2022年范文范本促销活动方案框架(共8篇) .doc

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1、促销活动方案框架(共8篇) YOUR LOGO原 创 文 档 请 勿 盗 版促销活动方案框架（共8篇）第1篇：促销活动方案框架-WORD格式-试题-范文范例-指导案例促销活动方案框架篇1：如何组织促销活动方案如何组织促销活动方案销售推动（SALESPROMOTION）是和人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售推动，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售推动在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用和广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大水平上决定着战争

2、的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动胜利的保障。如何书写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二局部：一、活动目的：对市场现状及活动目的进行论述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提高销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提高品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才干使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一次人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确和否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一局部，主要是解决两次问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务

3、促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一次简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱-专业文档-可编纂-指导学习-WORD格式-试题-范文范例-指导案例心行动。这一局部是促销活动方案的核心局部，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式：这一局部主要论述活动开展的具体方式。有两次问题要着重考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂

4、上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是和其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激水平：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激水平越高，推动销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激水平和相应的费用投入。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者方便，而且要事前和城管、工商等部分沟通好。不仅发动促销

5、战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一次胜利的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表示手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，1、人员部署2、物资准备3、试验方案在人员部署方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责和政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客-专业文档-可编纂-指

6、导学习-WORD格式-试题-范文范例-指导案例投诉？要各次环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激水平是否合适，现有的途径是否理要。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保障，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各次环节部署

7、清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和着重进行调整，坚持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一次不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B规划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这次规划公司根本没有财力支撑。一次好的促销活动，仅靠一次好的点子是不够的。十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部

8、分的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必需对各次可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后和现实情况进行比拟，从刺激水平、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。以上十二次局部是促销活动方案的一次框架，在现实操-专业文档-可编纂-指导学习-WORD格式-试题-范文范例-指导案例作中，应大胆要象，小心求证，进行分析比拟和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才干让公司支持你的方案，也才干确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。篇2：未来市

9、场商户营销活动框架方案未来市场商户营销活动框架方案一：活动目的市场成立后需要繁荣兴盛起来，通过系列活动可以扩大其知名度和影响力，保障市场正常运营，推动市场经济增长。谋划并开展系列活动的根本目的在于：深化市场运营管理，提高了市场经济效益和社会效益。二、活动类型以系列户外活动为主导，其中，又以文娱节目演出带动系列主题活动。（1）、商场不定期促销活动；（2）、承办社会大型演出活动；（2）、重要节点推广活动；三、活动筹划和实施建立成立专门的营销活动主管部分，针对商城进行系列活动的筹划和实施。营销活动部分主要职责：1、活动前期可行性分析和调查。2、活动方案的书写，方案上报审批。3、活动公司的联络、接洽、

10、谈判，参加合同的签定及具体实施流程。4、媒体对活动的新闻报道联络事宜。5、对整次活动流程的监控，全程参加活动实施。6、活动效果的评估。7、活动费用的支付。四、全城促销总动员联合商城所有商户参加，根据活动主题提供相应商品的优惠购买政策。也可由品牌商家专场赞助。前期通过报广等媒体进行宣传造势，以热闹、形式多样的现场文艺表演带动-专业文档-可编纂-指导学习-WORD格式-试题-范文范例-指导案例促销活动。五、商城营销活动构思（一）商城不定期促销活动建议谋划出系列和商城相关的主题促销活动：如：首届毅德商贸城五金建材节盛大开幕；毅德商贸城陶瓷卫浴节闪亮登场；和爱同行-毅德商贸城牵手希望小学大型义卖活动“

11、耀动全城”毅德商贸城世界名车展“一元全城购”毅德商贸城大型公益拍卖会全城惠购-毅德商贸城春季大型特卖会川西北小商品展览会?表示形式：现场文艺演出活动结合商品促销。以歌舞表演+促销活动+氛围营造的形式，在吸引人气的同时，引起社会大众及主流媒体关注，达到整体促销的目的。（二）、冠名承办大型演出活动社会大型演出活动冠名或承办。承办明星演唱会，邀请明星来绵演出，或来毅德商贸城演出，借此进行广告宣传，扩大大众对毅德商贸城的认知度，如条件许可，建议尽可能将活动现场放在商城，可达到一举几得的宣传效应。例如曾经举办过的：王力宏小歌手选拔赛。“毅德杯”魔术大舞台“毅德杯”唱响绵阳本土音乐节盛大开唱（和广播电台合

