2022年范文范本房地产置业公司营销总结范文五篇.doc

《2022年范文范本房地产置业公司营销总结范文五篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年范文范本房地产置业公司营销总结范文五篇.doc（18页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产置业公司营销总结范文范本五篇YOUR LOGO原 创 文 档 请 勿 盗 版房地产置业公司营销总结范文范本五篇总结，是对过去一定期间的工作、学习或思维情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料。按内容分，有学习总结、工作总结、思维总结等，按时间分，有年度总结、季度总结、月份总结等。接下来就是小编给大家带来的房地产置业公司营销总结范文范本五篇，欢迎查阅！房地产置业公司营销总结范文1一、本年度自己工作情况_年4月在公司领导的支持与提拔下，因为客户量的增加以及一些繁杂的客户服务解释工作，任客服部主管一职，当时对于我的工作责任范围没有一项准确的定性方向，一开始个人也是因为自己能力有限，初期工作

2、干的不是特殊顺畅，在此十分感谢_总在我的工作上给予了很大的支持与肯定，使我个人能够尽快的进入工作状态。20_年3-4月主要工作着重是一期客户合同备案前的更换工作及一期户型变更后给客户的解释确认工作。20_年5-6-7月主要负责了商铺户型面积价格的确定，以及商铺销售工作的开展。20_年8-9月主要工作着重是二期合同的更换及附带商铺的销售工作。20_年10月做了一些交房前的准备工作及房屋内部项目摸底的工作。20_年11-12月主要就是一期客户的交房工作。以上是本人参加处理过的一部分阶段性的工作，除了以上工作外本人主要负责的日常工作还有：1、在销售过程中，销售部和项目部之间的相互协调及沟通工作，在该

3、项工作方面也得到了项目部施总工与赵部长的积极配合和支持，在此也表示对他们的感谢。2、本人负责的另一个日常工作就是退房客户的接待以及退款手续的办理工作，至目前为止已办理退房客户45位。3、完成_总临时部署的一些工作。二、工作当中存在的问题回想在过去一年的工作当中，是做了一定的工作但是没有那项工作做的完整治想，工作当中需要个人改善与不断学习的地方还是有很多，接下来将工作当中存在的不足：1、在工作上普遍做的都不够细致，虽然领导经常强调了要当好细节，但是往往有些工作做的还是不到位，不够细致，给以后的工作带来很多的不便及产生很多重复性的工作，严重的影响了工作效率，这个问题小到我个人自己，大到整个公司都存

4、在这样的问题，今后在工作过程当中，一定要注重当好每一项细节。2、工作不找方法。我们做的是销售工作，平时我们应该灵活的运用销售技巧，同样在工作当中也应该多去找一些方法。3、工作不够严谨。回想过去的工作，有好多事情本来是一项人可以解决的，偏偏要经过几自己的手，有些问题本来应该是一次性解决的，偏偏去做一些重复性的工作，在今后的工作当中一定要把问题多想一想，多找方法提升个人的工作能力。4、提升工作效率。我们是做客服工作的，不管是从公司还是自己来说，做事必须讲究效率，要言必行，行必究，在过去的工作当中我们面对一些比较棘手的工作往往拖着不办，结果给后面的工作就带来了很大的难度与很多的工作量。所以作为明年的

5、工作我们应该抱着有一项客户咱们就处理一项客户，一项问题咱们就解决一项问题，转变过去的拖拖拉拉的工作习惯。把每一项工作都实实在在的落实到位。三、20_年的工作规划20_年的结束对于我们来说并不谨代表着工作的结束，而是一项新起点的开始。因为我们的工作在来年面临着更严峻的考验，充满着挑战。_年公司的销售可以说是很不错，基本上完成了公司_年制定的销售任务，但是在最后的工作当中，因为时间的紧迫以及项目滞后的原因导致一期的交房工作进行的并不是非常的顺利，在此同时对公司的形象、美誉度造成很大的影响，将之前我们花费了很大的精力打造的品牌形象破坏，这将对以后3期住宅及商铺的销售带来一定的影响，同时再伴随着因受全

