2022年范文范本房地产销售员一年总结五篇.doc

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1、房地产销售员一年总结五篇YOUR LOGO原 创 文 档 请 勿 盗 版房地产销售员一年总结五篇每一项员工都要对个人的工作进行阶段性的总结，在总结中发现问题，吸收经验教训。房地产总结怎么写呢？接下来就是小编给大家带来的房地产销售员一年总结五篇，欢迎查阅！房地产销售员一年总结1工程营销工作刚刚启动之际，我应聘进入工程组，先后担任策划文案、执行策划之职，主要工作包括利用自身拥有的当地丰富的媒体资源和多次大型活动策划组织经验，协助策划经理进行工程营销推广策略的制定并监督实施，时光荏苒，到如今工程结案已有整整两个年头。回顾过去，对我个人来讲，这两年的时间可以说是收获颇丰，这两年，我亲眼见证了这座商务地

2、标建筑的辉煌崛起，也见证了它在营销无和伦比的业绩神话，有太多值得总结与归纳的东西，因为_广场工程是我正式做的第一项房地产工程，这也标志着我从此进入了一项圈子房地产圈。在这个工程中接触的所有人，上到公司领导、各部门经理、工程总监，下到每一项同事，每一项工程销售人员，都给予了我包括业务、生活、人际关系等多角度的引领与帮助，对于我工作中出现的失误都报以宽容与鼓励的态度，使我从无到有、从陌生到熟悉、从一知半解到游刃有余，再到目前能够基本熟练地把控工程尾盘的策划工作，除了个人的奋力之外，最给予我帮助的就是公司以及工程组整体那种积极性、温暖的气氛与专业、果敢的精神，现就我在该工程中的具体工作总结如下：一、

3、工程营销推广方面我主要负责协助策划经理整合当地媒体资源，按照当地媒体特点，制定适合本工程的营销推广策略。虽然之前对当地媒体资源已经相当掌握，但单纯就房地产工程的营销推广，仍然显得有些力不从心，因此前期在策划经理的引领下，我利用两周的时间，一方面仔细熟悉工程的基本情况，另一方面将当地房地产媒体关系逐一捋顺，并多次经过接触、达到深入掌握，将各媒体的宣传特点、宣传周期、媒体价格、主要负责人等等信息均归纳记录在册，随即按照这些信息以及信息的不断更新，开始尝试制定不同阶段的工程推广策略方案。也就是从这些一次又一次修改方案的过程中，我逐步掌握、了解了房地产营销的基本原则，在整个工程的营销推广过程中，共参加

4、制定并整治的营销推广方案达_多份。基于之前良好的大型活动组织经验，在策划组织工程推广活动方面还比较得心应手，由于中铁商务广场工程自身体量有限，大规模硬性广告推广的宣传效果远不及一次有规模的营销活动效果好，因此，为了拓展工程与公司品牌的影响力，先后策划组织了建筑师沙龙、工程封顶暨物业签约、中秋书画笔会、客户答谢会等推广活动，实践证明，活动均收到了预期的效果，并得到公司领导与各界朋友的普遍好评，自身的工作也受到领导的认同与支持。二、策划文案方面工程成立之初，由于人员配备稍显不足，在完成工程营销推广方面工作的同时，我还主要负责工程各方面的基础文案工作。包括和开发公司每次例会的会议纪要，工程的营销周报

5、、月报，以及工程组各项文件的起草、修改。并负责和广告公司、工程网站建设公司的外联与对接。对这份工作的珍惜，也让我对待每一个任务，都保有仔细、负责的工作态度，不懂就问、不会就学、不对就改，经过奋力，这种工作态度得到了大家的尊重，取得的工作成绩也得到了领导的充分认同。三、档案管理方面工程作为公司在当地的第一项工程，同时也按照公司准备在该地区拓展业务范围的需要，工程负责人一直都十分注意工程策划、销售两方面的档案管理工作，无论是和置业公司的每次例会、工程组的每次例会，还是各个交阶段制定、提的营销方案，还是大客户的谈判记录、所有客户资料，还有媒体信息、工程推广监测报告等等，都分门别类地整治、归档。我主要

