2022年范文范本劳动节商场促销活动总结5篇.doc

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1、2022年范文范本劳动节商场促销活动总结5篇YOUR LOGO原 创 文 档 请 勿 盗 版劳动节商场促销活动总结5篇五一黄金周可以提升门店销售额，同时增加企业亲与力，确立优良企业形象，培育忠实顾客。接下来是小编为大家整治的关于劳动节商场促销活动总结，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!劳动节商场促销活动总结1一、活动目的：“五.一”黄金周是春节过后的第一项销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提高客流，拓展销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商当好铺垫。二、活动时间：4月28日5月13日三、活动主题每个季节都有礼!-“五一”有礼!四、活动详细内容

2、：(一)、劳模有礼5月17日，凡历年获得过市级(含)以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份(衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣40件)。(二)、购物有礼凡在4月28日-5月7日活动时期，购物单票金额在100元以上的顾客，即送洗衣粉一袋。购物累计金额500元以上的顾客，送价值48元遮阳伞一把;累计满5000元的前十位顾客，可领取价值288元的红宝石黄金吊坠一枚;累计满10000元的前两位顾客，可领取价值2750元的红宝石黄金手链一条。五、室内外布置：(统一色调蓝色)1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。2、正门口两边广告牌以整体活动

3、内容宣传为主。3、二门口更换为详细活动内容宣传(包括X展架)。4、各专厅可以pop海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为“五.一”有礼!(部经理配合实施)六、媒体宣传1、4月30日，以软文的形式在晚报上以劳模和X商场的情结为标题，着重宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。2、母亲节前夕，和报社联系关于“为母亲祈福，送安康祥鹤!”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。七、要求1、部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户与员工。2、除黄金、双星、图书不参与活动外，其余商户无条件执行参与。3、值班经理与活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动

4、。(每天活动工作人员名单另文下发)4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。5、各收款员要履行责任，收款盖章，不可徇私舞弊。6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票;不得参加此活动。一经发现，严肃处理。八、费用：1、中厅布置：1000元2、“背粘胶”印刷：3000元;3、室内外布置：1000元;4、活动奖品预算：16000元;5、报纸广告：3000元总计：24000元劳动节商场促销活动总结2本次的促销活动主要分为三大类一、现场特价销售：现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具化妆品主要是厂商直接派促销人员与超市员工负责，日常生活用品是明码标价，

5、电视，空调等家电进行降价与赠送副带品，各项饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。二、游动宣传赠货品超市利用各赞助商的车加上超市名进_派送广告品(化妆品与日常生活用品)与宣传单。三、现场抽奖活动抽奖的办法与奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。我通过一天的观察和掌握，觉得这整个活动是比较成功的，但从我自己的角度来看，还是有一些不足的地方。我就从以下几点说说我的看法一、广告宣传在广告宣传的用词与着力点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心中，经过不同的街口就要放不同的音乐。二、员工热情“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的

6、消极性。应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的热情直接影响到促销效果。三、增强竞争力a建立创新制度，强化自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。b健全管理体制。好的管理体制是超市各项策略、方案顺利实施的确保，也是企业不断成功的确保。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存与发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，树立员工入企业先培训制度，与员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。d充分运用营销理念。解除员工思维包袱，把握好顾客投诉的接待和处

7、理，积极开拓市场、巩固市场。e当好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生和处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。劳动节商场促销活动总结3本次活在时间从20_年4月25日到20_年5月10日，共_天活动时间，总销售额_元，环比增长率_%，除去节日时期_%的自然增长，现实增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。活动时间部署紧紧扣住五一假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额_元，并将这种形式延续到1月2日。本次活动前期宣传费用，4月28日封底整版_元，展板与_展架_元，宣传费销售占比1%从礼品发放情况来看，单

8、比消费额有所提高，但消费额集中。礼品发放数量比现实估计数量减少30%。在9日活动内销售联通手机体验卡41张。和联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，特别是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”与印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17、6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，特别是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据

9、上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性与目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性与年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场与目标群体共性。2、缺乏规划性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度计划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。3、营利部门和非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣

10、传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动规划拟订上，不能将商场活动和专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部和代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。4、活动执行力差：一个活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等和零。员工对活动的促销知识掌握不够，缺少服务积极性，对促销活动增进上缺乏技巧与活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金和人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一项激进方案，销售任务没有进行细分，

11、“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。5、前瞻性与时尚性表现不够：企划部成员应常走出去，掌握最新市场信息，当好信息归整，并多掌握时尚前沿时尚资讯。下一部规划克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：1、准确的市场背景;2、周密的规划;3、密切的结合;4、密切的配合;5、强悍的执行。劳动节商场促销活动总结4五月份通过对各部门进行沟通、掌握，健全管理制度、创新运营模式，阅读与研究商场以前的大型促销活动方案及管理资料，创新策划了五一时期一系列促销活动，基本上掌握与了解了卖场现阶段市场竞争所处的环境及优劣势，理顺了卖场内外关系，主要工作为：一、活动规划1、策划节日促销活动。深入各组

12、动员，统一思维认识，全面调查分析全市竞争对手情况，动员营销部、采购部、促销员学习与借鉴对手促销策略，研究制定了五一、端阳节促销活动方案。2、宣传卖场形象。本着控制宣传制作成本，力求节省开支的原则，制作了促销活动字幕广告，印制了促销活动传单，生动地体现促销内容，给予消费者对步步高家电卖场一项全新的认识，有效宣传卖场形象及活动内容。3、营造卖场氛围。根据全新的理念营造卖场内外气氛，塑造导购员形象，对卖场布局进行装扮调整，优化卖场环境，使其更抢眼，更吸引人流;使卖场形象全新、服务全心。4、总结促销活动成果。整治促销活动资料，收集各种数据、图片，总结活动亮点，分析不足之处，对五一、端阳促销活动的成效与

