大区经理岗位职责(20篇).docx

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1、大区经理岗位职责(20篇)-正文内容开始- 本文格式为Word版，下载可任意编辑 第 第PAGE 1 页 共NUMPAGES 3 页 大区经理岗位职责(20篇) 大区经理岗位职责(20篇)之相关制度和职责,大区经理(岗位职责)职位描述岗位职责:1?组织开发多种销售手段,完成事业部下达的销售目标;2?管理预算费用在本地区的有效用法,并严格执行公司的信贷制度;3?负责分管省区年度/月度工作方案. 大区经理(岗位职责) 职位描述 岗位职责: 1? 组织开发多种销售手段,完成事业部下达的销售目标; 2?管理预算费用在本地区的有效用法,并严格执行公司的信贷制度; 3?负责分管省区年度/月度工作方案制定,

2、及销售指标的达成; 4?领导建立省区营销网络,参加选择确定各片区的经销商; 5?负责分管省区的员工队伍建设,提出和审核对下属各部门的人员调配?培训?考核看法; 6?深化了解本行业,把握最新销售信息,准时向总经理反映,并提出建议; 7?定期与重要经销商保持良好沟通,维护客户关系;与客户?同行业间建立良好的合作关系; 8?领导销售信息统计工作,确保按时上报相关部门; 9?参加协调质量问题的解决? 岗位要求: 1?本科及以上学历,营销或经济?管理等相关专业; 2?5年以上奶粉行业销售经理,3年以上省区经理管理阅历; 3?有丰富的市场营销策划阅历,能够识别?确定潜在的商业合作伙伴,生疏行业市场进呈现状

3、; 4?具有优秀的营销技巧,较强的市场策划力气和运作力气; 5?生疏现代管理模式,娴熟运用各种激励措施? 大区经理(岗位职责) 职位描述 岗位职责: 1?关怀上级制定销售方案?公司的年度?月度的销售目标和方案,并依据销售目标和方案制定客户开发方案; 2?了解准客户意向,开发新客户?开发区域内经销商(代理商)?专营店; 3?依据销售方案执行销售活动,完成销售方案; 4?参加策划组织促销活动?培训活动等; 5?收集?整理?分类客户资料并分析 6?对下属的业务拓展?客户服务?劳动纪律?预算执行等进行培训和实行过程稽查,并开放团队建设与下属培育,宣导企业文化价值观; 7?能适应长期出差? 任职资格:

4、1?精通化妆品市场销售拓展手段 2?通晓客户心理 3?了解化妆品(彩妆类产品)领域专业学问,具有三年以上工作阅历! : 4:能适应长期出差?有较强的执行力 大区经理(岗位职责) 职位描述 岗位职责: 1?规划?制定市场销售策略及各项营销方案并实施; 2?拓展市场,并负责客户销售的公关谈判工作; 3?管理和指导下属进行销售和市场方案; 4?负责新老客户的维护与定期回访,跟进和监控重要客户销售目标; 5?与其他部门紧密协作实行完成公司的销售目标? 任职要求: 1?2年以上同等职位工作阅历,具有胜利市场推广?新品上市,品牌形象建立及维护阅历; 2?对市场把握灵敏度高,能统筹策划大?中型招商会; 3?

5、生疏渠道建设,并具有确定的实践阅历,对销售团队的建设具有丰富的组建和管理力气,并能有效达成销售目标; 4?工作务实,处事坚决,具有良好的沟通?组织?策划?执行?协调力气,擅特长理客情关系,具有较强成本把握力气; 5?擅长营销规划和终端销售政的制定,能对销售目标进行合理制定和分解? 大区经理(岗位职责) 职位描述 岗位职责: 1.依据企业总体规划,编制省代开发,访问等工作流程; 2.进行省代的开发与管理的规划工作? 3.负责组省代渠道的拓展工作? 4.负责阻省代的营销与市场开发工作? 5.负责省代关系的维护并监督其正常运营? 任职要求: 1.5年以上从事金融证券行业的,公司优先考虑; 2.具备大

6、区管理工作阅历,生疏相关行业,业绩突出者优先; 3.具备谈判,人际交往力气? 4.具备较敏锐的观看力和较强的综合分析解决问题的力气? 工作时间:朝九晚六? 工作地址:北京市海淀区黑泉路北岸8号5层? 大区经理(岗位职责) 职位描述 岗位职责: 1?负责所辖区域销售管理工作,并依据市场需求组织销售运作,制定相应的销售方案及销售政策; 2?负责公司产品的推广和销售活动,乐观拓展市场占有率; 3?支持经销商销售并关怀经销商进行谈判; 4?寻求开发新的客户渠道,开拓市场,完成销售目标及支持公司业务的持续增长; 5?负责本区域销售费用的把握与管理; 6?依据制定的部门年度目标制定本区域年季度销售目标以及

