2022年范文范本谋划书主要内容(共6篇) .doc

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1、谋划书主要内容(共6篇) YOUR LOGO原 创 文 档 请 勿 盗 版谋划书主要内容（共6篇）第1篇：营销谋划书的主要内容营销谋划书主要分为三大局部：一、产品的市场状况分析二、谋划书正文内容三、效果预测及方案的可行性和操作性（一）市场状况分析1整次产品在当前市场的规模。2竞争品牌的销售量和销售额的比拟分析。3竞争品牌市场占有率的比拟分析。4消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。5各竞争品牌产品优缺点的比拟分析。6各竞争品牌市场区域和产品定位的比拟分析。7各竞争品牌广告费用和广告表示的比拟分析。8各竞争品牌促销活动的比拟分析。9.各竞争品牌公关活动的比拟分析。10

2、.竞争品牌定价策略的比拟分析。11.竞争品牌销售渠道的比拟分析。12.公司今年产品的财务损益分析。13.公司产品的优劣和竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）谋划书正文一公司产品投入市场的政策。1）确定目标市场和产品定位。2）销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3）制定价格政策。4）确定销售方式。5）广告表示和广告预算。6）促销活动的着重和原则。7）企业的产品销售目标。二企业产品销售目标。指公司的各种产品在一定期间内必需实现的营业目标。三产品的推广规划。1）目标短期规划中期规划长期规划2）策略3）细部规划四市场调查规划。1）目标短期规划中期规划长期规划2）策略3）细部规划五销售管理规划。六财务损

3、益预估。七方案的可行性和操作性分析。第2篇：项目管理谋划书主要内容目录项目管理谋划书主要内容一、项目概况1、项目简介2、主要合作单位二、项目部分建设管理1、项目管理部主要职责2、项目管理部管理架构3、项目管理部主要岗位职责（1）项目总经理岗位职责（2）项目副经理岗位职责（3）三、项目前期协调和管理1、设计协调2、营销协调3、项目发展协调4、本钱协调四、项目规划管理1、标段划分及基本要求2、项目平面分区及进场顺序3、施工现场临设安排4、总体进度规划5、项目进度规划6、资料设备洽购规划7、项目里程进度控制规划8、模拟项目规划9、项目规划修改10、销售配合五、项目洽购管理1、总包单位洽购2、监理单位

4、洽购3、专业分包单位洽购4、资料、设备洽购5、分包和甲供、限价资料清单6、集团禁区用资料清单六、供方管理1、监理单位管理2、总包单位管理3、分包单位及资料、设备供应商（下称供方）管理七、项目质量管理1、质量规划2、质量保障3、质量控制八、项目现场本钱管理1、设计阶段2、招标阶段3、图纸会审阶段4、项目实施阶段九、项目风险管理1、风险管理规划2、风险识别3、风险定性、定量分析4、风险应对规划5、风险监测及控制十、文件管理1、控制印章2、文件编号总文档目录3、文件有效版本标识4、文件的发放、回收和失效5、文件归档及利用6、文件移交十一、会议制度1、周例会制度2、紧急会议制度十二、环境管理1、现场环

5、境维护管理规定2、环保存理的目的3、环保控制目标4、环保工作小组架构和职责5、环保不符合情况的纠正6、环保意识及能力的培训7、环保记录8、项目现场CI作业指引十三、现场保险管理1、保险管理目标、2、保险工作小组架构及职责十四、紧急事件处理程序十五、项目管理部培训规划1、项目管理指导书培训2、项目设计交底3、合同相关内容培训4、质量、进度控制培训5、保险文明施工管理培训6、案件培训十六、定期考核1、合同考核2、图纸考核3、管理要点考核4、工期进度考核5、质量要点考核6、保险文明施工要点考核7、本钱要点考核8、管理交叉点的协调考核十七、项目移交1、模拟移交2、移交程序十八、项目管理部项目管理指导书

