2022年模板范文城市管理销售岗位职责(汇总11篇) .doc
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1、YOUR LOGO原 创 文 档 请 勿 盗 版城市管理销售岗位职责(共11篇)第1篇:销售管理(主任)岗位职责1.数据统计和分析;提出课题及解决对策的拟定及执行.2.应收、应付债权管理、开展及改进掌握问题及对策的实施经验.3.在库管理和存量统计.4.熟练操作“用友”等财务软件.第2篇:销售人员职责岗位职责销售销售人员职责一、经理岗位职责(一)、相互关系1、直接上级:销售总经理2、直接下级:区域省经理(二)、工作职能1、对所辖市场市场进行宏观任务分配;职责到人.2、定期组织所辖市场销售例会;并加入企业相关所辖市场销售业务会议.3、制定所辖市场年度工作目标和工作规划;按月做出预算;及年度工作规划
2、;报批通过后执行.4、根据统计讲演和市场反馈信息;预测市场销量.5、制定所辖市场销售和增加量的发展战略.6、收集相关市场动态和市场信息的资料;及时调整销售策略.7、深入调查确保经销商的信誉度.8、组织建立客户档案;定时访问客户;和客户坚持联系.9、根据业务需要有策略的发展经销商;并对原经销商进行考察和筛选.10、参加所辖市场重大销售谈判和签订合同.11、开展按规划的推销活动.12、根据需要对所辖市场大型销售活动进行现场指挥.13、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请讲演.14、按工作程序批准直接下级上报的工作规划.15、定期听取直接下级述职;并对其做出工作评定.16、向直接下属授权;并安
3、排工作.17、了解所辖市场工作情况和相关数据.(三)、工作权限:1、有对本区域所属员工及各种业务工作的管理权.2、有向上级讲演权.3、对下级上报的销售方案、讲演有批准权.4、有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权.5、对所属下级的工作有监督检查权.6、对所属下级的工作争议由裁决权.7、对所属下级有奖励的建议权.8、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权.9、对限额资金有支配权.10、草签协议的权利.11、一定范围内的客户投诉赔偿权.12、一定范围内经销商授信额度权.13、一定范围内的退货处理权.(四)、上岗基本条件:1、了解该行业特点;了解该行业的市场竞争状况;了解行业的销售特点.2
4、、开创性思想强;具有较强的组织谋划能力极敏感的市场洞察力.3、有制定战略和决策的能力;又指挥、协调能力.4、思想活跃;能积极地吸收先进的管理经验;有较强的语言表白能力.5、客观、公正、公平、无私、能刻苦耐劳.(五)、检查和考核:1、营销中心根据大区经理的评估考核尺度及职责状中的条款进行考核.2、根剧相关的制度对其分管的工作进行考核.二、省区经理职责(一)、相互关系:直接上司:大区经理.直接下属:本区内的销售谨代表及相关工作人员.(二)、工作目标:负责本区域的销售运作;以实现区域的销售目标(销量、利润等);同时保障本区域市场的健康发展.(三)、工作职责:1、根据区域的销售规划;负责对分解到本区域
5、的各种销售指标细化到每次地区、人员、客户;并确保执行到位;对本区域的各种销售指标的完成负全责.2、负责管理并控制区域销售费用预算;审核各种报销费用.3、负责对本区域的人员进行培训、指导、提高、考核、管理和监控;确保所辖区域销售队伍的数量和质量.4、协调并理顺区域内分销渠道;依据区域销售网络发展规划;开发并坚持当地最佳经销商最佳的合作伙伴关系;强化二三级市场的建设;强化零售网络的建设;确保本区域零售网络建设的数量和质量;并对本区域渠道及零售网络的维护和发展负全责.5、负责本区域市场一线信息的及时收集、分析和于反馈;并根据分析的结果提出本区域三次月滚动销售预测;对此信息的真实、准确、及时、高效性负
