房地产节日营销策划方案优秀最新.docx

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1、房地产节日营销策划方案优秀最新-正文内容开始- PAGE13 / NUMPAGES13 房地产节日营销筹划方案优秀最新 随着各种节日的接近，房地产公司会有怎样的活动呢?下面小编为大家整理分享的是关于房地产节日营销筹划方案，接下来就让我们一起来学习一下吧，希望可以帮助到有需要的你们。 房地产节日营销筹划方案1 一、活动主题 _闹元宵 欢乐享四季 二、活动宗旨 1.成交客户答谢，提升工程口碑。 2.借助元宵节气氛活泼现场气氛，加强现场人气，提高现场转化率。 3.通过人际传播扩大工程影响力带动销售。 4.展现_社区文化，提升品牌亲和力。 三、活动组织机构：_地产 四、活动对象 _，_业主，意向客户，

2、 看到信息参与客户，预计人数在150人左右 五、活动时间 2月_/_日(周六、周日)10：0016：00 六、活动地点 _、_销售中心 七、活动流程 注：方案包含图片仅示意，以具体情况、实际操作为准。 1、前期准备 (1)宣传工作 _销售中心入口处元宵节主题展板宣传活动信息。 _、_销售中心元宵节主题背景板。 置业参谋点对点电话宣传。 (2)来宾邀请 对_新老客户电话邀请。 邀请媒体工作者到活动现场参与游戏。 相关合作者邀请。 (3)现场布置工作 在春节包装的根底上放置元宵节活动的包装 销售中心门口右侧放置“欢喜闹元宵 阖家庆团圆主题板一块(小)。 营销中心门口放置一个四色宫造型灯笼寓意元宵节

3、喜庆桔祥。 入口处两名销售人员身着喜庆服装向来宾微笑致敬，并引导来宾进入活动区域。 营销中心大厅中间摆放一个大碗汤圆造型。 在_休息区内放置大的活动主题背景板 主背景板前面放置各式汤圆、热饮等供客户食用。 销售中心用灯笼、灯谜、窗花、鞭炮等等物品装饰，以衬托出温馨喜庆的元宵气氛为标准，根据现场情况决定。 _销售中心播放元宵节喜庆音乐，营造衬托现场气氛。 现场工作人员都穿着喜庆服装，营造气氛。 (4)人员准备 迎宾两名。 灯谜工作人员两位 。 灯笼工艺师一位。 包汤圆比赛工作人员一位。 保洁4个。 保安3个。 注：工作人员都身着喜庆服装 (5)物料准备 购置活动所需的物料。 2、活动的主要内容及

4、具体安排。 (1)具体活动：视觉(现场包装)、听觉(现场音乐)、味觉(美味糕点)、触觉(现场活动)四大立体系统强效持续环绕 背景音乐：_、_销售中心播放元宵歌曲，营造欢乐愉悦的元宵气氛。 元宵猜灯谜： 时间：活动全天 地点：活动区 配备：气球100个，灯笼30个，灯谜130条，抽奖箱一个，价值700元左右的奖品，工作人员2名，分别组织两种水平的比赛。 具体：分一般和困难两个档次的灯谜。 一般水平的灯谜：每一组家庭、集体(三人一组，要求两个大人一个小孩搭配)，“气球一响，猜对有奖活动把谜语(可将_、_的工程信息做成问题)放在气球中，预备100个气球，每人选择一个气球弄破它就是选择一个谜语，答对一

5、题即可参加抽奖活动，到奖券中奖率100%。奖品：速冻汤圆、装饰灯笼、绒毛兔玩具、_抽纸等低于10元左右的奖品。 困难水平的灯谜：“_闹元宵，欢乐享四季猜灯谜活动结合元宵包装营造气氛，在销售中心挂置30个左右的灯笼，其中十个灯谜将“_闹元宵，欢乐享四季以藏头的方式植入。每个灯笼下挂置一个困难的灯谜，同样以家庭、集体的方式参与(六组)，选择5道题答对3道题或以上即可得大奖。问题一答无论正确与否都摘下不再参与游戏。奖品：迷你音响、_台历等价值50元左右奖品。藏头主题灯谜： _x人齐唱仙曲(打一成语)不同凡响 _x荷吃草(打一字)何 闹 闹出门(打一字)市 元前明后(打水浒传人名)宋清 宵中赏日出(打

