公司销售部管理规章制度.docx

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1、公司销售部管理规章制度-正文内容开始- 公司销售部管理规章制度 公司销售部管理规章制度 公司销售部管理规章制度 一、制定目的： 为了加强本公司的销售管理，扩大产品销售，提高销售人员的用心性，完成销售目标，提高经营绩效，更好的收回账款，特制定本制度。 二、适用范围： 凡属本公司销售、及其他部门人员均照本办法所规范的制度执 行。 三、销售人员工作职责： 销售人员除应遵守本公司各项行政及财务管理外，应尽力完成下列各项工作职责： 负责完成公司所制定的年度销售目标。 对外务必树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同务必经公司领导签字盖章后方可生效。

2、 对于本公司的销售计划、策略、客户关系等应严守商业秘密， 不得泄露;如有发生第一次给予警告，再次发生，直接辞退。 严禁以不正当手段获得销售业务，严禁哄抬物价、扰乱市场， 严禁以任何形式毁坏公司形象，如发现以上状况属实，一律辞退。 货款处理： 收到货款应当日交到公司财务。 不得以任何理由挪用公司货款，如有直接辞退并交出所挪用货款。 务必全面了解本公司的产品特性及生产状况，并随时与财务部门核对各客户的应收款，持续账面正确、清晰，便于及时催收尾款。 定期拜访客户，了解客户新的动态及发展方向，并建立往来客户良好的人际关系。收集市场需求量的变化、同行业价格变化的资料， 客户对我公司的评价，包括产品质量、

3、服务等的资料。用心发展新客户。 及时了解客户项目的进度，每日生产、销售量及时上报至统计人员。 执行公司所交付的相关事宜。三、统计人员职责： 及时、准确的统计过磅员上报的每日过磅单据。 设立单独的合同台账，包括： a、合同名称 b、沥青混合料型号、单价c、付款方式 d、合同签订人信息。 对每个合同所用沥青混合料型号、数量、做好台账。 针对每个合同的付款方式和工程进度，及时通知该合同的负责人进行账款的催要。 次月 5 日前上交单月工地各统计报表。 销售人员考核办法及奖励办法 一、制定目的：为激励销售人员的工作用心性，鼓励先进，从而提高公司的整体绩效，特制定本办法。 二、适用范围：凡属本公司销售、及

4、其他部门人员均照本办法所规范的制度执行。 三、销售人员的考核、奖励及处罚： 1、考核方法及奖励方法： 奖励金额为单个项目沥青混合料销售数量(吨)元; 项目按照合同进行付款，每一次付款到期后不超过一个月收回合同应付款项的，给付奖励金额为节点销售沥青混合料数量(吨)元 50%。 最后一次付款到期后不超过三个月收回合同应付款项的，给付奖励金额为销售沥青混合料总量元50%。 最后一次付款到期后不超六个月收回合同应付款项的，给付奖励金额为销售沥青混合料总量元30%。 最后一次付款到期后超过六个月收回合同应付款项的，不再给付剩余 20%的奖励金额。 最后一次付款到期后超过六个月没有收回合同应付款项的，酌情

5、处罚。 公司销售人员管理制度范本(二) 第一章一般规定 第一条 对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，悉依本规定条款进行管理。 第二条 原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售工作， 公事结束后回到公司，处理当日业务，但长期出差或深夜回到者除外。 第三条 销售人员凡因工作关系误餐时，依照公司有关规定发给误餐费 元。 第四条 部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用，其金额不得超出下列界限：经理元，副经理元，一般人员元。 第五条 销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，但事先须提交费用预算，经批准后方可实施。 第六条 销售人员对特殊客户实行优惠销售时，须填写优惠销

6、售申请表 ，并呈报主管批准。 第二章销售人员职责 第七条在销售过程中，销售人员须遵守下列规定： (一)注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到; (二)严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密; (三)不得理解客户礼品和招待; (四)执行公务过程中，不能饮酒; (五)不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款; (六)工作时光不得办理私事，不能私用公司交通工具。第八条 除一般销售工作外，销售人员的工作范围包括： (一)向客户讲明产品使用用途、设计使用注意事项; (二)向客户说明产品性能、规格的特征; (三)处理有关产品质量问题; (四)会同经销商搜集下列信息，经整理后呈报