6、传阅、修改记录1、传阅记录2、修改记录3、相关附件第3篇：谋划书主要的题目和内容谋划书一、活动名称二、活动主题三、活动目的及意义四、主办单位、承办单位五、活动时间六、具体负责人七、征文要求八、奖项设置九、大赛总结十、赛前准备十一、活动注意事项十二、其他未尽事宜，另行通知。二0一一年十一月二十一日第4篇：商业谋划书主要内容完整版商业谋划书主要内容商业谋划书主要内容作品一律在计算机上输入、编排，定稿后转成.pdf格式，在集中申报时通过网络上传。进入金奖答辩的项目可根据自身答辩需要提供纸质项目创业规划书，创业规划书打印在尺度a4纸（210297mm，70g）幅面白纸上，采取单面印刷。（一）字体：宋体

7、（二）字号1.目录题目：二号，粗体2一级题目：三号，粗体二级题目：四号，粗体三级题目：小四号，粗体3正文：小四号（三）行距：单倍行距（四）页眉页眉内容为上：5厘米下：5厘米左：3厘米右：3厘米装订线：0厘米2、页眉：1.5厘米页脚：1.5厘米3、纸型：a4，纵向（六）图、表、照片及其附注图和表应部署在正文中标必需标注“量、尺度规定符号、单位”，此三者只有在不用要注明的情况下方可省略。坐标上标注的量的符号和缩略词必需和正文中一致。2、表表的标号应采取从1开始的阿拉伯数字编号，如：“表1”、“表2”、。表编号应一直连续到附录之前，并和章、节和图的编号无关。只有一幅表，仍应标为“表1”。表题应明确简

8、短，用小四号宋体加粗，数字和字母为小四号timesneroman体加粗，表的编号和表题之间应空半角2格。表的编号和表题应置于表上方的居中位置。表内文字为小四号宋体，数字和字母为小四号timesneroman体。3、照片作品中的照片图均应是原版照片粘贴，不得采取复印和ps方式。照片可为黑白或彩色，应主题突出、档次分明、清晰整洁、反差适中。对金相显微组织照片必需注明放大倍数。上传照片应为jpg格式。4、附注图、表中若有附注时，附注各种的序号一律用“附注+阿拉伯数字+冒号”，如：“附注1：”。附注写在图、表的下方，一般采取小四号宋体。附件商业规划书6.1产品策略6.2品牌策略6.3价格策略6.4渠道

9、策略6.5广告策略6.6组合策略6.7产品服务6.8市场的开发和经营七、企业管理7.1公司的性质7.2公司的组合结构7.3部分的职责和人员的情况7.4公司的选址和原则7.5创新机制7.6员工福利八、财务和效益九、风险分析和资产的退出9.1存在的风险9.2风险的控制9.3财务风险分析9.4管理风险分析9.5风险资本的退出十、结尾10.1企业文化和结语机构的背景信息、使命和宗旨;项目要解决的问题和解决的方法;项目申请方的能力和以往的胜利经验，等等。需要特殊指出的是：尽管项目概要局部排在规划书的前半部，但现实上，这一局部是要在写完所有规划书以后，才动手写的。商业规划书3、项目背景、存在的问题和需求在

10、这一局部，需要详细介绍存在的问题以及为什么要设计这次项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性和紧迫性，最好能提供一些数据，这样岂但可以充分地说明问题，同时还能表明对这一个目的了解。此外，还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其和其它社会问题之间的关联等。一般来讲，这一局部包含以下主要信息：项目范围;导致项目发生的宏观和社会环境;提出这次项目的理由和原因;其它久远和战略意义;4、目标和产出在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出解决方案。机构间的合作是被鼓励的。如果还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。在这

11、一局部中要详细地介绍项目规划、项目的总体目标、阶段性目标和任务，以及各目标的评估尺度。总体目标是一次长期的、宏观的、概念性的、比拟抽象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标志的阶段性目标。对目标的陈说一定要非常清楚。最重要的是，制定的目标要切合现实。不要许诺做不到的事情。资助者希望在项目完成讲演里看到的是：项目现实上实现了这些既定目标。5、受益群体在这一局部中，要对项目的收益群体做一次更加详细的描述。有必要时，还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。比方npo信息咨询中心的能力建设项目的直接收益群体是国内ngo和ngo的从业人员，但间接收益群体却是ng

