2022 房产销售店长工作计划五篇.docx

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1、2022 房产销售店长工作计划五篇 2022房产销售店长工作安排 作为一名店长，要搞好店内团结，指导并参加店内的各项工作，刚好精确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工，下面是职场范文网小编为大家整理的2022房产销售店长工作安排，欢迎大家前来参阅。 2022房产销售店长工作安排 刚上任店长，也是迎来了新的一年，从头起先，我也是要去做好安排，把这一年的工作给做好了，把店铺的销售业绩完成好，同时也是要带出一个优秀的销售团队，来让我们店在公司里面是优秀的，名列前茅的。 做好管理工作是我首先要做的事情，只有把店里面的状况熟识了解了，把员工管理好了，那么我们才能做下一步的工作，去把销

2、售做好，假如一个店乱糟糟的，那么想要再去做好销售就不是那么的简单了，只有店以及人员都是有条不紊的，那么才能在销售上面更好的发力，对于店里面的资料也好，房源信息也好，都是须要做好整理归类，根据销售的要求去让每一个人都清晰，同时对于员工，我也是要了解他们的状况，在销售的过程中有什么困难也是要刚好的去帮忙解决，让他们用心于工作，去完成业绩。 带出优秀的销售团队才能是一名优秀的店长，一个人的销售是力气比较小的，但是一群人来做，那么销售工作也是可以做的很好了，而团结在一起的一个团队，大家也是会想方法去扩展房源，去开拓市场，让更多的人知道我们店，来我们店租房买房，而在带领之中，我也是要熟识每一个员工的一个

3、实力状况，对于优秀的要予以激励，对于实力较弱的也是须要做好帮带，阅历的一个传授工作，不能说，自己做自己的，不去考虑团队，那样就比较的分散了。在这一年里，我也是组织几次团队的活动，同时进行销售阅历的一个培训工作，只有让大家都有了默契，情愿进入团队里面，那么整个团队也是可以把工作给做好了的，既然做了这个店长，那么我的团队也是要带出来。 完成销售目标是新年最重要的一件事情，其他的事情做得再好，假如最终的结果是销售的目标没有完成，那么可以说之前的一些事情都是没有太大意义的，这一年里，我要努力的去把整店的销售目标安排好，然后带领团队一起去把销售做好，同时在做好销售工作的时候，我个人也是要接着的学习，了解

4、更多的销售方法，技巧，知道更多的一个管理方式，只有自己变得更加优秀，那么这个店长的位置也是能做得更稳，并且能教给员工更多的东西，让大家的实力进去，一起去把工作给做的更好。 2022房产销售店长工作安排 一.销售节奏 （一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入起先至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备状况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般状况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售安排。制定本安排的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售安排相关节点只是初稿。待工程节点确定后

5、，再最终定稿。 1.推广销售期支配3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 2.鉴于年底接近过年的状况，开盘销售强销期应避开春节假期。 3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。 （二）-销售节奏支配： 1.20_年10月底 20_年12月，借大的推广活动推出-项目 2.20_年12月底 20_年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。 3.20_年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行其次次摸底。 4.20_年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。 二.销售打算（20_年1月15日前打算完毕） 1.户

6、型统计： 由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于20_年12月31日前完成 鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 2.销讲资料编写： 由营销部-、策划师负责，于20_年12月31日前完成 -项目销将资料包括以下几个部分： 购买-的理由：产品稀缺性销讲 基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套状况、建筑风格、景观设计、交通状况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20_年12月31日前，由-整理后，统一作为产品与项目优势说辞。 建筑工艺及材料：须要在20_年12月15日前由工程部出具项目采纳的

7、新工艺材料，新技术等基本基本资料。20_年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。 客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决方法。 样板区销讲： 不利因素公示 3.置业顾问培训： 由营销部-负责，培训时间从20_年11月底 20_年1月 培训内容包括： 销讲资料培训，时间：20_年11月底 20_年12月初 建筑、景观规划设计培训，时间：20_年12月初 工程工艺培训，时间：20_年12月初 样板区、样板房培训，时间：20_年1月9日 销售培训，时间：20_年12月 20_年1月出 2.预售证 由销售内页负责，于20_年1月10号前完成 3.面积测算 由销售内页负

