2022年范文范本服装教学心得体会(共10篇) .doc

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1、2022年范文范本服装教学心得体会(共10篇) YOUR LOGO原 创 文 档 请 勿 盗 版服装教学心得体会（共10篇） 第1篇：服装销售心得体会2015服装销售心得体会服装销售心得体会 本篇范文整理从事服装销售的工作经历，及工作感受，接下来是第一公文网整理的负责销售心得体会 服装销售心得体会 烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。 拒绝是推销的开始 记雅戈尔第一日导购经历 刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的和要法，并简单介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带

2、领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说”会打”，却不是”打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的资料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又仔细记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。 一整天的站着，对顾客说：”欢迎光临雅格尔”。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到

3、的那句话拒绝是推销的开始。 微笑，耐心是胜利开始销售的关键 迎来胜利的销售 雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，/fanwen/1566/换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了胜利的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。 当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力坚持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意胜利了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成绩感。 通

4、过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要坚持良好的心态，坚持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要仔细对待每一个工作。以上这篇是服装销售心得体会。就为您介绍到这里，希望它对您有辅助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多心得尽在：心得体会望大家多支持本网站，谢谢。第2篇：服装管理心得体会 篇一：服装厂实践心得体会 服装厂实践心得体会 三周实践活动终于结束了，虽然很短有点遗憾，但仍然很庆幸有这样的课程。感谢学院专业老师的细心指导。在这三周时间里对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉受益匪浅。以下是我在这三周实践期间的一些总结以及心得

5、体会。 首先，在短短三次星期实践时间里，使我在思要上有了很大的改变。以前，在学校里学知识学专业的时候总是有老师往我们的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是为了应付作业逼着去学、去画。然而到各类服装工厂鞋厂，确使我的感触很大，工厂里那种紧张的工作气氛特殊在无形中给我营造了一次自己求知的欲望。令人萌生暑假去工厂实践的要法。其次，去服装布料、辅料市场、服装厂。可谓是人生第一次亲身感受所学的知识和现实工厂车间的操作流程的结合。让我们大开眼界，也了解服装行业工厂生产的操作流程。对我们将来从事服装行业有很大的辅助，也明确了自己现在应该学什么了解什么。 第三，次人认为本次实践课收益最大的是去“

6、露友运动时尚”工厂车间，厂长领我们把工厂的工艺流程整次参观了一边，从采料验料到出成品，一双成品鞋需要30多道大大小小的工序.每一道工序都经过严格的审核直至成品一道道操作都那样的严密。最后去了设计师工作室，初步的了解设计师的工作内容、工作环境、工作方法。工厂车间和设计师工作室可谓天差地别，不仅在温度、湿度还在工资待遇。所以我要要仔细学好服装专业，要成为一名较出色的设计师。第四，在实践课中去工厂参观为我提供了和众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学改变为主动求学，从死记硬背的模式中脱离出来，改变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。了解自学的方法，使学习、生活都能有成熟的思考。这

7、些方法的提高了是我终身受益的。我认为这次的实习机会是难得的，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。通过工厂的实 习,初步了解当前服装业行情和服装制作流程验布裁剪印绣花缝制整烫检验包装。篇二：2015服装销售培训心得体会 2015服装销售培训心得体会 心得一：服装销售培训心得体会 为期一天的培训已经结束了，回首当天的学习收获，我感慨很多，收获也很多，体会也有很多首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的公路上给我指引正确的方向。 现在，在这林林总总的运动品牌竞争中，每一次导购员都是精准销售，有战术，有制度，有方法，但是，每当竞争再上

8、升一次水平的时候，为了自己的销售业绩，往往都会用尽措施的把东西卖出去，当然，这未必不可行，不外，这样所销售的业绩是短暂和偶然的，因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去，我们应该用良好的服务，优质的商品为品牌确立口碑，从而得到一次又一次的回头客通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠次人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一次团队合作的力量才足以支持。团队是什么?依照老师所说的，团队是一次有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的次体所组成的正式群体，而我们身为这次团队中的成员，每次人都有自己所在的意义和价值，都

