K12在线教育产品分析报告.ppt

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1、,K12在线教育产品分析报告,本文档旨在帮助公司了解目前国内外K12在线教育市场的产品及其运营方式、盈利模式等，以帮助公司确定下一步是否涉足该市场以及以何种方式涉足该市场。,2,环境分析PEST,3,客户分析学生家长教师,4,产品分析国外国内总结,5,发展建议发展策略业务风险,2,环境分析PEST,3,客户分析学生家长教师,4,产品分析国外国内总结,5,发展建议发展策略业务风险,K12,K12（Kindergartenthrough12thgrade）,早教,1,2,3,4,早教：客厅的争夺（电视）,小学：客厅与房间通道的争夺（娱乐型移动APP）,初中：房间门口的争夺（娱乐+学习型移动APP）

2、,高中：房间内的争夺（娱乐+学习型移动APP）,小学,初中,高中,K12,2013年，K12阶段的中国课外辅导市场规模已达到惊人的6500亿人民币；（来源：中国K12课外辅导行业现状及走向白皮书）,K12市场,基础教育市场K12（Kindergartenthrough12thgrade）,艾瑞咨询数据显示，2013年中国在线教育市场规模达839.7亿元，预计2014-2017年复合增速20%左右。其中，中小学在线教育是增速最快的细分领域，占比将由2013年7.4%提升至12.2%，达到211.5亿元。,国内某著名天使投资人曾言：K12领域是未来10年内在线教育的最大高地，最大的肉与最坚硬的骨头

3、共存。,7000,亿元,2019年中国教育市场规模,2019年中国教育市场规模划分（单位：亿元）,互联网教育规模,其他形式教育规模,3500,亿元,2019年K12教育市场规模,2019年K12教育市场规模（单位：亿元）,2,环境分析PEST,3,客户分析学生家长教师,4,产品分析国外国内总结,5,发展建议发展策略业务风险,PEST分析,Political,Economic,Social,Technological,2010年国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020）指出“开展对营利性和非营利性民办学校分类管理试点”并提出了建设教育信息化体系。伴随2012年“三通两平台”的提出，我

4、国教育信息化也将加速。2013年教育法律一揽子修订草案（征求意见稿）对原教育法等进行了系列修改，修改了“任何组织和个人不得以营利为目的举办学校及其他教育机构”的表诉并删除了2002年民办教育促进法中关于办学回报处理的规定。教育制度的改变和国家对教育信息化的大力促进改善了教育产业政策环境，我们认为，国家对教育行业的政策宽松将是未来趋势，教育行业有望迎来更好发展。,PEST分析,Political,Economic,Social,Technological,根据艾瑞咨询测算，2013年中国在线教育市场规模达839.7亿元，预计2014-2017年复合增速20%左右，2015年有望达到1200亿。K

5、12在线教育是增速最快的细分领域，占比将由2013年的7.4%稳步提升，到2015年接近10%。K12在线教育在2013年的规模为62.16亿元，未来几年有望实现30%以上增速。,PEST分析,Political,Economic,Social,Technological,中小学生更乐于使用传统学习+科技产品辅助的学习方式，达到“预习-学习-备考-巩固”的循环过程。教师越来越习惯于借助各种在线产品获取教学资源、充实课堂内容、布置作业、辅助辅导学生等。受传统观念的影响，我国家庭教育过程中对子女K12阶段的投入不遗余力。现在的80后父母更是愿意从网上寻找优质的教育资源给孩子。特色的个性化教育解决方

6、案是家长的首选，“能够解决个性化问题”的互联网科技化教育产品使用比例开始提升。在线教育打破了资源的空间限制，教育资源在任何拥有网络的地方共享。学校可以充分发挥自己的学科优势，把最优秀的教师通过网络传播，增进教育的平衡和公平。,PEST分析,Political,Economic,Social,Technological,大规模的互联网用户是在线教育的基础，目前我国的互联网渗透率已经接近47%，同时蓝汛发布的2013年中国互联网感知数据报告显示，2013年中国平均网络速度为3.45Mb/s，相比2012年第四季度的2.59Mb/s提高33.2%，网络速度的快速提升改善了在线教育传输问题。移动互联网

