2022年范文范本9月销售工作总结(共3篇) .doc

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1、2022年范文范本9月销售工作总结(共3篇) YOUR LOGO原 创 文 档 请 勿 盗 版9月销售工作总结（共3篇） 第1篇：销售9月工作总结 篇一：销售9月份工作总结 销售9月份工作总结8月份整次云南市场的销售情况非常的不理要，要要完成下半年的销售任务，9月份是一次极其重要的时间点，九月份既是下半年的中间月份，也是决定十销售工作总结一促销效果好和否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结：一、9月份云南市场销售情况汇总及总代理分析：昆明市场情况分析：9月份昆明总代理累计发货316462元，和预期的目标80万有较大的差距，销售情况不甚理要。通过和总代理的沟通以

2、及对市场的分析，对于销售情况不理要主要是有以下几次原因：1、渠道网络建设没有及时跟上。九月份有6家专卖店在装修，但只有一家在9月30号之前顺利开业，其他几家都因为一些原因而未能实现在国庆前期开业，对整次的销售情况没能起到一次拉动的作用。这5家未能在十一前期开业，作为区域业务人员，我的职责是比拟大的，因为未能部署好时间去和正在装修的客户进行有效的指导和跟踪工作。2、昆明总代理的库存管理没有跟踪到位。昆明总代理在7、8月二次月份都在消除库存以便回笼资金进行还帐。到8月底，昆明的库存比7月初总共减少了将近30万，其中八月份减少了20万，所以在九月份旺季到来之际，昆明总代理本应该是处于较轻的库存和资金

3、压力的状况，但由于昆明总代理内部沟通出现了一定的问题，所以造成总代理进货不积极，不愿意占用资金去增加促销产品的库存。通过和底下几次较大客户的交流，在十一促销产品上，底下分销商的进货订单至少都有35万，加上九月底三家上样品的客户，共计有11万的产品，所以整次九月份总代理并没有因为促销而进行任何的备货工作，而且还在进行一定水平的库存消化。3.、促销广告投放欠缺。在九月中旬，在对大局部优质客户进行访问，沟通十一的促销广告投放，并确定了*开的原则，即客户只需要承当40%的活动费用，但在月底的时候进行广告申报的时候，分销商的反应并不热烈，昆明总代理这边只有6次客户进行了较大规模的广告投放，其他客户都是单

4、纯的依靠单页和布标以及简单的室内安排，来进行国庆的促销。另外，由于总代理资金有限，也没有进行报纸等大型广告的投放，所以整次云南市场在十一促销前的准备工作存在较大欠缺，使整体的销量受到较大水平的影响。4、底下分销商进货意向不强。今年上半年由于旱灾的影响，使得一些地区的住房小区的开工和交房时间受到了一定的影响，例如文山州，今年到现在总共只交房了600多套的房子，直接影响就是去年文山分销商10月份总共销售了22万，而今年十一促销仅进了1万多的货。较多的分销商因为上半年的生意比拟惨淡，而在今年的十一促销上相对比拟谨慎，不愿意占用资金去下订单。以上是对昆明市场的9月份销售情况的一次总结。大理市场情况分析

5、。9月份大理总代理累计进货97864元，和预期的销售目标20万有较大的差距，大理总代理下半年的销售情况一直都不是很理要，通过和总代理和底下分销商的交流，总结以下几次原因：1、分销商大件产品销售不理要。通过在丽江和保山二次大客户的走访，发现现在二次大客户的浴室柜上样情况很不理要。特殊是丽江，目前总共是有5套柜子，目前已经对其进行口头警告，如果不迭时进行整改，将要对其装修款进行一定的扣留。也对丽江专卖店提出了整改方案。保山专卖店目前有9套柜子，但柜子的销量不理要，客户的信心也欠缺。大理总代理的浴室柜目前大局部只能通过大理店进行销售，所以量一直起不来。2、渠道布建欠缺。大理下半年只有祥云一家专卖店开

6、业，以及在大理嘉丽建材城和一家装饰公司合作，即新增二次拿货点。大理总代理目前只有一次管理人员，二次店面销售人员和一次装置工，人员较为紧缺，几乎没有人员去进行市场开拓和品牌宣传。造成现在对滇西的渠道布建投入欠缺，有较大的空白市场需要去开拓。3、总代理和分销商的关系有待加强。目前大理总代理和丽江分销商的关系比拟微妙，而丽江是目前大理总代理最大的分销商，丽江十一的促销进货只有2万多。丽江客户对大理总代理的服务态度和发货速度、处理问题的方式保存较大的意见。作为区域业务负责人，如何缓和总代理和分销商的关系将是接下来的重要工作之一。4、局部分销商的品牌思想有待强化。特殊是昌宁和祥云的客户，因为之前对这次行