6、球金融危机影响，房地产市场持续低迷这样的一项状况，客户目前大多抱着持币观望的状态，投资者也变的更为谨慎，再加上普遍风传的降价风潮都给我们20_年的销售工作带来了很大的困难。所以在这个时候我们我们更应该强硬自身，提升个人的思维认识，增强大局意识，强化服务理念，从我自己角度出发，服从公司的部署，严以律己，按以下几点迎接20_年的工作。房地产置业公司营销总结范文2时间如梭，转眼间又跨过一项年度之坎，回望望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验与磨砺。年初，置业公司经营管理模式调整，财务工作并入财务部;客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部;新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、

7、财务管理工作纳入财务部。_年集团公司推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿;_年集团公司现实预算管理，财务部是冲锋陷阵的先锋队。公司内部，要求管理水平的不断地提高，外部，税务机关对房地产企业的着重检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控，在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各种工作都扛下来了，接下来总结一下一年来的工作。一、职能发展(一)过去的一年，财务部在职能管理上向前迈出了一大步。1、建立了成本费用明细分类目录，使成本费用核算、预算合同管理，有了统一归口的依据。2、对会计报表开展梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理办法。使会计报表更趋于管理的需要。3、修改完善了

8、会计结算单，推出了会计凭证管理办法，为强化内部管理当好前期工作。4、设置了资金预算管理表式及办法，为公司进一步规范目标化管理、提升经营绩效、统筹及高效地运用资金，铺下了良好的基础。(二)财务合同管理月总结公司推出“财务、合同管理月活动”，说明公司领导对财务、合同管理工作的重视，同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。1、为了使财务人员能充分地认识“财务、合同管理月活动”的重要性，财务总监姚总亲自给财务部员工作动员，会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识与危机感，看问题、做事情缺少前瞻性，进行了一一剖析，同时提出财务部不是核算部，仅仅仅仅当好核算是不够的，管理上不去，核算的再细也没用，

9、核算是基础，管理是目的，所以，当好基础工作的同时要提升管理意识，要求财务人员在思维上要高度重视财务管理。如对每一笔经济业务的核算，在考虑核算要求的同时，还要考虑该项业务对公司的如今与将来在管理上与税收政策上的影响问题，如今考虑不充分，以后出现纰漏就难以弥补。针对“财务、合同管理月活动”进行了工作布置。2、按照房地产行业的特别性结合公司管理要求对开发成本、时期费用的会计二级、三级明细科目开展梳理，并对明细科目作简单说明，目的，一是统一核算口径，确保数据归集及分析对比前后的一致性;二是为了便利各职责单元职责人掌握财务各数据的内容。这项工作本月已完成，并经姚总审核。目前进入贯彻实施阶段。3、配合目标

10、职责制，对财务内部管理报表的格式及其内容进行再调整，目的，一是要符合财务管理的要求;二是要满足职责单元职责人取值的要求及内部考核的要求。财务内部管理报表已经多次调整修改，建议集团公司对新调整的财务内部管理报表的格式及其内容进行一次认证，并于明确，作为一定期间内相对稳定的表式。4、针对外地公司远离集团公司，财务又独立设立核算机构，为强化集团公司对外地公司的管理，确保核算的统一性、信息反馈的及时性，提出了和驻外地公司财务工作联系要求。9月份和宁波公司财务进行交流，将财务核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报集团公司的报表都进行了明确。5、对各公司进行一次内部审计，目的，是对各公司经营状况进行