7、发展支撑移动端在线教育加速增长。终端方面，智能手机和平板销售量屡创新高，13年销量已经突破3.5亿台，以iPad为代表的平板电脑进一步提升了移动端的成熟度，其良好的阅读、学习、视频体验和便捷性将促使未来教育等行业向移动端的进一步靠拢。3G的发展、4G的兴起将改善移动端体验。未来凭借灵活性和方便性，移动端在线教育有望爆发。,2,环境分析PEST,3,客户分析学生家长教师,4,产品分析国外国内总结,5,发展建议发展策略业务风险,重要知识点学习,个性化的学习方案,首先，一个泛泛的学习方案，网上到处都有，没有竞争力和吸引力。其次，目前学生学习时间紧迫，更期望能够在紧张的时间中最快速地找到自己的优势和不

8、足，从而针对性地提升自己的成绩。,由于同步知识可以在课堂上学习，所以更期望得到有所总结的、比较经典的重难点，使得复习更有针对性。,针对视频没有看明白的地方，希望可以有咨询服务并得到答复“最起码我看了，不明白的我问你，你得给我解答”（被访者声音）,在线答疑,中高考模块,中高考模块是考生关注的重点，“中高考”等字眼极其吸引家长和学生注意。,吸引力,原因分析,名校名师,名校名师是产品最突出的魅力属性；从心底来看，普通学校学生还是很向往名校名师。,学生期望,“选择让孩子上名师名校，首先是基于品牌效应，再者，环境非常重要，名校里的氛围对孩子的学习影响非常大。”“名师名校一眼就能吸引我”,“如果给孩子一套

9、题，帮助他判断出他的不足，并给出相应的改进方案，那样比较好”,“我希望的答疑是针对性的，比如说今天老师讲的内容我不太明白，需要及时把这个问题解决了，如果这个能解决的话，我觉得也挺好的。就是有一个及时能答疑，最好有一个系统的归纳。”,“现在初中生自我控制很差，不可能让他自己玩电脑，如果是好孩子，根本不需要这样，有自觉性的孩子不需要这种方式，差的孩子不可能让他玩电脑。”,“如果是这样的价格，我觉得那很便宜，我应该会买。”,家长期望,吸引力,家长声音,在线答疑,监控,低价位,个性化的学习方案,名校名师,总体来看，平台对老师有一定吸引力,获取收益（收入分成）,身份认同（证明自己也是名师）,教师是一个较

10、为敏感和保守的群体，他们在处事中会更多考虑其公众形象因此，在与老师的合作意向沟通过程中，弱化利益驱动，强调老师对学生的帮助和服务,可以获取教学资源,担心学校不允许，或者参与带来的负面影响,教师时间比较紧张,担心没人购买自己的视频，面子上过不去,缺乏录课技巧，担心面对镜头不能从容表现,教师期望,吸引力,担忧,资源提供者,用户,产品与用户需求,提供收入分成,平台上名师汇集,教学资源共享,生活压力,身份认同,提高教学水平,提高孩子成绩,监督孩子学习,经济考虑,名师名校个性化学习方案在线答疑,家长监控版块,价格便宜,重要知识点学习,个性化学习方案,报考指南,中高考模块,提高学习效率,改进学习方法,考取

11、心仪学校,加强应试能力,2,环境分析PEST,3,客户分析学生家长教师,4,产品分析国外国内总结,5,发展建议发展策略业务风险,2012年，美国的顶尖大学陆续设立MOOC网络学习平台，在网上提供免费课程并日益受到瞩目。为此，2012年被称为大型开放式网络课程元年；,MOOC,大型开放式网络课程MOOC（MassiveOpenOnlineCourses）,Coursera、Udacity、edX三大课程提供商的兴起，给更多学生提供了系统学习的可能；,2014年，在线教育浪潮席卷全球，众多MOOC平台获得市场融资；,数据显示，2013年中国在线教育市场规模达839.7亿元，预计2014-2017年