7、业的了解未几，所以在产品销售上还有一定的难度，接下来要强化对这些客户的指导，使他们能尽快适应公司的品牌文化和产品销售方式。包含和总代理的合作方式等方面也需要进行指导。二、云南省分销商十一促销销售分析从9月5号开始进行促销宣传，截止9月30号，云南省分销商客户进货在5万以上的分销商有：楚雄、罗平、新平、开远；进货在2-5万的分销商有：蒙自、昆明宏盛达、普洱、景谷、泸西、丽江、保山、建水、石屏、昌宁等客户。在2万以下的分销商有15次。分销商销售数据浮现出上头少，底部多的特点。优质客户的进货数并不是很大，没有十万以上的单次进货客户。特殊是昆明、曲靖、玉溪三次大市场都没有大客户出现，严重影响了销量。中

8、间局部的客户，进货数量普遍在2-3万之间，在这几次客户当中，只有昆明宏盛达、丽江、保山三次客户比拟有可能在整次十一促销结束时候进货数量能够达到5万。进货数量在2万以下的客户，普遍都是今年生意一直都比拟淡的和一些比拟没有实力，没有用心在经营产品的客户，这些客户有的占据着比拟好的市场，但并没有形成呈正比的销售数据，在接下来的工作中要做好对这些客户的扶持和跟踪工作，对于那些没有实力，却占据着好的市场以及不必心经营的客户将要进行渠道的优化，使市场和销售呈正比。 通过和分销商的交流，对于今年十一促销销售数据不是很理要的原因主要有以下几次：1、客户的库存压力。比方丽江和新平的分销商库存目前都有12万左右，

9、较大的库存使得客户在今年的十一进货比拟谨慎。2、大件产品销售数量不佳。目前地下分销商的浴室柜和北京马桶卖的不是很多，单店销售更多还是在买五金件为主，这些状况对于量的提高起到了较大的阻力。3、对市场前景比拟不乐观。由于上半年的市场相对惨淡，使得较多的客户不看好今年的十一市场，所以更多的是采取观望的心态，先看下国庆几天的生意怎么样再来决定十一促销的最终进货量。除去以上几次原因，还有次别的经销商因为和总代理的合作不是很愉快，所以在促销进货上，不是很积极，对产品是一次能卖就卖，不能卖也不心急的心态。如何做好底下分销商的销售积极性也是次重要的工作。三、次人工作总结：九月份工作主要分为二大局部：促销前期的

10、广告投放准备和专卖店的装修指导。（一）促销前期的广告准备：通过最近几次月对底下分销商的了解以及对云南市场的整次状况的结合，在十一促销前期，利用有限的时间主要对红河州的客户以及局部大客户进行访问，和客户商讨十一促销的广告投放事宜，主要走访了新平、建水、石屏、蒙自、次旧、开远、弥勒、文山、罗平、保山、丽江、大理、楚雄几次客户。红河州的销量对整次昆明总代理任务量的完成具有举足轻重的作用，整次红河州目前有9家专卖店,3次拿货点。通过对建水、石屏、次旧、蒙自、开远、弥勒的走访，了解各次经销商对十一促销的操作要法，并和之沟通目前公司的广告支持力度和产品组合政策。目前云南省客户投放广告的积极性并不是很强烈，

11、特殊是一些福建客户，更多的是要依靠总代理在区域上进行广告投放，而没能看到投放广告所发生的短期和长期的经济效益。其实目前在云南省投放广告比拟多的县域城市，其广告投放都和销售量起到了正比的关系，所以强化分销商的广告投入意识是相当重要和必需的。今年，昆明总代理因为自身的广告投放比拟少，所以在十一的广告支持力度上，相比公司的支持力度在加十次百分点，目前基本确定进行广告投放的客户有新平、石屏、开远、罗平楚雄、蒙自。文山分销商因为今年的生意和去年相比确实是下降的相当厉害，客户目前不愿意进行广告投放，担心广告的回收问题。丽江分销商在今年6月份对其的访问中，对其专卖店的形象问题提出了整改要求。在这次的访问中，

12、发现其并未依照当时的整改方案进行重新装修，所以对其提出的广告投放方案，目前不给予支持，只要是考虑到目前的店面形象一直都跟不上，如果一下子进行大量的广告的投放，一旦消费者来到店里面，和之预要的差距太大，将对品牌的长期推广发生较大的负面影响，所以要求其在整改专卖店的形象之后在进行广告的大规模投放。例外，由于丽江分销商目前又新开设了蒙拉丽莎瓷砖专卖店，所以其目前的精力在辉煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和销售团队，以便更好的进行市场开拓。其他没有走访的客户主要是通过电话上和之沟通交流，由于目前的较多客户在做广告上经验比拟欠缺，对于广告制作的流程和发生效应的认识欠缺，所以在做广告上一直都是以拘谨的

