模板范文次人述职讲演(共10篇) _0.doc

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1、YOUR LOGO原 创 文 档 请 勿 盗 版次人述职讲演（共10篇） 第1篇：次人述职讲演20xx年，是很不平凡的一年。年初，新领导班子经过半年的磨合，各种工作都能配合默契，学校发展驶上了快车道。六一节我和大家一起见证了新校舍启用的喜悦。暑假中，旧校舍又开始加固，需要全部搬迁到新校区，所有工作在全体教职员工的勤奋付出中部署就绪，其中的酸甜苦辣每次人都深有体会，有些困难是前所未有的。但所有这些都丝毫没有阻挡整次管理层以及教师团队团结主动，创新发展的步调。回首一年来走过的风风雨雨，值得我仔细反思、提高了。惯例工作不再重复，谈几点次人感受：一、管理文化高效有序整次学校的管理工作从头至尾井然有序，

2、无论年初还是秋季开学，都是在校委会以及中层管理人员的论坛中徐徐拉开帷幕。每周一的全体教师会、每周五的班子例会，都会仔细梳理工作的条理性，掂量一下工作的轻重缓急，使得每周的工作都非常有效和及时。管理过程中群策群力，谏言献策已经成为一种潜移默化的流程和惯例。管理工作爆发出的智慧火花，让每次人的思想在交流中都逐渐趋于有序化，让每项工作都能达到时效性、务实性。我几乎是被连拖带拽的拉上了这辆动车，和大家一道开始了一年的幸福之旅。一年的摸爬滚打，让我对老师们的敬业、奉献和无私付出感到钦佩，更让我收获颇丰，工作效率和习惯得到了质的提高和改变。比方，蠡风管理平台的有效使用，不仅带来了管理效益的大幅提高，更改变

3、了人的思想和行动，使整体团队的管理水平和管理策略得到了提高，让我深受启发：管理也可以这样做。再比方，每次督导、检查，根据校委会分工，我不仅着眼于仔细梳理相关尺度，精心准备档案，着重在于充分体现学校的独特见解和创新做法，并对分管各口的准备情况进行耐心细致的自查、整改，确保每次检查都能高尺度、严要求。迎检中，不仅提高了了自身的思要认识和工作能力，更提高了管理水平和档次。二、德育文化内外兼修对内，带领德育处、少先队等部分，加强学生管理工作力度，学生习惯养成再上新台阶。基本实现了学期初提出的“让竞争体现活力，让信任代替恐惧，让爱取代处分，让习惯展现谦和”的目标，各年级在级部主任的组织带领下，主题教育精

4、彩纷呈，上周五从各位级部主任的汇报中，我们已经顿悟很多，其实，班主任老师比我们校委会考虑的还要全面，工作做得更深入、更细致。少先队工作日趋完善和富有功效，学生自理能力逐步提高了，孩子们在幸福快乐中一直成长、进步。对外，通过层层推荐选拔，在各班成立家委会的基础上，近期成立了学校层面的家委会，真正搭建起了家校共建的平台。充分发挥家委会的纽带作用，扩大学生社会实践的空间和领域。亲子活动越来越广泛，家长对学校管理和教育教学活动的参加度越来越高。校内校外，齐抓共管的育人格局已经结出了丰硕的结果，下半年，我校德育工作受到市局领导认可，胜利 创立成为淄博市的德育品牌。三、人本文化浸润心灵无论是学校的党的建设

5、工作，还是工会工作，都本着为全体师生服务，为师生发展铺路搭桥的宗旨。本年度，我们尽量抽出时间走访慰问生病教职工以及家属，千方百计为教职工办好事、办实事。让大家在实验小学能够更体面、更有尊严的生活、更幸福舒心的工作。本年度，学校党支部被评为优秀党支部。当然，由于能力有限，让大家的工作环境还不是很满意，有些工作还没有完全办好，比方食堂迟迟没有投入使用，暖气送的较晚，在此，也向大家表现深深的歉意。四、学科文化协作创新观课议课活动，一直是我的惯例工作，尽管不分管，但还是抱着学习的态度，积极参加其中。无论是惯例的推门课，还是各种公开课、优质课评选等等，都能站在一次旁观者的角度和执教的老师进行交流，并提出