11、一次全面地掌握，为今后财务管理当好基础工作。6、按照公司的要求对部门责任进行了修改，并制订了部门考核准绳。为了使会计核算工作常规化，重新提出财务工作要求，要求从基础工作、会计核算、日常管理三方面提出，目的是打好基础。内部开展常规化工作，从会计核算到档案管理，从小处着手，全面开展，逐步完善财务的管理工作。7、会计知识的培训，我们从三方面考虑培训内容，一是会计法，要掌握会计知识，首先要掌握这方面的法律知识;二是会计基础知识，非专业人员学习这方面知识的目的要明确，目的是为了看懂会计报表，为了能看懂报表，就要掌握一些基础的东西;三是如何看报表，这是会计知识培训的着重。8、会计报表推出执行几个月后，从会

12、计报表格式设置上看，报表格式设置还是比较科学，能比较清晰地反映会计的相关信息。但房地产行业的特别性，销售收入和结算利润有一项时间上的差异，这样“损益明细及异动情况表”就无法全面反映出损益情况，需要增添一项表补充;另外需要增添反映“财务费用”的报表。这样对一项公司的财务状况能较全面地反映。已设计好“会计报表(内)经营情况表”与“会计报表(内)融资及融资成本情况表”。9、会计凭证使用涉及到每个公司与部门，下文后财务部进行电话通知，10月份实行逐步换新的办法，11月份要求全面试行。试行一项月时间来看，主要暴露出来的问题是单子如何填写和审批程序怎么走。针对这些问题，我们组织各公司综合管理人员进行交流，

13、明确相关事项，解决设计上的不足_年9月份，针对会计凭证管理试行情况，再一次征求各公司对报销单据意见，按照大家的建议，对会计结算单据作进一步完善，并于_年9月下发了相关规定。10、经过财务合同管理月活动，财务部的管理意识强化了，管理能力也得以提升，财务部从会计核算向财务管理迈出了关键的一步，但我们的管理水平离公司发展的需要还有很大的差距，需要我们不断地完善与提升。二、职能管理核算工作是本部门大量的基础工作，资金的结算和部署、费用的稽核和报销、会计核算和结转、会计报表的编制、税务申报等各种工作开展都能有序进行、按时完成。1、会计审核会计审核是把好企业经济利益的关键，严格按相关规定执行，决不应自己面

14、子而放松政策。如，亲亲家园工程地处余杭良诸，按照税法规定建筑安装项目专用发票必须使用工程地税务机关提供的发票，否则建设单位不得在税前列支，为此我们对项目发票的来源严格审核，并将此项规定传达到工程公司，目前项目量大的施工单位均在当地税务机关办理有关手续，并使用当地税务机关提供的发票。在审核中发现一些临时项目、零星项目的施工发票未按规定办理，我们在严格审核退回的同时，帮助他们联系税务机关如何开具项目发票的事宜，使企业双方利益都得到有效的保障。2、材料核算材料占项目成本比重较大，同时也是确保产品质量的重要因素之一。通过甲供材料的方式，解决了这方面的质量问题，但在价格这个不确定因素上难以控制，从下半年

15、开始建筑材料价格不断上升，甚至出现断货现象，特殊是水泥价格翻一番，还提不到货，为了保证工期顺利进行，配合材料部门调整采购结算方式，由原来的先提货后付款改为先付款后提货。公司和供货商结算材料款一般较迟，如今送货清单是在结算时才转到财务，一是造成财务不能及时向用料施工单位结算材料款，二是由于时间较长给财务和施工单位核对增加难度，已发现过送货清单的领用人签字和用货单位的签字不符的问题。房地产置业公司营销总结范文3我是_销售部门的一名普通员工，刚到二手房房产时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的支持下，我很快掌握到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志

16、深深觉到个人身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，个人的一言一行也同时谨代表了一项企业的形象。所以更要提升自身的素质，高准绳的要求个人。在高素质的基础上更要强化个人的专业知识与专业本领。此外，还要广泛掌握整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且奋力当好个人的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于20_年和_公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的引领下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为_月份的销售高潮奠定了基础。最后以_个月完成合同额_万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼

17、，我从中得到了不少专业知识，使个人各方面都所有提升。20_年下旬公司和_公司合作，这又是公司的一次重大变革与质的飞跃。在此时期主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出_火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化与正规化，工作显得繁重与其中。房地产置业公司营销总结范文4年初，置业公司经营管理模式调整，财务工作并入财务部;客旅分公司人员分流，财务工作又并入财务部;新公司像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、财务管理工作纳入财务部。2020年集团公司推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿，公司内部，要求管理水平的不断地

18、提高，外部，税务机关对房地产企业的着重检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控，在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各种工作都扛下来了，接下来总结一下一年来的工作。一、职能发展(一)、过去的一年，财务部在职能管理上向前迈出了一大步。1、建立了成本费用明细分类目录，使成本费用核算、预算合同管理，有了统一归口的依据。2、对会计报表开展梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理办法。使会计报表更趋于管理的需要。3、修改完善了会计结算单，推出了会计凭证管理办法，为强化内部管理当好前期工作。4、设置了资金预算管理表式及办法，为公司进一步规范目标化管理、提升经营绩效、统筹及高效地运用资金，

19、铺下了良好的基础。(二)财务合同管理月总结公司推出“财务、合同管理月活动”，说明公司领导对财务、合同管理工作的重视，同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。1、为了使财务人员能充分地认识“财务、合同管理月活动”的重要性，财务总监姚总亲自给财务部员工作动员，会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识与危机感，看问题、做事情缺少前瞻性，进行了一一剖析，同时提出财务部不是核算部，仅仅仅仅当好核算是不够的，管理上不去，核算的再细也没用，核算是基础，管理是目的，所以，当好基础工作的同时要提升管理意识，要求财务人员在思维上要高度重视财务管理。如对每一笔经济业务的核算，在考虑核算要求的同时，还要考虑该

20、项业务对公司的如今与将来在管理上与税收政策上的影响问题，如今考虑不充分，以后出现纰漏就难以弥补。针对“财务、合同管理月活动”进行了工作布置。2、按照房地产行业的特别性结合公司管理要求对开发成本、时期费用的会计二级、三级明细科目开展梳理，并对明细科目作简单说明，目的，一是统一核算口径，确保数据归集及分析对比前后的一致性;二是为了便利各职责单元职责人掌握财务各数据的内容。这项工作本月已完成，并经姚总审核。目前进入贯彻实施阶段。3、配合目标职责制，对财务内部管理报表的格式及其内容进行再调整，目的，一是要符合财务管理的要求;二是要满足职责单元职责人取值的要求及内部考核的要求。财务内部管理报表已经多次调

21、整修改，建议集团公司对新调整的财务内部管理报表的格式及其内容进行一次认证，并于明确，作为一定期间内相对稳定的表式。4、针对外地公司远离集团公司，财务又独立设立核算机构，为强化集团公司对外地公司的管理，确保核算的统一性、信息反馈的及时性，提出了和驻外地公司财务工作联系要求。9月份和宁波公司财务进行交流，将财务核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报集团公司的报表都进行了明确。5、对各公司进行一次内部审计，目的，是对各公司经营状况进行一次全面地掌握，为今后财务管理当好基础工作。6、按照公司的要求对部门责任进行了修改，并制订了部门考核准绳。为了使会计核算工作常规化，重新提出财务工作要求，要求从基

22、础工作、会计核算、日常管理三方面提出，目的是打好基础。内部开展常规化工作，从会计核算到档案管理，从小处着手，全面开展，逐步完善财务的管理工作。7、会计知识的培训，我们从三方面考虑培训内容，一是会计法，要掌握会计知识，首先要掌握这方面的法律知识;二是会计基础知识，非专业人员学习这方面知识的目的要明确，目的是为了看懂会计报表，为了能看懂报表，就要掌握一些基础的东西;三是如何看报表，这是会计知识培训的着重。8、会计报表推出执行几个月后，从会计报表格式设置上看，报表格式设置还是比较科学，能比较清晰地反映会计的相关信息。但房地产行业的特别性，销售收入和结算利润有一项时间上的差异，这样“损益明细及异动情况