12、o的服务对象。因为通过能力建设，提高了了ngo的服务能力和效率，从而使之能为其服务对象提供更好、更多、更完善的服务。许多资助方都希望受益群体能从始至终地参加到项目之中。特别是在项目的设计阶段，受益群体的参加更加重要。可以在附件中罗列出受益群体参加项目的活动，包含组织受益群体加入的讨论会、会议主题、时间、加入人员等;同时，也让资助方了解到项目岂但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持和认可。6、解决方案和实施方法通过以上的局部，已经清楚地解释了存在的问题及希望完成的事情。现在，需要介绍如何达到目标，即采取什么方法、开展什么活动来实现这些目标。在介绍方法时，要特殊说明这种方法的优越特性

13、。可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比拟，还可以引用专家的观点和其它失败或胜利的案例，等等。总之，要充分说明选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明在采取这种方法时，也存在一定的风险和挑战。此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件和资源，包含：谁?在什么时候?使用什么样的设备?做什么样的事情?做这些事情的人要具备什么样的能力和技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。1、企业的核心团队，包含团队核心成员的构成，行业背景？技术、市场、管理人员是否配置合理？是否有经验？2、各股东的出资额，以及占企业现在的股权比例，包含历史的演变和股权变更。3、企业的组

14、织构架，企业注册在哪里？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入的？公司的架构关系到股东利益是如何体现的，画一张图表来表白清楚。4、企业是如何运转的，都有那些部分？企业的总经理，销售副总、技术总监们是否分工明确？还是既是董事长、又兼任总经理、财务总监、系统构架师、人事总监，集大权于一身的独裁领导？也要能提供出一张详细的图表。5、目前企业的投资额，企业的注册资金是一次方面，是否还有其它资金投入，资金都投到什么地方了？6、里程碑，对于企业成长过程中具有影响力的节点，比方：产品研发胜利、产品通过结果鉴定，产品胜利上市销售、引进新的战略投资者、获得了行业重大项目等等。7

15、、自主知识产权，企业已经取得的软件著作权、产品专利权等。8、客户讲演，企业的合约、订单、意向书、用户讲演等。三、商业模式产品和服务就是企业的商业模式，企业靠什么去赚钱的?包含产品分类、本钱测算、营销方法和手段、收入预测等。清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式。四、市场概述市场可以从三次方面看：宏观的、微观的、以及具体如何开发自己的市场。宏观的：企业所能得到的宏观市场数据，诸如从网站上附送：商业谋划书代写商业谋划书代写的项目和技术。项目只是企业发展中的某一次具体的业务形态，不能谨代表企业自身。所以一定要注意商业规划书代写58jihua.的着力点首先是企业而不是具体的技术或项目。

16、就具体项目而言，应该注意突出以下几点1、项目的竞争力要强，不仅要有独创性，更要有可持续性，特殊是在实施后，能够为投资人和客户带来衡量的价值;项目最好选择市场竞争不是很激烈，而其核心产品又不容易被替代，产品的生命周期足以支持生产收入和利润，能给投资人带来可观的回报;2、创业项目对投资人的投资回报率也是所有风险投资人比拟关注的，仅通过在规划中确定一次准确的较为具体的投资回报可能比拟困难，但可以通过回报的形式，如在国内外资本市场上市来体现，也可以通过项目实施后其真实的营业收入和利润来体现。值得注意的是：对于商业规划书里面的财务和融资局部，许多企业缺乏基本的认知，以为随便拼凑一些数字就可以表明企业有多

17、赚钱，融资金额也越大越好。但对于专业的投资机构而言，可以很容易地发现企业财务数据的漏洞和对资金的需求实情。所以企业切不可随便假造数据，漫天要价。特殊需要注意的是，很多企业在这局部当中经常把项目的投资论证当作企业的投资论证，从而偏离了商业规划书的本意，即企业融资，不是项目融资!此外，在财务预测中，夸大销售，夸大利润等等现象亘古未有，投资人早有心理准备，会非常仔细地推敲企业提供的每一次数据。对于融资额，许多企业也是随便给次大数，缺乏科学现实的论证和支持。因此，建议企业在这局部一定要实事求是，态度诚恳，这样反而会得到机构投资人的认可和理解，而且还能和企业一起把财务预测和融资事宜商讨清楚。对企业来说，