7、季?月度销售方案和收款方案; 7?完成上级交办的其他任务? 任职要求: 1?三年以上市场开拓及销售管理阅历,并有良好的业绩,生疏打印机或者训练行业,有相关行业市场及社会资源的优先; 2?能够独立组织制定和执行市场规划?市场/销售策略及进行产品拓展等工作; 3?具备销售团队管理或大客户销售管理力气和阅历; 4?有市场营销阅历,主要负责公司某区域(一般为三个省)的销售工作; 5?良好的管理?沟通?组织力气;较强的谈判力气和劝说力; 6? 乐观?上进?富有团队精神;较强的人际交往?公关及团队管理力气? 7?能承受确定的工作压力,准时完成公司既定销售目标; 8?娴熟用法办公应用软件; 9?能够听从公司

8、支配出差? 大区经理(岗位职责) 职位描述 1.制定所辖区域的年度预算; 2.对辖区的各产品的销售发货量任务负责,细化各项销售指标,确保执行到位; 3.承接所辖大区内产品的进单和出货额任务; 4.严格执行公司的销售及产品价格政策,面面负责所辖省区市场开发; 5.负责对所辖区域销售合同的初步审定与监控,并跟进销售的回款事项; 6.平衡所辖区域(各省)内差旅费用的比例,严格依据预算进行过程把握; 7.负责所辖区域终端客户信息数据库的建立及维护,定期访问终端客户; 8.协作医疗系统市场部负责所辖区域内市场活动的立项?策划和组织支配; 9.负责所辖办事处日常的管理工作,对辖区人员进行培训?考核?管理和

9、评估; 10. 协作医疗系统市场部部对管所辖区域内目标库存的进行管理,并对本区域的库存结构负责; 11. 协作医疗系统市场部完成辖区内市场推广活动及市场信息收集; 12. 协作医疗系统市场部对辖区内代理商进行培训?考核? 大区经理(岗位职责) 职位描述 岗位职责:1?依据区域市场品类/品牌进展策略和战略规划制定管辖区域营销方案(含年度营销方案?年度经营费用方案和年度管理费用等),通过有效的监督?指导?评估?调整,确保区域营销方案的达成和超额达成;2?依据客户管理部指引和要求,通过对辖区内KA?药妆各零售客户?门店访问?沟通,达成对应的销售指标和各项工作要求;3?依据区域管理部的要求,实施辖区内

10、区域经销商的开发?管理,通过定期的经销商访问?沟通和管理,达成对应的销售指标和各项工作要求;建立完善的区域经销商体系,实现区域市场的可持续进展;4?不断健全和完善辖区销售网络,参加和审定公正合理的划定辖区内的区域划分?组织架构设计和岗位设置,并通过持续的培训?管理和鞭策辖区各岗位人员达成销售指标和各项工作要求;5?负责辖区团队建设,通过对辖属员工的培训?指导和激励机制的引导实施,不断提升区域销售和区域人员绩效;不断发掘有潜力的人才,做好团队后备人才梯队建设;6?准时完成数据管理体系的各项数据,并保证数据的精确性;对挺直上级或其授权人的各项工作指令的实施过程及回复负责,准时向公司反馈各类市场信息

11、;7?依据区域管理部下达的市场活动方案,申报辖区市场活动方案,并依据批复确认进行有效实施;亲热关注辖区市场转变以及市场竞争品牌动向,组织应变措施, 制定行动方案,报区域管理部和事业本部确认后有效实施;8?完成上级交与的其他任务?任职要求:28岁以上,5年以上销售工作阅历,其中2年以上所辖区域管理工作阅历?技能需求:1?较好的规划力气?领导力气2?优异的市场开发力气?执行力气3?较好团队合作力气4?良好的沟通?协调力气5?有较强的市场嗅觉和生意敏感度6?娴熟用法计算机及Office办公软件;大区经理(岗位职责) 职位描述 岗位职责: 1.负责渠道区域市场的调查?分析和规划,制定和执行渠道区域市场

12、规划?开发和维护方案; 2.负责制定渠道销售管理制度,报批后督导执行; 3.负责内勤?区域经理的聘用?培训和调配; 4.负责关怀区域经理和意向经销商?谈判?签定经销协议; 5.负责关怀区域经理督导经销商新店开业; 任职要求: 1.熟知渠道招商?经销商开业和日常维护的作业流程和方法; 2.把握市场调查?规划技能; 3.很好的谈判?培训力气; 4.很强的组织协调力气; 5.较好的流程管理,人力资源管理,方案管理力气; 6.有3年以上大型木门企业渠道开发管理经受; 大区经理(岗位职责) 职位描述 金赛药业儿科事业部 1? 带领团队完成销售指标,依据大区的销售目标和策略,制定及执行区域的行动目标,协作

