2022年范文范本银行开门红领导致辞稿(共3篇) .doc

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1、银行开门红领导致辞稿(共3篇) YOUR LOGO原 创 文 档 请 勿 盗 版银行开门红领导致辞稿（共3篇）第1篇：银行领导开门红致辞稿银行领导开门红致辞稿开门红，不单单是一场和同业在旺季市场的短兵相接，更是一次综合实力的大比拼。接下来是给大家整理的银行领导开门红致辞稿，仅供参考。银行领导开门红致辞稿【篇1】同志们:这次会议的主要内容是:传达营业部12月25日召开的首季”开门红”会议精神，部署安排我行首季”开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入”开门红”竞赛活动中，坚决夺取”开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打

2、下坚实基础。一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好”开门红”战役，是支行新一届党委提出”发展是第一要务，控险是第一职责”的开局之年，赢得新年各种工作首季”开门红”，对于支行顺利实现业务全面转型有着特殊重要意义。(一)做好”开门红”工作，是争取全年工作主动权的实际需要。一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各种业务抢占市场的黄金季节。作为支行，拥有六(县)市不可比较的庞大金融存量增量市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破180亿，占六县市之首。今年增量80亿元，中间业

3、务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对”弱肉强食，优胜劣汰”的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超惯例发展，实现了我们多年要都不敢要的目标。实践证明，要要打好”开门红”这次主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才干抢得更大市场份额，才干扩大更大市场空间，才干赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。(二)做好”开门红”工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑的实际需要。做好”开门

4、红”工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看，”开门红”工作的功效，直接关系到挣得工资的多少，在营业部4:2:2:2资源配置和分配政策下，我们要要获得充足资源，坚持员工工资的增长，就必需在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。近年来，能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动迟缓，掌握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必需把”开门红”活动作为挣取工资的唯一途径，认认真真抓好”开门红”工作，更多挣取工资、挣得资源，扩大更大的发展空间。(三)做好”开门红”工作，是落实营业部党委发展要求，赶超兄弟

5、行的需要。近年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望，但是我们的发展速度、发展质量和我行辖区内拥有的资源不相匹配，特殊是不良资产剥离后，我们的存款和贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严重挑战。系统位次下移，特殊是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放133亿元，我们的占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了”扩内需保增长调结构”的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下积极争取信贷规模，介入优质客户，推动业务转型上提速发展。12月7日总行项行长亲临郑州调研，签署了1500亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日;一季度营业部提出了存款50亿、贷款100亿、”两次确保”、”四次

6、努力实现”(一季度贷款投放、各种存款、中间业务收入、利润考核进入前6名)。面对如此高的目标，如果我们再陶醉于存款总量老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是，经过近7次月的努力，我行存款、贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，同时我们也从各次层面了解到，大家对支行提出的工作思路、工作目标具有强烈的职责感、使命感，因此，支行党委更有信心、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季”开门红”战役全面胜利，为全年各种目标圆满完成奠定坚实的基础。基于上述

7、认识，我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难情绪和”恐高症”，发扬不畏强手，勇夺第一的拼搏精神，坚定必胜信心，奋勇争先，坚决夺取”开门红”的全面胜利。鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这一中心，在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强力推动各种工作齐头并进，协调发展(各种存款、中间业务收入、次人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标)，坚决完成一季度开门红各种指标任务。银行领导开门红致辞稿【篇2】各位同仁：大家晚上好!在全行全力冲刺年末指标，年末决算进入倒计时之际，我们利用晚上时间在这里召开20*年”开门红”动员大会，标记着我

8、们新一轮”开门红”活动正式拉开大幕，全行工作重心将转向规划明年的发展，全力以赴推动”开门红”。今天的大会，人力资源部将对全行”开门红”活动整体方案进行一次宣导，两大板块将对开门红指标进行分解落实，板块、条线的谨代表还要进行声明发言。接下来，我首先谨代表分行党委、行长室就明年的”开门红”工作提三点要求：一、正视形势、掌握主动，坚定”开门红”必胜信心关于明年的形势，可以用依然复杂多变，变更更大更快来形容。从整体来看，国内经济增速换挡，更加注意发展质量和推动转型升级。从行业来看，人民币国际化进程加快，人民币已超出欧元和日元，成为全球第二大国际贸易融资货币;利率市场化化步调也从”稳步”向”加快”迈进，