18、最后还要记得商业规划书要言简意赅，切忌长篇大论，粘贴拼凑。一份简练清晰、句旬中的的商业规划书也是投资人乐于看到的。商业规划书代写财务分析，包含对公司的价值评估。必需保障所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。团队由咨询师、造价师、会计师、项目师等专家团队组成，是国内最早进入投融资咨询领域的专家团队，主要成员曾服务于北京投资咨询公司、企业谋划公司等。编写的商业规划书等文案属国内一流水平，能使您的项目尽显优势。?胜利率高：熟悉资本运作流程，了解投资商和银行的偏好，编写的商业规划书、投资规划书、创业规划书等胜利率高。?价格合理：中文商业

19、规划书、投资规划书、创业规划书等的价格在30005800元之间。?服务周到：初稿完成后，依照客户提出的意见进行修改，直到客户满意为止。?效率较高：一份商业规划书5-7天即可完成；（如果需要翻译则需要10天以上）?具有广泛的外部支持：本公司和一些企划公司、投资顾问公司、创业辅导中心、商业规划书编写公司建立了广泛的联系，并终年为以上公司及单位提供各种文案的编写服务。?具有各行业的工业政策、尺度和市场数据资料：具有投资项目方面的专业人才，可以快速组成知识结构合理的专项服务小组。二、流程：1、洽谈委托意向；2、议定价格和完稿时间等重要条款；3、面签或传真签署协议；4、客户支付50%首款；5、硕博公司成

20、立专项小组；6、在客户要求时间内完成项目谋划编制全部内容；7、内容验收；8、客户意见；9、修改完善；10、客户支付50%余款；11、交付电子版印刷精装本；12、快递交付谋划编制文本；13、完稿时间说明：一般7-10天，也可以依照客户加急要求在3天内完成。三、联系方式：公司：郑州硕博企业管理咨询有限公司地址：郑州市航海东路和中州大道交叉口富田东方广场d2座855室qq:275271072电话：0371-66880853手机：1509307936213721366578邮箱：275271072qq.公司网址：msn：zjmishuahoo.n网址：:3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。三、市

21、场调查和分析这是表明你对市场了解水平的窗口。一定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势2、规划和开发规划3、制造和操作规划3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡商业规划书代写七、管理团队1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员和管理公司相关的教育和工作背景2、注意管理分工和互补3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况八、企业经济状况介绍公司的财务规划，讨论关键的财务表示驱动因素。一定要讨论如下几次杠杆：1、毛利和净利2、盈利能力和持久性3、固定的、可变的和半可变的本钱4、达到收支平衡

22、所需的月数5、达到正现金流所需的月数九、财务预测1、包含收入讲演，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表2、同一期间的估价现金流分析3、突出本钱控制系统商业规划书代写好第5篇：投标书主要内容项目投标书要求有哪些内容一、（1）投标函；（2）投标函附录；（3）投标保障金；（4）法定谨代表人身份证明书；（5）投标文件签署授权委托书；（6）招标文件要求投标人提交的其他资料（本项无格式，需要时由招标人用文字或表格形式提出）。二、商务局部主要包含下列内容：1、采取综合单价形式的：（1）投标报价的要求；（2）投标报价汇总表；（3）主要资料清单报价表；（4）设备清单报价表；（5）项目量清单报价表；（6）