13、完成市场活动; 2?负责区域内下属辅导?带教?指导,工作方案的制定与管理; 3?负责团队文化及人才梯队建设,聘请?培训?激励团队员工; 4?其他销售管理类工作? 任职资格: 1? 大专以上学历,医药?市场营销等相关专业; 2?丰富的学术推广?大客户管理阅历,2年以上销售团队管理阅历; 3?良好的抗压力气,乐观进取,勤奋踏实,愿与公司共同进展; 4?以身作则,较丰富的团队培育?带教阅历? 大区经理(岗位职责) 职位描述 岗位职责: 1?从事专业线5年以上,相关职位3年以上,操作过进口品牌者优先; 2?具备优秀的团队管理力气,及有高度格局的培育团队成长力气; 3?具备优的客户管理力气,擅长于店家的

14、催款?压单?培训?销售工作; 4?能独立完成区域培训会或招商会议的策划与执行,并担当讲师及或大型招商会议主持工作; 5?能适应长期出差? 任职要求: 1?负责区域客户的维护?跟进工作,关怀导师完成店家参与公司活动方案的压单?催款?培训及销售工作; 2?管理该区域内导师的工作方案及工作行程支配; 3?关怀区域内导师力气的提升,为公司培育有效人才? 职位标签 多劳多得(底薪+提成) , 大区经理 , 广州 , 天河区 大区经理(岗位职责) 职位描述 大区经理聘请职位要求 是否出差:不定时出差 职责解释: 1?负责拓展?跟进?维护所辖区域内的市场销售网络,负责开发加盟商?区域代理,贯彻与执行公司销售

15、政策? 2?管理区域内的市场开发人员,带领团队完成任务? 职位要求: 1?生疏专业线品牌的市场操作,拥有专业线美容行业同等职位3年以上的从业经受; 2?生疏专业线市场的销售行为,擅长沟通,擅长各种会议的操作与促销方案的制定; 3?具备优秀的团队管理力气,乐观热忱的工作看法,踏实?敬业,能长期出差? 职位标签 供应住宿 , 星期六日歇息 , 岗前培训 , 大区经理 , 北京 大区经理(岗位职责) 职位描述 大区经理聘请职位要求 是否出差:无需出差 职责解释: 1?负责拓展?跟进?维护所辖区域内的市场销售网络,负责开发加盟商?区域代理,贯彻与执行公司销售政策? 2?管理区域内的市场开发人员,带领团

16、队完成任务? 职位要求: 1?有两年以上专业线市场开发阅历,能独立开发市场,能制定合作方案,吃苦耐劳,有确定培训力气,有确定的客户资源最好!生疏专业线品牌的市场操作,拥有专业线美容行业同等职位3年以上的从业经受; 2?生疏专业线品牌的市场操作,拥有专业线美容行业同等职位3年以上的从业经受; 3?生疏专业线市场的销售行为,擅长沟通,擅长各种会议的操作与促销方案的制定; 4. 具备优秀的团队管理力气,乐观热忱的工作看法,踏实?敬业,能不定期出差? 职位标签 星期日歇息 , 岗前培训 , 不固定工作地点 , 大区经理 , 广东 大区经理(岗位职责) 职位描述 大区经理聘请职位要求 是否出差:无需出差

17、 职责解释: 1?负责拓展?跟进?维护所辖区域内的市场销售网络,负责开发加盟商?区域代理,贯彻与执行公司销售政策? 2?管理区域内的市场开发人员,带领团队完成任务? 职位要求: 1?生疏专业线品牌的市场操作,拥有专业线美容行业同等职位3年以上的从业经受; 2?生疏专业线市场的销售行为,擅长沟通,擅长各种会议的操作与促销方案的制定; 3?具备优秀的团队管理力气,乐观热忱的工作看法,踏实?敬业,能长期出差? 职位标签 星期日歇息 , 供应住宿 , 岗前培训 , 大区经理 , 广东 , 广州 大区经理(岗位职责) 职位描述 大区经理聘请职位要求 是否出差:无需出差 职责解释: 1?负责拓展?跟进?维

18、护所辖区域内的市场销售网络,负责开发加盟商?区域代理,贯彻与执行公司销售政策? 2?管理区域内的市场开发人员,带领团队完成任务? 职位要求: 1?生疏专业线品牌的市场操作,拥有专业线美容行业同等职位3年以上的从业经受; 2?生疏专业线市场的销售行为,擅长沟通,擅长各种会议的操作与促销方案的制定; 3?具备优秀的团队管理力气,乐观热忱的工作看法,踏实?敬业,能长期出差? 职位标签 公司产品福利 , 大区经理 , 广东 , 广州 大区经理(岗位职责) 职位描述 岗位职责: 1?负责新客户的沟通,开发新客户(公司供应电话名单); 2?通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻觅销售机会并完成销售业