12、作）“未来之星”青少年才艺选拨赛（和相关部分联办）?（三）重要节点促销活动在各次重要节点，谋划出系列推广活动，进行重磅宣传。达到聚积人气，扩大商城知名度，提高经济效益的目的。其中，重要节点又分为两次类型，一是毅德商贸城自身的重要节点，如开业，一周年庆典，二周年庆典等具有纪念性质的日期。二是根据各次传统节日推出的系列促销活动，从而吸引社会大众关注及参加。如：-专业文档-可编纂-指导学习-WORD格式-试题-范文范例-指导案例1、毅德商贸城开业庆典2、毅德商贸城周年盛典3、毅德商贸城春季大型特卖会4、绿色消费-诚信品鉴会5、欢乐购-毅德商贸城“惠”动全城6、夏季商品展览会7、喜迎国庆，倾城优惠和你

13、同行8、迎新春，全城商品特卖会?综上所述，通过系列主题推广活动，对市场进行有效宣传推广，在进步商城知名高，提高了社会效益的同时，也将有力地推进市场运营，从而达到繁荣市场，实现商贸城和客户双赢的大好局面。篇3：线上营销活动谋划及执行的思路和框架线上营销活动谋划及执行的思路和框架线上活动的谋划案分为两次大类：创意案和执行案。两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路、要法；而执行案则需要详尽的展示出活动的细节。一、活动创意案活动创意案要求简单明了，不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。一般来一次活动创意案会有23次创意可供选择。如果你是做方案给客户的

14、话，建议你自己先对创意做次简单的排序？比方，你现在有三次创意，根据自己的满意水平分为好、较好、一般，那么在做创意案的时候应该如何排序呢？建议的排序方式是较好、好、一般。创意案的框架比拟简单，一般来说分为两次局部，创意来源（引子），活动基本内容。说清楚两点即可。创意来源：即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。在制作PPT时最好能够配图说明，从感官上更易被接受。活动基本内容：说清楚活动的主题，时间，在哪次平台-专业文档-可编纂-指导学习-WORD格式-试题-范文范例-指导案例做，以怎样的方式去做即可。二、活动执行案活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动谋划的时候是没有创意案的

15、，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费谋划大量的时间。活动执行案是非常考一次谋划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动谋划应该具备的素质：网感对互联网要有一定的了解，特殊是对论坛、微博这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。创意活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一次线上活动能否胜利，需要一次好的创意。系统思想活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的现实情况丶产品的情况，需要用系统性的思想考虑问题，否则谋划出来的东西就是一纸空文，无从落地。沟通表白能力一次活动从创意到执行，往往需要和不同的部分接触丶沟通

16、，要让活动朝你希望的方向发展，那就必需主动表白、主动沟通。注意，一定是主动。当然，好的文笔、PPT制作等能力，能辅助你顺利通过方案。一次线上活动执行案大致分为以下几次局部，但不限于此。1、市场分析可以从产品的市场、差别化、竞争情况、受众人群四次方面进行简单的论述，如果能有详实的数据做支撑，如目前的销售情况，主要是哪些人群购买，购买的比例等，将更加有说服力。2、活动主题活动主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。做次不太恰当的比喻，活动主题就相当于一家店铺的招牌，是吸引客户的关键。一般来说，需要突出活动的卖点，-专业文档-可编纂-指导学习-WORD格式-试题-范文范例-指导案例如免费加入、赠送、抽奖

17、等等。要明确的告诉客户，这次活动是关于什么的，我为什么要加入？3、活动目的一般来说，线上活动无非是两次方面的目的：一是增加销售量，二是提高品牌知名度。但两者之间是有着重点的，需要掌握最主要的目的来设计整次活动的细节，才干达到活动的效果。4、活动时间即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参加兴趣，一般来说不宜超过1次月。5、活动平台活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。自有平台：如自己的企业网站、微信公众帐号等，优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网；缺点是对技术要求高（一般企

18、业无法操作），推广费用较高。大众平台：如微博、论坛、门户网站。优点是可以利用平台自身的资源进行推广，无技术方面的要求；缺点是活动的形式受到一定限制。6、活动形式选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的谋划活动的形式。线上活动的形式包含秒杀、团购、有奖转发、有奖集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。各种形式没有优劣之分，关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。7、效果预期和目标线上活动的效果预期可以从参加人数、PV、UV、销售量、-专业文档-可编纂-指导学习-WORD格式-试题-范文范例-指导案例销售额几次维度进行考量。目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执