6、自己的见解和看法，在辅助别人的同时，提高了自己。一年下来，近百节课堂，让我见证了老师们的进步和成长。特别是陈大伟教授对观课议课策略的指导后，大家的教学研讨气氛空前活跃，教科研已经渗透、内化为每位教师的自觉行动。近期的协作创新教研活动，让我感叹，可视化答辩让学校整体教学工作实现了跨越式提高。在新的一年，希望有更多机会向老师们学习，提高了自己的次人修养和工作能力。同时也预祝全体教师能够继续发扬龙马精神，精诚团结，协作创新，做智慧教师，育儒雅学生，在成绩自己的同时，成绩学校，发展学校，办一流的教育，让每位孩子都拥有快乐的童年和幸福的人生。第2篇：次人述职讲演各位员工、各位谨代表今天，我很高兴站在这里

7、向大家述职，以接受大家的监督，推动我进步。我作为涪陵卷烟厂制丝车间生产乙班班长，在过去的一年里，仔细履责，积极工作；带领班组全体成员保质保量地完成了车间下达的各种目标任务岗位职责概述1按生产规划和工艺技术文件，科学、合理地组织生产，及时解决生产中突出问题；2配合职能部分开展好过程控制和其它相关质量活动；3强化班组管理，以班组尺度化建设内容为着重，建立、健全班组各种管理制度，一直提高了班组科学管理和民主管理水平；4组织员工依照车间的统一安排积极开展各种节能降耗、劳动竞赛、技术攻关等活动；5搞好保险教育，精心维护颐养设备，仔细招待劳动维护法规和操作规程，坚强做到保险文明生产；6搞好劳动竞赛，积极开

8、展比、学、赶、帮、超活动；7做好思要政治工作，教育职工坚强四项基本原则，遵守社会公德和职业道德；主要工作叙述:20xx年是川渝公司成立的第一年，我们生产乙班努力适应改革和参加改革，以“品牌项目年”活动为工作主线，在车间领导的正确带领和指引下，在全班员工紧密团结和奋斗下，以“规范、高效、更好”为追求目标，以人本管理为突破口，认真改变思要观念，牢固确立发展意识、竞争意识和创新意识，大力推进班组基础管理更上一次新的台阶。较为圆满地完成了厂、车间下达的各种生产任务；并能积极有序地开展各种工作，班组建设也得到提高了。现将一年来主要工作述职一：建立了一套符合我们班生产运行的新线运行模式二次创业初期，有许许

9、多多需要我们思考的问题，如何有效归范生产中各种细小环节是我们当前的基本任务，需要我们首先将所预料的各种环节进行规范和安排，以便员工们有章可循，大家做到心里有数；再加上“三定”工作的有效开展，使员工们的危机感进一步增强，进一步提高了各方面知识已成为车间员工的当务之急。我班在当前的形式和任务面前，必需选择一套较为符合新线的运行模式，来适应我班的经营活动，以便提高了班组的各种工作。我们班班委经过几次月的一直探索和实践，总结出一套较为适合我班的运行模式。二：建立了新线设备颐养制度.“产品质量的体现在现场”，我们车间一向注意车间形象，现在我们车间设备增加了一倍以上，搞好现场管理和设备颐养是新线管理工作的

10、重要组成局部，也是产品质量得以保障的前提和基础。所以如何搞好设备维修和颐养是今年工作的着重。班组根据现实情况制定了一套维护现场管理和设备颐养的规章管理制度来规范现场管理。三：严格执行生产调度指令，仔细组织生产一次企业的生产是否能够正常进行，取决于生产调度的合理调度，我们生产班坚决服从生产调度指令，为全面完玉成年的生产任务打下基础。首先，在现实生产过程中班组能够很好的协调各方面的工作，能从培养员工素质和提高了工作效率两方面着手开展各种工作，并且能有效运用人力资源进行合理部署，仔细组织生产，今年同期生产产量比去年增长百分之十以上；其次，班组为提高了班组员工的综合素质，逐步将员工岗位进行轮换，让他们

11、有机会接触和了解各岗位的操作技能，班组为他们提供岗位轮换机会，使员工们的综合素质得到进一步提高了。四：确保“20xx版质量保障体系”在本班正常运行，进一步严格工艺管理，抓好过程控制，并杜绝质量事故的发生。我们班组始终紧紧围饶20xx版质量保障体系的运行，因面临技改项目后未几，设备的各种工艺指标的控制有很大难度，班组在车间及工艺员的正确指导下，通过一直的探索、一直调整，逐步将每次工序的各种指标控制在工艺要求范围之内，再加上一直对员工进行相关质量方面的培训和指导，很快从过渡期成长到成熟期。在现实生产过程中，我们主要通过员工的相互配合来控制产品质量，前后工序相互监督、相互验证，使产品质量得到 更好地