6、全责.6、负责对本区域内的目标库存管理工作;定期收集并统计分销商及零售终端的库存.7、贯彻执行全国统一的市场推广规划及监控区域的推广规划;并对本区域的执行效果负全责.8、对本区域的货款回收负全责.9、监督、反馈、评估各种服务工作;以达到100%的客户满意度(对于接到的每一次客户投诉要求在24小时之内处理).10、定期主持具有激励作用的销售会议;确保有效及时地开展工作.11、严格贯彻和执行营销中心下达的市场及各及货品六项管理制度;确保本区域市场环境的有序管理.12、定期访问重要零售及批发客户、巡查区域内零售、分销市场.13、负责本区域的公共关系;搞好和当地政府、新闻机构及社区等的良好关系;确立良
7、好的企业形象.14、负责和上级横向的协调机沟通.(四)、需要协调的关系:1、公司内部:销售部、配送中心、销售财务.2、公司外部:所属直供客户、零售客户、地方政府机关、媒体宣传机构.(五)、工作权限:1、具有对本区域月度及年度工作规划的申请权及指导执行权.2、具有对本区域销售资源投入的申请和分配权.3、具有对本区域内部的人员管理权;对所属员工的使用和任免有建议权;报上级审批.4、具有对下属人员的工作执行的培训、督导的权力.5、具有对本区域分销商的选择、撤销的建议权.6、具有对货物流向的指导、监控权.7、具有对本区域销售订单的审核、协调权.8、具有对本区域退货申请审批权及对客户投诉处理权.9、极有
8、所辖区域零售商网点的审核、建立的权力.三、业务谨代表职责(一)、职责1、接受上级主管部署、分配的各种要求及工作任务;2、负责区域内的全面的业务及产品的招商;3、负责协助上级主管对销售部工作的规划、构思及协调按排;4、负责维护市场一致形象及对客诉埋怨的现场处理;5、接受上级主管的业务督导和业务培训;6、积极和总部协调沟通;对设定期间内区域销售指标和销售结果的达成负责;7、对区域商品销售、产品摆设、存货管理、客户服务等日常销售管理工作的执行负责;8、对收集回馈销售数据、顾客资料、厂商动态、市场讯息、商品信息等情报负责;并参加应对策略的拟定;9、负责把公司的销售政策宣传到位.(二)、月总结每月5日前
9、;必需把工作总结交到销售部;内容包含1、本月地区完成销售额.(各经销商、各品种、所占比率)2、完本钱月(没有完成)任务的原因是什么?3、你在本月做了哪些工作?效果如何?4、下月工作目标是什么?5、同品类商家的销售排行情况;并分析原因.6、各商家有哪些值得学习和借鉴的地方.(三)、报表1、业代日报表2、业代周报表3、月初工作规划表4、月末总结表第3篇:销售岗位职责销售岗位职责岗位职责一:业务经理岗位职责1.负责产品的市场渠道开拓和销售工作;执行并完成公司产品年度销售规划.2.和客户坚持良好沟通;实时掌握客户需求.为客户提供主动、积极性、满意、周到的服务.3.根据公司产品、价格及市场策略;独立处置
10、询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜.在执行合同过程中;协调并监督公司各职能部分操作.4.动态掌握市场价格;定期向公司提供市场分析及预测讲演和次人工作周报.5.维护和开拓新的销售渠道和新客户;自主开发及扩大上下游用户;特别是终端客户.6.收集一线营销信息和用户意见;对公司营销策略、售后服务等提出参考意见.岗位职责二:销售内勤岗位职责1.全面负责销售内勤保障工作;为销售业务人员提供支持.2.合理部署内务人员工作;做好内务和外部销售人员的协调工作.3.负责组织各类销售报表的统计、整理工作;并及时向主管领导报送.4负责组织销售合同的拟订工作;并及时送主管领导审核.5定期或不定期对销售内勤工作进