9、银行的”好日子”已一去不复返;移动互联化又带来了新的金融”搅局者”，竞争对手一直增加，每次参加者都要分得一杯羹。这些重大变更发生在很短的时间内，对我们的市场适应能力、盈利能力，风险管控能力等带来一系列新的考验。从系统来看，明年上级行效益目标、市场竞争力目标不会低，结构调整、资本节约、贷存比要求将更高。这些挑战、压力相互交集，强迫我们要一直适应这种新变更。全行上下要充分认清这一形势变更，增强”居安思危”、”居危思危”意识。同时我们也要看到，新一轮的全面深化改革从上到下开始启动，xx的发展也面临诸多有利条件和次性化优势;从我们自身来看，我们有规模化的经营优势(处于市场的第一方阵、抗风险能力好于中小

10、银行)，我们有专业化的人才优势(年龄、学历结构四大行最好)，我们还有全球化的集团优势(海内外一体化、多元化经营)等等，这些都是我们敢于直面对手、决胜于市场的”重要法宝”和”祖传秘方”。从内部政策来看，现在中行各级机构都处在内生动力机制之下，获取资源唯有做业务。一季度资源配置最足，先做先得，越早做越能抢到最大的蛋糕份额，越能支撑后续的发展，形成业务和资源互补、互动的良性循环。总而言之，明年挑战和不利因素不少，但市场机会、有利的方面也很多，关键在于我们能否充分发挥自身优势，以过人的智慧和勇气先人一步，实现”开门红”。只要我们坚定信心，充分利用好”开门红”这一有利时机，就能化不利为有利，牢牢掌握住发

11、展的主动权，赢得整次一年的工作主动，就完全能够实现绩效进位目标，提高了员工的收入待遇。二、紧盯目标，开足马力，营造”开门红”良好氛围这里先通报一组数据。今年一季度，全行一般性存款较年初新增28.8亿元，占前11次月存款新增的109.3%;各种贷款较年初新增22.3亿元，占前11次月贷款新增的101.23%;实现中间业务收入14367万元，占前11次月中收的54%;实现考核拨备前利润19827万元，占前11次月的40.15%;实现账面净利润15050万元，占前11次月的36.26%。我们的存款、贷款、中收和利润都逾额完成了全年序时进度，特殊是存贷款一季度”开门红”已完玉成年任务。上述数据充分凸显

12、了”开门红”工作的重要性。对于明年的”开门红”，各次单位务必要紧盯目标，开足马力：一是目标上要积极主动。根据分行开门红竞赛活动安排，”开门红”期间全行各种存款时点目标为新增28.5亿元，其中次金板块新增14亿元、公司板块新增14.5亿元;存款日均目标为新增18亿元，其中次金、公司板块分别新增9亿元;中间业务收入目标为1.53亿元，其中次金板块4300万元、公司板块11000万元。开门红启动后，各单位要主动对接分行开门红活动方案，快速进入开门红工作状态，要争分夺秒，尽快掀起开门红工作的高潮，用更高的目标指导方向、鼓舞士气。要仔细分析开门红竞赛的各种指标，把”开门红”各种指标依照”任务客户化、客户

13、名单化、名单产品化”的要求转化为具体的客户储备，确保每一个业务都有明确的客户支撑，通过定人员、定职责、定时间、定进度真正把工作目标落到实处。要关注明年春节来的较早的现实，尽量把决战时机前移，力争在春节前落定大局。二是资源上要激励到位。在明年费用管控更加趋紧的形势下，分行仍然加大了对开门红的费用资源配置，其中业务费用较上年增加了100万元，人事费用较上年增加了134万元，并配置了480万元的人事费用用于专项激励，目的是鼓励各次业务单位、支行网点努力拼搏，勇于争先。各单位要深刻理解和掌握分行的政策意图，通过加快发展，多挣多花多贡献，尽快出台明确到网点和员工的激励考核措施，要舍得投入、敢于投入，同时