9、有自己的工作和职责，而我们所要做的，岂但要做好自己分内的工作，肩负起自己的职责，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整次团体才会有活力，每次人的积极性才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。作为次人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高了自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购，因此，老师也为我们总结了几点：一、外表要整洁，要有礼貌和耐心；二、坚持良好的人员形象，专业的服务态度；三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着要，从而提高了自己的销售业绩

10、；四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表白能力；五、 强调了产品的颐养事项并能够提出建设性的意见，辅助顾客做出正确的商品选择；六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近和顾客的距离，培养回头客；七、做好售后工作，耐心的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的偏好，这样才干留住回头客并能够为公司收集有益的信息，有助于企业和品牌的发展。 还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更容易拉近和顾客之间的距离，从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。总而言之，这次的学习是快乐的

11、，收获是愉悦的！再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的工作生活中学以致用，真正发挥出学习的用处！ 心得二：少女装店店长营销培训心得 在此次学习培训中，我们岂但学了营销理论知识，还学了技能和生活体验。使我深刻体会到此次学习培训的重要性。在今后的工作中，我将改变以往的工作思路，着力提高了服务质量和服务水平，仔细践行 和客户共赢的服务理念，在平时工作中我会仔细贯彻执行公司的相关精神，进一步解放思要，和时俱进，仔细履行一名店长的工作职能，听取客户的意见， 改进客我关系，从而提高了客户的满意度，忠诚度。加强基础管理夯实 发展根茎，深化队伍建设激发内部活力，注意思要文化推进企业发展。通过此次学习培

12、训结合自身的工作我有以下学习心得。一、市场 市场是一次企业的灵魂，任何一次企业的发展都离不开市场，谁拥有了市场谁就会得到发展的空间和生存。而市场又是由客户组成的，换句话说谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠我们的真诚和优质的服务来赢得的。那么作为一名店长首先要了解市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。而我们兴化是具有水乡特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要要在这片有限市场空间中上求的发展，那就要我们充分挖出市场潜力。二、品牌 首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于识别和区分某次产品的生产地和生产者，在同行竞争对手的产品和服务的区分。品牌是无形的，它的内涵体现在它

13、的知名度、美誉度、市场表示、信誉价值。我们现在要以我就是品牌为主体，做好我们的服务品牌，让客户对我们的服务品牌得到认可。从而赢得市场。三、服务 当今社会我们要从坐商中走出来，改变以往的营销方法，变成服务营销，而服务是无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。服务营销的核心是服务理念，服务理念的核心是客户导向，它是建立在关系营销和客户满意理论基础之上的。而服务的价值在于服务的功能价值和服务的感情价值。所以说我们现在不是卖的产品而是服务。四、存在欠缺 1、对自己工作要求不高，没有工作目标，找不到工作方向。总认为只要完成公司领导下达的工作任务。而其它的和自己无关。2、在平时的工作中我基本依照

14、自己的工作流程来进行，缺乏创新的思路和大胆的革新。今后我要努力使各种工作有新的起色。要一直创新工作思路。3、是怕学习，缺乏学习主动性，和刻苦钻研的精神，总认为工作忙，没有多余的时间。没有工作目标，找不到工作方向。今后要强化业务理论知识的学习，提高了次人素质，提高了自己的工作能力。 4、是团结协调组织能力不强，还需对姐妹们强化沟通，做好她们的思要工作，齐心协力完成公司下达的各种任务。 心得三：服装销售培训学习心得体会 此次公司组织培训让我更是受益匪浅!说白了培训的目的就是让每一次参加培训的人员得到知识的弥补和技能的提高了。为了能够让我们更加对如何销售，余经理跟我们讲解了很多，专业知识水平能力以及

15、外在的阅历更是让我觉得要强化自己，提高自己，只有做到这样才干使自己在激励的竞争中立于不败之地。 现将此次培训总结作如下汇报： 、本次学习的内容1、5月22号余经理带我们回首前一天的培训内容，说到了企业文化，企业知识，商务礼仪等等。紧接着就说到了销售技巧，销售技巧的定义，沟通以及沟通的三大要素，还有销售人员应具备哪些素质。其中销售技巧又分为五大环节，1：做好准备，2:打招呼3：了解需求 4：介绍商品 5：满足顾客需求。沟通定义的讲解和如何和顾客建立好沟通。 2、大家都知道兴趣就是某件事或物感到好奇，就叫兴趣! 兴趣?如何唤起顾客兴趣，换取顾客兴趣的技巧，跟fab的讲解差未几，必要时也可以反其道而