12、控制.五：加强班组管理，搞好班组文化建设，提高班组凝聚力。今年因为各种还需努力规范,加上“非典”因素的影响，没有过多的时间来搞班组活动，但我们知道班组凝聚力是一次团体能否发挥好整体作战能力的关键，所以我们组织了两次非常有意义的户外活动，这几次活动岂但使班组成员之间增强了了解，关键是使大家感觉到一种自重感，对以后的工作有很大辅助。其次，班组从以前的管理方式逐步向人性化进行过渡，班组将很多工作让班委来完成，让班委们既感到压力又感到他们对于班组的重要性，使他们主动为班组出规划策。通过这一年的磨合，班组已经成为一次完整的整体，大家处于这次整体之中，相互配合、相互理解，为将来的工作打下了基础。六：作好政

13、治思要工作和职业道德教育。了解现代员工的人格、思要和工作动机等因素是有效组织生产的关键，但这也是资源中最不定的因素，它可能随时发生改变，我的具体做法是：首先，通过和员工的接触，了解他们的需求，在班组尽量满足他们的需求；其次，通过班会的形式对他们进行政治思要教育和职业道德教育，让他们认识到工作的重要性和必要性。最后，我们主要通过素质教育让他们的现实操作水平能得到一定提高了，并且教会现实工作技巧，能更好地运用在现实中。总之，这一年通过全班员工的共同努力，在车间领导的正确带领下，能够完成各种工作指标来之不易，但我们也清醒认识到我们所做的工作离厂和车间的要求还很远，我们一定和时俱进、奋勇拼搏、团结一心

14、，认认真真干好每一个工作，为明年的工作打好坚实基础，我们相信在我们大家的共同努力下，重烟的明天会更加美好。（以上有恰当之处请大家批评指正）谢谢大家！第3篇：次人述职讲演网后面为你推荐更多次人述职讲演！各位领导、各位同事：20xx年综合业务部全体人员在公司领导的正确带领下，紧紧围绕着提高了销量，追求效益，降低营业费用这次主题，团结一致，兢兢业业，业务工作取得了可喜的成就。一 主要目标的完成情况1 销售情况。20xx年成品油累计销售178万吨，其中汽油42.3万吨，柴油135.7万吨，完成年初预算指标109%。2 调运情况。20xx年接卸东北下海油品180.8万吨，其中汽油43.5万吨，柴油137

15、.3万吨，完成预算的111%。3 运费及仓储费情况。虽然20xx入库量比20xx年增加20万吨，配送进一步细化 ，但全年运费及仓储费共6721.58万元，比20xx年降低了280.87万元。4 利润情况。20xx年利润首次突亿元，全年1.68亿元，是去年的4.67倍，完成预算的379%。二 一年来的工作回首20xx年我公司的业务工作在去年的基础上一直取得稳步发展。全体业务人员在公司领导的正确带领下，相关部分的配合下，求实创新，艰苦拼博，牺牲了大量的业余时间，克服市场行情瞬息万变，东北下海油资源到货不均匀，乍浦库、上海油库超负荷运作等不利影响，圆满完成上级下达的业务指标，实现利润1.68亿元,创

16、公司成立以来最好水平。20xx年的业务工作主要有以下几方面：1 业务部的职能由操作型向管理型改变。一年来我们把销售工作的着重逐步向二级公司转移，综合业务部主要进行资源优化配置，价格指导，检查监督。20xx年本部对外销售量由上年的24%降为欠缺5%。随着本部直接销售油品逐步减少，20xx年浙江分公司的销售模式已经基本完成了由最初的大批发、整船直销模式向小批发，向终端用户销售的战略转移，这种转移标记着浙江分公司在日益激烈的市场竞争中已经站稳脚跟，夯实了基础，为成品油市场放开后的市场竞争做好了准备工作。2 调运工作进一步趋于合理。对于东北下海油，主要加大了全资油库的入库量。全年通过舟山公司中转油品1

17、3万吨，按18元/吨计算，节约费用234万元。对于二级公司的配送，建立了调运明细台帐，月末逐船进行分析，有效的杜绝了资源的回流、迂回运输，防止了不用要的商流费用。3 在公司领导的带领下，建立了良好的外部关系，我公司的业务工作得到了东北公司、大连海运等单位的大力支持，使我公司年内获得了近千万元的经济效益。和中石化南阳油库进行资源互换，使吨油运费降低了60元/吨，年内调换油品1.5万吨，节省费用90万元。4 通过搭销、促销等方式，加大高标号93#汽油的销售力度，全年销售6.86万吨，和上年相比翻了三番，完成预算的114%，并创造近20xx万元的利润。5 杭州、温州销售谨代表工作经过一年多的实践已经