14、要提高了资源配置效率，”好钢用在刀刃上”，更加有效地调动广大员工的积极性和创造性。这里强调了一下，各单位对”开门红”激励的奖金和营销费用，要认真依照网点、员工的现实业绩和贡献及时进行分配，绝不能搞平均主义、大锅饭。兑现上要透明公开、理直气壮。三是兵力上要全员投入。开门红，不单单是一场和同业在旺季市场的短兵相接，更是一次综合实力的大比拼。全行的战略执行能力、支持保障能力、资源配置效率、柜面服务质量等将一并接受市场的检验。开门红不仅是支行、网点的事，也是全行上下共同的事情。”开门红”启动后，市行要由工会部分牵头，抽调部分人手组成”开门红”后援小组，为城区网点提供人力资源支持。各网点要组织好人员，部

15、署好班次，开足柜台，确保客户的等候时间不超过20分钟，对于客户存款等要开通”绿色通道”。四是氛围上要广造声势。要充分利用好元旦、春节等营销节点，多渠道进行业务宣传，多形式组织营销活动，多档次开展”走出去”营销，使客户更多地了解我行的产品、服务优势，形成一浪高过一浪的宣传声势，吸引公众视线，激发客户的潜在需求。要时刻关注开门红进程，加强板块、条线的推进，强化通报、点评、排名;利用各种宣传平台，确立各类先进典型，推广各种营销战例。在成就中总结经验，交流分享、扩大战果，从差距里找出软肋，弥补欠缺、改善方法。通过全员发动、内外互动，公私联动，一直激发全行”一切围绕开门红、一切为了开门红”的工作积极性，

16、让”开门红”真正火起来、红起来。三、加强机制，升级服务，落实”开门红”各种措施第一、要以”四项机制”为着重，加大业务扩大，实现全方位的开门红要仔细落实”四项机制”，即首席客户经理制、公私联动机制、招商对接机制和每日推进机制。同时加强”四有原则”，即有目标、有规划、有措施、有结果。”四项机制”和”四有原则”是我们增强市场营销主动性和高效性的重要举措。从下半年的情况来看，凡是落实到位、推动有力的单位，市场营销的结果也非常明显。开门红期间，全辖要不折不扣落实好这些机制和原则，板块、条线要强化指导推进，细化过程管理。使”四项机制”和”四有原则”真正成为全行提高市场攻击力、达成”开门红”目标的重要抓手和

17、有力武器。具体到业务上：一是要全力以赴加大存款扩大。大家清楚，存款是缓解我们贷存比约束、支撑贷款投放、推动中间业务发展、改进净息差水平、实现利润增长这一切的关键所在。从市场规律来看，一季度历来是资金流最集中、最活跃、最繁忙的季节，往往形成银行存款的全年峰值、高点。同时开门红也直接影响各种业务的发展空间，进而决定未来一年整体的竞争格局，抢抓旺季存款早已成为业内的共识和一致行动。开门红期间，公司板块：首先要加大行政事业单位存款和招商引资账户的争揽力度。深入落实行政事业单位存款”项目库”职责制，加大16次新的行政事业目标客户营销，力争开门红期间达成率50%以上;同时依照”两次50%”要求，力争所在区

18、域内的500万元以上新增资本金账户50%落户我行。其次要拉动派生存款增长。优先支持带动保障金存款和派生存款的授信项目，降低低存款、低收益的授信客户占比，明确要求授信客户的上下游企业在我行开户，并通过现金管理、企业网银等产品，强化对企业的资金归集和流向管理，扩大资金积淀。第三要加强产品运用。提高了银行承兑汇票保障金比例，大力叙做保障金项下的进口开证、保函等表外业务和协议付款、海外代付、汇利达、订单融资和贷汇通等业务。同时加大对短融、中票、企业债、公司债等可能的市场机会发掘和业务争揽。第四要加强基础客户建设。在重视新客户扩大同时加大存量客户的挖潜，提高现金管理平台的结算类资金积淀规模，强化人民币结

19、算账户的争揽，扩大基础客户群和结算量。次金板块：首先要坚强”零售业务批发做”，加大代发薪业务扩大。对于18次”零售业务批发做”项目和40次代发薪项目要尽早落实。同时积极争揽拆补、结算资金、农民工返乡资金等资金。其次要做好内部客户挖潜和他行客户营销，灵活运用省行推出的”同业有我有，不低于主要同业”人民币储蓄存款利率差异化定价策略。发挥好第三方存管资金池作用。做好到期保险资金回流。通过中高收益理财产品加大行外资金争揽。第三要加强产品拉动。以市民卡为载体，持续营销市直机关福利费、奖金项目，并采用多种措施提高了市民卡的激活率和使用率。同时用好商户通、存贷通、智能通、易管通、高薪理财、双帐户POS等产品