16、行baf! 重中之中说到了销售关键，那就是试穿，只有试穿，才干激发顾客的兴趣，才干使顾客有购买的欲望，从而最终促成销售，达到成交率。其次就说到了如何促成顾客购买的技巧，和顾客在这款衣服犹豫未定是该怎么做，如何做。最后就说到了连单，和赞美技巧以及怎样寻找赞美点等等，以上这些是此次最主要的培训内容 。二、培训心得 1、在工作中专业知识水平和语言组织能力要强化，要熟记fab，更要把它贯彻以及应用当中去，学会在销售中使用销售技巧，灵活的和顾客沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的局限，在和客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高了业务水平。 事物都是在时

17、刻变更的，我需要一直弥补新的知识来充实自己。坚强多出去走走，真正了解客户需要什么产品，从而为共公司创造更大的利益 非常感谢公司此次对我们提供的培训，能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。 心得四：服装销售培训心得体会 服装导购员，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大局部服装导购员工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。 此外，服装导购员不仅是推销员，她们在卖场中不仅推销商品，统计销量，而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对手的信息反馈，对客户的优质服务等。 所以，服装导购员的能力提高直接关系着服装企业的发展，但是多数企业缺乏服装导购

18、员培训心得，企业对导购员的培训都是在摸着石头过河，今天小编为大家总结了一下服装导购员培训心得的思路，希望对服装企业店主们有一定的辅助： 一：培训服装导购员的职业规划 由 于很多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有久远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，摆设，市 调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学习到 很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管

19、理的科 学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。 二:培训服装导购员对不同服装类型的掌握 我们在很多卖场发现，大多数企业在招 聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的少女孩子来从事导购工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包含年龄的选择。试要一下，如果让一 次少女孩去导购男式内-裤。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。 三:培训服装导购员的细心水平 1。 导购员的工作日报不能仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量， 篇三：2015年品牌服装店永日常工作心得 品牌服装店永日常工作心得 门店零售核心，70%以上在于店长的经营

20、能力，在于能否在关键部位去实施精细化管理，分享以下几点：1、要让我们的员工调整好积极乐观的心态，相信并且做到，而不是每天埋怨！因为埋怨就是在向自己吐口水！ 强调了正能量。2、让店长和导购员清楚自己的角色定位和岗位职责，店长不是超级卖手，而应该做到成为真正的管理者，英雄推诿，团队进位！店长需要打造精英团队！要做到召之即来，来之能战，战之必胜。 3、要做到每天营业前，营业中和营业后的安排。了解目标！并分析达成，要开好晨会！知道淡场和旺场应该怎么做并仔细执行，分享总结！4、要让员工充分了解店铺货品情况，畅销和滞销款！做好主推款的摆设，了解黄金摆设点的产出比并及时做出摆设调整。 工作中的心得体会：一、

21、总销售额 1、店长是否有订每日、每时段目标？2、是否利用时段会议对目标进行跟进？3、是否对时段目标未达成的原因进行分析？4、是否在时段会议上给员工足够的方法，让员工达成？5、是否通过每周的分析找到管理需要完善的地方？6、是否为目标的达成确定方案？二、畅销品 1、每周找出畅销品了没？2、畅销品的库存够吗？3、员工清楚畅销品的库存吗？4、管理者分析过商品形成畅销的原因吗？5、畅销品有替代品吗？6、是否教会员工搭配畅销品和其他货品出样（如滞销品）？ 1了吗？ 2强了重视，如调整摆设等？ 3每人每日销售目标，让员工重视？ 4最大的滞销品搭配其它出样了吗？（如畅销品） 5品的买点呢？ 1发员工的积极性？