6、负责策划部的档案管理工作，并能够利用空余时间，定期不定期和负责销售部档案管理工作的同事对档案进行查漏补缺，补充与完善工作，使得本工程保存了比较完整的档案记录。四、工程扩大方面工程后期，随着基本工作进入规范化运作阶段，经公司上级安排，我先后参加了_工程、_工程、_工程等多个工程的前期考察工作，并参加书写_工程前期定位报告，在完成公司对外扩大新工程工作的同时，也让我开始接触并实践了工程前期的具体策划工作，这对我是一项极其宝贵的学习、提升的机会。房地产销售员一年总结2年初，置业公司经营管理模式调整，财务工作并入财务部;客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部;新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核

7、算、财务管理工作纳入财务部。2020年集团公司推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿，公司内部，要求管理水平的不断地提高，外部，税务机关对房地产企业的着重检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控，在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各种工作都扛下来了，接下来总结一下一年来的工作。一、职能发展(一)、过去的一年，财务部在职能管理上向前迈出了一大步。1、建立了成本费用明细分类目录，使成本费用核算、预算合同管理，有了统一归口的依据。2、对会计报表开展梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理办法。使会计报表更趋于管理的需要。3、修改完善了会计结算单，推出了会计凭证管理办法，为强

8、化内部管理当好前期工作。4、设置了资金预算管理表式及办法，为公司进一步规范目标化管理、提升经营绩效、统筹及高效地运用资金，铺下了良好的基础。(二)财务合同管理月总结公司推出“财务、合同管理月活动”，说明公司领导对财务、合同管理工作的重视，同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。1、为了使财务人员能充分地认识“财务、合同管理月活动”的重要性，财务总监姚总亲自给财务部员工作动员，会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识与危机感，看问题、做事情缺少前瞻性，进行了一一剖析，同时提出财务部不是核算部，仅仅仅仅当好核算是不够的，管理上不去，核算的再细也没用，核算是基础，管理是目的，所以，当好基础工

9、作的同时要提升管理意识，要求财务人员在思维上要高度重视财务管理。如对每一笔经济业务的核算，在考虑核算要求的同时，还要考虑该项业务对公司的如今与将来在管理上与税收政策上的影响问题，如今考虑不充分，以后出现纰漏就难以弥补。针对“财务、合同管理月活动”进行了工作布置。2、按照房地产行业的特别性结合公司管理要求对开发成本、时期费用的会计二级、三级明细科目开展梳理，并对明细科目作简单说明，目的，一是统一核算口径，确保数据归集及分析对比前后的一致性;二是为了便利各职责单元职责人掌握财务各数据的内容。这项工作本月已完成，并经姚总审核。目前进入贯彻实施阶段。3、配合目标职责制，对财务内部管理报表的格式及其内容

10、进行再调整，目的，一是要符合财务管理的要求;二是要满足职责单元职责人取值的要求及内部考核的要求。财务内部管理报表已经多次调整修改，建议集团公司对新调整的财务内部管理报表的格式及其内容进行一次认证，并于明确，作为一定期间内相对稳定的表式。4、针对外地公司远离集团公司，财务又独立设立核算机构，为强化集团公司对外地公司的管理，确保核算的统一性、信息反馈的及时性，提出了和驻外地公司财务工作联系要求。9月份和宁波公司财务进行交流，将财务核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报集团公司的报表都进行了明确。5、对各公司进行一次内部审计，目的，是对各公司经营状况进行一次全面地掌握，为今后财务管理当好基础工