20、，大力扩大社区卡、园区卡等项目，为储蓄业务发展提供产品支持和资金积淀。第四要强化公私联动。持续关注基本户和授信户代发。二是千方百计创造中收来源。在”以效益为中心”的前提下，除了传统的贷款外，中收是创造利润的重要增长极。开门红期间，公司板块：一方面要加大传统业务的推进力度，包含提高了大公司授信定价水平、提高了中小企业、供应链等贸易融资产品市场份额等，做大总量，为我行创造更多的价值贡献。另一方面通过投行、同业、资金等创新型、轻资本产品，多渠道获得收益。次金板块：要在进步传统中收贡献度的基础上，大力扩大基金和资金业务，力争打造两次”千万元”中收产品线;要加大银行卡分期业务扩大，实现车分期、家装分期、

21、车位分期以及局部收入稳定的白金卡客户群等多领域的突破;要以产品定价为杠杆，强化产品交叉销售，撬动零售贷款业务综合收益提高和贡献度。三是抢抓进度加快贷款投放。要把抢抓投放机遇和带动存款增长、提高了中间收入、加快结构调整结合好。开门红期间，公司板块要尽可能早投放、早收益;同时建立完善工作机制，强化项目库储备，提高了项目审批投放效率;在加快资产投放进度的同时注意结构调整，优化客户结构，提高了中型客户、供应链融资及中小企业余额的占比。次金板块同样要争取多储备多发放。只有储备多，才干有议价能力，才干提高定价水平。其次在做大新增规模情况下，兼顾结构调整。大力发展定价水平高、综合带动能力强的次人经营类贷款等

22、非住房类业务。第二、要以”服务领先”为关键，改进客户体验，实现高效能的开门红我们的目标是”做当地最好的银行”，服务领先是实现这一目标的重要条件。”开门红”是检验我们服务的最好时机。开门红期间，全行要一直加强”以客户为中心”理念，真正把服务工作回归到”经营客户”上来，一线从客户需求出发，二线从一线需求出发，一直提高服务客户的响应能力，改进客户的体验感受。一线服务客户方面，下半年以来，我们通过销售服务流程固化推进，解脱了一直以来在全省垫底的局面，在省行季度检查中排名逐渐提高。”开门红”期间，各单位要利用好今年服务销售流程固化的结果，做到经理、柜员各司其职，柜面、厅堂高效联动，保障网点忙而有序，柜面

23、业务有效迁移，并确保大户要有相应的营销服务措施。次金部要强化检查督促的力度，规范网点的尺度动作，辅助网点持续做好销售服务流程的固化。公司条线要着重在”走出去”的市场上展示我们的专业化、差别化服务优势。二线服务一线方面，下半年虽然有所改善，但总体情况还很不太理要。分行要动真碰硬，首先要在”开门红”期间扭转这种被动局面，大家要反思一线意见大的症结根源到底在哪里?二线服务在哪里会受到中梗阻?对于出现的问题该通报的通报，该问责的问责，先进典型要树，反面典型也要树起来。近期分行已出台了进一步深化”二线为一线服务”工作通知，对下阶段工作提出了明确要求，希望二线部分要仔细重视起来，在服务基层上、指导基层方面

24、要接地气，从”一把手”开始，一定要确立”为一线服务”意识，对于一线出现的问题、存在的困难，要以丰满的工作积极性，要方设法在第一时间处理解决，认真提高基层一线的满意度。开门红期间，也是员工压力最大的期间，一方面要求我们全体员工发扬主人翁的精神，自我加压，自我奉献，齐心协力做好开门红的各种工作，另一方面也要求我们各级管理人员要主动关心员工，辅助员工减压，解决生活和工作中的现实困难，充分调动员工的工作积极性。二线后勤保障部分要实行24小时电话开通制，随时为解决一线网点和部分出现的困难而待命，全力保障开门红工作的顺利开展。另外，要尽量减轻基层负担，除了必要召开的推进会外，要让一线员工可以将更多精力放在