7、上级主管： 1、客户对产品质量的反映; 2、客户对价格的反映; 3、用户用量及市场需求量; 4、对其他品牌的反映和销量; 5、同行竞争对手的动态信用; 6、新产品调查。 (五)定期调查经销商的库存、货款回收及其他经营状况; (六)督促客户订货的进展; (七)提出改善质量、营销方法和价格等方面的推荐; (八)退货处理; (九)整理经销商和客户的销售资料。第三章工作计划 第九条 公司营销或企划部门应备有客户管理卡和新老客户状况调查表，供销售人员做客户管理之用。 第十条 销售人员应将必须时期内(每周或每月)的工作安排以工作计划表的形式提交主管核准，同时还需提交一周销售计划表销售计划表和月销售计划表，

8、呈报上级主管。 第十一条 销售人员应将固定客户的状况填入客户管理卡和客户名册， 以便更全面地了解客户。 第十二条 对于有期望有客户，应填写期望客户访问卡，以作为开拓新客户的依据。 第十三条 销售人员对所拥有的客户，应按每月销售状况自行划分为若干等级，或依营业部统一标准设定客户的销售等级。 第十四条 销售人员应填具客户目录表、客户等级分类表、客户路序分类表和客户路序状况明细卡，以保障推销工作的顺利进行。 第十五条 各营业部门应填报年度客户统计分析表，以供销售人员参考。第四章客户访问 第十六条 销售人员原则上每周至少访问客户一次，其访问次数的多少，根据客户等级确定。 第十七条 销售人员每日出发时，

9、须携带当日预定访问的客户卡，以免遗漏差错。 第十八条 销售人员每日出发时，须携带样品、产品说明书、名片、产品名录等。 第十九条 销售人员在巡回访问经销商时，应检查其库存状况，若库存不足， 应查明原因，及时予以补救处理。 第二十条 销售人员对指定经销商，应予以援助指导，帮忙其解决困难。第二十一条 销售人员有职责协助解决各经销商之间的摩擦和纠纷，以促使经销商精诚合作。如销售人员无法解决，应请公司主管出面解决。 第二十二条 若遇客户退货，销售人员须将有关票收回，否则须填具销售退货证明单。 第五章收款第二十三条 财会部门应将销售人员每日所售货物记入分户账目，并填制应收账款日记表送各分部，填报应收账款催

10、收单，送各分部主管及相关负责人，以加强货款回收管理。 第二十四条 财会部门向销售人员交付催款单时，应附收款单据，为避免混淆， 还应填制各类连号传票收发记录备忘表 ，转送营业部门主要催款人。 第二十五条 各分部接到应收账款单据后，即按账户分发给经办销售人员，但须填制传票签收簿。 第二十六条 外勤营销售员收到应收款催收单及有关单据后，应装入专用 收款袋中，以免丢失。 第二十七条 销售人员须将每日收款状况，填入收款日报表和日差日报表， 并呈报财会部门。 第二十八条 销售人员应定期(周和旬)填报未收款项报告表，交财会部门核 对。 第六章业务报告第二十九条 销售人员须将每日业务填入工作日报表，逐日呈报单

11、位主管。 日报资料须简明扼要。第三十条 对于新开拓客户，应填制新开拓客户报表，以呈报主管部门设立客户管理卡。 第七章附则第三十一条 销售人员外出执行公务时，所需交通工具由公司代办申请，但须填具有关申请和使用保证书。 第三十二条 销售人员用车耗油费用凭发票报销，同时应填报行车记录表。公司销售部管理规章制度 一、目的 为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系， 根据集团公司现状，特制定本规定。 二、制定原则 本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。 1、公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇;同时根据员

12、工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异; 2、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优 势。 3、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。 4、经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。 5、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。 三、部门管理机构主任：总经理 部门成员：销售经理、销售主管、销售业代四、岗位职级划分 1、岗位分为个四层级分别为：(a)：销售经理;(b)：销售