11、作。6、按照公司的要求对部门责任进行了修改，并制订了部门考核准绳。为了使会计核算工作常规化，重新提出财务工作要求，要求从基础工作、会计核算、日常管理三方面提出，目的是打好基础。内部开展常规化工作，从会计核算到档案管理，从小处着手，全面开展，逐步完善财务的管理工作。7、会计知识的培训，我们从三方面考虑培训内容，一是会计法，要掌握会计知识，首先要掌握这方面的法律知识;二是会计基础知识，非专业人员学习这方面知识的目的要明确，目的是为了看懂会计报表，为了能看懂报表，就要掌握一些基础的东西;三是如何看报表，这是会计知识培训的着重。8、会计报表推出执行几个月后，从会计报表格式设置上看，报表格式设置还是比较

12、科学，能比较清晰地反映会计的相关信息。但房地产行业的特别性，销售收入和结算利润有一项时间上的差异，这样“损益明细及异动情况表”就无法全面反映出损益情况，需要增添一项表补充;另外需要增添反映“财务费用”的报表。这样对一项公司的财务状况能较全面地反映。已设计好“会计报表(内)经营情况表”与“会计报表(内)融资及融资成本情况表”。9、会计凭证使用涉及到每个公司与部门，下文后财务部进行电话通知，10月份实行逐步换新的办法，11月份要求全面试行。试行一项月时间来看，主要暴露出来的问题是单子如何填写和审批程序怎么走。针对这些问题，我们组织各公司综合管理人员进行交流，明确相关事项，解决设计上的不足_年9月份

13、，针对会计凭证管理试行情况，再一次征求各公司对报销单据意见，按照大家的建议，对会计结算单据作进一步完善，并于_年9月下发了相关规定。10、经过财务合同管理月活动，财务部的管理意识强化了，管理能力也得以提升，财务部从会计核算向财务管理迈出了关键的一步，但我们的管理水平离公司发展的需要还有很大的差距，需要我们不断地完善与提升。二、职能管理(一)核算工作核算工作是本部门大量的基础工作，资金的结算和部署、费用的稽核和报销、会计核算和结转、会计报表的编制、税务申报等各种工作开展都能有序进行、按时完成。1、会计审核会计审核是把好企业经济利益的关键，严格按相关规定执行，决不应自己面子而放松政策。如，亲亲家园

14、工程地处余杭良诸，按照税法规定建筑安装项目专用发票必须使用工程地税务机关提供的发票，否则建设单位不得在税前列支，为此我们对项目发票的来源严格审核，并将此项规定传达到工程公司，目前项目量大的施工单位均在当地税务机关办理有关手续，并使用当地税务机关提供的发票。在审核中发现一些临时项目、零星项目的施工发票未按规定办理，我们在严格审核退回的同时，帮助他们联系税务机关如何开具项目发票的事宜，使企业双方利益都得到有效的保障。2、材料核算材料占项目成本比重较大，同时也是确保产品质量的重要因素之一。通过甲供材料的方式，解决了这方面的质量问题，但在价格这个不确定因素上难以控制，从下半年开始建筑材料价格不断上升，

15、甚至出现断货现象，特殊是水泥价格翻一番，还提不到货，为了保证工期顺利进行，配合材料部门调整采购结算方式，由原来的先提货后付款改为先付款后提货。公司和供货商结算材料款一般较迟，如今送货清单是在结算时才转到财务，一是造成财务不能及时向用料施工单位结算材料款，二是由于时间较长给财务和施工单位核对增加难度，已发现过送货清单的领用人签字和用货单位的签字不符的问题。房地产销售员一年总结3每月结束后定期进取和银行对帐单核对，履行银行存款余额调治表的体例，保证了单位资金的保险和会计核算的正确。20_年6月至20_年9月我市公司投资的房地产公司处理出纳任务。此房地产会计工作流程时期，严格按现金及银行结算制度与公

16、司的资金操纵要求履行资金结算举动，保证了自己责任范围内的三个工程的资金作到专款公用。针对市公司前期司帐底子任务的有余，2深入进修司帐法积极加入司帐底子尺度任务。根据国家局尺度司帐底子任务的请求。配合处内同事在制定的原始凭证粘贴规则后分处室制作了低廉甜头凭证粘贴样本。新的房地产会计工作总结原始凭证粘贴规则实行后，尽量当好鼓吹、注释任务。对于不熟房地产会计工作总结悉的同道，亲自树模，直到达到要求为止；特殊是离退人员报销医药房地产会计工作流程费用时成就屡见不鲜，都能细心讲解、积极性帮忙。使命中既坚强原则，又不拘泥于形式，房地产会计成本核算使命得到大家的必定，也使司帐底子尺度使命得到其他部分的房地产会