12、复合增速20%左右。,MOOC,1,2,3,4,Coursera：大学课程在线教育平台,C：生活百科在线教育平台,Chegg：教科书租赁平台,Udemy：C2C公开课开放平台,5,Udacity：在线免费大学教育平台,成功案例,6,TutorGroup：语言培训平台,Coursera：6300万美元C：2250万美元Chegg：2.46亿美元Udemy：4800万美元Udacity：2110万美元TutorGroup：1亿美元,融资额,Coursera,官网,APP,1.常春藤顶级高校支持2.权威大学教授授课3.一站式在线作业、考试、问答4.课程内容覆盖11个国家5.线上课程可进行线下学分置换

13、,平台特色,高校支持,Coursera,教授授课,一站式服务,全球市场,学分置换,盈利模式,结业证书,就业推荐,Coursera,国内市场,1.2013年8月，“百度教育”正式上线；同年12月，百度350万美元战略投资C2C在线教育平台“传课网”2.2013年12月，阿里沿用电商思路，正式推出“淘宝同学”转化其更多的淘宝内部流量3.2014年6月，“腾讯课堂”正式上线,BAT布局在线教育,1,2,3,4,一起作业网、梯子网：免费的在线学习平台,学而思教育、学大教育：实体培训学校和网校,猿题库：收费的手机做题APP,5,简单学习网：收费的视频资源网站,典型案例,6,91外教等：英语口语在线学习平

14、台,淘宝同学：收费的在线学习平台,91外教,一起作业,1.网址：,8.商业模式（BMC）：外部资源：与教辅提供商合作，提供付费的辅导课程核心活动：通过老师布置在线作业，带动学生和家长上网并形成黏性核心资源：将基础课程中的知识点，用游戏进行包装，通过对学生学习过程检测，提供个性化辅导方案价值主张：让学习成为美好体验客户关系：有庞大的线下推广队伍，通过将使用者的在线时间兑换为各种礼品的方式黏住用户渠道：线下教育机构或代理客户细分：K12受众成本：主要成本是团队开支，预计年成本在4000-5000万收益：暂无，未来依靠收费辅导课程，或其他广告收益9.融资情况：已完成2000万美元C轮融资，估值1亿美

15、元10.用户数量及市场占有情况：1000万11.未来发展预测：向移动端扩展，提供收费的辅导课程12.风险及不足之处：产品免费，未来变现不可预测,梯子网,1.网址：2.上线时间：2013年11月3.开发商：北京那好教育科技有限公司4.核心团队：龚海燕，她的团队约180人，其中160人做梯子的开发和维护、其余20人做91外教网的维护5.股东背景：无6.产品分析：定位：K12，在线教育平台学科：小学、中学全学科形式：web；应用中心：教师-网盘、空间和梯子打分，学生-梯子学堂、天天爱刷题、绿色上网内容：教师-可以组卷的题库、课件、布置作业、批改卷子学生-加入班级、写作业、学习老师分享的资料、天天外教

16、视频、与课程配套的专项挑战（仅小学）、状元开讲家长-按照省份及地区提供相应的教育资讯，加入班级查看老师分享的资料是否免费：是辅助功能：各种资讯产品亮点：资源比较丰富，平台开放,7.商业模式（BMC）：核心活动：整合上千万单题及近千万份课件资源，通过技术手段和人工处理定位到教材版本、知识点等外部资源：北京教育出版社、圣智学习集团核心资源：题库和课件价值主张：客户关系：估计有专门的人员进行学校公关等渠道：客户细分：小学、中学的教师、学生及其家长成本：合作伙伴支出；平台维护收益：通过平台将老师、家长引入进来，作为流量入口，再通过那好网（在线家教，2014年9月13日刚关）获得盈利8.融资情况：需要大