18、逐渐走向管理规范化公路，并积累一定的经验，为销售谨代表工作的进一步推广创造了条件。目前舟山的销售谨代表制度已经实施，宁波、金华、台州三地区的销售谨代表工作正在审核阶段。6 进一步建章立制，强化对二级公司的管理。制定了浙江分公司客户管理制度，每月由二级公司对当地客户进行了解、分析、评比，使销售工作做到有的放矢，有效地提高了了销售工作的精细化管理。制定了浙江分公司公路配送制度，指定专人进行公路配送工作，有效地杜绝了加油站断油现象的发生，在第四季度成品油资源紧张的情况下，没有发生网络内加油站断油现象。7 价格信息渠道日益完善，新建立了多条稳定的信息渠道。如东方油气网、中文油品信息网，同时进一步加强了

19、进销存日报的准确性和及时性，强化了市场分析的力度，在公司领导带领下，很好掌握了市场机会，为20xx年创效起到突出作用。8 业务人员的素质，业务水平一直提高了。今年为业务人员组织了1次进销存系统培训，并派出人员到青岛加入统计学习，组织各二级公司统计人员加入华东公司的统计竞赛，并取得华东公司第二名的好成就，配合人力资源部组织第一期经理轮训班，为公司的发展壮大培养了一批业务素质过硬的业务人才。三 存在问题和改善措施由于自己工作经验有限，有些工作还没有做到位。今后要强化改善以下几方面的工作。1 业务水平还不高，离公司领导的要求还有较大的差距。今后要强化学习新的先进的管理知识，严格要求，大胆管理，使业务

20、工作上一次新的台阶。2 业务部各岗位之间的配合有时还不协调，工作中互相推诿现象时有发生。今后要进一步完善岗位职责，强化部分建设。在业务部内部确立团结、求实、主动、创新的好风气。四 20xx年的工作设要新的一年即将开始，我们要在公司领导的统一指导下，紧紧围绕公司的经营管理目标开展工作。1 努力提高了油品的销售质量及数量，进一步加大高标号汽油的销售力度，93#销量达到10万吨。全面完成华东公司下达的216万吨销售量，5956万元利润的经营指标。2 本着高效、降费的原则构建全省的物流体系，将一级库及二级库全部由省公司统一调配，缩短中间环节，进行扁平管理，优化油库辐射区域。3 在公司领导统一部署下，对

21、目前配送船只及油罐车，进行公开招标，统一管理，达到降本、降费、增效的目的。4 强化业务管理，特殊是对二级公司的业务管理，20xx年要进一步深入二级公司进行业务调研，总结经验，找出欠缺，堵塞漏洞，提高了管理水平。5 对客户管理工作及销售谨代表工作进行精细化管理，进一步扩大终端用户的销售。6 强化业务人员的培训，20xx年，将进一步组织业务人员进行相关市场营销、财务知识、储运知识的培训，提高了其业务水平。7 强化学习，及时传达贯彻上级精神，使得业务部每次人都能和公司的最新精神同步。强化和其他部分的协作，在部分之间形成相互协调，相互辅助的良好工作氛围，提高了工作质量。总之，20xx年我们信心满怀，我

22、们业务部一定紧紧团结在公司领导周围，和时俱进，开拓创新，使浙江分公司的业务工作更上一次新的台阶。XXXX二O一二年一月九日第4篇：次人述职讲演一年又在我们忙碌的脚步中匆匆而过，现我就XX年的次人工作做次述职如下：在这一年里，我在院领导，和护士长的正确带领下，紧跟卫生改革发展的步调，尽力完成护士长交办的各种工作任务，自觉遵守医院的各种工作制度，严格履行岗位职责，勤勤恳恳做事，踏踏实实做人，保质保量的完成工作任务，全年无错误事故发生，严格要求自己，刻苦钻研业务，积极加入医院、科室组织的各种学习活动。住院部作为医院对外的窗口之一，反映了单位的形象，我作为本院其中一员，应该用我的积极性和努力，以敏锐的

23、观察力，弃旧图新，锐意主动，以顽强的意志和坚韧不拔的毅力，努力拼搏，一直完善自己，充实自己，学习，借鉴，取长补短，在以后的工作中，我会更加努力的完善自我，为医院的发展、壮大尽绵薄之力。当然，在日常工作中，我也有很多欠缺和业务上的欠缺，比方：工作不够细心。护理工作自身就是一门精细的艺术，完美的工作就要求：全心投入，真诚相待，从心做起。护理事业是一个崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。有人说：“护士要有一颗同情的心，还需要一双愿意工作的手。”以后的工作中我会继续努力提高了自己的专业技术素养，严格执行三查七对；学会换位思考，多体谅别人的难处，端正工作态度，时刻做到讲究文明礼貌，事事遵