23、项目量清单项目价格计算表；（7）投标报价需要的其他资料（本项无格式，需要时由招标人用文字或表格形式提出，或投标人在投标报价时提出）。2、采取工料单价形式的：（1）投标报价的要求；（2）投标报价汇总表；（3）主要资料清单报价表；（4）设备清单报价表；（5）分部项目工料价格计算表；（6）分部项目费用计算表；（7）投标报价需要的其他资料（本项无格式，需要时由招标人用文字或表格形式提出，或投标人在投标报价时提出）。三、技术局部主要包含下列内容：（1）施工组织设计或施工方案a.各分局部项项目的主要施工方法；b.项目投入的主要施工机械设备情况、主要施工机械进场规划；c.劳动力部署规划；d.确保项目质量的技

24、术组织措施；e.确保保险生产的技术组织措施；f.确保文明施工的技术组织措施；g.确保工期的技术组织措施；h.施工总平面图；I.有必要说明的其他内容。（2）项目管理机构配备a.项目管理机构配备情况表；b.项目经理简历表；c.项目技术负责人简历表；d.其他辅助说明资料。（3）拟分包项目名称和分包人情况。四、资格审查申请书包含:（1）投标人一般情况；（2）年营业额数据表；（3）近三年竣工的项目一览表；（4）目前在建项目一览表；（5）近三年财务状况表；（6）联合体状况表；（7）类似项目经验；（8）现场条件类似的施工经验；（9）招标人要求提交的其他资料。投标书一般是商务标和技术标两局部1、商务标里边包括

25、的是投标函、法人谨代表授权文件、企业资质证明文件、预算单等商务文件、资料，其中最重要的是投标报价单（函）！2、技术标里边就是技术方案了，施工单位的话呢，就是指该项目的施工方案、施工组织设计。当然，技术标里具体包括哪些范围的内容，一般的在招标文件里边会有约定。1、问：用户的招标书一般包含哪些内容？答：尺度的国内竞争性招标书的格式是参照世界银行贷款项目的范本的中文版本，它的基本结构是固定的：投标须知投标人资格招标文件投标文件评标授予合同合同条款但在有些地方项目中，招标书的内容只包括这次范本中的局部内容，但其中投标须知、招投标文件、合同条款是必需具备的。2、问：投标须知都包括哪些内容？答：投标须知是

26、向投标者告之关于投标的商务注意事项，是使投标商清楚了解投标的注意事项，投标须知中包括以下内容：项目名称、用户名称、投标书数量、投标地址、截标日期、投标保障金、投标有效期和评标的考虑因素等。3、问：投标人资格都从哪些方面规定？答：一般对公司规模，业绩和厂商资信有具体的要求，不能达到的厂商则被视为没有投标资格，在有些投标项目中，投标商的良好资质将在评标中将起到加分的作用。4、问：在招标文件中，都要求了哪些内容？答：其中包含投标须知、合同条款、技术规范要求等，正规的招标书中会要求对标书的技术规范要求进行逐条应答，还有一些对招标项目的解释和廓清，所有这些内容都应逐条详细阅读并作出应答，因为用户的需求是

27、完全从招标书中体现的，是否能真正掌握用户需求了解清楚，标书是最直接的途径。5、问：用户对投标书的要求都有哪些？答：对投标文件的组成作出具体规定：构成内容投标文件的编制：格式和顺序投标报价的格式：报价表的格式投标文件的递交：递交格式，密封形式投标文件的费用：费用分担的内容投标文件的廓清：关于廓清内容的交流形式投标保障金：金额和形式6、问：在招标书中关于评标的描述包含什么内容？答：评标依据：说明对投标书进行评审的基本原则；评标小组构成：形成评标小组的人员情况，一般会包含用户谨代表、招标公司谨代表、专家谨代表等构成；招标人廓清：关于中标条件的说明，一般是声明不许诺最低价中标，而且没有义务解释未中标原

28、因。评标因素：声明影响评标结果的关键因素，如价格、服务、质量等，从而让投标在这几次方面详细应答，以满足用户的需求。7、问：授予合同时招标方和中标方的注意事项？答：中标通知如何发送合同的签订的生效合同变革数量权利拒绝投标的权利增加订货的选择权8、问：合同条款的内容需要注意哪些方面？答：交货时间付款方式交货、运输和验收服务保修技术支持9、问：什么是投标保障金，如何操作？答：用途：招标方为了确保招标的高效性，在投标时收取各次投标商的信誉保障，同时防止投标后单方面撤销投标形式：现金支票或银行出具的投标保障金保函金额：投标总价格的2递交：投标时同时出具，否则视同投标无效10、问：标书密封一般有什么要求？