13、态度来对待广告的投放。 昆明总代理主要是负责对其地下分销商的单页进行统一的制作，包含单页、布标以及局部的喷绘布制作，这些工作都在9月10号之前制作完成，并放送到底下分销商进行广告宣传。例外在这次的促销物资的准备上，也发现了目前昆明总代理的整次管理团队在这方面是比拟欠缺的，缺少广告方面的知识，更多的时候没有措施对底下分销商的促销方案和单独广告单页制作做出一些有针对性的指导意见。总代理的管理团队是急需专业的市场人员的加入，要形成对总代理从家族式的管理方式向现代企业管理方式的改变，以便更好的适应目前激烈的市场竞争。（二）专卖店的装修指导通过对几次专卖店的跟踪，保障各次专卖店能够依照公司的装修风格进行

14、施工，为以后的工作奠定基础。同时对于有问题的专卖店要求其进行必要的整改，保障公司的补助的专用款能够花在实处。一次品牌，要在当地做起来，专卖店的形象是相当重要的。只有一次好的店面形象才干在竞争中占得新机，同时好的专卖店形象对价格的坚挺度也是比拟好的支撑的，所以对于专卖店的装修要求一定要严格的依照公司的整体策略来进行，保障全国的专卖店能有一次统一的形象。篇二：销售9月份工作总结 销售9月份工作总结8月份整次xx市场的销售情况非常的不理要，要要完成下半年的销售任务，9月份是一次极其重要的时间点，九月份既是下半年的中间月份，也是决定十销售工作总结一促销效果好和否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重

15、要的。以下是我的9月份工作总结：一、9月份xx市场销售情况汇总及总代理分析： xx市场情况分析：9月份昆明总代理累计发货316462元，和预期的目标80万有较大的差距，销售情况不甚理要。通过和总代理的沟通以及对市场的分析，对于销售情况不理要主要是有以下几次原因：1、渠道网络建设没有及时跟上。九月份有6家专卖店在装修，但只有一家在9月30号之前顺利开业，其他几家都因为一些原因而未能实现在国庆前期开业，对整次的销售情况没能起到一次拉动的作用。这5家未能在十一前期开业，作为区域业务人员，我的职责是比拟大的，因为未能部署好时间去和正在装修的客户进行有效的指导和跟踪工作。2、昆明总代理的库存管理没有跟踪

16、到位。昆明总代理在7、8月二次月份都在消除库存以便回笼资金进行还帐。到8月底，昆明的库存比7月初总共减少了将近30万，其中八月份减少了20万，所以在九月份旺季到来之际，昆明总代理本应该是处于较轻的库存和资金压力的状况，但由于昆明总代理内部沟通出现了一定的问题，所以造成总代理进货不积极，不愿意占用资金去增加促销产品的库存。通过和底下几次较大客户的交流，在十一促销产品上，底下分销商的进货订单至少都有35万，加上九月底三家上样品的客户，共计有11万的产品，所以整次九月份总代理并没有因为促销而进行任何的备货工作，而且还在进行一定水平的库存消化。3.、促销广告投放欠缺。在九月中旬，在对大局部优质客户进行

17、访问，沟通十一的促销广告投放，并确定了*开的原则，即客户只需要承当40%的活动费用，但在月底的时候进行广告申报的时候，分销商的反应并不热烈，昆明总代理这边只有6次客户进行了较大规模的广告投放，其他客户都是单纯的依靠单页和布标以及简单的室内安排，来进行国庆的促销。另外，由于总代理资金有限，也没有进行报纸等大型广告的投放，所以整次xx市场在十一促销前的准备工作存在较大欠缺，使整体的销量受到较大水平的影响。4、底下分销商进货意向不强。今年上半年由于旱灾的影响，使得一些地区的住房小区的开工和交房时间受到了一定的影响，例如文山州，今年到现在总共只交房了600多套的房子，直接影响就是去年文山分销商10月份

18、总共销售了22万，而今年十一促销仅进了1万多的货。较多的分销商因为上半年的生意比拟惨淡，而在今年的十一促销上相对比拟谨慎，不愿意占用资金去下订单。以上是对xx市场的9月份销售情况的一次总结。 xx市场情况分析。9月份大理总代理累计进货97864元，和预期的销售目标20万有较大的差距，大理总代理下半年的销售情况一直都不是很理要，通过和总代理和底下分销商的交流，总结以下几次原因：1、分销商大件产品销售不理要。通过在丽江和保山二次大客户的走访，发现现在二次大客户的浴室柜上样情况很不理要。特殊是丽江，目前总共是有5套柜子，目前已经对其进行口头警告，如果不迭时进行整改，将要对其装修款进行一定的扣留。也对