24、循职业道德，始终热爱自己的工作岗位，增强事业心，给大家留下好的印象。希望通过我的努力可以获得病患好评的同时，也能得到各位领导，护士长的认可。我所从事的工作很普通，都是些点点滴滴，琐琐碎碎的事，没有什么丰功伟绩，但我从不觉得护理工作是一个简单的工作，这是我人生中要长期从事的一份重要事业，是一份光辉的事业，我会尽我所能，不辜负头顶上的这顶雪白神圣的护士帽。x第5篇：次人述职讲演尊敬的各位领导、同事们：今年以来，作为销区经理，我能够仔细履行职责，团结带领销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在厂长和销售部各位经理的正确带领下，积极主动、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到 箱，营销工作取得了可

25、喜的成就。接下来，根据领导要求，我进行述职，恰当之处，敬请领导和同事们批评指正。一、强化宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特殊是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心欠缺，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和部署安排下，发挥全体人员的聪明才智，进一步强化宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，快速传播信息。通过访问商业公司、走访零售户、及时分送企业报、宣传画报等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这次好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。

26、其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本坚持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。二、强化客户管理工作，提高了了服务意识和服务水平。在客户管理工作中，我们在两次方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变更，但坚持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极和分县公司业务部分和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特殊是有针对性地开展着重县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和辅助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且

27、分县公司控制市场的力度也比拟大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20xx年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才干完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的着力点和落脚点，因此，在坚持和商业公司良好关系的基础上，我们认真增强服务意识，将工作重心下移，着重联系零售户、电话访销员等，坚强“一切从客户出发，一切为客户着要，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立着

28、重客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变更心里有数，并及时反馈，使上级能快速准确地了解市场信息。三、强化内部管理，认真增强全体人员的素质和业务能力。在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，强化纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚强日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强职责心。工作空闲之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法

29、律法规和行业政策等，提高了了理论水平和营销技能。今年，我们还着重学习了细节决定成败一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一次细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习认真提高了了大家的职责心。四、一年来的工作体会和今后努力方向。通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、强化管理是带好队伍的关键;强化学习、提高了能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几次方面不懈努力，才干干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。虽然一年来，自己在工作上、思要上，都取得了一定的成就和进步，但我也清醒地认识到自

30、己还存在着这样那样的欠缺和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比方，在坚强学习、努力提高了自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高了等等。在新的一年，我要针对自己的欠缺，一是要顺应形势，改变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高了服务终端的质量和水平，进一步强化针对终端客户的宣传促销，以此提高了销量，优化结构;二是努力提高了自身素质，大力提高了管理水平，以适应新形势要求，在工作中一直创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本事用在促发展上。总之，我将进一步仔细反思自己的工

31、作和思要，实事求是地总结经验教训，恳切听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验和能力，以强烈的事业心，丰满的积极性，高度的职责感努力工作，为提高了销售业绩、推动企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家!第6篇：次人述职讲演我69年毕业于XX中医学院，在XX县XX卫生院工作了14年，农村的特点是不分科。所以我是名符其实的中西结合全科医生。72年我就胜利开展过针灸麻醉输卵管结扎术。效果特好，使西医折服。在边工作边学习中，我能独立管理西医病房。79年我和一名护士胜利抢救了一名极重型休克型肺炎。我将纯阿托品直接输进静脉，一次晚上就输进500多毫升。这可能是全国的首创。本院的唐XX院长夫人，西医张XX要我

32、写论文，可惜我没有听，认为这是大医生的事。她后来调至XX县人民医院，老公调至XX县卫校任书记。他们可以作证。83年我调至XX市XX医院，基本上结束了西医工作，从此专攻中医。但是中医仍然不分科。所以我是名副其实的全科中医生。XX地区的医生把张仲景的药方叫经方，其它的药方叫时方。经方用得好，疗效绝对好。接下来仅列举数例。1，XX局工厂职工胡某，男，27岁。左偏头痛七年有余，每天下午加剧，伴有恶心，舌稍红，苔薄白，脉浮昡。用小柴胡汤加味，三剂症缓，六剂治愈。2， 谭某，职工家属，少女，59岁。三天前受凉，现手脚在晚上抽筋，汗出纳差，二便调，舌淡红，苔薄白，脉浮缓。此乃揉痉，桂枝汤主之。我用桂枝汤加味

