2022年范文范本房地产营销活动总结五篇.doc

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1、房地产营销活动总结五篇YOUR LOGO原 创 文 档 请 勿 盗 版房地产营销活动总结五篇总结的深度等于成长的速度，等于发展的速度。写好工作总结，帮你更快成长。房地产总结怎么写呢？接下来就是小编给大家带来的房地产营销活动总结五篇，欢迎查阅！房地产营销活动总结1两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特殊是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回望过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：一、“坚强到底就是胜利”坚强不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令

2、人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚强一下也就过去了;同样在销售中客人提出各项各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚强一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一项电话，多一次沟通。同时坚强不懈的学习房地产专业有关知识，让个人过硬的专业素养从心地打动客户。二、学会聆听，把握时机。我认为一项好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来掌握客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以个人的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而了解客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，切中要

3、害的，点中要害，直至成交。三、对工作保持长久的积极性与热情。辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着仔细的工作态度与积极向上的主动心，无论做任何细小的事情都奋力做到，推销个人的产品首先必须要先充分的熟悉个人的产品，喜爱个人的产品，保持积极性，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成实际，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我仔细的工作与积极性的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获与财富，也是我最值得骄傲的。四、

4、保持良好的心态。每自己都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为自己能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改善与发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇与时运，总是抱怨、等待和放弃!龟兔赛跑的寓言，不断地出如今实际生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚强核心竞争力。实际生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，

5、一步一项脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的公路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。长期以来我坚强着当好个人能当好的事，一步一项脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。房地产营销活动总结220_年是继20_年后的又一项房地产政策年，也是历年来步改变观念，仔细分析当前形势，克服各项不利因素，齐心协力、扎实工作，基本完成了年初的各种目标规划，主要工作如下；一、树立工程集团公司在今年年初在位于_区政府_北购得土地十亩，投资金额1200多万元，用于房地产开发，按照工程的树立在当地工商部门注册登记了_房地产开发有限公司，同时在建设部门注册办理了房地产开发资质（暂定三级）。二、组建

6、机构在今年的工作中，我们在行政管理、机构布置、制度建设及运行机制等方面进行仔细的剖析、经过梳理针对公司管理制度进行修改补充与完善，并及时组织全体员工集中学习，提升员工在工作中的管理水平，使企业的整个管理有所提升。房地产公司按照需要，组建了公司人员机构，招聘各类技术人员四名，为公司长期发展储备人才，招聘大学生两名。为完善各部门的责任，组建财务部、项目技术部、预算部，各部门在经理的领导下，部门分工明确，各负其责，为公司的发展打下良好的基础。三、工程推动方面经过一年的艰苦工作，完成了的前期策划及产品功能定位。（1）完成了用地范围内的各项杂物的清运工作，于20_年4月25日开始20_年5月6日结束。共

7、计清运杂土3万5千多方。（2）20_年5月7日于_堪察设计院签订了合同。对宗地内的地质进行勘察为设计部门提供详细的地质资料，为我们的产品设计打下了良好的基础。（3）宗地内原污水管道的迁移工作，由于宗地内的污水管道直接影响我们的项目施工。经于市政局、市污水处理厂、市政园林所等有关部门联系沟通，同意我们的迁移方案。于20_年8月28日于_市项目公司签订了施工合同，共计迁移100MM管道80米，40MM管道70米，顺利的完成了污水管道的迁移工作。（4）用电手续及审批工作我们对施工用电及周边的线路进行了详细的考察与掌握，南门路的公网线路对我们很有利，抓住这个机遇，我们与供电部门及时联系沟通，顺利的完成