23、表”就无法全面反映出损益情况，需要增添一项表补充;另外需要增添反映“财务费用”的报表。这样对一项公司的财务状况能较全面地反映。已设计好“会计报表(内)经营情况表”与“会计报表(内)融资及融资成本情况表”。9、会计凭证使用涉及到每个公司与部门，下文后财务部进行电话通知，10月份实行逐步换新的办法，11月份要求全面试行。试行一项月时间来看，主要暴露出来的问题是单子如何填写和审批程序怎么走。针对这些问题，我们组织各公司综合管理人员进行交流，明确相关事项，解决设计上的不足_年9月份，针对会计凭证管理试行情况，再一次征求各公司对报销单据意见，按照大家的建议，对会计结算单据作进一步完善，并于_年9月下发了

24、相关规定。10、经过财务合同管理月活动，财务部的管理意识强化了，管理能力也得以提升，财务部从会计核算向财务管理迈出了关键的一步，但我们的管理水平离公司发展的需要还有很大的差距，需要我们不断地完善与提升。二、职能管理(一)核算工作核算工作是本部门大量的基础工作，资金的结算和部署、费用的稽核和报销、会计核算和结转、会计报表的编制、税务申报等各种工作开展都能有序进行、按时完成。1、会计审核会计审核是把好企业经济利益的关键，严格按相关规定执行，决不应自己面子而放松政策。如，亲亲家园工程地处余杭良诸，按照税法规定建筑安装项目专用发票必须使用工程地税务机关提供的发票，否则建设单位不得在税前列支，为此我们对

25、项目发票的来源严格审核，并将此项规定传达到工程公司，目前项目量大的施工单位均在当地税务机关办理有关手续，并使用当地税务机关提供的发票。在审核中发现一些临时项目、零星项目的施工发票未按规定办理，我们在严格审核退回的同时，帮助他们联系税务机关如何开具项目发票的事宜，使企业双方利益都得到有效的保障。2、材料核算材料占项目成本比重较大，同时也是确保产品质量的重要因素之一。通过甲供材料的方式，解决了这方面的质量问题，但在价格这个不确定因素上难以控制，从下半年开始建筑材料价格不断上升，甚至出现断货现象，特殊是水泥价格翻一番，还提不到货，为了保证工期顺利进行，配合材料部门调整采购结算方式，由原来的先提货后付

26、款改为先付款后提货。公司和供货商结算材料款一般较迟，如今送货清单是在结算时才转到财务，一是造成财务不能及时向用料施工单位结算材料款，二是由于时间较长给财务和施工单位核对增加难度，已发现过送货清单的领用人签字和用货单位的签字不符的问题。房地产置业公司营销总结范文5转眼间，2020年就过去，到房地产实习的时间也将近5个月了，回想起在公司工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结与反思，是对未来工作的开拓与进展。2020年即将过去，2020年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇与新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，奋力打开一项工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会与公司部署的

27、各种工作，扬长避短。还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程与该做什么。不过通过个人的日积月累实践与同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我的感触是当好一名业务员与业务助理并不是那么简要的事。原本以为买卖房子是一项很简要的事情，一项愿买一项愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简要，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，

28、签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户当好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间，录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作与挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好个人的心态，不断积累经验，奋力学习相关工作有关的东西，和各位同事一起奋力，勤劳的

29、工作，奋力提升文化素质与工作本领。，当好个人该当好的每一件事。我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是如今实习还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。所以在新的一年里，我也会当好我应该做的事，圆满的完成学校交给我们的实习任务，还有为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好，也愿我有一项美好的前景。后记：本文档可操作性强的文档模板,供您学习参考,减轻你的工作负担。请使用软件OFFICE或WPS软件打开,文档中的文字与图均可以修改和编辑,图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容;格式都按照公文标准排版好了,直接下载编辑/打印使用即可,上面前言和页眉部分使用时可以删除，谢谢!