33、，三剂病愈。3，王某，退休职工，男，70岁。心慌头痛，全身乏力，纳食欠佳，二便调。舌淡红，苔微黄滑，脉细结代。炙甘草汤主之。服三剂，病情明显减轻。两次月后病情再次发作。连服六剂，脉结代消失。4，冯某，港退职工，男，79岁。胸闷心慌，乏力气短，劳则加剧。舌淡紫，苔薄白，脉结代。连服炙甘草汤九剂，结代消失。观察八次月，没有复发。85年XX报出来100道题，在全国范围内征稿，其中有一题是半夏泻心汤之君,成无己认认为是黄连，柯琴认为是半夏。那么，君药究竟谁呢？ 我要本方原治小柴胡汤证，误下成痞。升降失常，阴阳不调，寒热互结，遂成痞证。本方立法，寒热互用，调和阴阳，苦辛并进，顺其升降。一言蔽之，辛开苦降

34、。这已明说，君药必需是两味。所以，我提出黄连半夏共为君药。虽文章写得不好，但金榜唯我题名。我生平第一篇论文，竟不费吹灰之力上了中医杂志。原来小人物也可写论文。同时也为医院争取了名誉，这是XXXX医院的第一篇国家级论文。虽然中医杂志社把我的名字写成华XX，但单位名称没有错，XX市XX医院唯我姓华，整次XX市港务局，几千职工也只有我一人姓X名XX。80年代八十年代，全国掀起气功热。真假李逵齐上阵，气功大师显神通。气功究竟是什么？学中医的人都知道，中医所说的”气”是物质。我认为气功同样是物质。我们知道活人都有电，这种电叫生物电。心电图，脑电图，肌电图，足以证明。有电必有场。如声场，光场，热场，电场等

35、等。场是物质，是一种特殊的物质。我认为，气功就是这种特殊物质。气功就是生物场。气功师的生物场特殊强大。我的文章“气功经络和元气”发表于浙江气功1986年第四期。由于对气功感兴趣，出了平时修炼，更注意理论上的提高了。有一次看到相关人体固氮菌的文章，我很自然的要到，气功中的辟谷是否和人体固氮菌相关。于是写了篇文章发给浙江气功。未几文章就被打回。我不死心，又寄给北京的中华气功。反而被录取。真是因祸得福，省级变成了国家级。退休后我一天也没有休息，继续在外地打工。从深圳到北京，我全国不是地方。现实上打工是最好的学习。正如司马迁所说，行千里路如读万卷书。从此思路更开阔。85年我就挑战过成无己和柯琴，并得到

36、国家的认可。随着改革开放的深入，我们的思要能否再开放一点。治好几次疑难病，发表几篇论文对我们老中医来说并非难事。难的是挑战权威。谁是权威，当然是医圣张XX。叶XX就敢挑战张仲景。从张XX到叶XX、王XX、吴XX、薛XX等温病学派的发生经历了漫长的一千五百年。我认为叶天士非常不简单，他肯定是熟练地了解了伤寒杂病论，而且在实践中发现了它的许多欠缺之处。他敢于冒天下之大不韪，开创出一次新的学科。在外感温热篇中，他首先提出“温邪上受，首先犯肺，逆传心包，肺主气属卫，心主血属营，辨营卫气血虽和伤寒同，若论治法，则和伤寒大异也。”直接挑战张仲景，他早就发现伤寒杂病论只能解决一局部临床问题，提出了完全不同的

37、新治法。他认为伤寒杂病论太机械，容易束缚人的手足，在第二条中他提出“在表的用辛凉轻剂，挟风加入薄荷、牛蒡之类，挟湿加芦根、滑石之流”，他为什么不制定完整的方药并制定剂量，不是他定不出来，而是让后人灵活机动的去临床应用。不问可知，他认为伤寒杂病论虽然给后人指出一条路，同时也制约了后人，使许多人不敢越雷池半步。值至现代，还有人以使用仲景原方而自豪。一千多年来，世界发生了天翻地覆的变更，难道疾病和人的体质就没有发生一点点变更吗？舟已行而剑不行，求剑若此，不亦惑呼。汉代是否有温病？有多少？当时人们又认识了多少？难经。五十八难中明确指出：“伤寒有五，有中风，有伤寒，有湿温，有热病，有温病，所其苦各不同。