8、与办理了用电的各种手续。修建电房及设备已全部到位。（5）设计；为是我们设计的产品高水准、高要求、是客户满意我们做了大量的工作，通过考察走访掌握选择设计队伍，通过听听各方意见与建意确定此工程由陕西设计院设计。（6）前期策划，控规调整及产品功能定位。通过进行各方位专家及相关人士的多次论证，在设计、使用功能、合理使用土地、户型布置等方面做了大量有效的工作，计划方案设计新颖、布局合理、户型多样化、方便用户。图纸由_设计院已完成设计并通过了方案的审批。（7）完成了工程手续并取得了土地使用证。办理了土地计划许可证，办理了工程环评手续，发改委立项批复等。（8）监理；监理是施工的一个重要环节，我们对此项工作十

9、分重视慎重选择，通过筛选于陕西世监理有限公司签订了合同。（9）招标；此项工作直接关系到甲乙双方利益问题，我们同样慎重经过和3家招标代理公司考察对比，最终先定由咨询事务所签订了合同。（10）施工单位的确定，经过多次考察讨证，保证工程高准绳、高质量，创房地产公司形象。我们先后考察了8家施工企业，通过筛选最终确定该工程由陕西航建施工，并于施工方签订了施工合同，施工方已进入工地按规划在施工中。四、工作中存在的问题；根据集团公司年初工作规划，工程总体推动比较缓慢。究其原因，主要有以下方面：（1）国家实行宏观调控，建设部门的机构改革，政策性文件出台是领导在战略上调整放慢了进度。（2）宗地内的污水管道的迁移

10、上。由于迁移难度大，降水施工论证在现实运行工作中几经周折，影响了工程整体推动时间。（3）在工程产品及产品定位上反复推敲花费了时间。（4）由于机构的改革使我们的手续在办理中难度变大，直接影响了整个项目施工进度。尽管工程整体推动有所滞后，但对工程下一步的运作还是利大于弊。首先，我们的工程产品与功能定位准确。按照商洛房地产市场形势，房价在升高状态，市场需求比较活跃，将更利于工程的建设与销售。其次通过奋力，增大了工程规模。工程通过控规调整，建设规模由原来的2.3万平米增加到4.8万平米，潜在经济效益可观。同时工程通过协调与利用政策，还节省了土地成本。为工程的下一步运作奠定了坚实的基础。五、主动开展营销

11、工作新的一年里我们我们必须集中精力，将工程做为公司的形象项目进行打造。全力全力以赴抓好工程建设、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，是企业品牌及公司形象能得到较大提高。（1）首先我们要保证工程品质具有较强的市场竞争力。（2）是要积极组织强有力的营销班子。（3）强化工程施工过程中各个环节的建设管理，确保工程高质、高效按规划推动。（4）强化与当好市场调研制定切实可行的营销推广、市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，强化营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，确保工程销售及招商规划的顺利实现。（5）房地产公司应该抓住机遇，搞好销售及资金回笼工作。（6）通过彩页、电视、短信等形式加

12、大宣传力度，保证工程的资金调配及新工程的运作，实现资金回笼达到百分之。六、解放思维开拓主动在新的一年里我们要解放思维，开拓主动、加快发展，必须有敢想、敢干、敢闯、敢试的精神，有敢为人先的胆略，要实现繁荣兴旺，就必须保持开拓创新精神，不要畏首畏尾、左顾右盼，要有发展眼光，和时俱进。具体说公司要在激烈市场竞争中站稳脚步必须有纵横发展的战略思维，就是说我们房地产公司要想得到长足发展，首要敢想、敢做只有新思维才有新思路，如果连想都不敢想怎么去做。所以我们一有机遇排除一切干扰与困难大胆地走出去。总之；在过去的一年里取得的成绩是鞭策我们奋进的标准，过去一年里存在的问题是激励我们发展的动力，认清形势严峻性，