13、存在问题进行全面评估，以增进今后活动开展，从筹备、执行等事项进行了全面、具体总结。5、开展部门协作。组织职工开展了卖场是我家大讨论，采取走出去，请进来的方法，组织职工学习职业知识、销售策略与管理销售知识，使员工更加明白企业的竞争力大部分来自知识的竞争与团队协作竞争，通过开展部门协作演练与卖场是我家大讨论，员工爱岗敬业精神增强，团队协作精神增强，使卖场这一团队以乐观积极向上的态度面对所有困难。二、存在的主要问题虽然五月份销售成效明显，卖场气氛高昂，员工积极性高涨，但仍然存在一些问题。一是卖场热销机型缺货，导致顾客流失。二是部分促销员缺乏信心，对个人销售的品牌底气不足，缺乏自信，工作积极性不高自觉

14、性不强，不愿作细致的市场调查。三是少数部门负责人职责心不强，存在着摆资格的现象，处理问题往后退，缺乏主人翁精神，甚至有的部门负责人有拉人闹不团结的行为。三、今后的奋力方向1、强化市场宣传推广。在家电市场竞争越来越激烈的期间，必须在宣传推广方面以新、奇、好等声画形式进行产品宣传，广泛吸引消费者眼球，拉近消费者距离。我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进行全方位的针对性强、流动性强、视觉冲击力大、覆盖面广、直观性强、可信度高的广告，宣传卖场形象与促销政策，提高卖场商品销量，优化市场竞争力。2、强化促销策略推广。通过一定的促销手段使家电业达到争相抢购，购买的销售氛围;我们将采取多种广告，对促销活

15、动进行提前造势，利用歌舞互动产生吸引力，拉起销售高潮。3、强化人力资源推广。加强营销管理，提升市场推广人员本领。，以增进卖场销售力，在卖场开展比贡献、比创新活动，适时调整部门负责人，在情况允许下，请求招聘有丰富营销知识的大学生到卖就职，提高卖场生机。劳动节商场促销活动总结5五一劳动节时期，我超市货源充足，品种丰富，并组织推出了各类名特优新商品，开展了多种促销活动，营造出欢乐祥与，热烈喜庆的节日氛围。有效保障了生活必需品市场供应货源，满足群众节日消费需求。一、精心组织货源，保证节日市场供应我们在仔细分析市场商品供求新变化的基础上，针对节日消费规律与特点，对卖场布局与商品结构进行了必要的装修与调整

16、，并大力组织适销对路的商品，丰富商品品种。我们针对春节时期市场需求的现实情况，在组织了大量的米、面、粮、油、烟、酒等节日必需品的基础上，加大对生活必需品的供应，组织蔬菜、肉食品、副食、水果及日用品、节日礼品等供市民选择采购。为加大生活必需品供应，各大超市还开展了放心粮油、放心肉、放心主食、放心菜、放心年货销售活动。增加了绿色环保、名优新特商品比重，品种丰富、结构合理，尽能力满足不同层次消费者需求。二、促销力度明显加大。为了刺激消费、拉动销售，今年超市早在五一前一项星期就已打响，并结合各自现实，策划促销活动，既渲染了节日气氛，又增进了商品销售。五一前夕，促销力度较往年明显加大。纷纷利用五一销售黄

17、金季节，推出打折、让利、抽奖、买赠、积分以及主题促销等形式多样、内容丰富的促销活动，吸引消费者到超市购物。五一前夕，各超市里顾客摩肩接踵、人头攒动、热闹异常的热闹场景。市民节日刷卡消费比例较大。随着市民私家车拥有量的攀升，开车逛超市，一次购齐，成为市民购物的新方式。节前各超市门前的停车场也是天天爆满。三、市场供求平衡、物价稳定消费品价格总体稳中有降，个别商品随着节日集中消费需求增加价格有所变化，消费市场呈现出繁荣喜庆祥与兴旺景象。服饰、家电、数码产品促销力度大，价格有所下降。休闲体育用品价格平稳，洗涤用品、日常用品等商品稳中有降。节间，我市粮、油、肉、菜、糖等主要生活必需品以及副食品、礼品价格

18、平稳运行，受节日需求旺盛的影响，部分商品价格略有上涨。四、五一消费热点突出今年五一，年货、礼品借“节”升温，呈现出旺销势头。食品、服装与通讯产品、体育器材成为节日消费热点。超市都不约而同地在商场显著位置设立了年货专柜、专区，食品、保健品、礼品的销售势头趋旺。其中烟酒、饮料、休闲食品等商品的平均占到超市销售60%以上。今年礼盒包装成为年货市场上的新宠。一些精品蔬菜，绿色食品、速食食品成为主销品种。杂粮礼包受到不少顾客的青睐。市场上无公害绿色食品、野生植物、时令果蔬等明显受到消费者青睐。保健食品、保健器材专营区春节前后顾客盈门，销售见旺。数码产品、手机、电脑及液晶电视机占到家电卖场销售总额的七成左右。后记：本文档可操作性强的文档模板,供您学习参考,减轻你的工作负担。请使用软件OFFICE或WPS软件打开,文档中的文字与图均可以修改和编辑,图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容;格式都按照公文标准排版好了,直接下载编辑/打印使用即可,上面前言和页眉部分使用时可以删除，谢谢!