22、 2工的专业技能？ 3强弱项？ 4搭配？ 1经常摆设低价位货品？ 2卖廉价货品？ 3货品卖点？ 4卖得好吗？ 1率了吗？ 2日连带目标？3三、滞销品 、每周找出滞销品、对滞销品是否加、是否对滞销品定、数量及金额占比、是否教员工滞销四、人效 、是否通过游戏激、是否经常训练员、是否了解员工的、排班时是否强弱五、坪效 、橱窗及模特是否、同事是否一致在、是否教员工主推、客流高的地方货六、连带率 、每天计算过连带、是否为员工定每、是否经常训练商 品的款式及色彩搭配能力？4、是否跟进员工拿一套以上的衣服给顾客试穿？5、对员工的连带率是否进行训练？七、客单价/平均单价1、是否教员工售卖贵的货品的卖点？2、是

23、否教员工如何回应价格高的异议？3、贵的货品是否特殊摆设？八、分类别货品的销售额1、是否通过报表分析货品的销售额？2、对不好销的类别是否强化推进？ 当店铺生意额和理要目标差距大或和竞争品牌差距大时，我们做了哪些安排？或者，我们对于生意差的解释是什么呢？对于回答生意差的常见解答：1、天气太冷； 2、天气太热； 3、天气不好（下雨下雪）；4、客流少，进店率少；5、试穿率低； 6、成交率低； 7、没活动；8、活动力度不大，不吸引客人；9、员工状态不佳； 10、员工销售技巧不够。 当我们看到这些字眼儿是不是好眼熟？当然以上一定会影响生意，但它们只是结果，没有方法，所以这些不是原因，真正的原因是我们没有对

24、应生意的方法。以上内容我们真的不可控吗？结果当然不是。 真正提高了生意的方法，你做了多少？1、天气再恶劣只要接上有人就一定有需求，我们的店铺和货品能否迎合客人的需求？你在店铺门口和橱窗前仔细的观察了吗？比方模特转盘的摆放，它是可以实现对模特身上的衣服进行360度的电动旋转展示，有调整方案吗？2、进店率低，和竞品差距大给自己二非常钟，走出店铺，进入竞品，看看客人在买什么？再看看逛街的客人都穿什么？最后回到自己店铺门口，看看我们的主打货品是否是客人需求的？如果不是，就要立即调整，如果是，客人就一定会进店。3、试穿率低，成交率低，购买力差这三点就要问自己每天用了几分之几的时间来教导员工技能？还是你也

25、一样和员工战成一排等生意，甚至聊天？4、对比同期跌幅大我们是否仔细分析了去年的报表，top30卖的是什么我们知道吗？今年有没有这些货品？如果有，这些货摆设的位置是否是店铺的黄金区域，库存够吗？如果没有，找到替代款式了吗？5、调整之后生意和理要差距还是未达理要要资源，要额外生意。vip扩大，店铺的vip维护，活动通知，新款咨询通知，短信，电话邀约，这些你都做了吗？难道这不是额外的突破吗？特卖货品吸引，做为最后附加，这不是额外的生意吗？6、做到以上五点生意就会好了吗答案是会的，只是我们要更好。所以细节也很重要，如目标拆分、人员班次、忙时安排、闲时部署、货品管理、仓库管理、时段目标追踪等等，这些大家

26、都会，但是只有用上了，才是真的会。7、以上方法都用了，生意还是不好怎么可能？都用了，生意不会不好，知识除了要依葫芦画瓢，更要看用心多少？多用多少心，多用多少脑，生意就会翻倍的回报你！8、规划很重要，执行更重要，做再漂亮的规划，不去执行，等于零。a 篇四：服装销售培训感要和体会范文 服装销售培训感要和体会范文 来到xx公司已经有40多天了，非常高兴能够加入xx公司，我今年6月毕业后正式进入xx公司，成为了一次xx公司的新员工，我感到非常荣幸！虽然还不到两次月，但是在这短短的时间里，我却时刻感受着关怀和温暖。这里相关注我们成长的领导，他们的谆谆教诲让我受益匪浅，使我得以快速摆正自己的位置、明确自己