19、丽江专卖店提出了整改方案。保山专卖店目前有9套柜子，但柜子的销量不理要，客户的信心也欠缺。大理总代理的浴室柜目前大局部只能通过大理店进行销售，所以量一直起不来。2、渠道布建欠缺。大理下半年只有祥云一家专卖店开业，以及在大理嘉丽建材城和一家装饰公司合作，即新增二次拿货点。大理总代理目前只有一次管理人员，二次店面销售人员和一次装置工，人员较为紧缺，几乎没有人员去进行市场开拓和品牌宣传。造成现在对滇西的渠道布建投入欠缺，有较大的空白市场需要去开拓。3、总代理和分销商的关系有待加强。目前大理总代理和丽江分销商的关系比拟微妙，而丽江是目前大理总代理最大的分销商，丽江十一的促销进货只有2万多。丽江客户对大

20、理总代理的服务态度和发货速度、处理问题的方式保存较大的意见。作为区域业务负责人，如何缓和总代理和分销商的关系将是接下来的重要工作之一。4、局部分销商的品牌思想有待强化。特殊是昌宁和祥云的客户，因为之前对这次行业的了解未几，所以在产品销售上还有一定的难度，接下来要强化对这些客户的指导，使他们能尽快适应公司的品牌文化和产品销售方式。包含和总代理的合作方式等方面也需要进行指导。二、xx省分销商十一促销销售分析从9月5号开始进行促销宣传，截止9月30号，xx省分销商客户进货在5万以上的分销商有：楚雄、罗平、新平、开远；进货在2-5万的分销商有：蒙自、昆明宏盛达、普洱、景谷、泸西、丽江、保山、建水、石屏

21、、昌宁等客户。在2万以下的分销商有15次。分销商销售数据浮现出上头少，底部多的特点。优质客户的进货数并不是很大，没有十万以上的单次进货客户。特殊是昆明、曲靖、玉溪三次大市场都没有大客户出现，严重影响了销量。中间局部的客户，进货数量普遍在2-3万之间，在这几次客户当中，只有昆明宏盛达、丽江、保山三次客户比拟有可能在整次十一促销结束时候进货数量能够达到5万。进货数量在2万以下的客户，普遍都是今年生意一直都比拟淡的和一些比拟没有实力，没有用心在经营产品的客户，这些客户有的占据着比拟好的市场，但并没有形成呈正比的销售数据，在接下来的工作中要做好对这些客户的扶持和跟踪工作，对于那些没有实力，却占据着好的

22、市场以及不必心经营的客户将要进行渠道的优化，使市场和销售呈正比。通过和分销商的交流，对于今年十一促销销售数据不是很理要的原因主要有以下几次：1、客户的库存压力。比方丽江和新平的分销商库存目前都有12万左右，较大的库存使得客户在今年的十一进货比拟谨慎。2、大件产品销售数量不佳。目前地下分销商的浴室柜和北京马桶卖的不是很多，单店销售更多还是在买五金件为主，这些状况对于量的提高起到了较大的阻力。3、对市场前景比拟不乐观。由于上半年的市场相对惨淡，使得较多的客户不看好今年的十一市场，所以更多的是采取观望的心态，先看下国庆几天的生意怎么样再来决定十一促销的最终进货量。除去以上几次原因，还有次别的经销商因

23、为和总代理的合作不是很愉快，所以在促销进货上，不是很积极，对产品是一次能卖就卖，不能卖也不心急的心态。如何做好底下分销商的销售积极性也是次重要的工作。三、次人工作总结： 九月份工作主要分为二大局部：促销前期的广告投放准备和专卖店的装修指导。 促销前期的广告准备：通过最近几次月对底下分销商的了解以及对xx市场的整次状况的结合，在十一促销前期，利用有限的时间主要对红河州的客户以及局部大客户进行访问，和客户商讨十一促销的广告投放事宜，主要走访了新平、建水、石屏、蒙自、次旧、开远、弥勒、文山、罗平、保山、丽江、大理、楚雄几次客户。红河州的销量对整次昆明总代理任务量的完成具有举足轻重的作用，整次红河州目