17、计工作流程撑持，也为全部汲引市公司司帐底子使命水平打下了杰出的根本。房地产销售员一年总结4深圳市_开发置业_工程自_年4月开始筹备，在集团的大力帮助下，实业公司正确带领与决策下，置业公司全体员工、各个有关部门克服了人员相对不足、时间要求紧、房地产市场宏观调控等多角度不利因素的影响，积极配合与坚决执行实业公司整体发展战略，齐心协力，众志一心，扎实工作，实现了“三当”，即当年开工，当年销售、当年售罄的骄人成绩，同时也为南山房地产商业品牌的创造做出了个人应有的贡献。一、_工程财务基本数据：截至_年年年终，工程总共实现销售资金回流6.6亿元，银行按揭签约放款率达100%，建设投入期现金流3.17亿元，

18、预计本工程最终实现销售净利润1.25亿元，实现工程投资回报率达20.7%，圆满地完成了_集团与实业公司下达的各种工作考核指标。二、财务控制管理和财务指标分析(一)在实业公司的监管下，财务工作实现了几个突破1)监督和服务_年年初，实业公司实行工程公司目标成本管理监督考核，因此公司要求内部财务管理监督水平需要不断地提高。外部，税务机关及银行对房地产企业的着重监察、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控也相应增加了我们的工作难度。在这不平凡的三年里置业公司财务部克服了由于财务专业人员严重短缺、付款审批流程等因素引起的工作量大、事务集中、办理日常财务事务距离远、时间长等多角度困难，在公司各级领导的鼎力支

19、持与关怀下，使得财务部在职能管理上积累了一些经验，并向前迈出了一大步，坚决当好财务审核、监督与服务等各种工作。2)合作银行的选择在和银行商谈按揭合作条件的过程中，财务部分析了以前开发工程的一些经验与教训，对工程销售后的资金安全及时回流与开发商承担的连带担保职责以及为配合销售紧密相连的系列增值服务等多角度进行了仔细细致的研究，经过反复具体地、探究性地调查讨论与斟酌比较，并屡次和多家内外资银行领导的谈判协商，结合实业公司对香蜜湖工程资金运用等方面的具体要求，寻找适合我们工程的合作伙伴，终于在预定时间内和各合作银行(中行、招行、深发展)达成一致地针对香蜜湖工程的多项惠的政策。从最初的只能凭合同抵押回

20、执到最终业主按揭合同签定后凭预售买卖合同的复印件即放款，使得我工程巨额现金回流时间至少提前了两个月，开盘销售一个星期内回流资金近1亿元，限度地把控住银行的放款节奏，也使得公司有充足的自由资金运用，这样的操作方式也保证了资金回流的安全及时，同时也确保了后续合同备案与抵押等工作的及时顺畅。(二)在连带担保职责方面我们实现了目前深圳银行业所能给予房地产开发商的惠条件：连带担保到办妥楼花抵押登记为止，最早免除开发商担保职责，较房产证办妥并抵押给银行的一般条件至少提前了一年半的时间，同时也免除了数千万有关担保确保金的巨额支出。(三)免费合作增值服务我部和具有多年房地产行业经验的银行达成协议，共同举办盛大

21、的开盘仪式、各类高尚的业主联谊活动，支持网点免费销售宣传、行内网络及刊物宣传、定期发布楼盘信息、共同开发社区智能卡等一系列增值服务，为确保良好的销售态势创立了机遇。(四)为项目、销售部门提供秀的服务工程销售准备及开展时期，营销部和财务部的工作被推向了最前沿。财务部在销售的重要时期扮演着监督管理与服务的角色。1)研究编制销售日报小软件，及时获得销售新信息，发现并解决问题在未能使用销售软件的情况下，部门员工做了艰苦的奋力，齐力研究并编制与逐渐完善了销售情况日报表以弥补因销售信息缺乏与滞后给财务工作带来的种种难题，及时和销售部门的销售日报表进行核对，并对销售规划完成情况、销售政策执行、未收款原因进行