11、行检查;发现问题及时纠正.6负责销售客户档案、销售合同等文档的整理和归档工作.7负责协助销售业务人员做好客户接待和客户关系维护工作.8完成上级领导临时交办的工作.岗位职责三:仓库主管岗位职责1负责协调仓管员的收发货及退换货工作;2负责仓库的盘点、组织、监督以及仓库存的复核性稽查;并对库存实物负责;3负责货物的出入库及堆放进行有效合理规划及库位的整理;有效提高了仓库利用率;4负责装卸力的调配和控制及整理库区环境并对其进行考核;5负责客户库存信息的管理以及协调仓库和各部分的工作关系;第4篇:销售岗位职责销售部岗位职责一、销售部岗位职责(一)正确了解市场1、定期组织市场调研;收集市场信息;分析市场动
12、向、特点和发展趋势.2、收集相关房地产的信息;了解房地产市场的动态;分析销售和市场竞争发展状况;提出改善方案和措施.3、负责收集、整理、归纳客户资料;对客户群进行透彻的分析.(二)确定销售策略;建立销售目标;制定销售规划.1、完成公司下达的销售任务为目的;确定销售目标;制定销售规划.1、监督规划的执行情况;将销售进展情况及时反馈给总经理.2、根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神.3、完善房地产营销谋划方案;制定执行系统并监控执行结果.(三)管理销售活动1、制定销售管理制度、工作程序;并监督贯彻实施.2、营销队伍的组织、培训和考核.3、客观、及时的反映客户的
13、意见和建议;一直完善工作二、销售部经理岗位职责销售经理的主要职责是组织、部署、落实销售部的各种工作.领导完成项目销售工作.具体内容分为以下几项:(一)负责销售部行政管理;组织协调销售部各种日常工作.(二)负责销售部工作时间、人员部署;管理、监督销售部工作纪律.(三)负责业务员工作行为;形象规范管理.(四)负责工作环境卫生监督、管理.(五)负责销售部销售业务管理:1、定各阶段销售目标;根据市场状况及时调整销售策略及销控规划;谋划组织实施各种销售工作.2、组织部署销售动态分析;分析项目的市场、广告、客户等回馈信息;为公司决策提供依据.3、定期组织部署房地产市场调查和分析;提出市场调查讲演;全面了解
14、市场情况;为公司经营决策提供依据.4、协调配合业务员和客户的谈判;监督接待、谈判签约等销售进程;推动成交;审核合同条款.5、组织每周销售例会;总结销售情况.6、负责组织业务培训及考核.7、制定并组织销售业务流程、监督实施.8、制定并组织填写各类销售统计报表;监督建立客户档案管理.9、处理各种突发事件;完成公司交办的其他工作任务.(六)做结佣函;每月统计销售人员佣金、工资情况;列明细表.三、销售部经理岗位职责售楼处销售主管一名;协助经理负责处理并完成每日的行政事务工作.具体工作职责如下:(一)每日10:00前完成前日来电、来访的确认工作;如发现问题汇报经理.(二)每日11:00前完成剪报及前日剪
15、报资料收集工作、核对销控.(三)每日下午17:30前完成当日白班作业的汇总工作.(四)惯例工作如下:1负责*、保存单、认购单、合同的使用控制及归档保存.2负责每日的记帐.3负责复审每日签约的合同、认购单、保存单.4负责销售部的排班及考勤管理、记录.5负责会议的记录、文稿书写等文秘工作.6负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作.7负责销售部办公用品的管理.8配合经理完成销售及经理交办的其他工作四、销售部置业顾问岗位职责1、了解并了解房地产及相关行业知识及政策法规;熟悉房地产市场情况.2、了解并了解项目的各种情况;作到了如指掌;忌一知半解.3、依照公司要求完成各阶段销售任务.