25、”开门红”工作中。第三、要以”合规第一”为底线，防范化解风险，实现高质量的开门红当前，经营环境中的不确定因素和风险隐患还在积聚，这对我们的业务风险管控提出了更高的要求。在资产管控方面，要强化实质性风险管理，对日常发现的风险隐患及时预警并采用措施，防范授信风险;同时要加大不良资产处置和非不良贷款主动退出力度。岁末年初往往是案件、事件的高发期，要强化合规经营和案件风险防控，在对客服务中做到老实守信、言出必行，不虚假许诺、不违规交易;在和同业的竞争中，做到手段合规、方法得当、不恶意竞争。要借助省行开展”守住合规底线大讨论、大排查”活动的契机，全面查找内控单薄环节并加快整改，有效杜绝各级机构在业务发展

26、过程中突破合规底线的问题;要仔细落实保险生产职责制，强化营业网点等着重区域和重要环节的保险管控，加强保险检查和巡查工作，进一步完善各类应急处置预案，妥善处理突发事件。各位同仁，20*年”开门红”战役已经打响，狭路相逢勇者胜，让我们全力以赴，只争朝夕，在20*年的首仗中打出气势、打出品牌、打出地位，夺取”开门红”战役的完胜，胜利检验我们的各种工作功效，为早日把xx分行建成”当地最好银行”做出积极贡献!银行领导开门红致辞稿【篇3】尊敬的各位领导、我的事业伙伴：大家下午好时间过得真快，伴着冷冷的寒风我们走到了2xx-x年末。回首不平凡的一年，心里的感受也有所不同。银保市场是次看不见硝烟的战场，各家公

27、司竞争激烈，一年来我蒙受了压力，忍受了委屈，一步一步踏实地前进着。很幸运的是在我的背地有支持我的强大团队，相关心我的经理室领导和科长，在他们的高度重视下，齐心协力、团结互助，我的三次网点为银邮销售部创下了三千万业绩。细细品味走过的360天，总结了三点平时工作中的切身体会和大家分享：一、提高了服务质量、建立良好关系”成己为人、成人达己”须从提高了服务质量入手，以服务为载体才干和客户之间、银行柜面人员建立相互信任，共同许诺的关系。平时我爱蹲点，只有近距离的接触客户，了解客户的需求，才干更快、更好、更完善地为客户服务，及时有效的服务也解决了银行的后顾之忧，让她们放心安心地开展业务。为了更好地融入到柜

28、面成为她们的朋友，工作空闲之余，我们时常相聚，感情也在一次次的沟通中得到稳定和信任。我平时精心谋划，用心部署，走行口大门，进领导小门，上到行领导，下到柜面员工，关系融洽了，一切也就顺理成章了。二、仔细学习专业知识、提高了销售技能随着寿险市场竞争的一直深入，市场竞争出现主体多元化，渠道多样化，销售模式差别化。在市场激烈地竞争下，不学习就要被淘汰。业务技能的学习，只有在实践中一直地磨练，才会有质地提高了。在樊经理、倪经理的英明领导下，我们抛开平时的含蓄和羞涩，积极地参加到产说会当中。几次产说会下来，我敢于跟客户开口了，话术讲起来也不那么别扭了，理论和实践结合起来了，一单签下来给自己增加了信心，也给

29、学习增加了动力。只有自己吃透了产品，到网点才敢大胆地、从容地去说，用自己的专业引导她们说服她们。XX年我们不仅收获了知识，收获了喜悦，更收获了一步步地成长带来的财产。三、感恩之情、真诚回报2xx-x年我们虽取得了骄人的业绩，但每一分保费都来之不易，我们的汗水洒在每条路上，而在我们背地默默支持的经理室领导更是辛苦。每当我遇到困难时，第一时间要到的是领导，是他们及时有效地协调让我们轻度难关;每当我遇到委屈时，第一时间要到的还是领导，是他们殷殷的关怀之情让我们破涕为笑。在中国人寿的几年里，我在公司强大的平台上快速成长，作为银邮销售部中的一员我很欣慰，这次和-谐的团队带给我们的是家的温馨，这次有活力的

30、团队带给我们的是梦的希望。Xxx的工作让我知道就是每天”把复杂的事情简单做，简单的事情仔细做，仔细的事情重复做，重复的事情要有创造性地去做!”2xx-x年我们品尝过的辛酸苦累;2xx-x年我们享受过的幸福快乐，都已珍藏在xx-xx年的记忆中。总结过去，是为了收获更好的未来。但良好的成就已成过去，并不谨代表未来。伙伴们，2xx-x年已经悄悄向我们走来，2xx-x年的精彩正在向我们召唤。2xx-x年将是特殊的一年，将是残暴的一年，将是我们为之奋斗的一年，也必将是再创辉煌的一年。人生之旅中，只有坚信明天比今天更美好的人，他才有勇气和才干大步地去开拓明天。希望在新的一年，我们会依强大的公司为靠山、依睿