22、分析，以此来判断分析银行、财务及销售等各个单位部门的衔接情况，发现工作中的问题，强化内部控制，提出相关措施，及时改善。2)我部和深银联及合作银行联系安装了固定与移动两种pos刷卡机，极大的方便了业主交纳定金与首期款，并协议由银行承担深银联刷卡手续费，从而降低了财务费用。经过上级实业公司与我司各部门的不断奋力，原规划工程现金流3.61亿元，现实现金流为3.17亿元，节约投入资金4400万元。(五)编制项目付款台帐，建立部门间审核方式在工程成立伊始，每笔项目付款在财务部都要经过2次记录，一次是金蝶财务系统入账，另外一次是“项目台帐”，由于金蝶财务系统近年连续升级与更换账套，所以对每项合同整个的付款

23、情况在需要查询时要经过账套的转换，比较耽误时间，项目台帐的建立无疑是节约约查询时间的很好办法，并且能一目了然地反应该类与该项合同名称、合同金额、结算金额、付款逐次逐笔时间、凭证号码、累计付款额、发票开具情况、剩余款项、是否已经缴纳印花税等细节。另外，我们按照项目台帐和项目部门预算人员进行不定期核对每项合同的付款等情况，保证双方审核、记录正确，确保项目款项的支付无误。(六)强化和税务等政府部门沟通，积极推动土地增值税清算两年来，置业公司财务部积极研究学习国家新的财政税务政策，强化了和税务部门等的沟通往来，奋力寻找应对方案，为保证税务工作的顺利进行做着准备。在初始的会计核算中我们没有注重到开发成本

24、科目下设置的“开发间接费用”的重要性，其实直接组织、管理开发工程发生的费用，包括工资、职工福利费、折旧、办公费、水电、劳保等都可以在此科目下列示，而开发间接费用作为房地产开发成本的基本一个，根据税法的规定在计算房地产企业土地增值税时有加计20%的扣除，仅仅这一点就使得置业公司的土地增值税应纳税额减少近10万元。三、存在的问题与解决的办法：_工程走过热火朝天的建设与销售阶段，回顾过往，我们发现工作当中有很多的不足，有的不足在发生前就得到了上级领导的及时纠正，有的则是在摸索中暴露出来甚至影响到工作的，这些不足都会使得我们的工作多走弯路，甚至产生财务风险。(一)营销台帐建立的重要性营销台帐和项目台帐

25、一样具有重要的作用，因为营销部门没有类似预算的岗位，费用控制与合理规划支出的意识相对比较薄弱，又不像财务部门和项目部门这样可以实现成本支出的双控，所以日常对销售费用的支出与管理、控制的职能其实仅仅仅仅是由财务部门单方面完成的。特别是像宣传展览、广告等费用在楼盘营销推广工作刚刚开始的阶段更是款项支付频繁，形式也多样繁杂，经常会出现和同一家公司签订多项合作协议，工作强度与压力忽然的增加，更是考验我们的仔细细心程度，这个时候如果能够按时记录营销台帐，那么每次付款就不会感觉混乱，心里有本明白账。(二)销售费用和开发成本支出的预警工程公司每年都会按照现实情况调整费用目标，造成费用超支各有不同说法，实质的