17、力投入，继续建设教师端的资源，和各地名师签约，让他们成为梯子上的源头活水。但融资失败，举步维艰。9.用户数量及市场占有情况：20万左右10.未来发展预测：已关闭11.风险及不足之处：布置作业的用户体验性不高。盈利模式和战略定位不太清晰，摊子太大，战线太长,91外教,1.网址：,8.商业模式（BMC）：外部资源：外教核心活动：在线核心资源：高质量的教师团队价值主张：利用全球无限量的母语为英语的外教资源，通过互联网远程音视频实时互动教学，帮助中国人克服哑巴英语、聋子英语、听不懂也说不出英语的世纪难题，让每个中国人可以足不出户，24小时在线学习英语。客户关系：外教资源拓展与维系渠道：客户细分：以出国

18、留学、移民或旅游为目的，需要提高口语交流能力的群体。成本：外教资源整合，平台维护等收益：学费9.融资情况：网易400万美元10.用户数量及市场占有情况：10万,淘宝同学,1.网址：2.上线时间：2013年3.开发商：淘宝4.核心团队：裴滨峰5.股东背景：阿里巴巴6.产品分析：定位：在线教育平台，B2B、B2C、C2C学科：全内容，数量：11785门课程形式：web、淘宝同学App内容：视频、直播是否免费：否辅助功能：产品亮点：,7.商业模式（BMC）：外部资源：平台商、机构、教师核心活动：搭建平台核心资源：淘宝客户群价值主张：客户关系：渠道：淘宝平台客户细分：学生、职员成本：开发成本、运营成本

19、、维护成本收益：卖课程8.融资情况：无需融资9.用户数量及市场占有情况：200万人10.未来发展预测：看好,学而思,1.网址：,8.商业模式（BMC）：外部资源：与知名大学签订合作协议，成为他们的实习基地和就业实践基地。还与国内外知名的专家、学者、机构展开广泛合作与交流。摩比思维馆和学而思培优还与美国知名出版社麦格劳希尔教育集团在教材研发方面展开合作。核心活动：面向k12的线下应试培训核心资源：优质的师资队伍，专业的教研团队价值主张：激发兴趣、培养习惯、塑造品格客户关系：直接向用户销售服务渠道：实体课堂和网络课堂客户细分：K12用户及其家长成本：2014财年运营成本及费用为2.576亿美元。收

20、益：截至2014年2月28日未经审计的2014财年第四财季及全年财报。净营收同比增长45.9%至8700万美元；运营利润同比增长154.2%至1440万美元；基于非美国通用会计准则，净利润同比增长125.1%至1930万美元。截至2014年2月28日，好未来持有的现金、现金等价物和定期存款为2.699亿美元，高于截至2013年2月28日时的2.092亿美元。9.融资情况：2008年，KTB基金首轮投资学而思。2009年，老虎基金4000万美元投资。2010年10月20日，在纽约证券交易所正式挂牌交易，成为国内首家在美国上市的中小幼课外教育培训机构。10.用户数量及市场占有情况：截至2013年1

21、0月，e度教育网注册用户达400万人，单日最高流量突破2100万，月度覆盖独立用户数峰值超过3000万。截止2014年9月，网校学生数也已突破105万，“家长帮”月度覆盖独立用户数峰值超过3000万。11.未来发展预测：好未来除了5000万元收购考研网、1.5亿元入股育儿网站社区宝宝树外，还先后投资了视频公开课网站多贝网和教育互联网媒体多知网，未来的发展方向可能是从0岁开始的终身O2O教育。,学大,1.网址：,7.可借鉴方式：翻转课堂根据每个学生的需求和特质定制辅导方案，同时匹配专家团队实施个性化辅导通过硬件产品推广线上产品8.商业模式（BMC）：外部资源：核心活动：1对1个性化教育服务核心资