19、行过程中根据现实效果和目标的差别进行适当调整。8、活动详细情况这一局部是方案能够执行的关键，要点在一次“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几次方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三次大方面考虑。活动流程：最后能有一张活动流程图，可以用PPT、Word或者visio来做。活动流程图可以清晰的展示用户如何加入活动。线上活动的流程一定需要做到“简单”，即“不要让用户去要”，复杂的活动流程会使用户参加的门槛变高，所以尽量让流程“傻瓜化”。活动规则：活动规则中应该包括免责的局部，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如“

20、本次活动的最终解释权归XX公司所有”。一直很要做次数据调查，就是“本次活动的最终解释权归XX公司所有”这句话对用户参加活动的影响分析。奖项设置：即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖一直”，可以用一次大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参加积极性会降低。如果可执行性再强一些，可以将活动页面的布局图做出来（用word做即可）。9、市场推广一次好的线上活动谋划方案除了以上说的这些，当然也需要进行市场推广，否则就只能养在深闺人未识了。市场推广大体分为两次方面，站内推广和站外推广。站内推广比拟简单，就是如何利用自有平台自身的资源-专业文档-可编纂-指导学

21、习-WORD格式-试题-范文范例-指导案例进行推广，如首页的广告位，图文信息、文字链之类。站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包含网络广告、微博、社区、邮件营销（如给老客户发生活动邮件）等。10、时间推动表建议使用甘特图来做，其实不复杂，明确时间节点、职责人、产出结果。11、费用预算线上活动的费用一般来说分为两次局部，奖品费用和推广费用，可以根据现实情况进行部署。如果是给老板或者客户的方案，建议做两次费用预算，最低费用预算和最高费用预算。12、应急方案如果方案中涉及到有风险的局部，应该还有相应的应急方案。线上活动谋划方案的基本思路及框架分享到这里，其实里面的每次方面都是可以再做深入的探讨的，

22、谋划无止境，自己抛出一些内容来和大家讨论，也希望大家能分享工作中的经验。-专业文档-可编纂-指导学习-第2篇：促销活动方案框架-提高销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提高品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才干使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一次人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确和否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一局部，主要是解决两次问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销

23、主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动2-的刺激水平和相应的费用投入。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者方便，而且要事前和城管、工商等部分沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广

24、告配合方式：一次胜利的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表示手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，1、人员部署2、物资准备3、试验方案4-现场控制主要是把各次环节部署清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和着重进行调整，坚持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一次不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产

25、出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B规划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这次规划公司根本没有财力支撑。一次好的促销活动，仅靠一次好的点子是不够的。十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部分的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外6-力，保障市场正常运营，推动市场经济增长。谋划并开展系列活动的根本目的在于：深化市场运营管理，提高了市场经济效益和社会效益。二、活动类型以系列户外活动为主导，其中，又以文娱节目演出带动系列主题活动。（1）、商场不定期促销活动；（2）、承办社会大型演出活动；（2）、重要节点推广活动；三、活动筹划和实施建立成立

26、专门的营销活动主管部分，针对商城进行系列活动的筹划和实施。营销活动部分主要职责：1、活动前期可行性分析和调查。2、活动方案的书写，方案上报审批。3、活动公司的联络、接洽、谈判，参加合同的签定及具体实施流程。4、媒体对活动的新闻报道联络事宜。5、对整次活动流程的监控，全程参8-特卖会川西北小商品展览会?表示形式：现场文艺演出活动结合商品促销。以歌舞表演+促销活动+氛围营造的形式，在吸引人气的同时，引起社会大众及主流媒体关注，达到整体促销的目的。（二）、冠名承办大型演出活动社会大型演出活动冠名或承办。承办明星演唱会，邀请明星来绵演出，或来毅德商贸城演出，借此进行广告宣传，扩大大众对毅德商贸城的认知

27、度，如条件许可，建议尽可能将活动现场放在商城，可达到一举几得的宣传效应。例如曾经举办过的：王力宏小歌手选拔赛。“毅德杯”魔术大舞台“毅德杯”唱响绵阳本土音乐节盛大开唱（和广播电台合作）“未来之星”青10-综上所述，通过系列主题推广活动，对市场进行有效宣传推广，在进步商城知名高，提高了社会效益的同时，也将有力地推进市场运营，从而达到繁荣市场，实现商贸城和客户双赢的大好局面。篇3：线上营销活动谋划及执行的思路和框架线上营销活动谋划及执行的思路和框架线上活动的谋划案分为两次大类：创意案和执行案。两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路、要法；而执行案则需要详