6、一成语)黑白颠倒 欢喜冤家(打一成语)又爱又恨 乐出牙齿(打一成语) 笑口常开 享全家福 (打一成语)天伦之乐。 四通八达(打一成语)头头是道 季无子(打一字)禾 将“_闹元宵，欢乐享四季每个字分别贴在一个灯笼上，同时每个灯笼对应贴上其灯谜，与其他灯笼区别开来。 注：可根据预算与实际情况择一进行，人数要求也可根据到场人数进行调整，进行个人比赛。 现场学做灯笼： 时间：活动全天 地点：场内外 配备：工作人员1名，身穿元宵节服饰，做灯笼的材料。 具体：请一名手工艺人，现场教来宾学做灯笼，加强客户的体验，加深对节日气氛的感悟，制作完毕客户可以将灯笼带回留作纪念。 包汤圆赛 时间：活动全天 地点：活动

7、区 配备：工作人员1名，包汤圆的食材。速冻汤圆6袋 具体：活动每轮4人竞赛，每轮3分钟。在规定时间内包的最多最好的客户即可获得“元宵汤圆“一包。所有参赛者均可将自己包的作品带回家。可进行六轮比赛，上午下午各三次。 (类似也可以举行夹汤圆比赛，穿珍珠项链比赛：在规定时间内用针线穿小汤圆) 捏糖人 时间：活动全天 地点：场内外 配备：工作人员1名，身穿元宵节服饰，做糖人的材料。 具体：糖人师傅现场教各色糖人，同时现场来宾也可互动体验，以增加互动及节日气氛。 (2)现场人员配置(除去活动人员与迎宾) 保洁人员4名，负责保持销售中心以及景观体验区的清洁，四人根据当天活动区域机动调整责任区域。 保安人员

8、3名，一名负责来宾停车安排以及车辆离场调度，另外两名负责现场的平安。 3、活动后期 进行活动总结，分析问题经验。 与媒体联系，发布活动成果信息。 八、人员清单 主要负责人： (所在协会名称、联系方式) 房地产节日营销筹划方案2 一、活动背景 中秋佳节，举家团圆，一个人的佳节使人愁，一个人的佳节催人泪，在外漂泊的我们心中那种无时无刻不在的思念之情溢满长空，让我们放下包袱，自由自在，在这里让我们一起感受家的温馨! 二、活动时间： 拟20_年9月29日晚 三、活动形式 1、活动主题：音乐、烧烤、圆月、星空、自由自在、放松心情! 2、活动地点：公司大厅前门 3、参加人员：公司全体员工 四、活动详情 1

9、、分成四个方队，每个队40人，预计总人数160人。分成红、黄、蓝、绿队。红队(35人左右)，黄队(35人左右)，蓝队(35人左右)，绿队(35人左右)，每队推荐一名队长负责整个队伍的纪律、现场互动、调动队员参与游戏活动的积极性。 说明：1)不按照部门组队，根据报数随机组队，不提前指定队长，由自己的队员推荐队长，更能增加活动的刺激性和意外惊喜。 2)每个队要有口号，队长代表团队向主持人报告口号，然后带着团队成员一起高呼口号三遍，后面加一个“YE! 3)18：00活动准备，以部门人员报数组队，如：报1数的到红队，报2数的到黄队，报3数的到蓝队，报4数的到绿队。 2、游戏互动： 1)我爱记歌名(每队

10、派出2名选手，分五轮进行，)20分钟 道具：音响白板、白板笔、扑克牌 现场将播放80、90热门歌曲，每首歌播放20秒钟，选手进行抢答，答对者奖励一张扑克牌，一张扑克牌代表10分。 参与人数：每轮4对(8人)，分5轮进行，每轮抢答10首，共50首 活动现场摆放4张椅子。 每组参赛选手一人坐下，一人站着，站着的选手负责答题。每答对一题奖励1张扑克牌。否那么坐着的选手将受到主持人“乱棒惩罚。 2)喝啤酒比赛10分钟 规定2分钟内，每队派出1名选手，在规定时间内喝酒最多的获胜，分5轮进行。 参赛选手喝酒时不能将啤酒洒落在衣服上，否那么算做作弊。 3)吃西瓜比赛15分钟 将西瓜切成圆饼形状，在规定5分钟

11、内将西瓜吃完为止，每队派2名选手，分3轮进行。 其中一人用双手拿着西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、头进行辅助，西瓜吃完必须保持西瓜皮一圈完好无损，方为胜出。 上一轮胜出者所用过的方法，下一轮不允许使用同样方法，否那么不算得分。 4)企业文化，公司政策，中秋节常识抢答30分钟 准备30道抢答题，选手进行举手抢答，答对者奖励该队一张扑克牌。 参与人数：每轮，各队派出3名选手(12人)，分两轮进行，每轮抢答15题，共30题。 每队派出的选手答不出来，可求助于本队队员，每轮求助最多不超过3次。 选手在答复下列问题时，台下的队员不能代答或透露信息，否那么扣10分。 5)转呼啦圈15分

