医药代表毕业实习报告.docx

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1、医药代表毕业实习报告-正文内容开始- word word PAGE / NUMPAGES word 毕业实习报告 实习时间：2021年3月27日到4月30日 一、实习目的 1通过本次实习使我能够将专业学问从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，不仅对从前学习的学问加以稳固，更能觉察学习中的漏洞，为我以后的工作和学习奠定初步的阅历和学问。 2通过本次实习使我能够亲身感受到由一个在校高校生到一个职业人的角色转换过程，为不久以后踏入社会做好心理以及阅历方面的预备。 3本次实习对我生疏问题，分析问题，解决问题的观念有所挂念，是对我个人人生观、世界观、价值观的一次升华。 4、培育社会实践力

2、量，提高综合素养，增加我们实际解决问题的力量以及与人协作的团队意识，为毕业就业打好根底。 二、实习单位概况 实习单位： 江苏新晨医药 单位地址：江苏省连云港市经济开发区昆山路7号 单位简介：江苏新晨医药是我国制药龙头江苏恒瑞医药股份的全资营销公司。担当集团生产的麻醉、镇痛、肌松、冷静、呼吸、抗生素、胃肠养分、肝病及中成药产品等系列产品的市场推广，涉及麻醉科、ICU、苦痛科、神经内科、皮肤科、乳腺外科、呼吸科、消化科及肝病科等临床领域，是我国手术用药的市场领导者。 新晨医药自2021年底成立以来，通过传递最新医药争辩成果，帮助临床科研，促进国内外学术沟通等主要形式，乐观推动我国临床医疗和科研进展

3、、提升患者医疗质量：与中国麻醉医师协会一起开创并已完成了七届国内最具影响力的“新晨杯中国麻醉医师终身成就奖、中国麻醉学奉献奖；全程帮助卫生部完成?米勒麻醉学?第六版和第七版的翻译；与卫生部合作，在国内120家医院成立“舒适化医疗临床基地，实践并推动我国医疗模式的提升。公司在麻醉领域树立了企业的专业化品牌形象，成为麻醉药品领域的领导者，也是我国舒适化医疗的提倡者和践行者。 2021年公司逐步拓展重症医学ICU领域产品，与中华医学会重症医学分会一起完成了第一届中国重症医学终身成就奖的评比，艾贝宁盐酸右美托咪定的上市，填补了我国临床医学与欧美兴旺国家的空白，通过与麻醉和重症专家的科研合作，使我国冷静

4、领域的进展走在国际的前列。 公司后继冷静、麻醉、镇痛、养分、抗生素等多个1类新药的上市，将进一步确保公司每年40%的速度快速增长。 新晨医药拥有一个完善的营销网络和一支专业化的营销队伍，公司在全国建立120多个办事处，现有员工1500余人。 “沉静致远，行证心诚，这是新晨医药的理念与价值观，是新晨人自己的精神思想家园，更是新晨团队文化的表达；是“公正、透亮、理解、包涵的写照，也是新晨建立一个“洁净的、有竞争力的专业团队的核心。 新晨在进展中，在新晨人心之所向处！在新晨全部伴侣的护持中！在众我的愿想中！ 三、实习内容 1、岗前培训 经过初试，面试，体检合格后正式进入公司。作为一个刚入职的新人，首

5、先进行了为期10天的岗前培训。主要包括产品学问的讲解，首先进行了公司的参观，了解了公司的组成。然后进行了中国医药现状的了解，我国人口进入老龄化。65岁以上人口越来越多，他们的医药保健费用是年轻人的4倍以上；国家统计局2021年4月28日发布了以2021年11月1日零时为标准时点的第六次全国人口普查的主要数据。老龄化加速，老龄化是人们生活水平提高和寿命延长的必定结果，是民富国强的标志；60岁及以上人口占13.26%，比2000年人口普查上升2.93个百分点，其中65岁及以上人口占8.87%，比2000年人口普查上升1.91个百分点。依据国际上通常看法是，当一个国家或地区60岁以上老年人口占人口总

6、数的10%，或65岁以上老年人口占人口总数的7%，即意味着这个国家或地区的人口处于老龄化社会。我国已明显进入了老龄化社会。老龄社会将催生药品销售的顶峰期。所以医药销售行业是将来一个比较有潜力的行业。 然后就是进行产品学问的培训，只有当我们更多更深化的了解了自己的产品，才能够说服别人用自己的药，在产品学问学习期间，了解到公司的科室产品有麻醉科、呼吸科、乳腺科、苦痛科、皮肤科，产品学问培训接受学问竞赛加随堂测验，让我们能够更加认真的去学习公司的各种产品学问。 进行了产品学问的培训后，进行了商务礼仪的培训。有人说，商务形象价值百万。按现代企业人看来，商务礼仪培训带来的潜在价值，无法用直接货币衡量。这

7、是企业国际化、员工 职业化的根本培训内容，也是提升竞争力的根本交往艺术。仪态是指人在行为中的姿势和风度，姿势是指身体所呈现的样子，风度是属于内在气质的外化。主要包括仪容仪表礼仪及商务仪态礼仪。一个人的一举一动、站立的姿势、走路的步态、说话的声音、对人的态度、面部表情等都能够反映出一个人仪态美不美。而这种美又恰恰是一个人的内在品质、学问力量、修养等方面的真实外露。对于仪态行为的礼仪，要求做到：自然、文明、稳重、美观、大方、优雅、敬人的原那么。 最终进行了医药销售流程和访问医生留意事项的培训及演练。学习到销售流程： 查找客户访前预备接触阶段探寻阶段倾听阶段呈现阶段处理异议成交跟进。到医院访问医生时