13、了解好市场的发展趋势，才能使我们在日益激烈的市场中立于不败之地。从当前形势看，我们公司上下齐心协力，干劲十足，职工精神面貌焕然一新，对公司今后的发展都充满希望与信心。全体员工在集团公司领导下，抓住开发主线，发展多种经营、加大改革力度、提升建筑质量、内部加强管理、外树良好形象的工作思路，解放思维、和时俱进、奋力拼搏、扎实工作，为打造_品牌，为_的经济建设美化城市，服务社会做出积极的贡献。房地产营销活动总结320_年是丰收的一年，在我们经理的带领下，我们和同事通力合作，共同奋力终于我们这一年制定的目标基本完成，接下来谈一谈我这一年的工作总结。一、客户有需要看房一定会部署在工作中我得到了这样的一项经

14、验，就是客户只要想看房我都会第一时间去带客户去看房，虽然在这过程中有的客户可能不是想立马购房，虽然不是可以马上成交的客户，但是只要提出了看房这就说明客户对房子的需求十分强烈，我应该及时满足他们的需要，在购房的过程和客户沟通，了解其中的关键，把握好度，很有可能然客户立马成交，因为有需要就会购买，只是购买的时间长短，但是我要做的就是让客户尽快购买房子，我要做的任务也十分简要就是把房子卖出去。看房时要把房子的优势说出来，把这些着重阐述清楚，让客户知道其中的到来，并且让他么知道房子不可能一直都等着他们，需要的人十分都，如果不立马购买就会被其他客户购买了，给客户紧迫感这就有利于客户购房，促成这笔交易。二

15、、在和客户沟通时抓住决策人需求在购房时有很多客户不是做主的人，我称遇到过这样的一项客户，在家里她的丈夫掌管钱财，决定权也在他的丈夫那里，因此在购买的时候我们布置要和来到我们公司的人协商清楚，还要和最终决策人当好沟通，不然一旦决策人不想购买这也没有任何办法，这只会让我们陷入尴尬境地，原本这套房是有客户看中了但是因为这位客户的原因只好留下来，可是却没有有买这完全是浪费时间，当我和他丈夫沟通时我才知道原来是因为没有资金，当然这只是借口，经过沟通才发现原来是因为他丈夫不想购买这里的房产，想去购买其他地方的房产，但是又没有和他的妻子沟通造成的。三、和同事配合工作我在工作时遇到客户有购房的需求，看遍了我手

16、上的所有房产，都没有中意的，最终他看到了一项房产想要购买的房产有不是在我手上，而是我同事手上的房产，我同事又没有客户这时我走知道光凭我一项人是拿不下来，经过和同事协商之后我们决定共同合作解决这位客户，经过通力合作最终达成合作完成交易，这样的例子在工作中经常发生。四、及时修正个人的不足我自身也存在不足，我是一项新手，对于房产购买后还要给客户办置房产证等一系列手续，十分麻烦，我不熟悉业务流程经常需要同事帮助我才能够完成，这让我经常需要同事的帮助，工作最后的提成也因此减少，个人在和客户沟通的技巧也相应不足存在缺陷，这些缺陷让我不能够解决客户的需要，白白流失了很多客户。虽然有些问题，但是经过了一年的磨

17、砺，我的能力明显得到了很大的提高，相信在以后我一定会忽的更好的成绩。房地产营销活动总结4又是一年终，在这洗旧迎新的日子里回望过去仿佛点点滴滴就在昨日，这一年有硕果累累的丰收，有和同事协同攻关的艰辛，有遇到困难与挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。一、初入职场_年的春节已过，同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车和家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送自己简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往_城的售楼部；这个_人竟皆知的大楼盘新城市。填写了自己简历后又通过了“面试官”的初次

18、交流，次日我有幸加入了这个光辉的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心与照顾下有同事的支持与帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点与细心耐心真诚的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素与急躁心理已逐渐平稳下来。二、具体开展情况通过了这半年有余的工作积累与摸索，对于未来的发展方向也有了一项初步的计划，我自己也渐渐的认为适合在这一行业走下去。今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各项活动但都是黔驴技穷。经

19、过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到工程参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。总之，一年来我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，强化学习，更新观念，提升各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地当好各种工作。三、之后的打算与规划今后，我会弥补个人在工作中的不足，改善提高个人的工作方法，提升工作效率，多学多问，切实提升个人的业务水平。并且在工作的提高中，强化理论学习，提升个人的思维政治水平。为公司的发展建设出一份力。房地产