29、答：投标报价和投标保障金单独密封，密封处应盖有效印章；投标书正、副本单独密封，并密封在标书中密封条上单独注明项目名称，投标商等内容。11、在做投标项目时，时间控制点有哪几次？如何了解？答：发/卖标书时间：用户正式通知开始卖标书到投标日期截止前都可以购买标书，只有购买了标书的公司才有参加投标的资格。投标截止时间：在规定的时间前递交投标书，迟到着将被拒绝投标，这是投标游戏的基本规则，正规的投标项目截止时间是非常严肃的。开标时间：标书中提到的公开唱标的时间，一般都是在正式截标后未几，把各次投标厂商的投标价格念出来，进行一次价格的排名，让投标商了解各自价格情况，防止黑箱操作。投标有效期：各投标商投标的

30、方案和价格的有效期，一般为90天，这次时间是留给用户评标，合同谈判和合同执行的，在这次有效期内，各次投标商的方案和价格必需保障是可以兑现的。投标保障金的有效期：投标保障金的有效期一般要求在投标截止后20天内。12、问：投标书都包含哪些内容？答：商务条款和技术规范的逐条应答对应标书中的合同条款的应答针对该项目的技术方案和商务方案招标书中要求的投标书的各种内容项目标书的大体完整版1.封面2.目录3.投标函4.法人谨代表委托书5.技术标6.实施方案7.投标报价8.售后服务许诺书9.资质证明资料招标书共有主要内容招标书主要内容可分为三大局部：程序条款、技术条款、商务条款。包括下列主要九项内容：a招标邀

31、请函；b投标人须知；c招标项目的技术要求及附件；d投标书格式；e投标保障文件；f合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；g技术尺度、规范；h投标企业资格文件；i合同格式。一般无论项目还是货物都包含以上几局部内容。招标邀请函：招标机构编制，简单介绍招标单位名称、招标项目名称及内容、招标形式、售标、投标、开标时间地点、承办联系人姓名地址电话等。开标时间除前面讲的给投标商留足准备标书传递书的时间外，国际招标应尽量避开国外休假和圣诞节，国内招标避开春节和其它节假日。投标人须知：本局部由招标机构编制，是招标的一个重要内容。着重说明本次招标的基本程序。投标者应遵循规定和许诺的义务。投标文件的基本内容、份数、

32、形式、有效期和密封、及投标其它要求。评标的方法、原则、招标结果的处理、合同的授予及签订方式、投标保障金。这里须说明的以下几点：a提供投标书的份数多少应根据标的物大小、加入评标专家人数而定，以便于评标为原则。45份、515份。b评标方法、货物、服务、项目各不相同，接下来在讲评标方法中再价绍。c投标有效期要保障到签约后2830次工作日。d国际招标必需要投标保障金，国内招标因开保障金证明困难，而且保障金证明的信誉不好，我们尽量推选投标保障金制度。标书技术要求及附件：是招标书最要的内容。主要由使用单位提供资料，使用单位和招标机构共同编制。接下来以机床为例说明编制技术要求和附件时应注意的事项。当然项目不

33、同对编制标书有不同的要求，但我们这里不涉及不同点，只讲共同点。设备的技术要求及附件包含的主要内容有：设备规格、技术参数、质量性能指标、控制方式及自动化水平、工艺流程、检查验收方式及尺度，还包含对原资料、零配件、工具、包装的具体要求，以及保险、环保、节能、劳动维护等方面的要求。附件通常包含典型零件加工图纸等。以机床为例说明技术要求及附件的编写。标书大致可分为11项。就11项内容简单说明。A招标编号：便于项目管理，由招标公司编号。B设备名称：注意准确，符合国际、行业规范。C数量：单位明确、防止误会，数量准确。D交货日期：要求合理的制造工期，防止因工期分歧理，排斥潜在投标者。一般机床36次月，大型机