8、，也需要很多的技巧。留意：一、开门见山，直述来意；二、突出自我，赢得注目；三、察言观色，投其所好；四、明辨身份，找准对象；五、宣扬优势，诱之以利。 2、到岗实习 进过十天的岗前培训之后，就分到了重庆办事处跟随师傅一起进行医生的访问，在这期间学到了很多关于药品的销售及人际交往。关于医生的访问也进行了一番总结。访问前首先要了解科室的概况，一般医院的外墙生疏科室人员公开表，在上面记住主任等关键名字和相貌，有科室宣扬栏的需扫瞄下科室简介，为后面的访问做预备。一般的科室医生都比较忙，所以访问需要把握好时间，一般最正确时间为早上七点半到八点，中文十一点半到十二点。访问时应留意：一、开门见山，直述来意初次和

9、客户见面时，在对方没有接待其它访问者的状况下，我们可用简短的话语直接将此次访问的目的向对方说明，开场白的自我介绍必需简要清楚地说明以下几点：我是什么公司的，我的来意，我可能需要占用您多少时间，您可能获得什么样的有利信息，第一时间要吸引住他，别让他在我们话未说完时就开头挥手。要主动地找椅子和客户面对面坐下来，保持真实的笑容，沉着自信，给客户感觉是一个合作者而不是一个推销员。二、突出自我，赢得注目有时，我们一而再再而三地去访问某一客户，但对方却很少有人知道我们是哪个厂家的、业务员叫什么名字、在推介哪种产品。此时，我们在访问时必需想方法突出自己，赢得客户的关注。三、察言观色，投其所好我们访问客户时，

10、经常会遇到这样一种状况：对方不耐烦、不热忱地对我们说：“我现在没空，我正忙着呢！以后再说吧。对方说这些话时，一般有几种情形：一是他确实正在忙其它工作，二是他当时什么事也没有，只是因为某种缘由心情不好而已。第一种情形之下，我们必需急躁等待，主动避开，站在走廊上等，或找准时机帮对方做点什么。在第二种状况下，我们最好是改日再去访问了，不要自找没趣。四、明辨身份，找准对象假设我们屡次访问了同一家客户，却收效甚微：意向不明确，价格敲不定、协议谈不妥、等等。五、宣扬优势，诱之以利不管买方和卖方，只要是业务即商务，商那么重利。“公益和“私利；我们也可以简洁地把它理解为“好处，我们肯定要明确地告知传达给客户一

11、个信息，我们合作，能够给他带来好处，至于什么好处，可以依据客户的喜好和需求来满足。 四、实习中的心得体会 虽然实习只有短短的一个月时间，但是我还是学到了很多东西，并且在以后的学习，工作和生活中有更加深刻的理解。 毕业实习是步入社会的一次预演，其中的艰辛和彷徨我们深有体会，实习过程中涉及倒班的问题，尤其是上夜班，刚开头还不能适应，但还是坚持了下来。实习期间的所感所得是我个人的一笔精神财宝，对专业学问的学习进一步丰富了我的学问面，在今后的学习和工作中定有很大的挂念。 1、理论要联系实际，学以致用。 在学校，我们学习的绝大多数学问只是停留在理论层面，需要在实践的同时升华理论学问的内涵。在时间的同时我

12、们会遇到许很多多的问题，我们要具体问题具体分析，以此来找到相对应的决绝方案。 学习是一个过程，永无止境。 这两个月的实习，我感觉自己要学习的东西还有很多，不管是专业学问方面，还是人际交往，为人处事方面，都需要进一步的提升。高校期间，我们养成的是一种学习的方法或是说技能，而对学问的把握好似不是最最重要的方面。尤其在当今这个信息量大爆炸的时代，我们需要有更多的时间和精力去了解社会和科技进展的前沿。这是我们在当今日益剧烈的竞争社会中保持不退步的最根底要求。 遇事时冷静处理，把握全局。 在学习和工作中我们会遇到很多的问题，我们需要保持一种冷静的态度，认真分析问题的来源，寻求解决问题的方法。有些问题可能

13、是专业方面的，我们可以依据专业学问或者从老师或是师傅那里得到参考，以得到解决问题的方法。但是有很多问题并不是专业学问，我们需要从社会的体会当中去理解，很多的问题只有经受过才能对其有很好的理解和感悟。很多问题的处理我们需要从大局动身，只有把握全局才能将损失降到最低。 作为青年一代的我们，我们有更多的使命和社会责任。个人抱负的选择和实现都要与社会实际结合起来，每个人都是社会的一份子，我们要在自己的领域为社会做出奉献，并且要在推动社会进步和进展的道路上尽自己的力气。 最终感谢xx老师在我的毕业论文及毕业实习的校内局部给我的指导和挂念。 感谢江苏新晨医药给我供给这个实习时机；以及在培训和在职期间的导师和一起共事的同事们对于我的挂念。 更加感谢我的父母对我生活以及精神上的支持，才使得我最终顺当完成此次实习。 第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页