机械股份有限公司 2019 年年度报告

29、全文 10 (1) 金融信贷授信业务尚存在回购义务情况： 期初余额（万元） 本期增加（万元） 本期减少（万元） 期末余额（万元） 0 2,655.02 0 2,655.02 (2)尚存在回购义务的余额中前五大客户情况： 单位：万元 序号 客户名称 担保余额 2019年担保发生额 本期担保发生额及占报告期 对其销售金额的比例 1 客户A 730.00 730.00 8.3% 2 客户B 602.11 602.11 7.5% 3 客户C 398.15 398.15 6.1% 4 客户D 383.24 383.24 7.6% 5 客户E 294.00 294.00 6.8% 公司基于与客户签订的合同

30、或协议条款确认销售收入，以商品的主要风险报酬转移作为 收入确认时点的判断标准，即同时满足下列条件时确认收入：已将商品所有权上的主要风 险和报酬转移给购货方；既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出 的商品实施有效控制；收入的金额能够可靠地计量；相关的经济利益很可能流入企业； 相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。相关合同中存在的回购、垫付保证金（或 月供、租金） 、承担追偿责任等条款导致公司现金流出或承担其他风险条款的，公司列在应收 账款，并按公司坏账政策计提坏账准备。 假定客户触发上述条款承担义务时，即公司的客户发生逾期情况，通常约定先由经销商 按期回购按揭及融资租赁租金

31、垫款，通常代垫逾期的期数较长且满足合同约定的回购产品条 款时，方才履行回购产品的担保义务。会计处理：公司对于代垫客户逾期按揭款或融资租赁 款列在应收账款中，并按公司坏账政策计提坏账准备。报告期内，公司尚未发生回购、垫付 保证金（或月供、租金）的事项。公司按揭、融资租赁等业务不存在逾期的情况，但整体风 险处于可控状态；公司通过全面落实客户资信调查、合同穿透性管理、强化资产抵押等贷前 贷后管理措施加强风险控制，提升销售质量。 同时， 公司为严格控制潜在的回购风险， 对代理商开展相关业务制定了严格的管理措施， 包括事前准入措施、过程检测措施和损失弥补措施。具体如下： 1、事前准入措施 公司通过对代理

32、商进行事前审查，决定其是否获准开展金融销售业务，并且决定其可开 山推工程机械股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 展的金融销售业务种类和额度。 事前准入措施包括：一是对代理商的经营维度、市场维度、财务维度、成长维度项下多 个明细指标进行平衡计分，根据分数高低确定各代理商的年度综合评级，评级较优的获准开 展所有金融销售业务并且分配较高的额度，评级通过的获准开展一种或者两种销售业务并且 分配较少的额度，评级较差的不允许开展金融销售业务；二是公司还会对代理商的组织机构 的完善程度提出要求，在评级合格外还要求代理商必须配置运作良好的专职信用（或债权） 管理部门，方可开展金融销售业务；三是公司还

33、会考虑代理商的历史信用记录，对于历史回 款有逾期记录的代理商谨慎操作。 此外，公司还要求通过事前准入的代理商与合作银行或租赁公司直接签署合作协议，和 合作银行或租赁公司再对代理商自行更为严格的全面综合资信管理及抵押担保政策审查。 针对获准开展金融销售业务的代理商，公司制定了山推金融授信资源操作管理办法 ， 作为年度代理协议的附件，明确了双方的法律责任，强调了金融销售业务的规范操作及代理 商违规处罚措施，并要求开展金融销售业务的代理商提供了反担保措施。 2、过程监测措施 在开展金融销售业务的过程中，公司还对代理商进行持续的过程管理，通过单笔业务审 批和指标跟踪考核等手段，公司可以及时发现风险，避