19、绩; 3?维护老客户的业务,挖掘客户的最大潜力; 4?定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系? 任职要求: 1?18岁以上,男女不限,口齿清楚,一般话流利,语音富有感染力; 2?对销售工作有较高的热忱,有互联网和电话营销阅历优先,公司有供应免费的岗前培训; 3?具备较强的学习力气和优秀的沟通力气; 4?性格坚韧,思维灵敏,具备良好的应变力气和承压力气; 5?有敏锐的市场洞察力,有猛烈的事业心?责任心和乐观的工作看法,有相关电话销售 工作阅历者优先 大区经理(岗位职责) 职位描述 岗位职责: 1?从事医院药品招商大区管理(5个省以上)工作12年以上; 2?勤奋敬业,听从公司管理,能够长期

20、出差; 3?有丰富的招商经理管理阅历; 任职要求: 1?依据公司要求完成销售指标; 2?对省区经理进行有效管理; 3?能依据公司要求独立完成对省区经理的培训工作? 大区经理(岗位职责) 职位职能 1?生疏“代理制”销售模式,对代理商和终端商管理模式有深化了解并有工作沟通实践; 2?工作责任心强,具敬业精神?团队精神?拼博精神? 3?同岗位或相近岗位工作阅历2年以上,市场营销工作阅历5年以上; 4?年龄25-40岁之间,要求身体健康,无严峻疾病或间歇性疾病史?适应长期出差; 5?生疏婴童行业的奶瓶品类并有相应客户资料者优先录用? 职位描述 1?管理所负责区域的市场规划?公司资源调配和监管; 2?

21、开发空白市场代理客户; 3?关怀代理商建设终端销售渠道; 4?指导?关怀营销人员及代理商销售团队开放工作; 5?策划?组织?实施区域性促销活动; 6?定时向上级汇报市场动态; 7?完成上级交待的其他工作 大区经理(岗位职责) 职位描述 岗位职责: 1?独立完成客户的访问及公司服务销售; 2?负责大客户开拓,建立稳定的客户关系,维护现有客户资源; 3?撰写大客户调研报告及客户解决方案; 4?分析大客户的消费心理,制定行之有效的销售策略; 5?完成销售目标; 6?进行商务谈判,参加销售合同详细条款的制定及合同签订? 7?有丰富的电力企业客户关系资源者优先? 其它薪资福利 保险 公积金 年终奖 奖金

22、提成 全勤奖 节日福利 双休 8小时工作制 带薪年假 通讯补贴 供应住宿 餐补/工作餐 住房补贴 交通补贴 大区经理(岗位职责) 职位描述 岗位职责: 任职要求: 1.负责指定区域的市场开发?客户维护和销售管理等工作? 2.负责所属区域的产品宣扬?推广和销售,完成销售的任务指标? 3.制定自己的销售方案,并按方案访问客户和开发新客户? 4.搜集与寻觅客户资料,建立客户档案? 5.关怀销售主管制定销售策略?销售方案,以及量化销售目标? 6.制定销售费用的预算,把握销售成本,提高销售利润? 7.做好销售合同的签订?履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题? 8.汇总与协调货源需求方案,以及制

23、定货源调配方案? 9.接待来访客户,以及综合协调日常销售事务? 大区经理(岗位职责) 职位描述 岗位职责: 1?在销售总监的授权下,管理所辖区域的营销工作并挺直向总监报告并接受其领导? 2?规划并组织执行销售总监下达的市场目标和销售指标,收集营销信息,分析市场趋势, 3?负责组织代理商公司对品牌的年度?季度?月度营销例会分解,确保所辖区域出货?回款? 4?结合所辖区域销售目标,对营销人员进行思想训练和业务指导,提高所辖区域团队的整体素养,打造区域战斗力极强的运作小组? 5?负责管理?考核所辖区域每月定期给代理商品牌专职人员开放营销例会,总结市场存在的问题,调整改进方法,并分解当月下阶段短期销售

24、任务,支配当月促销活动,做到周周有跟进? 6?每月定期了解代理商进?销?存状况,保持合理库存? 7?关怀代理商组织召开代理商订货会/培训会,传达?贯彻?实行公司营销工作部署,并随时与总监沟通会议状况,同时乐观鞭策?检查和考核? 8?策划?组织?参加和协调区域内大型活动的打板,并做好前期预备及市场状况分析? 任职要求:有过化妆品销售工作阅历优先? 应急制度店面制度建筑制度 建设单位制度建设制度开发制度 第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页