16、4、依照销售工作流程;负责接待、看楼、谈判、签约工作;能独立完成整次业务流程.5、催收成交客户的后期房款;办理相关手续.6、及时反馈客户情况及销售中各种问题.7、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作.8、依照公司要求填写相关表格;并建立客户档案.9、严格遵守公司和销售部各种规章管理制度及管理措施.10、学习、吸收新知识;一直提高了自己的业务水平;在工作中学习;在学习中更好的工作.第5篇:销售岗位职责销售部岗位职责一、销售经理次人岗位职责:岗位职责:全面负责销售(冻品、鲜品)日常工作的实施和管理;做好客户开发和维护工作;确保销售工作的实施对公司经营提高;协助总经理完成做好销售工作.工作内容:1
17、、根据总经理下达的销售任务和指标;开展和实施销售日常工作.2、协助总经理制定销售规划和客户维护并负责实施.3、和各销售渠道的沟通;及时处理合作中的各类问题.4、全面负责应收账款的核对和催缴工作.5、全面了解公司销售政策和制度;按要求执行.6、定期和总经理沟通;就本公司经营现状进行分析;并依照分析结果制定新的销售规划.7、每天和客户沟通订货;配合集团销售人员开展销售工作.8、完成上级指派的销售其他工作.9、每天开展例会对销售人员进行整体培训业务知识.二、鲜品销售科长岗位职责:1、每天根据毛鸡数量和价格;和客户沟通订货下生产通知单.2、和各鲜品销售渠道的沟通;及时处理合作中的各类问题.3、定期下生
18、产车间了解订货产品;确保订货产品及时发货.4、根据客户订单进行分车装货;确保产品按时到货.5、做好产品售后服务.6、通过各种渠道开发新客户;并依照市场动向制定新的销售规划.7、完成上级指派的其他的销售工作.8、每天督促内勤查款、催款.三内勤销售岗位职责:(一)、冻品销售内勤:1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作.2、协助业务人员妥善处理客户埋怨.对客户反馈的意见进行及时传递预处理.3、负责本部分相关资料、文件的收发以及分类归档;准确无误的填制各类报表和表格.4、汇总业务人员每月的出勤、出差天数;以便对业务人员进行考核.5、制定月度、季度、年度销售产品汇总;将结果讲演给销售经理.
19、6、根据财务提供的应收账款及相关信息;协助业务人员催款;和财务人员做好发货、回款情况的对接.7、对合同规定内的文件如质检讲演、合格证等文件的相关制作以及对日常资料的复印、盖章等工作.8、每天按时到动检开具检疫证明.9、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价.10、完成领导交代的其他工作.(二)、鲜品销售内勤岗位职责:1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的上传下达工作.2、协助业务人员妥善处理客户埋怨.对客户反馈的意见进行及时传递预处理.3、准确无误的填制各类报表和表格.统计产品订货量及每日销量;讲演给集团.4、每天对装完车后付货台开出的出库票进行对票、划价.5、根据财务提供的应收账款
20、及相关信息;和客户沟通、确定发货数量;并查款、催款;和财务人员做好发货、回款情况的对接.6、每天按时到动检开具检疫证明.7、完成领导交代的其他工作.三、销售业务人员岗位职责1.仔细贯彻执行公司销售管理规定和实施细则;努力提高了自身推销业务水平.2.每天积极完陈规定或许诺的销售量指标;为客户提供主动、积极性、满意、周到的服务.3.负责和客户签订销售合同;督促合同正常如期履行;并催讨所欠应收销售款项.4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续;辅助或联系相关部分或单位妥善解决.5.收集客户信息和用户意见;对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见.6.填写相关销售表格;提交销售分析和总结讲
21、演.7.做到以公司利益为重;不索取回扣;馈赠钱物上交公司;遵守国家法律;不构成经济犯罪.8.完成销售经理交办的其他任务.第6篇:销售岗位职责职位1:房地产销售总监岗位职责1、对销售指标合理统筹、平衡和分析;2、确保所辖项目的良性运作;3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案;负责规划执行及策略调整;4、对所辖营销队伍适时培训;5、和客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;6、对公司营销副总经理负责;带领销售人员完成销售任务.任职资格1、房地产营销、市场营销谋划、建筑等相关专业;正规院校专科以上学历;2、具有3年以上大中型房地产项目谋划和营销管理工作经验;担任过项目销售经理同类职位2年以
22、上;3、有主持过大型项目(住宅、商业、工业地产项目)的销售管理的经验;4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务;5、具有良好的语言表白能力、组织、沟通、协调、判断和决策的能力.职位2:房地产销售经理岗位职责1、对销售指标合理统筹、平衡和分析;2、确保所辖项目的良性运作;3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案;负责规划执行及策略调整;4、对所辖营销队伍适时培训;5、和客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;6、对公司营销副总经理负责;带领销售人员完成销售任务.任职资格1、房地产营销、市场营销谋划、建筑等相关专业;正规院校专科以上学历;2、具有3年以上大中型房地产项目谋划和营销管理
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