34、免潜在损失的发生。 在金融销售额度内的业务，每一单均需要由代理商向公司提交正式申请，由公司营销事 业部、事业部分管领导逐级审批后方可操作，确保业务过程的合规性。 公司还针对代理商设定了金融销售业务管理指标，并对指标进行跟踪考核，对于指标达 到或超过警戒线的代理商，实施暂停金融销售业务并限期整改的处罚。 3、损失弥补措施 在公司的金融销售业务实际发生损失，公司需要履行回购义务时，公司还制订了损失弥 补措施，公司将根据代理协议主张对代理商的追偿，对代理商或终端客户提起诉讼，以获得 相应的补偿。 总之，公司当前应对措施能有效管控上述业务风险。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主

35、要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 较年初增加 7.46%，主要是因为联营企业盈利。 固定资产 较年初减少 7.08%，主要是本期计提折旧。 山推工程机械股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 主要资产 重大变化说明 无形资产 较年初增加 2.71%，主要是土地使用权增加。 在建工程 较年初减少 0.38%，主要是本期项目转资及本期项目投资减少。 其他应收款 较年初减少 65.58%，主要是因为计提减值。 长期待摊费用 较年初减少 100%，主要是因为报告期内费用摊销。 应收款项融资 较年初增加 77.99%，主要是本期票据背书付款减少。 2、主要境外资产情况 适用 不

36、适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 5 号上市公司从事工程机械相关 业务的披露要求 公司始终致力于打造工程机械国际一流品牌，在“客户满意是我们的宗旨”的核心价值 观下，凭借品牌优势、产品优势、文化优势以及强大的集团支持，在行业内均具备了较强的 竞争力，加之稳定有丰富管理经验的核心管理团队，使公司在行业内具备了较强的综合竞争 实力和优势。 1、品牌优势 公司品牌和品牌价值一直保持国内同行业领先水平。经过三十多年的发展，公司已成为 全球建设机械制造商 50 强、中国企业 500 强、中国机械工业效益百强企业、国家“一级”安 全质量标准化企业， 公

37、司品牌为 “机电商会推荐出口品牌” 。 作为民族工业领军企业之一， “山 推牌”推土机领跑中国推土机行业优势明显，市场占有率稳居第一，SD52、SD90 等大马力推 土机在矿山市场替代进口，依靠遍布全球各大洲的营销服务网络，产品出口 150 多个国家和 地区，出口台量位居国内企业第一，山推品牌在全球市场具有较高的知名度和影响力。 2019 年公司秉承“客户满意是我们的宗旨”的核心价值观，以拓展市场为动力，以效益 增长为目标，开创市场管理和品牌建设新时代。围绕“最关注客户个性化需求、最关注客户 服务” ，聚焦品牌线上线下传播，策划“金质服务再起航”主题营销活动、2019 北京 BICES 展等大

38、型展会活动，完成山推“型款版”的产品优势推广，使山推品牌及产品竞争力持续增 强，公司荣获“中国机械工业百强企业”等光荣称号，SD52-5E 大马力推土机获得行业 TOP50 “技术创新金奖” 、5G 遥控推土机获得“中国工业首台重大技术装备示范项目” ，进一步彰显 了公司在行业内的品牌影响力，塑造了工程机械国际一流的品牌形象。 2、产品优势 山推工程机械股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 公司作为智能施工设备制造商，拥有推土机、压路机、平地机、摊铺机、铣刨机、装载 机六大系列产品，致力于让施工更简单，为客户创造价值。 推土机覆盖 80-900 马力段，拥有机械型、液力型、全液压三大系

39、列、8 个功率档次、110 余版成熟可靠的产品。SD90-5 是国内制造的最大马力推土机，采用电液控制行走技术，具有 操控简单、驾乘舒适、动力澎湃等优点；全液压推土机使用自主知识产权的整机控制程序， 稳定可靠，节油高效，操作轻便。 压路机覆盖从路基到路面施工的全系列压实产品，机械单钢轮和全液压单钢轮产品具有 高可靠性、高性价比、高压实效率等特点，整机寿命长，高效的动力传动系统使产品综合油 耗降更低，单次保养时间提升至 1 小时以内，整机技术处于行业领先水平。 平地机采用液压驱动技术，安装负载敏感液压系统、电控操纵手柄，技术全面升级，达 到国内领先水平。同时，具有国内最大的平地机牵引力，工作效率