13、主管;(c)： 销售业代;(d)：长期导购员; 具体岗位与职级对应见下表： 职级岗位对应表 序号职级对应岗位 1a 销售经理 2b 销售主管 3c 销售业代 4d 长期导购员五、薪酬组成基本工资+岗位工资+全勤奖金+绩效奖金(业绩提成)+综合补贴+个人相关扣款(保险金、住房公积金)+奖金。员工在试用期间享受如下薪酬结构：(注：此标暂不予以支付的薪酬) 薪酬结构 基本工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员员工在试用期结束之后并经转正合格方可享受如下薪酬结构： (注：此标暂 不予以支付的薪酬) 薪酬结构 基本工资岗位工资绩效工资全勤奖金

14、年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员 1、基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定，正常出勤即可享受，无出勤不享受。 2、岗位工资：是指试用期合格并转正的员工岗位责任及工作， 给予岗位工资享受。 3、绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作的同时， 公司对该销售员工所下达的业绩达成绩效而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方式详见公司绩效考核管理规定。 4、全勤奖金：是指所有销售人员每天必须在 9：00 前打卡，超过 10 分钟内扣 10 元/次，超过10 分钟的扣 20 元/次，超过1 小时按旷工处理。无故不打卡按旷工处

15、理，累计超过三次无故旷工的按自动离职处理，有特殊情况者应提前向部门主管申请。正常出勤即可享受全勤奖金。 5、销售人员在规定的工作日程内应保持在8：00-22：00 间自己的通讯工具处于正常待呼状态，如发现 3 次/月不能正常传呼者，将扣除当月全勤奖金。 6、综合补贴：包括手机通讯补贴、个人日常餐费补贴等。 7、个人相关扣款：扣款包括保险金、住房公积金福利的个人必须承担的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的 罚款。 8、奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，包括年终奖(按全年销售达成率0.5%)、专项奖、突出贡献奖等。 9、新老员工必须承诺遵守个人薪

16、资保密的规定，不得向任何第三者公开、询问或评论个人薪资。违者属于严重违反规章制度，将受到批评、处罚、降薪的.处分。公司在需要时并可以根据中华人民共和国劳动合同法第三 十九条第二、第三款的规定，不予事先告知而单方面决定解除劳动合同， 并不予以任何经济补偿。六、试用期薪酬 1、试用期间的工资为(基本工资+全勤奖金)的 100%。 2、试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受其期间的全勤奖金。 3、试用期合格并转正的员工，正常享受绩效奖金。七、薪酬的支付 1、薪酬支付时间计算 a、执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算。 b、薪酬支付时

17、间：当月工资为下月 15 日。遇到双休日及假期， 提前至休息日的前一个工作日发放。 2、下列各款项须直接从薪酬中扣除： a、员工工资个人所得税; b、应由员工个人缴纳的社会保险费用; c、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项; d、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项(如罚款); e、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。八、社会保障及住房公积金 1、一律员工在试用期合格并转正三个月后依照劳动合同约定的工资为基数缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保险金、住房公积金。 绩效考核管理规定一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售

18、积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售任务 销售经理按全年每月部门总销售额的绩效提成提取。 销售业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的 50%计算任务额。 四、绩效提成制度： 1、提成结算方式：分为两项，第一项以每月销售业绩达成考核当月结算，第二项以货款回款率提成结算;试用期合格并转正的销售业务员业绩达成率底于 50%不给予考核绩效工资。 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 3、提成计算办法： 销售提成=净

19、销售额销售提成百分比+货款回款提成百分比净销售额=当月发货金额-当月退货金额 4、销售绩效提成比率： 提成等级 销售任务完成比例(销售业务员)销售提成百分比(销售经理)销售提成百分比第一级100%以上 0.0%0.0%第二级 70%100%0.0%0.0%第三级 50%以上 0.0%0.0%5、货款回款提成比率：提成等级销售任务完成比例(销售业务员)货款回款提成百分比(销售经理)货款回款提成百分比第一级 100%以上 0.0%0.0%第二级 70%100%0.0%0.0%第三级50%以上 0.0%0.0% 五、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋

