2022年如何写好方案.docx

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1、2022年如何写好方案 怎样编写门禁系统方案 副标题 : 工程商怎样做门禁系统方案 教你做门禁方案 如何做门禁系统的投标方案 撰写门禁系统方案的六大要素和四个原则 前言 : 一个的门禁系统方案对项目的投标起着重要的作用 . 门禁系统是弱电 综合布线 系统集成中一个较新的项目 , 也越来越成为智能化大厦的必选配置 , 门禁系统虽然并不困难 , 但是许多工程师还是对怎样配置和编写门禁方案显得特别生疏 , 微耕作为中国专业的门禁厂家和开发单位 , 不但供应产品 , 而且供应免费的专业的如何编写门禁系统方案的指导和询问 . 但是，方案还是须要工程商自己写，工程商依据微耕供应的标准方案，结合客户的详细需

2、求和实际状况，进行适当的修改和润色即可。微耕不会为工程商代劳写方案的，因为微耕不了解现场客户的详细需求和客观状况，这样做出的方案是没有竞争力的，工程商在撰写方案的时候，可以不断了解客户的需求，做出更人性化更有竞争力的方案来，具备肯定阅历后，以后面对其他客户可以更加轻松地做出更的方案来。 几个要素 : 要素 1: 介绍门禁系统 应当简明扼要地介绍门禁系统 , 要让客户明白什么是门禁系统 , 门禁系统的组成部分 , 门禁系统的功能和作用 . 最有一张门禁系统的拓扑联示意图 . 产品的具体参数 , 不管客户看不看都是要有的 . 要素 2: 公司简介和资质证书 应当扬长避短地将公司的实力和特长表现给客

3、户 , 最还有客户比较认同的经营理念的描述 . 资质证书歹要有几个 . 客户不是肯定要你有什么证书 , 只是客户习惯了 , 方案中怎么都要有证书 , 最将复印件附在方案后面 , 包括彩页显得厚厚的 . 要素 3: 设计原则和设计依据规 阐述设计原则时 , 要从客户角度动身 , 要有侧重点 . 因为客户的选型取向是不同的 , 有的看重品质 有的看重先进性 有的看重功能强大 有的看重性价比 , 描述时肯定要投其所 . 设计依据往往是一些标准的名称 , 或许你自己也不明白是怎么一回事 , 不过你还是把他们排列出来 . 以示权威和规 . 要素 4: 典型客户名单和样板工程 中国人有这么一个消费心理 ,

4、 大家都用的东西 , 应当不会差到哪里去 . 去餐馆吃饭也是 , 假如这个餐馆没人你确定不敢进去 . 所以典型客户的名单越多越 , 假如你自己的不够 , 就借用厂家的客户名单来凑 , 假如客户是特定行业的客户 , 该行业的其他客户名称就要放在惹眼的地方 . 样板工程最是依据客户的配置来展示 , 假如客户是大型的门禁系统 , 样板工程肯定要是大型的 . 假如客户是小型的门禁系统 , 则样板工程大型小型都要 , 让客户产生 你既然能做大型的做我的小型的门禁应当没有问题 , 不要让客户产生 你是做大型门禁的 会不会我的小型门禁你反而做不的心理 . 要素 5: 项目的安排和施工细微环节 这点是要依据详

5、细客户的状况来编写的 , 最也要有图 , 客户会通过你的周密的安排 , 来推断你是否专业 , 是否规 , 是否有实力 . 施工周期肯定要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 . 要素 6: 设备清单和价格 设备清单肯定要明细 , 每一项 , 为什么要用 , 要用多少 , 要讲得清清晰楚 , 不要企图多报配置 , 或者蒙混过关 , 你诚恳 , 客户才会更信任你 . 价格可以依据客户的消费习惯适当报高一点 . 不要报得太高 , 太高会把客户吓跑的 , 假如报了实价 , 客户一还价 , 你不答应就显得没有诚意了 . 此外 , 肯定要把工程施工费用 , 耗材等其他费用考虑在内 . 并进行

6、合理预算 . 几个原则 : 不要过于专业 , 客户看不懂 , 绝不是件事情 , 假如写得不专业 , 太通俗 , 客户也会有所顾虑 . 做方案要把握专业和通俗易懂的分寸 . 不管怎样肯定要显得规和权威 . 通过专业参数的描述 , 引用相关标准等来突出规 . 不要过于简洁 , 应当尽量显得厚厚的 , 沉甸甸的 . 让客户感觉有重量 , 有内容 . 假如不够页数 , 用证书复印件 宣扬彩页来凑 . 内容中也尽可能图并茂 . 描述要直观 , 最是图并茂 , 过于抽象的字描述 , 只会增加客户烦躁的心理 , 特殊是软件功能 , 肯定要有界面的图片来佐证 . 第4页 共4页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页