40、高。采用独有专利的外齿 啮合，连杆式摆架自润滑工作装置，液压拔销方便快捷安全，双层密封减震驾驶室，驾乘舒 适，满足全工况作业要求。 摊铺机升级为国四排放，优化功率曲线，低速摊铺稳定可靠；采用高振幅双振捣机构， 预压实度高；找平响应速度快，灵敏度高；对主要参数进行电子监控和超限报警，实时监测 控制器状态，故障诊断快，维修保养快。 铣刨机采用全 CAN 总线的数字式网络控制方式，具有作业参数集中数字显示、故障自诊 断、极限载荷、洒水量自动调节等功能，保证产品运行高效、安全；配备高压防尘系统，有 效降低用户使用成本；运用温控风扇，发动机自动怠速等节能技术，使客户使用具有更高经 济性。 装载机产品采用

41、集团协同的多功率作业模式发动机和山推专用高效率双变总成，先导操 纵，方便快捷。新版煤炭版、岩石版装载机，满足国内市场需求，并开发多款特配机型丰富 客户选择，全面应对各种差异化工况需求，产品系列全、差异化配置全。 智能化产品方面，无人驾驶压路机实现升级，具备曲线行驶、无人驾驶系统路径规划功 能，搭建了智能压实系统，在线监控压实效果。推出全球首台 5G 遥控推土机 SD52-5E，实现 1000KM 以上的超远距离精准遥控，成功交付客户，开创 5G 工程机械的商业化新时代。 公司建立了覆盖 8 大类，39 款主力产品的智能施工数据计算模型及数据库，形成 4 个典 型工况智能施工解决方案并成功应用，

42、完成山推智能施工服务平台的搭建，推动行业智能施 工研究迈上新台阶。 3、文化优势 一是文化引领战略发展。最关注客户个性化需求、最关注客户服务，山推把文化建设纳 山推工程机械股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 入企业发展战略，把“客户满意是我们的宗旨”核心价值观贯穿生产经营全过程， “让施工更 简单”成就公司新的历史使命，致力打造工程机械国际一流品牌，软实力助力企业高质量发 展。 二是文化自信凝心聚力。以文化力提升企业生命力，积极打造独具特色的激励文化，健 全完善企业文化建设运行管理体系；倡树效率文化、激情文化，最大化挖掘员工创新潜力， 增强文化自信，增强员工幸福感、获得感；文化治企助

43、力公司强基健体，为全面转型调结构 提供了强大的精神动力和文化支撑。 4、强大的集团支持优势 山东重工集团为进一步巩固发挥整车整机为龙头的作用，把做强做大工程机械板块作为 集团的重要发展战略之一。公司在集团强大的资本、技术、人才支持及渠道协同支持下，不 断强化资源与业务协同， 利用集团黄金产业链竞争优势实现动力总成、 液压件、 变速箱、 桥、 变矩器、履带、研发等方面的资源共享，进一步提升资源配置，促进了集团内部战略协同有 序深化，通过强化各方的全方位协同，融合创新，发挥“1+12”的集合效应，实现了集团 内部的优势互补、互助互利及合作共赢，形成了人无我有的资源优势，极大的提升了公司的 核心竞争力。为今后高质量发展奠定了坚实基础。 凭借品牌优势、产品优势、文化优势以及强大的集团支持等诸多优势，2019 年，公司推 土机、压路机、装载机、混凝土机械、搅拌站等多种设备参与了世界首条智能高铁-京雄高铁 建设、港珠澳大桥项目、藏区公路建设、北京大兴机场项目、科特迪瓦项目、柬埔寨项目、 东帝汶项目、巴基斯坦项目等国内外重大工程项目建设。报告期内，公司继续保持和强化上 述优势。 山推工程机械股份有限公司 2019 年年度报告全文 15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析