26、原因除了受市场价格与政策的波动之外，主要是缺乏超支预警的敏感性，对于哪些是合理与必要的.支出，哪些是可要可不要的支出，哪些款项必须按期支付，哪些款项需要暂缓支付等等这些内容都需要我们财务人员有对市场与工程形象进度的掌握以及良好把控能力。费用把控离不开事前的预计、事中的控制与预警、事后的分析三个步骤，财务人员不应该停留在传统的在办公室做做帐表上面，要争取更多的机会与时间走出去，增进和内部各个职能部门的沟通、信息共享，和外部有关市场的接触，增强对每一细项费用使用的合理性事前的基本判断能力，这样按照细项预计费用情况制定出来的规划目标更趋于可靠性与真实性，不至于调整的偏差太大。按照前述制定的规划目标来

27、引领日常工作，细项费用的动态出现了明显的异常变动和目标对比就有了预警信息。(三)管理费用使用要区别职责中心管理费用也往往容易超规划，这项费用的支出都是由公司内部各个职能部门累积的，超规划也难找到根源，特别是业务招待费、汽车费用、办公用品等费用在发生时都认为是必要的，难以控制，_年年置业财务部提出将费用控制落实到每个部门，使得每个职能部门都成为费用的职责中心，每个职能部门再落实到每个职员的头上，年初制定规划目标，作为部门工作考核的指标，减轻了以前单由财务部门一厢情愿控制，其他职能部门不理解、难于配合、不照此执行的矛盾、尴尬局面，让职员、部门共同肩负费用控制的职责，有力提升了目标的执行效力。以上的

28、一些心得体会都是从财务工作的细节出发的，每个日常工作的细节虽小，但是都关系到整个财务工作的最终品质，和整个工程完成优良情况息息有关，我们无非是要做到心里有数、有底，不辱财务部门的责任使命。四、20_年工作提纲置业财务部的工作方方面面都离不开公司各级领导与各位同事对我们财务工作的引领与关怀，有如此强大的精神支持，是我们当好公司财务工作的巨大精神动力与力量。我们也将继续随时求得上级领导的无穷支持，当好以下着重工作：(1)继续保持和税务及有关政府部门的沟通联系，及时了解国家新的政策法规，分析税务新政对公司发展的影响，规避风险，并且坚决完成工程土地增值税等的清算工作，不留尾巴。(2)强化和同行业人员的

29、沟通与探讨，强化财务制度执行力度，把握总体工作思路，做细、做精财务工作，充分发挥财务部门的职能作用，保障与增进全局各种工作顺利开展。(3)和公司销售部门配合，共同完成销售后期的房产证的办理，确保资金与办证工作的万无一失。(4)和公司项目部门共同完成销售后期的开发成本费用结算。房地产销售员一年总结5光阴似箭，201_年即将过去，回顾这整整一项念头，生活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年，相信个人是最棒的。_年10月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通过

30、整整一项月的培训我成为了一名房地产销售人员。我十分热爱这份工作，通过个人的奋力取得更好地业绩。201_年10月8日，我成为_公司的一名销售人员，在这里我学到了很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特殊融洽，工作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩共同奋力。我来公司两个月了，十分感谢各位领导与同事对我的照顾，我会好好学习，奋力工作的。201_年12月1日_盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售过程都十分的顺利。在接待客户当中，个人的销售能力有所提升，慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从个人那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也

31、体会到了许多销售心得。谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的积极性的心去接待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的是抱怨，忧郁与黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁与黑暗。所以说，情绪很重要，我们要学会控制个人的情绪，在接待当中，始终要保持积极性与良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍。如果没有一项良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当自己的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为自己能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改善与发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、

32、环境的不公，总是抱怨、等待和放弃!什么样的态度决定什么样的生活.20_年，我会给个人制定周详的规划，找出并认清个人的目标，不断坚定个人勇往直前、坚强到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出如今实际生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚强核心竞争力。实际生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一项脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的公路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我一直坚强当好个人能当好的事，一直做积累，一步一项脚印坚定的向着我的目标前行。_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。后记：本文档可操作性强的文档模板,供您学习参考,减轻你的工作负担。请使用软件OFFICE或WPS软件打开,文档中的文字与图均可以修改和编辑,图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容;格式都按照公文标准排版好了,直接下载编辑/打印使用即可,上面前言和页眉部分使用时可以删除，谢谢!