31、智的领导为后盾、依和-谐的团队为臂膀，携起手来为自己的明天用力出击!百年中行，龙腾三湘。在这神圣的时刻，在这庄严的广场，面对伟大领袖毛主席，我们宣誓：在即将到来的20*年，我们将以满腔的激情，高昂的斗志，务实的精神，坚强的毅力，抢抓机遇，开拓创新，搏浪长风，乘势而上，群策群力，保质保量，策马扬鞭，再造辉煌!我们是中行的先锋，网点转型，责无旁贷;我们是中小的精英，条线壮大，义不容辞!为了客户，我们要服务当先，为了中行，我们要抢字当头。龙腾潇湘励斗志，气压群雄破难关，雄心激起千层浪，壮志压倒万重山，开门红里争先锋，庆功会上当英雄，为有奉献多壮志，敢叫日月换新天!第2篇：银行首季开门红动员会领导致辞

32、稿咬定目标坚定信心全力以赴快速推动坚决夺取“开门红”战役的全面胜利同志在支行首季“开门红”工作会议上的致辞同志们：这次会议的主要内容是：传达营业部12月25日召开的首季“开门红”会议精神，部署安排我行首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好“开门红”战役，是支行新一届党委提出“发展是第一要务，控险是第一职责”的开局之年，赢得新年各种工作首季“开门红”，对于支行顺利实现业务全面转型有着特殊

33、重要意义。（一）做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的实际需要。一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各种业务抢占市场的黄金季节。作为支行，拥有六（县）市不可比较的庞大金融存量增量市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破180亿，占六县市之首。今年增量80亿元，中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对“弱肉强食，优胜劣汰”的竞争环境，高目标拉动，全行

34、上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超惯例发展，实现了我们多年要都不敢要的目标。实践证明，要要打好“开门红”这次主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才干抢得更大市场份额，才干扩大更大市场空间，才干赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。（二）做好“开门红”工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑的实际需要。做好“开门红”工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看，“开门红”工作的功效，直接关系到挣得工资的多少，在营业部4：2：2：2资源配置和分配政策下，我们要要获得充足资

35、源，坚持员工工资的增长，就必需在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。近年来，能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动迟缓，掌握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必需把“开门红”活动作为挣取工资的唯一途径，认认真真抓好“开门红”工作，更多挣取工资、挣得资源，扩大更大的发展空间。（三）做好“开门红”工作，是落实营业部党委发展要求，赶超兄弟行的需要。近年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望，但是我们的发展速度、发展质量和我行辖区内拥有的资源不相匹配，特殊是不良资产剥离后，我们的存款和贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严重挑战。系统位次

36、下移，特殊是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放133亿元，我们的占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了“扩内需保增长调结构”的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下积极争取信贷规模，介入优质客户，推动业务转型上提速发展。12月7日总行项行长亲临郑州调研，签署了1500亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日；一季度营业部提出了存款50亿、贷款100亿、“两次确保”、“四次努力实现”（一季度贷款投放、各种存款、中间业务收入、利润考核进入前6名）。面对如此高的目标，如果我们再陶醉于存款总量老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣

37、慰的是，经过近7次月的努力，我行存款、贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，同时我们也从各次层面了解到，大家对支行提出的工作思路、工作目标具有强烈的职责感、使命感，因此，支行党委更有信心、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季“开门红”战役全面胜利，为全年各种目标圆满完成奠定坚实的基础。基于上述认识，我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难情绪和“恐高症”，发扬不畏强手，勇夺第一的拼搏精神，坚定必胜信心，奋勇争先，坚决夺取“开门红”的全面胜利。鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围