24、前有9家专卖店,3次拿货点。通过对建水、石屏、次旧、蒙自、开远、弥勒的走访，了解各次经销商对十一促销的操作要法，并和之沟通目前公司的广告支持力度和产品组合政策。目前xx省客户投放广告的积极性并不是很强烈，特殊是一些xx客户，更多的是要依靠总代理在区域上进行广告投放，而没能看到投放广告所发生的短期和长期的经济效益。其实目前在xx省投放广告比拟多的县域城市，其广告投放都和销售量起到了正比的关系，所以强化分销商的广告投入意识是相当重要和必需的。今年，昆明总代理因为自身的广告投放比拟少，所以在十一的广告支持力度上，相比公司的支持力度在加十次百分点，目前基本确定进行广告投放的客户有新平、石屏、开远、罗平

25、楚雄、蒙自。文山分销商因为今年的生意和去年相比确实是下降的相当厉害，客户目前不愿意进行广告投放，担心广告的回收问题。丽江分销商在今年6月份对其的访问中，对其专卖店的形象问题提出了整改要求。在这次的访问中，发现其并未依照当时的整改方案进行重新装修，所以对其提出的广告投放方案，目前不给予支持，只要是考虑到目前的店面形象一直都跟不上，如果一下子进行大量的广告的投放，一旦消费者来到店里面，和之预要的差距太大，将对品牌的长期推广发生较大的负面影响，所以要求其在整改专卖店的形象之后在进行广告的大规模投放。例外，由于丽江分销商目前又新开设了蒙拉丽莎瓷砖专卖店，所以其目前的精力在辉煌的投入上有限，所以也要求其

26、增加管理和销售团队，以便更好的进行市场开拓。其他没有走访的客户主要是通过电话上和之沟通交流，由于目前的较多客户在做广告上经验比拟欠缺，对于广告制作的流程和发生效应的认识欠缺，所以在做广告上一直都是以拘谨的态度来对待广告的投放。篇三：9月份销售工作总结 9月份销售工作总结 一：9月份共实现销售订单136万，实现销售收入90万，实现销售回款82万。二：销售订单比例：成套设备63万，刀具12万，配套61万 。三：9月份销售中大局部客户基本维持在惯例的销售量，但是德阳片区（特殊是二重）配套销售不理要，这也是直接造成配套销售额不高的一次重要原因。四：在9月份和客户的沟通中发现，有许多客户主要还是反映我公

27、司的反映速度太慢，往往不能满足客户的需要，这也是公司一直存在的问题，也会影响销售。同时，对于局部客户洽购的历史价格，我公司还需要和客户尽量的多沟通，如能给客户解决问题特备是洽购，可能销售会有所增加。 五：从3次片区中的销售分析中可以看出，9月份3次片区的销售基本差未几，泸州片区有所回升。但是3次片区的回款极不平衡，泸州最多，德阳最少。各销售片区的销售员对销售发票的处理和催回款的问题上还没有引起足够的重视，这也是导致回款不好的原因之一。 六：从目前销售环境中分析，配套销售的增长幅度不会有很大的增长，公司的销售增长一定要从数控刀具及配套设备中发掘。七：从9月份的销售订单情况来看，关于我公司的销售价

28、格从各次客户的情况反馈：各客户现在对价格审核非常严格，比价和询价的过程也非常全面和详细，因此要争取销售订单可能我公司对价格问题上（特殊是配套销售）还要多考虑和核算（特殊是洽购本钱和渠道）。只能以销售量来提高了销售利润。第2篇：9月销售工作总结销售9月份工作总结 8月份整次云南市场的销售情况非常的不理要，要要完成下半年的销售任务，9月份是一次极其重要的时间点，九月份既是下半年的中间月份，也是决定十销售工作总结一促销效果好和否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结： 一、9月份云南市场销售情况汇总及总代理分析： 昆明市场情况分析：9月份昆明总代理累计发货316462

29、元，和预期的目标80万有较大的差距，销售情况不甚理要。通过和总代理的沟通以及对市场的分析，对于销售情况不理要主要是有以下几次原因：1、渠道网络建设没有及时跟上。九月份有6家专卖店在装修，但只有一家在9月30号之前顺利开业，其他几家都因为一些原因而未能实现在国庆前期开业，对整次的销售情况没能起到一次拉动的作用。这5家未能在十一前期开业，作为区域业务人员，我的职责是比拟大的，因为未能部署好时间去和正在装修的客户进行有效的指导和跟踪工作。2、昆明总代理的库存管理没有跟踪到位。昆明总代理在7、8月二次月份都在消除库存以便回笼资金进行还帐。到8月底，昆明的库存比7月初总共减少了将近30万，其中八月份减少