38、”有多少暂且不说，只是当时人们认识太少了。中医有生命，有生命就会有发展。从伤寒到温病经历了一千五百多年，从温病到下一次新的学科要经历多久呢？现在的中医走到尽头了吗？现在的中医知识够用吗？发展是必定的，怎样发展？我认为不是中为西用，而是西为中用，不是复古，而是借鉴。我们中医工作者要乘改革之风，以西医为标，以中医为本，推出新的学科，推出新的辨证方法。万变不离其宗，万辨不离其经，新的方法必定从易经难经黄帝内经中发生。希望我的文章能够起到抛砖引玉的作用。第7篇：次人述职讲演尊敬的领导、各位老师：大家下午好！作为学校的一名中层管理人员，是连接学校上下级之间的一条纽带，如何在自己的岗位上做好工作，今天，利

39、用这次“述职”的机会，我更愿意和大家做一次真诚的交流。以下我的工作汇报的主题是：坚信、坚强、无悔一、坚信腹有诗书气自华。我始终认为，作为一名教育教学工作的中层管理者，始终应该和师生一道为了咱们学校的教育教学工作一起前行。我在岗位多年，充分认识到学习是充实自我的最有效手段，是提高管理水平的基本前提。基于这一认识，学习也就成了我工作中的一局部。本学期张校长的到来，针对学校状况，提出“德润人心，文化天下”的办学理念，提高了学校的文化品位。自知知识欠缺的我，更加勤奋学习，潜心研读名家专著，多渠道拓宽学习途径成了我每日的必修课，争取更好地为师生服务。我的专业学习资料主要来源于中国教育报小学语文教学江苏教

40、育人民教育等报刊杂志，通过学习这些报刊杂志，在一定水平上开阔了我的视野、改变了我的观念、提高了了我的工作能力。反思型教师成长的行动研究是我校“十一五”期间申报的市实验课题，在指导老师们深入开展课题研究，积极实践的过程中，我也一直学习、总结和反思，所书写的反思型教师成长的行动研究课题实验讲演荣获矿区首届课题实验结果一等奖。本学期在张校长的指导下，我校“博雅”教育博客圈的建立更为我和老师们搭建了一次共同学习交流的平台，在“华彩乐章”中，我悉心耕耘，潜心总结我工作的成败得失，仔细反思我的功过是非，给老师们推荐优秀的教育思要，和老师们共同交流对教育的理解，读书、生活的感悟。“博雅”对广大教师不仅是指导

41、，更是沟通和互动，通过这样的学习、这样的总结、这样的反思、这样的交流，使我对教师、对教育、对学生、对管理都有了很多新的思考，新的领悟，眼界开阔了，心胸宽广了，思路活跃了，人也就在这样的学习、思考和反思中进入了一种新的工作和生活状态，进入了一种全新的境界。我次人的名字和我的博客名字中都带有“华”字，我也坚信“腹有诗书气自华”，学习和修炼将成为我永远的追索。二、坚强绝知此事要躬行。在一直的工作实践中，我越来越感觉到，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，因此，力求身体力行、凡事亲力亲为成为我工作的信条和宗旨。从学期初教学工作规划的贯彻落实，到学期末教学工作的完善梳理，我力争做教学校长的好助手；从每一

42、次惯例检查到每次月“德能勤绩”的考核汇总，我携教研人员严谨细致、不敢有任何疏忽懈怠；从青年教师的“薪火相传、同伴互助”赛讲活动到“开放式教学”的研讨工作，我全力组织、全程跟踪；从教研组推课到发挥骨干教师雅红、高永忠老师的作用推进校本课程的课例研讨活动的组织，我积极为老师们搭建研讨的平台、指导阅读的走向，不敢说呕心沥血，也是煞费苦心。每次活动，我都愿意为每位老师搭建成长的平台，积极争取让老师们走出去，拓宽视野，学习充电；包含体育组长、毕业班数学教师的更换接替、运动会的运筹帷幄、学校专题片的录制、六一文艺汇演、美展、四、六年级的复习管理，排兵布阵，点点滴滴无不渗透自己的心血汗水。从每一位教师的请假

43、、排课、调课到每一个工作的上传下达，组织实施；从青年教师加入各级各类竞赛的推选工作到我自己组织加入的“信息技术教学应用年”中的“优秀教研专题活动”评选。我本着为学生服务，为教师服务，为学校服务的思要，坚强身体力行，力求成为所有教师的模范。为了能够保障教学正常高效地运转，我几乎每天都要比老师们早到校半次小时开始一日的教学工作部署，早来晚走、加班加点是家常便饭。为了青年教师，为了青年教师的一节赛讲课，我经常和领导、同事们反复听课，磨课，评课直至很晚才干回家；为了加入“优秀专题活动”的评选，我积极准备，夜不能寐，辗转反侧，付出了很多很多天道酬勤，凭着我执着的一日一日，凭着许多老师对我工作的支持，凭着