20、营销活动总结5在不知不觉中，20_年已经过了，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼与提升了业务能力，这让个人的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，十分感谢公司的每一位领导与同仁的帮助与引领，如今已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。一、任务完成今年现实完成销售认购签约回款佣金的情况与竞争对手易居的对比的情况。二、团队管理方面1、招聘面试方面个人在招聘面试的时候缺少精心的设计与部署，有时候个人也不加重

21、视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为个人的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。2、团队培训工作没有规划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的规划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。对于培训没有一项长期统筹部署与布置，个人也没有提前当好充足的准备工作。个人不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问与新人进行区别培训

22、，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到更好地效果。3、监督、督促工作方面的很多事情都是及时的部署下去，但是没有给予及时的督促与监督，导致部署下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，个人很少去督促与检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。4、及时总结学习方面的当工作时期遇到一定难题的时候，个人很少去总结学习更谈不上将个人总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结与传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产

23、生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生个人却不做总结与传授。5、公司制度的执行与落实方面的例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格根据公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格根据公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可现实上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度个人都因为种种原因执行与落实不到位，更谈不上让个人的团队根据制度去严以律己。6、销售一线工作出现的问题敏感性。由于销售一线工

24、作灵活多变，因此需要按照现实情况及时制定出相应的制度策略。在这方面个人的进取积极意识存在很大的还不强，总是习惯于领导将具体安排完事以后个人才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。7、团队之间的沟通。曾经也仔细制定过和工作人员之间的沟通规划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各项原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。三、案场管理方面的1、案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候，个人都想办法及时给予解决，在案场个人也时

25、常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行引领，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创立氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提升了部分置业顾问的成交率。特别是对新的置业顾问谈客个人都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提升谈客技巧。2、案场问题客户处理方面当出现问题客户的时候个人都很有耐心的给予解释与解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感与认可感。四、执行力方面的我深刻的意识到个人办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对上级安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知个人拖沓的习惯害人害己，个人也要奋力改掉这样拖沓的坏毛病。在公司工作的这段时

26、间里，深知个人身上存在各项各样的问题与不足，在以后的日子里我要给个人进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉个人不足的前提下奋力学习知识提升自身各方面的能力，并做出了以下工作规划。1、首先在自己心态方面不仅仅好好调整，无论在任何的困境下都要与公司与团队荣辱和共，共渡难关。用个人的良好的心态去影响身边的人与公司的团队。2、其次对于自己在团队管理上存在的不足个人要制定出详细的团队管理目标与实施方案。3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳与留住优秀人才。4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针与大纲，每个月末都要按照现实情况

27、做出下个月详细的培训规划，针对新人与老人区别做出培训规划。并尽奋力严格根据培训规划执行。落实工程部日常的管理制度，并严格根据管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。5、针对个人的沟通不足问题。每周固定两次与置业顾问进行有效沟通。及时的掌握并了解置业顾问的心态与动态。6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，个人要从每天上班开始锻炼，要求个人每天上班必提前20分钟到工程部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚

28、。都说公司是个人的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱个人的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为着力点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极积极性、充满活力。用个人的积极性去感染个人的下属，关心他们的工作与生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的还不强，有时候性格的过于温与，对团队管理经验的不足，以及与下属沟通的还不强，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点与不足都需要一一的克服与解决，我有信心能够很好的解决。学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待与信心，相信在公司领导不断的批评与引领下我会进步的更快，变的更加成熟。后记：本文档可操作性强的文档模板,供您学习参考,减轻你的工作负担。请使用软件OFFICE或WPS软件打开,文档中的文字与图均可以修改和编辑,图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容;格式都按照公文标准排版好了,直接下载编辑/打印使用即可,上面前言和页眉部分使用时可以删除，谢谢!