38、绕业务转型这一中心，在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强力推动各种工作齐头并进，协调发展（各种存款、中间业务收入、次人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标），坚决完成一季度开门红各种指标任务。一季度主要奋斗目标是：第3篇：公司开门红领导致辞稿2019年公司开门红领导致辞稿-范文汇编新的一年的号角已经吹响，乘风破浪会有时，直挂云帆济桑田!接下来请看查字典整理的开门红致辞稿，希望对你有辅助。2019公司开门红领导致辞稿【篇1】今天总行召开的全行20xx年开门红动员大会，可以说今天的会议既是盐城乃至全省准备和召开得最早，又是我行历年开门红工作要求最高，措施实

39、行最多的一年。目的是针对全行现状，尽快动员全员全身心投入到全行新的一年业务经营和管理工作中去，会议的针对性、前瞻性、动员性和重要性都很强，必将对我行明年及今后更长一段时间的业务经营和管理工作发生积极的影响。刚才，袁强行长对“开门红”工作进行动员安排，戴全新副行长对开门红劳动竞赛考核措施进行了解读说明，羊寨支行严明华行长发出开门红竞赛倡导书，内审稽核部、开发区支行、阜城支行、陈良支行四家单位和会人员上台接受流动红旗，流动红旗和黄旗之一做法前所未有，明年各家将围绕保旗奔旗开展角逐。现在我谨代表党委、董事会再讲四点意见，供大家贯彻执行。一、要从阜宁农商行生存发展的高度来重视开门红工作。我不是耸人听闻

40、，我们从以下方面来分析：一是从当前经营状况来看，只有加快发展才干快速扭转不利局面。真正回过头来查点今年业务经营发展，差距很大。存款市场份额只有第1页28%不到，在全市农商行中最少，农户贷款现实算下来总额和户数都在下降。不良贷款真清实降也就4000多万元。经营效益比去年减少6000万元。如何尽快走出这次局面，让领导、股东、社会和员工认可。只有加快发展。如果小富即安，停滞不前，问题就无法解决;二是从当前的改革形势来看，只有快速步入正常轨道，才干有资格参加竞争。袁行长讲演中提及的银行业面临的三大挑战，人家已经开始应对，我们不能看不到，不害怕，无知无畏。我行基础差，底子薄，只有近期快速改变，把家底搞实

41、，把欠账补平，才干回到起跑线上，有资格参加未来金融竞争。否则，只能被淘汰;三是从阜宁经济结构来看，必需快速行动，抓住开门红。阜宁多年存款资金来源主要来源外出劳务，春节是“一枪药”，错过不再。一季定全年，开门红工作抓不好，一年工作被动;四是从当前银行流动性情况来看，只有多增存款，多了解流动资源，才干控制风险。今年6月份就出现过银行“钱慌”，年底甚至明年情况也不会好到哪里去。只要多增加存款，一方面在流动性方面就有“话语权”，可以这样说，谁有存款谁就能赚钱。另一方面，增加了存款，我行下一步信贷投放结构调整就更有空间，更占主动。二、要有足够的信心，确保20xx年开门红工作全胜。“信心比黄金重要”。信心

42、关系着全年工作的成败，刚才各位行长提交了职责状，大家信心很足，说明我们同时也看到有利第2页的一面。我从几次方面来分析：一是阜宁今年经济大形势较好。建筑业支撑着我县财政收入的11%，这方面今年岂但没有受到不利影响，而且还有提高，这是很大利好。农村收入方面，今年也基本没有灾害等不利影响，农民收入也在提高了。再有就是务工收入，更是一年比一年好，加之务工人员薪酬国家明确了刚性要求，会有大量的钱回流阜宁。加之，我行对公存款这二年一直在低谷，增存空间很大;二是资金互助社、担保公司业务进一步萎缩，人们风险意识一直增强，资金继续向银行回流。这对我行是大好机遇;三是从我行市场份额占比来看，上升空间非常大。全县有

43、240亿存款规模，市场份额上升1次点就是2亿多。而我行今年市场份额只有27%，东台农商行市场份额达46%，射阳、建湖市场份额也都在40%以上，我们只要动脑筋、要措施，不愁没有效果;四是从我行的运行机制来看，大家也已经逐步适应。去年我行进行了“五大改革”，在管理上发挥了很大作用。但不否认在业务上有一定的影响，大家也有适应的过程。一年下来，大家由认知到接受，再到充分相信，主动配合，全身心投入，20xx年总行再做完善和一些调整，“五大改革”作用将进一步发挥。同时，明年新的绩效系统上线，考核更公平公正，科学高效，也将进一步激发员工激情;五是从20xx年开门红举措来看，更能推动业务发展，措施超过以往任何