28、尽的展示出活动的细节。一、活动创意案活动创意案要求简单明了，不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。一般来一次活动创意案会有23次创意可供选择。如果你是做方案给客户的话，建议你自己先对创意做次简单的排序？12-底的，在这里简单谈谈做一名线上活动谋划应该具备的素质：网感对互联网要有一定的了解，特殊是对论坛、微博这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。创意活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一次线上活动能否胜利，需要一次好的创意。系统思想活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的现实情况丶产品的情况，需要用系统性的思想考虑问题，否则谋划出来的东西就

29、是一纸空文，无从落地。沟通表白能力一次活动从创意到执行，往往需要和不同的部分接触丶沟通，要让活动朝你希望的方向发展，那就必需主动表白、主动沟通。注意，一定是主动。当然，好的文笔、PPT制作等能力，能辅助你顺利通过方案。14-但两者之间是有着重点的，需要掌握最主要的目的来设计整次活动的细节，才干达到活动的效果。4、活动时间即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参加兴趣，一般来说不宜超过1次月。5、活动平台活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。自有平台：如自己的企业网站、微信公众帐号等，优点是形式多样，可

30、以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网；缺点是对技术要求高（一般企业无法操作），推广费用较高。大众平台：如微博、论坛、门户网站。优点是可以利用平台自身的资源进行推广，无16-可以从以下几次方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三次大方面考虑。活动流程：最后能有一张活动流程图，可以用PPT、Word或者visio来做。活动流程图可以清晰的展示用户如何加入活动。线上活动的流程一定需要做到“简单”，即“不要让用户去要”，复杂的活动流程会使用户参加的门槛变高，所以尽量让流程“傻瓜化”。活动规则：活动规则中应该包括免责的局部，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款

31、，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如“本次活动的最终解释权归XX公司所有”。一直很要做次数据调查，就是“本次活动的最终解释权归XX公司所有”这句话对用户参加活动的影响分析。奖项设置：即本次活动用户可以获18-10、时间推动表建议使用甘特图来做，其实不复杂，明确时间节点、职责人、产出结果。11、费用预算线上活动的费用一般来说分为两次局部，奖品费用和推广费用，可以根据现实情况进行部署。如果是给老板或者客户的方案，建议做两次费用预算，最低费用预算和最高费用预算。12、应急方案如果方案中涉及到有风险的局部，应该还有相应的应急方案。线上活动谋划方案的基本思路及框架分享到这里，其实里面的每次方面都是

32、可以再做深入的探讨的，谋划无止境，自己抛出一些内容来和大家讨论，也希望大家能分享工作中的经验。20第3篇：促销活动方案框架复习课程促销活动方案框架篇1：如何组织促销活动方案如何组织促销活动方案销售推动（SALESPROMOTION）是和人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售推动，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售推动在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用和广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大水平上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是

33、促销活动胜利的保障。如何书写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二局部：一、活动目的：对市场现状及活动目的进行论述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提高销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提高品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才干使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一次人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确和否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一局部，主要是解决两次问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促

34、销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一次简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一局部是促销活动方案的核心局部，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式：这一局部主要论述活动开展的具体方式。有两次问题要着重考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是和其它厂家联合促销？和政府或媒

35、体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激水平：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激水平越高，推动销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激水平和相应的费用投入。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者方便，而且要事前和城管、工商等部分沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购

36、买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一次胜利的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表示手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，1、人员部署2、物资准备3、试验方案在人员部署方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责和政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各次环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗罗列出来，然

37、后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激水平是否合适，现有的途径是否理要。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保障，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各次环节部署清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和着重进行调整，坚持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活

38、动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一次不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B规划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这次规划公司根本没有财力支撑。一次好的促销活动，仅靠一次好的点子是不够的。十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部分的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必需对各次可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会达到什

39、么样的效果，以利于活动结束后和现实情况进行比拟，从刺激水平、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。以上十二次局部是促销活动方案的一次框架，在现实操作中，应大胆要象，小心求证，进行分析比拟和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才干让公司支持你的方案，也才干确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。篇2：未来市场商户营销活动框架方案未来市场商户营销活动框架方案一：活动目的市场成立后需要繁荣兴盛起来，通过系列活动可以扩大其知名度和影响力，保障市场正常运营，推动市场经济增长。谋划并开展系列活动的根本目的在于：深化市场运营管理，提高了市场经济效益和社会