8、责，于20_年1月10号前完成 4.户型公示 由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应打算户型的公示，便利客户选房，避开置业顾问出错。 由策划师负责，于20_年1月10号前完成 5.交房配置 由工程设计线蒋总负责，于20_年1月10号前完成 6.一公里外不利因素 由策划师负责，详细调研后，与销售经理-会商后，于20_年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，特地进行培训。 三.样板区及样板房 （一）样板区 1.样板区范围：考虑到-项目销售必需突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须根据样板房的管理规定

9、进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间的参观阅读线路，以下暂定为Y区） 2.样板区作用：最大限度的呈现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。 3.样板区展示支配： 确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式与详细要求； 确定Y区道路沿线灯光布 布置方案，灯具选型要求与效果交底； 明确样板区工程施工、营销包装整体与分步实施节点、任务分解； 详细见附后（参观园线说明） （二）样板房 1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，

10、由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的状况。选定1#楼平层、底跃各一套。 2.样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所提倡的享乐主义生活的一种实体诠释。 3.样板房展示支配： 前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于20_年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责，。 四.展示道具 包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作： 1.沙盘模型：-和策划师协商后，由

11、策划师联系相关单位制作 2.户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作 3.户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作 五.价格策略 均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师与销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预料，职业顾问实惠权限，销售主管实惠权限，销售经理实惠权限，内部员工举荐实惠权限，公司领导实惠权限，一旦确定实惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放实惠，扰乱现场销售。 时间支配：营销策划部于20_年1月10日提出

12、销售价格表与销售政策。 六.推广： 20_年10月底前确定广告推广公司，20_年11月低前出具详细的推广方案。 2022房产销售店长工作安排 在销售方面，我要依据我们店面的一些房源，做好销售的规划，把年度的目标分解到每一个月，每一个人身上。大家一起努力，去把销售做好，依据一些节庆或者房子的状况，做一些促销，以及买房送礼，购房有奖的活动，来刺激客户的购买欲。同时在销售的过程中，也是要多宣扬，让更多的人知道我们店面，了解到我们店面是有哪些房源出售的，多和客户去沟通，一些有意向的客户要跟紧，了解他们的想法，对于他们的疑问也是要去解决，尽可能的留住，让客户在我们店面购买。 开拓房源，只有店面的房源是足

13、够的，那么客户也是有更多的选择，同时当客户想要在旁边买房的时候，也是只能来找我们店面，所以新的一年我要接着的开拓房源，尽可能的把周边的房源都收上来，让客户知道我们店，会来我们店看房子。特殊是旁边一些优质的房源更是须要去抢到，不能被竞争对手给抢先了，同时对于业主，我们也是要供应更加实惠的方式，让他们把房源放到我们店面来。 店铺管理方面，我要主动的培训店员，了解他们的工作状况，督促他们去做好销售的工作，对于有困难的也是要刚好的帮忙，了解他们，让他们情愿为店面而做销售，这样更加的主动，而不是被动的工作，那样的话也是没有动力，没方法去把工作给做好的，特殊是对于新来的店员更是要做好培训，激励他们去销售，

14、把工作给做好，管理方面我的阅历不是很足，我也是要去向其他的店长学习，多沟通，了解该如何的做好，争取在新的一年管理上我是有进步，并能把销售给做好的。 个人也是要在新的一年多去学习，无论是管理方面或者个人的成长，都是要努力的，既然作为店长，那么更是须要努力进步，让自己变得更优秀，这样才能把店员给带好了，一起去把店里面的销售业绩给作出成就来，多去和其他店长沟通，多看书，在网上学习要用到的管理学问和销售技巧，团结整个店铺的一个力气，在新的2022年一起去做好房产的销售工作。 2022房产销售店长工作安排 作为集团大公司，我们公司在全国各个地区都有分店，都有楼盘，每个地区都有许多个店长，我也是其中之一，

15、为了在房产销售中占据有利优势，规划将来做好铺垫很重要。 一、加强人员销售实力 子啊我们店里总共有_人。其中老员工_人，新员工有_人。彼此的工作实力并不同，想要在下一年中让我们店取得好成果就必需要加强员工的实力培育和提升。我确定从分为四步来走，第一步就是老人带新人，让新人快速好用工作，工作时间超过半年的，且情愿在这个行业发展下去的就会着重培育，让他们走的更远更高。但是要做到就须要我在旁边不停的辅导不断的加强工作，让新人接受更多的阅历，同时也要督促。因为房地产行业，竞争是特别激烈的想要做好就必需要让新人在最快的时间蜕变。其次步就是做好升华提升，我会把员工划分成为多个等级，业绩稳定的，业绩不稳定的，