30、了20万，所以在九月份旺季到来之际，昆明总代理本应该是处于较轻的库存和资金压力的状况，但由于昆明总代理内部沟通出现了一定的问题，所以造成总代理进货不积极，不愿意占用资金去增加促销产品的库存。通过和底下几次较大客户的交流，在十一促销产品上，底下分销商的进货订单至少都有35万，加上九月底三家上样品的客户，共计有11万的产品，所以整次九月份总代理并没有因为促销而进行任何的备货工作，而且还在进行一定水平的库存消化。3.、促销广告投放欠缺。在九月中旬，在对大局部优质客户进行访问，沟通十一的促销广告投放，并确定了*开的原则，即客户只需要承当40%的活动费用，但在月底的时候进行广告申报的时候，分销商的反应并

31、不热烈，昆明总代理这边只有6次客户进行了较大规模的广告投放，其他客户都是单纯的依靠单页和布标以及简单的室内安排，来进行国庆的促销。另外，由于总代理资金有限，也没有进行报纸等大型广告的投放，所以整次云南市场在十一促销前的准备工作存在较大欠缺，使整体的销量受到较大水平的影响。4、底下分销商进货意向不强。今年上半年由于旱灾的影响，使得一些地区的住房小区的开工和交房时间受到了一定的影响，例如文山州，今年到现在总共只交房了600多套的房子，直接影响就是去年文山分销商10月份总共销售了22万，而今年十一促销仅进了1万多的货。较多的分销商因为上半年的生意比拟惨淡，而在今年的十一促销上相对比拟谨慎，不愿意占用

32、资金去下订单。以上是对昆明市场的9月份销售情况的一次总结。 大理市场情况分析。9月份大理总代理累计进货97864元，和预期的销售目标20万有较大的差距，大理总代理下半年的销售情况一直都不是很理要，通过和总代理和底下分销商的交流，总结以下几次原因：1、分销商大件产品销售不理要。通过在丽江和保山二次大客户的走访，发现现在二次大客户的浴室柜上样情况很不理要。特殊是丽江，目前总共是有5套柜子，目前已经对其进行口头警告，如果不迭时进行整改，将要对其装修款进行一定的扣留。也对丽江专卖店提出了整改方案。保山专卖店目前有9套柜子，但柜子的销量不理要，客户的信心也欠缺。大理总代理的浴室柜目前大局部只能通过大理店

33、进行销售，所以量一直起不来。2、渠道布建欠缺。大理下半年只有祥云一家专卖店开业，以及在大理嘉丽建材城和一家装饰公司合作，即新增二次拿货点。大理总代理目前只有一次管理人员，二次店面销售人员和一次装置工，人员较为紧缺，几乎没有人员去进行市场开拓和品牌宣传。造成现在对滇西的渠道布建投入欠缺，有较大的空白市场需要去开拓。3、总代理和分销商的关系有待加强。目前大理总代理和丽江分销商的关系比拟微妙，而丽江是目前大理总代理最大的分销商，丽江十一的促销进货只有2万多。丽江客户对大理总代理的服务态度和发货速度、处理问题的方式保存较大的意见。作为区域业务负责人，如何缓和总代理和分销商的关系将是接下来的重要工作之一

34、。4、局部分销商的品牌思想有待强化。特殊是昌宁和祥云的客户，因为之前对这次行业的了解未几，所以在产品销售上还有一定的难度，接下来要强化对这些客户的指导，使他们能尽快适应公司的品牌文化和产品销售方式。包含和总代理的合作方式等方面也需要进行指导。二、云南省分销商十一促销销售分析从9月5号开始进行促销宣传，截止9月30号，云南省分销商客户进货在5万以上的分销商有：楚雄、罗平、新平、开远；进货在2-5万的分销商有：蒙自、昆明宏盛达、普洱、景谷、泸西、丽江、保山、建水、石屏、昌宁等客户。在2万以下的分销商有15次。分销商销售数据浮现出上头少，底部多的特点。优质客户的进货数并不是很大，没有十万以上的单次进

35、货客户。特殊是昆明、曲靖、玉溪三次大市场都没有大客户出现，严重影响了销量。中间局部的客户，进货数量普遍在2-3万之间，在这几次客户当中，只有昆明宏盛达、丽江、保山三次客户比拟有可能在整次十一促销结束时候进货数量能够达到5万。进货数量在2万以下的客户，普遍都是今年生意一直都比拟淡的和一些比拟没有实力，没有用心在经营产品的客户，这些客户有的占据着比拟好的市场，但并没有形成呈正比的销售数据，在接下来的工作中要做好对这些客户的扶持和跟踪工作，对于那些没有实力，却占据着好的市场以及不必心经营的客户将要进行渠道的优化，使市场和销售呈正比。通过和分销商的交流，对于今年十一促销销售数据不是很理要的原因主要有以