44、一年。“早”，今年比去年更早，全省首家。“细”，总行岂但有第3页考核措施，还有开门红工作指导意见，指导每家单位、每次岗位在每次时间节点做什么，怎么做。“实”，不落实、不推动，任何工作都会前功尽弃。考核措施对存款预约率、预约到位率等有明确考核，并成立督查组不间断巡查，就是要把每一步工作做实。“新”，实行浮动工资、成立督查小组、流动红、黄旗授旗、聘请行风监督员等措施都是往年没有的，只要大家将这些创新的措施认仔细真落实到工作中去，必有回报。“严”，考核很严格、严厉，经济上、政治上都有挂钩。三、要以务实的工作作风，确保开门红各种措施的到位。一是存款预约问题。吸取20xx年开门红工作教训，存款预约接下来

45、不做，上面不抓，没有收到效果。为什么今年我行存款每逢月末、季末等重要节点都要比前一、两天降1次亿以上?说明我们心里无数，客户没有牢牢了解在我们手中。预约工作怎么搞?一定要依照开门红工作指导意见要求重头抓起，罗列出名单，形成台账，请行风监督员带路，逐户上门，开展拉网式预约。各支行要结合自身情况对指导意见进行细化，制定政策，积极行动。市场营销部要对各家支行分解落实情况进行把关，过堂。督察小组要对预约台帐情况，预约到位情况进行考核监督。二是宣传问题。宣传就是广告，宣传就要有效应。开门红期间，我行将分三块宣传：其一，对内宣传，通过开门红每日战报及时将总行要求传达下第4页发，告知全行什么时间做什么事，定

46、期公布排名，定期公布进度，动态采集各基层网点的先进做法，先进单位、先进次人的事迹在全行进行交流推进：其二，对外宣传，总行和基层要有分工，总行将致力于面上的整体宣传工作，各支行要结合本地现实，采用综合配套的宣传措施，做到电视上有影、广播中有声、报刊上有名，公路旁有横幅、营业厅内有图片、柜台上有传单，为营造开门红大造声势达到铺天盖地的效果：其三点对点宣传，面对面宣传，拿上我行的宣传单，一家一户宣传。宣传品立即到位，行政部要拿出宣传方案，彻底改变春节期间网店无客户上门现象。三是行风监督员问题，要依照文件精神选好人，必需为人正派，真正起到监督作用，不能徇私情，使形象受损。在时间上要抓紧，开门红工作中，

47、行风监督员就要发挥作用。另外行风监督员不是信用代办员，不考虑工资，只考虑补助一些费用。不经办业务，只起到服务监督作用，不能变味。这一点作为纪律交待;四是福农卡推广问题，电子银行部要把金卡质量回头看，不能为了完成任务而发卡，要核算本钱，新扩大客户，成熟一次扩大一次，扩大一次带动一片;五是考核问题。提醒两点。考核的总思路不会有大的变更，只是考核的内容、结构和单价方面有所调整。柜外吸储真实性考核会更仔细，动正碰硬。一要先登记预约台账，再计入考核台账。当天预约当天就计入考核台账的，一律不算。二要存量客户以前不在你名下的，转存计第5页入考核台帐的，一律不算。三要双人确认，支行行长和主管会计双人签字确认。

48、四要进行监督。调取录像，开座谈会核实。五要对弄虚作假不劳而获的严惩重罚;六是不良贷款清收问题。今年清收效果不好，重要是职责不清。春节是返乡季节，要抓借款人，抓担保人，抓有利时机进行落实。对职责人依照“三、四、三”要求没有完成今年30%清收任务的，要传达到人，抓紧时间尽快完成。否则，今年就将对职责人采用措施。明年的不良贷款清收，职责人、支行、清收大队，三次清收主体要进行一次落实。要确保每一笔贷款都要有人来收，谁收谁受益。实行奖罚并举，不等不靠。四、要以会战的姿态投身到开门红工作当中，加强组织领导。一是要统筹部署20xx年开门红工作。农村古语：黄金铺地，老少弯腰。也就是说收获的季节，全家老少要一起上。开门红就是黄金铺地，就是收获季节。特殊是组织资金，任务量大、压力大、头绪多。20xx年开门红工作不同以往，更具挑战性、严峻性、复杂性。既有组织资金，也有贷款