20、陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军， 给予 xx 元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的三分之 一); 2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军， 给予 xx 元奖励; 3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 xx 元奖励; 4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军， 给予 xx 元奖励; 5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放; 6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖; 7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除

21、。公司销售部管理规章制度 一.制定目的： 为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作 ,明确营销部员工的岗位职责,充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率, 帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。 二.适用范围：本制度适合公司的一切营销活动和营销人员三.制度总述：本营销制度具体分为 管理制度细则; 营销人员岗位责任; 营销人员绩效考核制度;三个部分。四.制度细则 管理制度细则： 积极工作，团结同事，对工作认真负责，本部门将依照营销人员考核制度对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。 营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退

22、，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。 服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。 听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。 销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌、和蔼可亲。 在销售过程中，如未得到经理允许，不得私自降低销售价格。 诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经过公司经理允许，出现问题，后果自行承担，与公司无关。 做事谨慎，不得泄露公司的业务计划，要为公司的各项业务开展情况，保守秘密，如有违反，根据情节轻重予以追究处罚，重则开除。 以部门的利益为重，积极为公司开发和

23、拓展新的业务项目。 学会沟通、善于随机应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和考核制度中表现优秀的员工，进行适当奖励。 不得借用公司或出差的名义，私自给其他同行业产品做销售工作。如有违反，根据情节轻重予以追究处罚，重则开除。 区域经理对所在区域售后服务有知情权，处理建议权，但无决定权(决定权归技术部)，销内勤接到售后服务报告后，第一时间通知区域经理，如果区域经理不能赶到现场，由经销商拍摄照片发送到公司，销售总经理签署意见交技术部核实、决定如何进行售后服务， 处理完毕后第一时间向区域经理说明。 有权为辖区内经销商作 500 元以下的资金担保，3 个月内经销商未将所欠款项补足户，区域经理将承担责

24、任，公司财务将从区域经理工资中扣除。 每周五下午 14：0016：00 之间一个电话，汇报这周来的工作内容，所在区域和城市，新经销商开发情况，老经销商服务情况等等;每半月区域经理将这半个月来所发生的问题、所面临的问题、需要解决的问题通过文字方式发送到指定传真或者邮箱，由分管销售的销售副总处理和向上汇报;售后服务、支持政策、促销活动由区域经理根据实际情况酌情处理，区域经销商促销、支持政策等情况，区域经理制定策划案后上报销售副总，销售副总根据策划方案进行调整后上报销售总经理审核，总经理审批。 每次回公司，第一是报销差旅费用，第二是对区域经理在市场上所遇到的问题进行总结与分析，第三是邀请专业的市场营

25、销讲师对区域经理进行营销知识培训。 回公司按公司正常的作业时间进行，当天回到重庆，第二天可以安排休息一天。 协助总经理、营销总经理制定营销战略计划、年度经营计划、 业务发展计划;协助营销副总制定市场营销管理制度。明确销售工作目标、建立销售管理网络。 区域经理岗位责任： 区域经理的岗位责任和义务划分主要依据公司已制定的业务流程图 区域经理岗位职责 贯彻执行国家相关政策、法规，协助经理完成市场营销管理工作。 严格按销售副总制订的年度销售计划，合理安排季度、月度的销售计划。 做好周度，月度，季度销售统计表，及时报告销售总经理， 使之随时掌握公司的销售动态。 对辖区经销商、营业员进行业务技巧和相关产品

26、知识培训， 使之能熟悉，运用。 合理安排销售助理的工作，并指导销售助理按照计划出色完成本职工作。 当区域经理调离岗位时，应配合公司安排的新区域经理做好交接工作，避免出现市场管理真空。 销售内勤岗位职责 做好周，月度客户统计报表，并及时上报销售总经理; 协助区域经理及时完成销售计划，及时完成区域经理交与的工作; 及时在销售活动中，掌握销售动态，发现异常或新动态应及时向销售总经理或总经理汇报，以便公司及时调整策略，规避风险。 内容仅供参考 第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页