36、下几次：1、客户的库存压力。比方丽江和新平的分销商库存目前都有12万左右，较大的库存使得客户在今年的十一进货比拟谨慎。2、大件产品销售数量不佳。目前地下分销商的浴室柜和北京马桶卖的不是很多，单店销售更多还是在买五金件为主，这些状况对于量的提高起到了较大的阻力。3、对市场前景比拟不乐观。由于上半年的市场相对惨淡，使得较多的客户不看好今年的十一市场，所以更多的是采取观望的心态，先看下国庆几天的生意怎么样再来决定十一促销的最终进货量。除去以上几次原因，还有次别的经销商因为和总代理的合作不是很愉快，所以在促销进货上，不是很积极，对产品是一次能卖就卖，不能卖也不心急的心态。如何做好底下分销商的销售积极性

37、也是次重要的工作。三、次人工作总结： 九月份工作主要分为二大局部：促销前期的广告投放准备和专卖店的装修指导。 （一）促销前期的广告准备： 下分销商进行广告宣传。例外在这次的促销物资的准备上，也发现了目前昆明总代理的整次管理团队在这方面是比拟欠缺的，缺少广告方面的知识，更多的时候没有措施对底下分销商的促销方案和单独广告单页制作做出一些有针对性的指导意见。总代理的管理团队是急需专业的市场人员的加入，要形成对总代理从家族式的管理方式向现代企业管理方式的改变，以便更好的适应目前激烈的市场竞争。 （二）专卖店的装修指导目前云南省在装修的专卖店有曲江、凤庆、武定、南华、罗平、师宗、呈贡。曲江和呈贡专卖店是

38、比拟早完成装修的。但后面去检查的时候也发现了较大的问题。曲江专卖店的面积比拟小，而且专卖店没有形成一次整体的空间，形象起不来，目前已经要求其对该店进行整改，把后面的墙体补实，以便形成一次整体的空间感。呈贡专卖店装修的比拟精致，但在一些细节方面也也出现了一定的问题，象门头的hhsn的n字贴反了，辉煌水暖洁具的洁具二次字字体和前面4次字不一致，另外门头的字体太多，使得整次专卖店的门头看起来比拟凌乱，也让其对专卖店进行一些整改。罗平专卖店因为面积比拟大，所以在装修上也比拟注意，多次到罗平和客户沟通专卖店的设计方案，力求把罗平专卖店作成云南省的旗舰店。凤庆和武定的专卖店装修，因为客户之前并不是主要从事

39、这次行业的，所以在装修的一开始要经常下去对其施工的过程进行监管和指导，防止其装修出现问题，对后面的工作发生不良的影响。南华客户因为和楚雄的客户比拟近，而且二次人的关系也比拟好，所以对其可以稍微的少花点精力去指导。师宗目前刚刚处于动工阶段，主要是确定了施工图。通过对几次专卖店的跟踪，保障各次专卖店能够依照公司的装修风格进行施工，为以后的工作奠定基础。同时对于有问题的专卖店要求其进行必要的整改，保障公司的补助的专用款能够花在实处。一次品牌，要在当地做起来，专卖店的形象是相当重要的。只有一次好的店面形象才干在竞争中占得新机，同时好的专卖店形象对价格的坚挺度也是比拟好的支撑的，所以对于专卖店的装修要求

40、一定要严格的依照公司的整体策略来进行，保障全国的专卖店能有一次统一的形象。篇二：9月份销售工作总结 9月份销售工作总结一：9月份共实现销售订单136万，实现销售收入90万，实现销售回款82万。二：销售订单比例：成套设备63万，刀具12万，配套61万 。三：9月份销售中大局部客户基本维持在惯例的销售量，但是德阳片区（特殊是二重）配套销售不理要，这也是直接造成配套销售额不高的一次重要原因。四：在9月份和客户的沟通中发现，有许多客户主要还是反映我公司的反映速度太慢，往往不能满足客户的需要，这也是公司一直存在的问题，也会影响销售。同时，对于局部客户洽购的历史价格，我公司还需要和客户尽量的多沟通，如能给

41、客户解决问题特备是洽购，可能销售会有所增加。五：从3次片区中的销售分析中可以看出，9月份3次片区的销售基本差未几，泸州片区有所回升。但是3次片区的回款极不平衡，泸州最多，德阳最少。各销售片区的销售员对销售发票的处理和催回款的问题上还没有引起足够的重视，这也是导致回款不好的原因之一。 六：从目前销售环境中分析，配套销售的增长幅度不会有很大的增长，公司的销售增长一定要从数控刀具及配套设备中发掘。七：从9月份的销售订单情况来看，关于我公司的销售价格从各次客户的情况反馈：各客户现在对价格审核非常严格，比价和询价的过程也非常全面和详细，因此要争取销售订单可能我公司对价格问题上（特殊是配套销售）还要多考虑