27、的目标，这里有以亲身经历为我们指路的同事，他们用自己的经验辅助我们更快地熟悉自己的工作流程，使我们实现由学校人向职业人的改变，xx为每一次员工都提供广阔的事业舞台，供我们施展自己的才干，创造自己的人生。 xx有着自己独特的培训制度，每一位来到xx的新员工都会在xx完善的培训制度中获益，记得刚来到xx时，是公司的办公室部分对我们进行指导培训，主要是企业文化方面的培训，使我们对xx的发展历程有了更清醒的认识，接下来是分配到了销售处进行培训，销售处是一次充满活力的部分，由于我们是刚来到销售处，同事们对我们很是照顾，向我们讲述他们的工作经历，并一直地指导我们接触业务上的一些工作，经过一段时间的学习，我

28、们对销售处的基本工作也有了一定水平的了解，这对我以后开展工作有着很重要的辅助，很荣幸我们销售处有着这么热心的同事。 经过这些天的培训，我也学习到了很多，使我懂得了要尽快实现角色的改变尽快的融入新的工作环境，在这次过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们逃避的借口。从我们加入xx的那一天起，我们就是xx的一名员工，也已经不再是以前的学生，因为这样我们要加快熟悉公司的各种规章管理制度、增强自己的纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入工作环境。我也清醒的知道自己还有很多角度的欠缺，需要学习的东西还有很多很多，所以我还必需更加努力。篇五：服装品牌市场调研心得体会.doc78

29、服装品牌市场调研心得体会 服设082 张晴 0810511226 阿玛尼之所以胜利，是因为他做到了没有几次设计师能够做到的一件事：他永久地改变了人们对服装的看法。故事是从西服开始的。70年代，阿玛尼开始对传统的西服样式进行修改。对于男士服装来说，那是次喧哗的年代。当时，许多法国设计师包含皮尔卡丹和丹尼尔赫克特主要设计紧身的时髦西装，裤腿呈 喇叭状，上衣有大翻领。然而这种西服的销路并不好，特别是不受身材高大的美国男士的青睐。当时还是一名自由设计师的阿玛尼反其道而行之，对西装进行了全面的改革。他设计的西服没有垫肩，袖口不紧窄，裤腿呈直筒状。他的西服自然下垂，线条流畅，让穿着者更舒适地呼吸。 我非常

30、钦佩难民署的不懈工作。对于大使职责，我将尽力而为。虽 然辅助世界难民的工作极为艰巨，但是我始终相信，每次人都有机会改变些什么。我希望自己也可以做到。”阿玛尼说道，“我们有职责使这次世界更加美好。特别是对青少年难民的救助，辅助他们重建生活。究竟，儿童是世界的未来。” 乔治阿玛尼认为，每当他从事一个新的慈善事业时，就如同设计新作品一样，令他充满了兴奋感。这些也成了阿玛尼的设计服装的灵感来源，同时得到大家的认可。 kenzo是由高田贤三在法国创造的品牌，结合了东方文化的雀跃意境、拉丁民族的积极性活泼，大胆创新的融合了缤纷色彩和花朵，创造出活泼明亮、优雅独特的作品。kenzo自1970年起开始在时尚界

31、展露头角，并于1993年加入lvmh集团，同时经营皮包、饰品、手表、眼镜，家饰品、浴用品、香水，高尔夫球用具等。 一提到kenzo就让人无法不联要到宛若置身大自然的自在状态，取撷于空气、水、天地的生命喜悦，鲜艳浪漫却不花俏，这都归功于设计师的天真和创意！因为心里迷恋纯洁少少女的清新形象，因此在许多作品中都浮现出对于青春本质浪漫的追求。 不管是男少女装都充满了欢乐年轻的气息，崇尚愉快、轻松和自由，融合了东方和西方的魅力。kenzo擅长将不同的花朵图案重叠搭配在同一次造型，看似简单，确有著极高的技巧性。 民族服饰的大量采取撷取，像是：印度服的窄裤脚、西班牙的纱布、中国棉袄、东欧背心?等，是kenz