16、和没有业绩的三部分人，对于这些人的培育也是不同的，对于稳定的员工，就会激励，对于不稳定的人就会找到他们的问题，然后解决问题，对于没有业绩的人通过比如辞退，减薪等手段让他们努力去工作而不是安逸现状。第三步就是提高团队的集体荣誉感，在工作中遇到事情彼此帮助，培育大家的集体意识，不要只重视个人得失，当遇到客户时，一个人解决不了就可以共同合作努力拿下，可以共同分摊最终的业绩，当然最终的比列多少就看个人的最终付出和结果来计算，也可以彼此商议统一避开出现冲突。第四步就是培育员工的责随意识，基本的礼仪礼貌，在通过礼仪礼貌展示我们公司的形象，展示我们店的实力。 二、加升工作效率 对于客户要求看房，要求面谈，我

17、们主动激励，不会有任何的排斥，总会第一时间去做好因为客户须要的是真实的数据，想来看房说明客户有购买的欲望，不管事情多忙看房是第一位，必需要保证可会有须要的时候服务到位，有专人带领，这是对客户的负责也是工作的须要，虽然我们也有线上商城，但是更多的是要注意结果，不能为了一些没有购买须要的人花费时间。 通过工作让员工选择到真正能够购买得起的客户。找到真正的客户须要通过工作的积累，须要一步步工作渐渐总结，当然做为店长在这个过程中我会主动的去引导他们，让他们找到并且找到这种感觉并始终工作下去。 每天的工作严禁迟到，每天每个员工都必需要 拿出自己的工作状况，证明工作程度，同时也便利让我查看他们的工作状况，

18、发觉问题好解决问题。 对于得到客户认可并且有成果的员工嘉奖并鼓舞，并且树立工作形象标杆，让全部人想他学习，让我们的工作效率得到提升。 2022房产销售店长工作安排 俗话说新官上任三把火，我接任_x区店长一职，假如不能把销售额提上去岂不是辜负了我们公司的栽培，下面是自己个人的工作安排。 一、发挥集体力气 在我们店里老员工并不多，只有五个人，他们是我的根基，也是我起步的更本，作为店长要做的一点就是让这些人在自己的岗位上做出好成果，当然如何让他们发出自己的光，不能靠他们的自觉更要靠我的努力，对于每一个人我会支配一个保底任务，完成任务的有嘉奖，没有完成任务的当然会受到惩处，激励不能不断竞争，提高实力，

19、想要让他们能够独挡一面须要更多的时间来给我帮助，我不行能只靠着自己的这点力气就去做好自己的任务，更多的还是看大家的努力状况，有实力的当然给他们更多的有待，在我的店里，我只有一个原则，做的多少，拿多少，假如只想这混日子，不知道去多谈客户，不知道去找客户的人，我不会留下他们哪怕他们是老员工也一样，因为这样的人只会啃公司，不能给公司创建任何的价值，不符合公司的要求。 二、扩展店里人数，招募新人 为了发展，我对于我们店里的人员不会只局限在老员工上面吗，同样还会吸纳更多优秀的新人，因为我觉得新人多才会让我们有更多的收获，一个店假如没有簇新血液的进入就会让我们停止不前，同样不会让他们有更大的动力，终归不是

20、每一个人都如此，所以招募新人也是让我们店有更多的人来工作，找到更多的客户，同时也是其他员工工作的催化剂，让他们知道努力前进，知道不断奋斗追逐，这就是我们工作的要点，同时也是我们工作的目标，有新人进入我的选择余地也就更多，不必要始终迁就其他人员，而是可以让更多的人加入到我们部门，让更多的人成为我们的一员。 三、促进新生代培育 我们店对于新人是实行一对一带着工作，一个师傅教一个徒弟，当然只要试用期结束，就成为一个合格的员工，工作满一年就可以成为师傅，带徒弟，徒弟取得的成果，师傅可以从中有肯定的收益，当然徒弟在工作中遇到的一些问题和困难也是须要徒弟去矫正和帮助的，既然是师傅就有责任做到这些，也是师傅

21、必需要做到的工作，师徒一体，让部门的人彼此关照，彼此帮助，留下更多的成长空间，这就是我们的工作，同样对于工作须要我们每个人都抱着一份责任心。 同时我会负责对新人师傅的指导培育工作，让他们有更大的动力去完成我们的任务，做好自己的工作，同时也会对每个人做好考核保证每一个人都努力学习。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页