2022年挑战杯创业计划书写作指南.docx

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1、2022年挑战杯创业计划书写作指南 挑战杯创业安排书写作指南 一、什么是创业安排？为什么要制定创业安排？ 创业安排就是创业者安排创立的业务的书面概要，它为业务的发展供应了指示图，并成为衡量业务进展状况的标准 制定一个完整的创业安排须要投入相当多的精力，最终安排应做成一份结构清楚完整、可作为公司宪章的业务件。通常，一份创业安排是一份完整、独立的件，用以介绍可行的市场需求，公司如何满意这些需求，并强调实施工作所需资源。创业安排要提交给公司筹办合伙人，潜在投资者及融资公司，潜在雇员，合作伙伴及顾问，客户及供应商。 二、创业方案打算步骤 从根本上讲，打算创业方案是一个展望项目的将来前景，细致探究其中的

2、合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。须要留意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大，只能依据各自风险创业的性质和特点，依据创业方案的听众特点，以及各个团队的独立推断来设计方案内容和结构。 第一阶段：阅历学习 下面是美国麻省理工学院斯隆管理学院的创业方案大赛中积累的取胜诀窍： 1、组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都实力十足，堪称创业家，同时又能敏捷、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的阅历总结。 2、开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项独创。“仅仅说明你的产品或服务的性质还不够

3、，还要清晰地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何详细，都不能取代清晰明确的市场营销方案。”这是往届胜者的阅历之谈。“你这是一件技术独创，而不是一种盈利模式”，评审专家在淘汰一项创意时如是说。 3、从各方面人士那里获得忠告，不论他们是同学、老师，还是竞争对手或家庭成员。 4、分析顾客：他们在找寻什么？ 5、分析竞争对手：你有什么他们不及的特长？ 6、展示你有实力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主学问产权，使得对手们无法夺取你的市场。“千万记住告知评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到处”，一位往

4、届评审专家如是说。 7、写作的字要干脆、中肯，记住评审专家们会仔细阅读你提交的字。“要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全，要全力以赴，要肃穆仔细对待之”，这是另一名往届胜出者的体会。 8、制定你的创业方案和时间支配时肯定要实事求是、有根有据，留意避开高骛远、不着 边际。 9、不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面绽开竞争。 10、评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜爱的是潜力巨大、增长快速的业务。“假如你正在学到的是如何创建一项业务，那你就已获胜了。” 其次阶段：创业构思 把自己当成创业家，应当仔细思索： 1、市场机遇与开发谋略：社会

5、面临什么问题？你打算以什么产品或服务来解决这个问题？你的产品或服务的潜在销售额有多大？如何创建这些销售额？你的首批顾客何在？ 2、产品与服务构思：你的产品或服务如何能够针对真正的顾客须要，帮助解决他们面临的实际问题？你将如何销售自己的产品或服务？你的收入来自何处？要撰写你构思的产品或服务的简介，以便向潜在顾客展示。 3、竞争优势：谁将是你的竞争对手？你的产品或服务与竞争对手相比，在运用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何特长？ 4、经营团队：假如团队已组织，可以用一自然段说明各人在其中担当何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景。假如团队仍未组

6、织，可以说明构成经营班子所需的人才与技能。 然后，仔细思索和回答下述问题： 所说的业务是否具有高速增长的潜力？ 所说的业务能否抵挡竞争对手的竞争？ 所说的业务须要多少前期投资？ 所说的业务须要多长时间才能推向市场？ 所说的业务是否具有成为该市场领先者的潜力？ 所说业务的创意目前阶段开发得如何？ 经营这项业务的团队队员的素养水平与技能互补如何？ 凭什么说此项业务在今后五年能够强壮成长？ 第三阶段：市场调研 1、顾客调研：在进行市场调研的时候，千万记住要花些时间同事实上的潜在顾客接触，而通常状况下获得有关信息的最快方法，就是向知情者请教。你可以采纳采访和调查的方式，去接触潜在的顾客、供应商和竞争对

7、手，这是最为有效、快速和牢靠的方法。 至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客，而且这三者之中至少有一个是你将来的产品或服务的分销商。只有借助这种分销商，你才能将自己的产品或服务推向目标市场。要设计调查问卷，并对这些潜在顾客提问。要将这种问卷和答案、调查的结果保存下来，以便作为实地工作的证据备查。要将对顾客调查的结果分析成一份1至2页的提要。要重视数据计量，如现有顾客数量、他们情愿为产品或服务付给的价格，你的产品或服务给这些顾客带来的经 济价值等。还要搜集的数据包括顾客购买此类产品的时间周期、谁在确定是否购买、如何防别人仿照你的产品或服务、为什么你的产品或服务对于目标市场中的消费者或是用户具有

8、应用意义。 2、竞争对手调研：要找出你的竞争对手，分析该行业竞争的各个方面。在分销产品或服务方面，你会面临什么样的难题？是否有可能结成战略联盟？哪些可能成为你的盟友？将这些问题及其答案写成一份1到2页的提要。 第四阶段：方案起草 三、如何撰写创业安排书 对于正在寻求资金的风险企业来说，创业安排书就是企业的电话通话卡片。创业安排书的坏，往往确定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业安排书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业安排书，把正反理由都书写下来。随后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清楚的相识。可以这样说，创业安排书首先是把安排中要创立的企业推销给了风

9、险企业家自己。 其次，创业安排书还能帮助把安排中的风险企业推销给风险投资家，公司创业安排书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业安排书必需要说明： 1、创办企业的目的：为何要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? 2、创办企业所需的资金：为什么要这么多资金?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说，创业安排书可以为企业的发展定下比较详细的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，劝服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展供应资金。 正是基于上述理由，创业

10、安排书将是风险企业家所写的商业件中最主要的一个。那么，如何制订创业安排书呢? 、写创业安排书的要点 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激烈起来的创业安排书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业安排书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点： 1、关注产品 2、敢于竞争 3、了解市场 4、表明行动的方针 5、展示你的管理队伍 6、精彩的安排摘要 、创业安排书的内容和框架 目标：指明安排的投资价值所在。说明是什么(hat)，为什么(hy)和怎么样(ow)。 参赛项目详细来源：参赛小组成员参加的独创创建或专利技术；经授权的独创创建或专利技术(此种状况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的独创创建或专利技术全部人的书面授权许可，以引用其产品)；可能研发实现的概念产品或服务。 1、核心内容 产品(或服务)的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预料 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 2、写作框架 安排摘要： 安排摘要一般要包括以下 第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页