2022年销售专业毕业实习报告例文.docx
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1、2022年销售专业毕业实习报告例文 销售专业毕业实习报告范文 篇一: 一、前言 俗话说:纸上得来终觉浅,欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论学问已经两年多了,但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作,怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司,茂名石化物质供应中心,众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察,参观,听取企业工作人员讲课,学习探讨,我不仅开拓了我的视野,而且还相识了市场营销专业学问在实际工作中的作用。 二、实习时间和过程 本次实习的时间是:20xx年1月4日到20xx年1月6日。 本次实习的过程是这样的:20xx年1月4日,学校组织我们到茂名铁路运
2、输公司进行了参观和学习。20xx年1月5日,学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日,学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习探讨。 三、实习内容 通过本次的实习,我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的状况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应,怎样选购,怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置,生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习,我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。 四、实习体会 这次的实习虽然只有短短的三天时间,可是,我已经收获良
3、多。以下几点是我这次实习的心得体会。 (一)深刻了解茂石化 虽然来到茂名读书已经有三年多了,可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平常,只是听别人说茂石化很厉害,有了茂石化才有了茂名,自己并没有主动主动地去了解茂石化。但是,听了茂名石化物质供应中心李主任的具体讲解之后,我对于茂名和茂石化最终有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后,我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解,而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了肯定的了解。听了李主任的课之后,我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习,给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会,好好地学习了茂石化
4、的历史和生产过程。 (二)深刻相识到机械化在生产中的作用和管理 我平常都是生活在学校的象牙塔里面,很少有机会出去见习,就算寒暑假出去兼职工作,也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前,我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了,许多的生产已经进入机械化生产,苦力已经慢慢退诞生产环节了。可是,没有亲眼看到,亲身经验,我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司,看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品,可是,却看不到有许多许多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼,看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的
5、操作,我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的,已经进入半自动化了,所以并不须要许多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的,而是通过系统了解到下面的机械出现了故障,下去修理的。再来到众和化塑集团有限公司,一个做编织袋的厂,年产3千万吨,我以为会有许多许多的工人在车间工作。可是,一来到车间,我知道我原先的想法是错的了。倘如大的车间,一排排机械有序的排放着,高速运转地工作着,只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器,我最终明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产,再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产,解放了劳动生产力,大大地提高了产出,降低了生产
6、成本,保证了产品的质量,为企业的竞争供应了很好地保障。 (三)熟识自己的产品和竞争对手 在见习的过程中,听了三家企业的主任,厂长的课之后,我发觉了他们都有一个共性:就是特别熟识自己企业的产品,尤其是产品的特性,用途,优越性和不足。不仅如此,他们还特别了解他们的竞争对手,如竞争对手的产品特性,竞争对手的产出量,竞争对手实行了那些营销策略等。各位主任和厂长的阅历之谈,很好地印证了老师教育的内容。在学营销基础理论学问的时候,老师教育我们在销售自己产品的时候,我们要特别熟识产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候,我们要宣扬产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候,我们还要关注
7、竞争对手的营销策略.我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的:知己知彼,一百零一战不殆。 (四)质量保证贯彻到实际生产中 在学习理论学问的时候,我们都知道也常常强调产品要保证质量才能销售出去,才能提高消费者满足度,可是,我们并不了解在生产过程中究竟要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中,我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先,引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是特别先进的,这为他们的产品质量供应了保障。其次,建立质量方针政策,在车间的墙上挂上牌子,牌子的内容是这样的公司质量方针:质量为本,市场导向,持续改进,用户满足;公司质量方针:目标产品合格率=
8、101%,顾客满足率=95%,员工培训率101%,客户投诉和埋怨处理率101%。这样做,让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求,把产品质量要求深化到员工的言行中。最终,派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候,我们发觉他们会派一两个员工特地负责检测产品的质量,并且定时检测产品的质量,从而保证产品的质量和合格率。 篇二: 为了通过毕业实习接触相识社会。提高社会交往实力,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神,培育素养,明确自己的社会责任。我来到了xx公司进行实习,主要是进行手机销售工作。 公司首先对我进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我讲解产品的功能、成分、运用方法等学问。经过
9、几天跟着师父出去作业的真正实践,在xx公司做销售工作。熟识了销售过程。虽然学问并不困难,但要想很快记住还是有肯定难度的整个培训虽然简洁,但整个流程下来还是很费心的也深深体会到工作和上学的不同。 正式起先接触销售了通过不断地向顾客介绍推销过程中,培训之后。让我懂得销售员是须要高度的激情和恒心的这些天的销售工作提高我交际实力,能熬炼我口才。这一个多月的实习当中我接待了许多客户,也不断的积累着自己的销售阅历和技巧。从刚起先觉得销售只是运气使然,没什么技术含量,后来真的相识到销售其实真的一门宏大的艺术。也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满意
10、顾客。实习的过程中,看法要求也很高,首先就是自己的仪表必需要整齐,给人一种干净的感觉,其次就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的基本素养,同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的解到无论在何处工作,细微环节都是必需要留意的因为细微环节确定成败。 实习中不仅要面对顾客,实习过程中我也遇到各种不同的顾客。还要搞好和同事与上级的关系,要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的确定。实习期间,我在公司部门领导和同事们热心帮助及关爱下取得了肯定的进步,但是综合看来,觉得自己还有一些不足之处:思想上个人主义较强。随意性较大;有时候办事不够干练;工作主动性发挥的还是不够。对工作的预见性和创
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