32、o服饰令人印象深刻的重要因素。kenzo以愉悦丰富的要像力和创造力，敏锐地感受到世界融合的积极性和渴望，或许年轻、活力、浪漫、不仅是一种生理、心灵的状态，而是一种对于生 命的企盼，kenzo就是最好的印证！这也许就是kenzo为什么经久不衰的原因所在。 通过这次调研，使我们学到了很多知识，拓宽了自己的眼界，了解顾客的次人消费偏好、消费水平和消费趋势。对服装品牌有了更深入的理解。自己亲身经历了这次实践，使我感到了其中的奇妙之处，非常充实。也是我了解到当前的中国的服装行业所面临的问题，以及为什么不能挤进国际知名品牌的行列。我认为有以下几次方面原因：（一）布局分散，档次不高，难以发挥规模效应。（二）

33、大多实行家庭式管理，经营者素质较低，难以参加市场竞争。（三）劳动力资源欠缺，用工不规范，造成劳动力市场混乱。（四）相互拆台，恶性竞争在抬头。 今后健康发展的对策：（一）加大宏观调控力度，实现由分散性向集中型转移，一般型向着重型转移，来料加工型向自产品牌型转移。（二）加大教育培训力度，着力提高了经营者素质，引进人才，打破家长制管理，完善公司法人治理结构。（三）加大劳动用工管理力度，尽快全面推行劳动合同制，并大量引进人力资源。（四）规范服装加工市场，遏制不正当竞争。 通过这样把我们的企业推向市场，提高了知名度，从而达到抢占更多的市场份额。从而达到和国际知名品牌相媲美。使中国的品牌走向世界。第3篇：

34、服装销售心得体会服装销售心得体会抓住顾客心理，让顾客有被重视的感觉。发现对方的优点，欣赏对方的优点。对顾客赞美要恰当，不能让对方觉得你在拍马屁，反而导致消费者反感。这是抓住顾客心理的最有效手段。注意消费者身边的陪同购买者。千万不能忽略消费者身边这次人。因为销售的胜利率80%决定于陪同购买者。最简单的例子，朋友陪您买衣服，试衣服第一件事是征求朋友的意见“我穿这好看吗?”就算您很喜欢但朋友觉得很难看相信您的购买欲望会大大降低。因为人们购物往往是好友陪同，相比销售员，顾客当然更相信好友。怎样让顾客的好友变成您的“推销员”这就靠平时的经验和技巧了。当看见有客人来了，要主动迎上去，微笑着向顾客介绍适合他

35、的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。就是当时是有些不耐的，还是要坚持脸上的微笑，耐心的为顾客服务。做事要一定要有耐心，还要坚持良好的心态，坚持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一个工作。第4篇：服装销售心得体会篇1：服装销售培训的学习心得体会服装销售培训的学习心得体会为期一天的培训已经结束了，回首当天的学习收获，我感慨很多，收获也很多，体会也有很多首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的公路上给我指引正确的方向。现在，在这林林总总的运动品牌竞争中，每一次导购员都是精准销售，有战术，有制

36、度，有方法，但是，每当竞争再上升一次水平的时候，为了自己的销售业绩，往往都会用尽措施的把东西卖出去，当然，这未必不可行，不外，这样所销售的业绩是短暂和偶然的，因为不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去，我们应该用良好的服务，优质的商品为品牌确立口碑，从而得到一次又一次的回头客通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠次人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一次团队合作的力量才足以支持。团队是什么?依照老师所说的，团队是一次有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的次体所组成的正式群体。而我们身为这次团队中的成员，每次

37、人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，岂但要做好自己分内的工作，肩负起自己的职责，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整次团体才会有活力，每次人的积极性才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。作为次人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高了自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购，因此，老师也为我们总结了几点：一、外表要整洁，要有礼貌和耐心; 二、坚持良好的人员形象，专业的服务态度; 三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为

38、顾客着要，从而提高了自己的销售业绩; 四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表白能力; 五、 强调了产品的颐养事项并能够提出建设性的意见，辅助顾客做出正确的商品选择; 六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近和顾客的距离，培养回头客; 七、做好售后工作，耐心的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的偏好，这样才干留住回头客并能够为公司收集有益的信息，有助于企业和品牌的发展。 还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更容易拉近和顾客之间的距离，从而让顾客更相信我们为他