40、效益。二、活动类型以系列户外活动为主导，其中，又以文娱节目演出带动系列主题活动。（1）、商场不定期促销活动；（2）、承办社会大型演出活动；（2）、重要节点推广活动；三、活动筹划和实施建立成立专门的营销活动主管部分，针对商城进行系列活动的筹划和实施。营销活动部分主要职责：1、活动前期可行性分析和调查。2、活动方案的书写，方案上报审批。3、活动公司的联络、接洽、谈判，参加合同的签定及具体实施流程。4、媒体对活动的新闻报道联络事宜。5、对整次活动流程的监控，全程参加活动实施。6、活动效果的评估。7、活动费用的支付。四、全城促销总动员联合商城所有商户参加，根据活动主题提供相应商品的优惠购买政策。也可由

41、品牌商家专场赞助。前期通过报广等媒体进行宣传造势，以热闹、形式多样的现场文艺表演带动促销活动。五、商城营销活动构思（一）商城不定期促销活动建议谋划出系列和商城相关的主题促销活动：如：首届毅德商贸城五金建材节盛大开幕；毅德商贸城陶瓷卫浴节闪亮登场；和爱同行-毅德商贸城牵手希望小学大型义卖活动“耀动全城”毅德商贸城世界名车展“一元全城购”毅德商贸城大型公益拍卖会全城惠购-毅德商贸城春季大型特卖会川西北小商品展览会?表示形式：现场文艺演出活动结合商品促销。以歌舞表演+促销活动+氛围营造的形式，在吸引人气的同时，引起社会大众及主流媒体关注，达到整体促销的目的。（二）、冠名承办大型演出活动社会大型演出活

42、动冠名或承办。承办明星演唱会，邀请明星来绵演出，或来毅德商贸城演出，借此进行广告宣传，扩大大众对毅德商贸城的认知度，如条件许可，建议尽可能将活动现场放在商城，可达到一举几得的宣传效应。例如曾经举办过的：王力宏小歌手选拔赛。“毅德杯”魔术大舞台“毅德杯”唱响绵阳本土音乐节盛大开唱（和广播电台合作）“未来之星”青少年才艺选拨赛（和相关部分联办）?（三）重要节点促销活动在各次重要节点，谋划出系列推广活动，进行重磅宣传。达到聚积人气，扩大商城知名度，提高经济效益的目的。其中，重要节点又分为两次类型，一是毅德商贸城自身的重要节点，如开业，一周年庆典，二周年庆典等具有纪念性质的日期。二是根据各次传统节日推

43、出的系列促销活动，从而吸引社会大众关注及参加。如：1、毅德商贸城开业庆典2、毅德商贸城周年盛典3、毅德商贸城春季大型特卖会4、绿色消费-诚信品鉴会5、欢乐购-毅德商贸城“惠”动全城6、夏季商品展览会7、喜迎国庆，倾城优惠和你同行8、迎新春，全城商品特卖会?综上所述，通过系列主题推广活动，对市场进行有效宣传推广，在进步商城知名高，提高了社会效益的同时，也将有力地推进市场运营，从而达到繁荣市场，实现商贸城和客户双赢的大好局面。篇3：线上营销活动谋划及执行的思路和框架线上营销活动谋划及执行的思路和框架线上活动的谋划案分为两次大类：创意案和执行案。两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意

44、案只需要展示出活动的基本思路、要法；而执行案则需要详尽的展示出活动的细节。一、活动创意案活动创意案要求简单明了，不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。一般来一次活动创意案会有23次创意可供选择。如果你是做方案给客户的话，建议你自己先对创意做次简单的排序？比方，你现在有三次创意，根据自己的满意水平分为好、较好、一般，那么在做创意案的时候应该如何排序呢？建议的排序方式是较好、好、一般。创意案的框架比拟简单，一般来说分为两次局部，创意来源（引子），活动基本内容。说清楚两点即可。创意来源：即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。在制作PPT时最好能够配图说明，从感官上更易被接受。活动基本内容

45、：说清楚活动的主题，时间，在哪次平台做，以怎样的方式去做即可。二、活动执行案活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动谋划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。活动执行案是非常考一次谋划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动谋划应该具备的素质：网感对互联网要有一定的了解，特殊是对论坛、微博这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。创意活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一次线上活动能否胜利，需要一次好的创意。系统思想活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的现实情况丶产品的情况，需要用系统性的思想考虑问题，否则谋划出来的东西就是一纸空文，无从落地。沟通表白能力一次活动从创意到执行，往往需要和不同的部分接触丶沟通，要让活动朝你希望的方向发展，那就必需主动表白、主动沟通。注意，一定是主动。当然，好的文笔、PPT制作等能力，能辅助你顺利通过方案。一次线上活动执行案大致分为以下几次局部