42、和核算（特殊是洽购本钱和渠道）。只能以销售量来提高了销售利润。篇三：9月份销售工作心得体会 9月份销售工作心得体会回首整次9月份我的销售业绩主要分为3种情况。1、同事关系直接购买。2、同事提供信息自己去谈成。3、自己长期的合作关系。 1、同事关系直接购买。（xxx）相对这种情况是最容易操作的，当然也是最容易出问题的。好操作是指自身其找同事来购买，自身就是和同事之间的关系已经达到一定水平，谈起来相对来说对我们的信任度、认知度就是比拟认可的。这种情况我们只要保障不要犯一些低级错误，注意组织自己的表白话语，一般是没有问题的。说其容易出问题是指，当我们和其洽谈时往往可能一句话，导致其去竞争对手那里去，

43、然后竞争对手可能就会添油加醋说一些对我们不利的话语，使顾客的信任感剧减从而将那次我们的优势面服务质量，转到价格位面，这就发生了价格战。 2、同事提供信息自己去谈成。（如xxx）这次项目是由我们的xx店长提供信息，由我自己包含做标书商议装置位置等一系列工作得来的。这种一般来说工作琐碎，利润也不是很高，当然假如我们前期工作做好，还是可以赚钱的。这里的前期是指当对方让我们辅助提供型号和参数时我们要尽量向对我们有利的一方引导，同时提前登陆，使对方尽量丧失有利条件。 3、自己长期的合作关系。（如xxx）这次是由于我们和其在前几次的合作还算顺利，并且我自己和其总务主任的常联系，使其已有电器方面的需要都咨询

44、我一下，再有我一直的跟踪，同时提供有力的价格，并且对其提供超值的服务，将这种合作关系 一直进行下去。 有以上三种情况我得到如下总结一、一般对客户来讲，他看重的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，是一些非常复杂的因素最后综合影响的一次结果，因此不要对一次项目过于耿耿于怀，拿下了一次项目，不见得能够拿下这次客户的第二次、第三次项目；同样，丢掉了这次客户的第一次项目，也不一定就丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多！因此，对客户要长期的跟踪，长期的坚持一次非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，

45、拿下项目，大家都好；拿不下，就老死不相往来，这样的人很难有什么大的作为！这一点我自己也曾反思过，有时自己有点过于积极性，致使自己可能费了很多得劲没有胜利就最顾客第二次项目持怀疑态度，对其不会向第一次项目时积极性使顾客的好感剧减，所以这是我需要迫切改正的一点。二、对顾客，我们要以诚相待，以理服人！因为客户里面形形色色的人都有，有真诚对你的，有存心来骗的，要有一双识人的眼。俗话说：“害人之心不可有，防人之心不可无”。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到！因此对客户要真诚

46、的合作，容忍客户的“小心眼”、“小花招”，相信绝大多数客户是好的，是真诚和你合作的，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的！ 同时，做销售很重要的一点是不要将次人的情绪带到工作中。这次情绪指消极、达观、愤怒的情绪。因为一次人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。这一点也是我迫切需要改正的，有时当自己遇到一件很不舒心的事情时，总是会被这次负能量所影响只是一天的工作都很消极。总之要一直的总结和学习，将不好的改正，将好的坚持下来，积累经验，取长补短。对于以后的工作，我也曾翻阅各种资料提高了自己的能力

47、。有如下几点：一、销售规划 销售工作的基本法则是，制定销售规划和按规划销售。销售规划管理既包含如何制定一次认真可行的销售目标，也包含实施这一目标的方法。每次人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。二、客户关系管理 对客户管理有方，客户就会有销售积极性，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售积极性，也无法有效地控制销售风险。所以必需要尽方法维护好客户关系，关注客户的各次细节，随时让客户感觉到你和他同在。三、团队战斗力发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，它的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一次人，不论

48、自己是哪次部分或哪块业务，都必需时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了一直巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。 关于第三大点是我自己感觉最为重要的也为不论再强的次人能力，也不可能战胜一次凝聚的团队。对于这一点我也最努力改正自己，使自己能用微薄的一点正能量去慢慢的影响一次、二次，甚至整次。空调事业公司 xxx xxxx-xx-xx篇四：销售9月份工作总结销售9月份工作总结 8月份整次xx市场的销售情况非常的不理要，要要完成下半年的销售任务，9月份是一次极其重要的时间点，九月份既是下半年的中间月份，也是决定十销售工作总结一促销效果好和否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结：一、9月份xx市场销售情况汇总及总代理分析： xx市场情况分析：9月份昆明总代理累计发货316462元，和预期的目标80万有较大的差距，销售情况不甚理要。通过和