34、床810次月或更长。E设备用途及技术要求：这局部内容主要有四次方面内容：第一方面为机床的基本要求。基本要求主要描述设备用途，设备的加工对象，如需附图纸，作为附件附在后面。为了维护企业的商业秘密可根据加工工艺和精度要求另设计招标标用加工图纸。这局部是是着重，是技术局部的核心，要详细描述生产大纲、被加工产品的资料、重量、外型尺寸及设备的各种功能要求。基本要求中还应描述加工节拍，生产单位工作时间、能耗等。基本要求还应说明对噪音、三废、环保、劳保等要求。第二方面为技术要求及主要参数。根据加工件的需要提出主要参数，主要参数最好提出一定的范围，数据尽可能多的涵盖各厂相应型号的数据。如：最大回转半径？某值主

35、轴功率KW第三方面为机械结构。提出原则要求各投标厂详尽描述机床结构、材质等，便于对机床的稳定性，寿命、精度坚持性等比拟。第四方面为电气及控制。这局部常遇到电源问题，我国电源和欧美国家有差距，我国各地供电质量差距较大，提出合理的电源条件。电气元件、电机的要求，如用交流电伺服电机。控制系统：国际使用较多的FANUC系统西门子系统，NUM系统，各大机床厂专用系统。标书应对控制系统选择规定较宽松的范围。控制系统的功能即软件功能多少，应根据需要合理提示，以防在签约时出现价格问题。控制水平较高的机床提示如下。F附件及备件：这局部前期工作中往往忽略考虑，但附件、备件有时价值很高，如刀具校准仪、备用卡盘等。附

36、件及质保期内的零配件应包含在总价内。质保期以外的零配件建议供应商提供推荐零配件清单并分项报价，以便取舍。G技术文件：写明所需技术文件的种类、份数和文种。要求提供各种合格证书要求提供各种精度检验证书及性能测试记录。H培训及技术服务a)装置调试要求b)人员培训要求I验收方式和尺度：采取国际通行的尺度，或我国否认的国外尺度、欧洲尺度等。另外不应排斥符合要求的其他尺度。J报价和保价方式：标书必需要求分项报价，这样便于评标和签约。报价方式一般采取FOB、CIF两种，两种方式风险转移都是离岸港口船舷。交货地点是风险转移的时间、地点。K包装、运输要求很重要，关系到货物能否按时无损地顺利到达使用单位手中。投标

37、书格式：此局部由招标公司编制，投标书格式是对投标文件的规范要求。其中包含投标方授权谨代表签署的投标函，说明投标的具体内容和总报价，并许诺遵守招标程序和各种职责、义务，确认在规定的投标有效期内，投标期限所具有的约束力。还包含技术方案内容的提纲和投标价目表格式，目前我们争取做到性能对表在标书售出时一同交投标商，以便招标者对所有投标者的文件进行同口径的比拟。投标保障文件：是投标有效的必检文件。保障文件一般采取三种形式：支票、投标保障金和银行保函。项目金额少可采取支票和投标保障金的方式，一般规定2%。投标保障金有效期要擅长标书有效期，和履约保障金相衔接。投标保函由银行开具，是借助银行信誉投标。企业信誉

38、和银行信誉是企业进入国际大市场的必要条件。投标方在投标有效期内放弃投标或拒签合同，招标公司有权没收保障金以弥补招标过程蒙受的损失。合同条件：这也是招标书的一个重要内容。后面谈合同局部时再谈。此局部内容是双方经济关系的法律基础,因此对招投标方都很重要。国际招标应符合国际惯例，也要符合国内法律。由于项目的特殊要求需要提供出弥补合同条款，如支付方式、售后服务、质量保障、主保险费用等特殊要求，在标书技术局部专门罗列出。但这些条款不应过于苛刻，更不允许（现实也作不到）将风险全部转嫁给中标方。设计规范：有的设备需要，如通讯系统、输电设备，是确保设备质量的重要文件，应列入招标附件中。技术规范应对施工工艺、项