22、源：81个城市的462个个性化学习中心，超过10000名专职教师；以学生为中心的个性化教育方案；e学大在线学习平台价值主张：作为个性化教育的首倡者，学大致力于帮助学生提高学习成绩，激发潜能。学大教育集团已经制定和实施一个以结果为导向，以学生为中心的服务匹配模式。学大的服务模式是根据每个学生的需求和喜好量身定制个性化辅导方案，同时匹配全职的专业辅导小组进行一对一的辅导。客户关系：直接向用户销售服务渠道：实体课堂和网络课堂客户细分：中小学生成本：收益：根据2014年第二季度财务业绩显示，学大教育第二季度净营收1.21亿美元，同比增长5.4%；净利润1530万美元。9.融资情况：2007年10月，鼎

23、晖向学大教育注资1000万美元2010年11月2日在纽约证券交易所正式挂牌上市，融资1.279亿美元。10.用户数量及市场占有情况：e学大用户50多万，学大占课外辅导市场份额最大，营收占据整个行业市场份额0.42%。11.未来发展预测：通过线上产品形成吸引力，推动线上到线下用户的转化丰富线下产品，推动线下用户覆盖范围,猿题库,1.网址：,7.商业模式（BMC）：外部资源：专业的教师资源核心活动：题库的研发核心资源：高考、高中和初中题库价值主张：考试拿高分是个从猿到人痛苦的过程，而猿题库则可以把这个过程变的简然有趣客户关系：估计有专门的人员进行学校公关等客户细分：初高中学生成本：题库研发：在内容

24、上一直保持巨大的投入，几乎囊括了市面上优质的题目，并对其重新解析；平台维护。收益：卖题库8.融资情况：2012年获得IDG资本220万美元的A轮融资；2013年获得由经纬中国领投、IDG资本跟投的700万美元B轮融资；2014年获得经纬中国和IDG资本1500万美元的C轮融资；公司估值1.25亿美元。9.用户数量及市场占有情况：高中生用户已经超过350万，注册用户近540万，且目前每周的用户新增数量已超过30万。截至2014年10月9日，猿题库的题目练习总量已经达到了2.78亿，有25%的登陆用户日均使用时长超过30分钟。同时，猿题库已经完成对全国近2万所中学的全覆盖，而用户量超过1000人以

25、上的中学达到235所、超过500人的中学达到1469所。10.未来发展预测：第一步：将模式进一步推广，首先面向高考用户，然后覆盖到所有接受义务教育的中小学生。第二步：做教学测的全平台。11.风险及不足之处：把线下用户抢夺到移动端，并改变他们的消费习惯（从免费到付费）是最大的挑战，再好的体验也无法弥补用户不愿意付费的窘境；习题相当于非版权内容，被盗用的风险很高；上两点必然迫使团队不断提高以“服务”为重点的核心竞争力。,简单学习,1.网址：,7.可借鉴方式：聚焦化产品、优质资源、全方位客户服务8.商业模式（BMC）：外部资源：名师核心活动：在线收费视频课程核心资源：名师课程价值主张：教育主要不是传

26、授知识，是以启发的方式帮助学生提高归纳力、理解力、决断力，形成积极思考、自主学习的习惯，从而唤醒学生的潜能。客户关系：用户分级：注册用户，收费用户班主任管理用户社区渠道：自主推广代理分销客户细分：有一定购买能力的初中、高中学生成本：名师资源成本；网站建设及维护成本；市场费用收益：视频课程收费9.融资情况：未名美国风投10.用户数量及市场占有情况：中国最专业视频网校、中国领先的中学个性化视频网校。2013年1月，简单教育成立6周年。2013年6月，注册人数达500万，目前注册学员数突破600万。11.未来发展预测：平稳发展12.风险及不足之处：盈利模式单一，外部资源依赖性强,综合比较,商务模式,2,环境分析PEST,3,客户分析学生家长教师,4,产品分析国外国内总结,5,发展建议发展策略业务风险,发展策略,业务风险,THANKS!,!,