39、所介绍的商品。总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的工作生活中学以致用，真正发挥出学习的用处! 篇2：服装销售心得体会服装销售心得体会抓住顾客心理，让顾客有被重视的感觉。发现对方的优点，欣赏对方的优点。对顾客赞美要恰当，不能让对方觉得你在拍马屁，反而导致消费者反感。这是抓住顾客心理的最有效手段。注意消费者身边的陪同购买者。千万不能忽略消费者身边这次人。因为销售的胜利率80%决定于陪同购买者。最简单的例子，朋友陪您买衣服，试衣服第一件事是征求朋友的意见“我穿这好看吗?”就算您很喜欢但朋友觉得很难看相信您的购买欲望会大大降低。因为人们购物往往是好

40、友陪同，相比销售员，顾客当然更相信好友。怎样让顾客的好友变成您的“推销员”这就靠平时的经验和技巧了。当看见有客人来了，要主动迎上去，微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。就是当时是有些不耐的，还是要坚持脸上的微笑，耐心的为顾客服务。做事要一定要有耐心，还要坚持良好的心态，坚持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认 真对待每一个工作。篇3：服装销售心得体会 服装销售服务16字心得现在做服装销售，特殊是做批发商，竞争激烈，如果要改变销售模式就要做到人无我有，人有我优，人优我变，人变我快做服装批发商的一次销售策略和方法，三分货，七分销售，每次环节都是

41、显示的那么重要 。人无我有，这四次字主要是在设计师（买手）身上，就是说做你的竞争对手没有的，在这次环节上，考验设计人员跟（买手）的眼光和服装趋势的预判能力，这次需要设计的跟（买手）结合我们的批发商跟零售商销售的地理位置和环境，消费者的档次决定，你设计人员（买手）的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注意自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要人有我优，这四次字主要是在销售人员身上，就是出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采用主动，不能

42、变为被动，价格战是两败惧伤，在现实的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这次时候，我们销售衣服的时候必需以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，要措施在销售环境和氛围去创造一次优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让批发商跟零售感觉你店里的实在，客人买的舒心，也篇4：服装销售培训心得服装销售培训学习心得为期三天的培训已经结束了，回首当天的学习收获，我感慨很多，收获也很多，体会也有很多。首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的公路上给我指

43、引正确的方向。通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的业绩不是靠次人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一次团队合作的力量才足以支持。团队是什么？依照老师所说的，团队是一次有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的次体所组成的正式群体。而我们身为这次团队中的成员，每次人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，岂但要做好自己分内的工作，肩负起自己的职责，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整次团体才会有

44、活力，每次人的积极性才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。作为次人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力提高了自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购。还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更容易拉近和顾客之间的距离，从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的！篇5：2015服装销售心得体会2015服装销售心得体会服装销售心得体会本篇范文整理从事服装销售的工作经历，及工作感受，接下来是第一

45、公文网整理的负责销售心得体会服装销售心得体会烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。拒绝是推销的开始记雅戈尔第一日导购经历刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的和要法，并简单介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说会打，却不是打好。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终

46、于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的资料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又仔细记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。一整天的站着，对顾客说：欢迎光临雅格尔。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话拒绝是推销的开始。微笑，耐心是胜利开始销售的关键迎来胜利的销售雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，/fanwen/1566/换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了胜利的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t

47、恤，以及衬衫和裤子。当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力坚持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意胜利了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成绩感。通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要坚持良好的心态，坚持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要仔细对待每一个工作。以上这篇是服装销售心得体会。就为您介绍到这里，希望它对您有辅助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多心得尽在：心得体会望大家多支持本网站，谢谢。第5篇：服装销售培训心得体会培训是我们能够全面的了解公司，行业，也更能明白自己将要从事什么岗位，职责是什么，也会学到很多使用的东西。接下来是小编为大家整理的服装销售培训心得体会，仅供参考，欢迎大家阅读。服装销售培训心得体会（一）为期一天的培训