39、目质量、检验尺度作出较为详尽的保障，也是防止发生纠纷的前提。技术规范包含:总纲、项目概况、分期项目对资料、设备和施工技术、质量要求,必要时写清各分及项目量计算规则等。投标企业资格文件：这局部要求由招标机构提出。要求提供企业生产该产品的*，及其他资格文件，如ISO9001、ISO9002证书等。另要求提供业绩。第6篇：商业谋划书的主要内容及格式商业谋划书主要内容及格式：以挑战杯项目谋划书一、作品应由4次局部组成，书写要求和排列顺序为：（一）封面：中文（字体、颜色及样式可自行设置），须含有明确的方案名称或所设计的企业名称。特殊注意：封面及全文中不能出现作者姓名、学校、指导老师等相关信息。（二）目录

40、：目录独立成页，包含作品中全部章、节的标题及页码，原则上题目不超过三级。（三）主体：包含正文、表格、作图和图片等。正文局部参赛作者可参考竞赛组委会公布的创业规划书模板进行增减或调整。（四）附录：可根据作品的需要，选附和作品相关的分析表格、作品相关的产品介绍、专利证明或照片等。二、作品的书写规范作品一律在计算机上输入、编排，定稿后转成.pdf格式，在集中申报时通过网络上传。进入金奖答辩的项目可根据自身答辩需要提供纸质项目创业规划书，创业规划书打印在尺度A4纸（210297mm，70g）幅面白纸上，采取单面印刷。（一）字体：宋体（二）字号1.目录题目：二号，粗体2一级题目：三号，粗体二级题目：四号

41、，粗体三级题目：小四号，粗体3正文：小四号（三）行距：单倍行距（四）页眉页眉内容为第六届“挑战杯”首都大学生创业规划竞赛作品。页眉都用小五号宋体字，页眉标注从作品目录的页面开始。（五）页面设置1、页边距：上：2.5厘米下：2.5厘米左：3厘米右：3厘米装订线：0厘米2、页眉：1.5厘米页脚：1.5厘米3、纸型：A4，纵向（六）图、表、照片及其附注图和表应部署在正文中第1次提及该图、表的文字的下方。当图或表不能部署在该页时，应部署在该页的下一页。1、图图题应明确简短，用小四号宋体加粗，数字和字母为小四号TimesNewRoman体加粗，图的编号和图题之间应空半角2格。图的编号和图题应置于图下方的

42、居中位置。图内文字为小四号宋体，数字和字母为小四号TimesNewRoman体。曲线图的纵横坐标必需标注“量、尺度规定符号、单位”，此三者只有在不用要注明的情况下方可省略。坐标上标注的量的符号和缩略词必需和正文中一致。2、表表的标号应采取从1开始的阿拉伯数字编号，如：“表1”、“表2”、。表编号应一直连续到附录之前，并和章、节和图的编号无关。只有一幅表，仍应标为“表1”。表题应明确简短，用小四号宋体加粗，数字和字母为小四号TimesNewRoman体加粗，表的编号和表题之间应空半角2格。表的编号和表题应置于表上方的居中位置。表内文字为小四号宋体，数字和字母为小四号TimesNewRoman体。

43、3、照片作品中的照片图均应是原版照片粘贴，不得采取复印和PS方式。照片可为黑白或彩色，应主题突出、档次分明、清晰整洁、反差适中。对金相显微组织照片必需注明放大倍数。上传照片应为jpg格式。4、附注图、表中若有附注时，附注各种的序号一律用“附注+阿拉伯数字+冒号”，如：“附注1：”。附注写在图、表的下方，一般采取小四号宋体。谋划书内容营销谋划书内容谋划书活动内容谋划书基本内容谋划书具体内容后记：本文档可操作性强的文档模板,供您学习参考,减轻你的工作负担。请使用软件OFFICE或WPS软件打开,文档中的文字与图均可以修改和编辑,图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容;格式都按照公文标准排版好了,直接下载编辑/打印使用即可,上面前言和页眉部分使用时可以删除，谢谢!