12、钟 每组派1名选手，规定5分钟内谁转的圈数最多者胜出，分3轮进行。 6)击鼓传花真心话大冒险15分钟 音乐停止，被拿到球的人员，要接受本人所在队以外的其他三个队的人员提问，每队只限提一个问题。 音乐响30秒停止，每人答复下列问题控制在5分钟内，分三轮进行。 7)诗歌朗诵20分钟 提前准备好的一段文字，使用方言能读出此段文字最多的队胜出。 文字长度控制在1分钟内读完，用方言读出来的必须纯粹地道。 给每队5分钟准备的时间。 五、活动奖品 得扑克牌最多的队为胜方，每人奖励一个小礼品。 六、活动准备道具 音响、话筒3个、多媒体幕布，一次性水杯、餐巾纸、一次性餐盘、白板、白板笔、四个队牌，四张椅子，呼啦

13、圈4个，1幅扑克牌，吹气棒，圆球、西瓜5个、秒表。 七、资金预算 烧烤1500元，饮料、零食、啤酒1000元，水杯、餐巾纸等300元，预计2800元。 十一、活动流程 1、18：00以部门为单位集合、整队，发放中秋月饼，分成红、黄、蓝、绿四个队。报数组队。 2、18：20每队推荐一名队长，提出口号，队长来领队员高喊三遍。 3、18：3021：00游戏互动。 4、21：00之前整个活动结束。 房地产节日营销筹划方案3 一、 活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为2022年12月25日。在_工程的推广，_花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对工程的了解已经趋于成熟

14、，同时根据工程销售情况统计说明，工程的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，工程放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比拟成熟的，同时通过一段时间的推广，工程也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取到达3040%的成交率，同时将_花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期工程的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的根底。 二、 活动时间 2022年12月25日 三、 活动地点 _花园工程销售中心现场 四、 房地产开盘筹划方案主题思路定位 强调气氛、突出品位、提升档次、有条不紊、圆

15、满成功 1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给工程渲染出浓烈的喜庆气氛，突出表现工程的开盘盛典。 2) 通过在售房部现场的包装和水酒供给，工作人员的细微效劳来突出表现工程的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3) 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于 选房、购房流程 的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个工程现场感觉有次序、有、层次，整个工程现场有条不紊。 4) 通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业参谋来积极调动购房者

16、的迫切心态，以使之到达成交，签定相关合约。 五、 房地产开盘活动现场规划布置方案 1) 现场布置 A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮假设干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘假设干。 C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 2) 外围道路布置 A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。 B

17、工程工地临塔南路一侧安置空飘假设干。 C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以到达吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。 3) 售楼局部区布置及其他布置 A售楼部内局部为4个区域 a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。 b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。 c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。 d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。 B其他区域

18、a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。 b、休闲区：用作舞狮表演及客户欣赏表演的区域。 4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。 房地产节日营销筹划方案4 活动主题：“_城迎圣诞、庆元旦、购房抽大奖 活动目的：提高工程知名度与人气、促进楼盘销售。 活动时间：12月10日1月1日; 活动规那么：但凡在12月10日至1月1日期间购置大名城住宅或商业的客户均可参与大名城迎新年联欢抽大奖活动。 奖项设置方案： 送品牌电脑一台; 二等奖：2名，各赠送25英寸名牌大彩电一台(价值3000元/台); 三等奖：5名

19、，各赠送1.2p空调挂机一台(价值1500元/台); 纪念奖：20名，各赠送价值100元的小家电1奖金总额：万元;中奖率：100%; 抽奖时间：12月11日; 抽奖地点：_城售楼处; 抽奖活动规那么：在12月11日将在活动期间购房的业主邀请到售楼处，按照购房的先后顺序由业主自行抽取。为了表达抽奖活动的公平、公证、权威性，将邀请公证处人员进行现场公证;在抽奖结束后，公开剩余奖项以示公证、透明! 活动宣传工作 活动宣传媒体： 1、报纸广告; 2、短信群发; 销售现场：利用大型条幅与彩虹门进行宣传; 以举办“回馈业主，效劳业主为名的公开活动，同时，带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动，期望“充分利用现有的业主资源、以旧带新，再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息，吸引购房。 1、以“让世界充满活力迎圣诞系列活动为题材，以旧业主活动的人气，带动新买家的购房优惠促销活动。 2、系列活动的策略及简要方案 第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页