44、我们有一支优秀的合作团队，我的工作得到了领导和同事的肯定，许多青年教师在各级竞赛中频频获奖，成为省市区“骨干教师”“教学能手”；我们的教研专题活动“学生生动读经典、教师博客尽芳菲”也在我们细心准备、精雕细琢下在矿区、在阳泉市夺得桂冠，被评为“阳泉市十佳优秀专题活动”。（我们获得了一等奖的第一名）我深深知道我的工作是平凡的，但却是充实的；我的力量是渺小的，但是团队的力量是巨大的，因此，我心里经常怀着满满的感谢，带着沉沉的嘱托。“甘为绿叶，化为春泥”，或许是我对奉献的最好诠释和注解。三、无悔心底无私天地宽。从事教务工作11年，尽管取得了一些成就，但是静静地反思走过的路，我觉得有许多遗憾尚留心底，借

45、今天这次机会，和老师们交流，理解万岁，希望得到大家充分的理解。首先：由于本学期的工作千头万绪，有时候需要快速运转保障教学工作的正常运行，所以没有更多的时间和老师们一一解释，有的工作也确实不方便解释，所以难免会造成一些误解，大家、包含我有时也会发生一些情绪上的稳定，但是很感谢大家对我一如既往的理解和支持，感谢支部及时组织我们学习关于心理问题及健康的点点滴滴。我也希望能有机会和大家进行更多的沟通和交流，我们都应该相信：心底无私天地宽。其次：由于近一段时间语文教研员下去代课，教导处一直人手紧张、缺兵少将、而且管理面广、事务繁多，我经常是身兼几职，所以深入年级、课堂和教研组的频率不高，尽管每天来了都要

46、去年级看看，但关注教学水平肯定欠缺，好在我们有一支优秀的基层管理队伍，有一批敬业爱生的好老师，是你们支撑着我们学校的教育教学工作。故此，我所有的苦衷、所有的烦恼、所有的劳累都化作了无尽的感谢！今后我也将在这方面力行改善，在深入教学一线过程中挖掘教学管理中存在的问题和管理资源，充分体验教师工作的艰辛和不易。回首本年度的工作和学习。就次人而言，尽了自己的主观努力，但对照一次好管理者的尺度来说，还相差甚远。我愿在教师们的监督、关心、辅助下，更好地发挥自己的一份力量，最后，感谢老师们对我工作的支持，如果有不尽如人意的地方我会尽快赶上，因为我们是同行者；感谢领导对我的信任、支持、理解和辅助，没有您们的辅

47、助和支持，我会偏离方向；只有领导、老师、我、我们永远在一起，我们的事业才会无往而不胜。如果说我们的事业是叶的事业，我愿做一片绿叶，即使化作尘埃，我也愿意让花开得更艳更红。“矢之教育图宏业，为花欣作落泥红”。对于未来，我要，我坚信，只要热爱生命，一切都在意料之中！谢谢大家！第8篇：次人述职讲演一、提前一小时上班，着装整齐，精神丰满，迎接病人。二、接待患者主动、积极性、细致、耐心，尊重患者权利，一视同仁。三、各班按工作职责，各就各位做好准备工作、检查急救物品、药物是否齐全。四、仔细履行各自工作职责，按操作规程进行装管、预充、循管、上机、观察病情、下机等工作，保质保量完成各种工作。五、凡事以大局为重

48、，服从领导工作部署，团结同事，不斤斤计较。六、关心集体，爱护公物，节约水电，发扬主人翁精神。七、下班前，消毒机器、关水处理，做好各区域清洁卫生，坚持整洁*。八、按规范书写诊疗、护理和*记录。九、科室分办公班、职责班、机动班，各班仔细履行工作职责，注意医疗保险，提高服务质量。自20xx年从事血透工作以来，因血透工作专业性很强，和临床护理工作存在很大的差别，她经常翻阅血透方面的护理技术资料和书籍，并从中总结经验，苦练扎实技术，终于练就了过硬的本事及专项技能。因工作需要和过硬的工作，她担任了血透室的护士长，走上了中层管理岗位，并未改变她对护理事业的追求，她不仅做好自己的本职工作，还和科室的姐妹们团结一起同奋战，共患难，一次又一次地挽救了已踏