2022年中秋节超市活动总结.docx

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1、2022年中秋节超市活动总结 中秋佳节庆团聚,这天家家户户都会吃月饼,赏月亮。也是各行的一个促销旺季,一个好的促销活动方案,可以给营销工作带来很大的作用。下面是我为大家整理的关于2022中秋节超市活动总结，假如喜爱可以共享给身边的挚友喔! 2022中秋节超市活动总结1 一、活动时间： - 二、活动目的： 盛隆超市在这美妙的秋季与您相约，-月-日“花好月圆人团聚、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。 三、活动主题： 花好月圆人团聚盛隆送礼喜连连 四、卖场陈设： 卖场内专设中秋礼品专卖区，根据月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈设，指定专人负责礼品的促销，策划部负责

2、中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。 五、活动内容： 一重喜 a、购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间运用) 指定月饼品种有： b、中秋礼券 a类保健品或酒此券可抵1元 b类保健品或酒此券可抵2元 c类保健品或酒此券可抵3元 二重喜 假如您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团聚奖”、“盛隆喜庆奖”、“团聚奖”、“喜庆奖”，庆贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下： a、团聚奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品(礼券、现金) b、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品(礼券、现金) c、盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12

3、元的礼品(礼券、现金) d、快乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字随意一个 奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前) 奖项预设置：a共100个;b共1000个;c共10000个; 六、商场布置： 总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣扬画(一中秋节的活动内容为主)、陈设区的布置。 连锁店：中秋节条幅、吊旗。 七、费用预算： 中秋礼券：0.1元/张-10万=1万元 dm快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定 八、注 1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷; 2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。 3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商

4、品。 4、连锁店负责各门店的条幅。 5、在超市入口处特地设立奖品兑换专柜。 6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。 2022中秋节超市活动总结2 20-年中秋节是-月-日，与国庆节中间隔了一日，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多许多， 活动时间：-月-日(周五)-月-日(周日) 活动主题：合家团聚渡中秋，龙腾虎耀迎国庆 活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店 活动简述：因为商场现有品牌自行实行的折扣，某商场不担当费用，所以广告宣扬上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不担当费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了

5、中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。) 活动内容： 在全部品牌现有折扣上 当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元) 当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元) 当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元) 各店根据赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，根据实际赠送数量结款，费用原则上同参与品牌各担当50%。 “月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节 中秋节期间，在各门店划出特地区域，开拓中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒

6、等中秋节日系列商品，便利顾客在该区域进行选购。 月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行选择组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。 国庆节、某商场八一店五周年店庆： 活动时间：9月28日(周五)10月7日(周日) 活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场 2022中秋节超市活动总结3 一、 工作回顾 1、门店状况 通过我们-店全部员工的共同努力下，我们店完成了公司下达的各项任务, 销售营业额及店内员工的整体素养都有了阶段性提高： 现在-店总体水平正在以稳定的形式发展着，人员：整体素养有了很大的提高，财务：账目清楚，出入明确，透亮化，规范化;事物：处理客情、退换货品、

7、与供应商的关系趋现稳定见好。 2、完成的其他工作 (1)仔细贯彻并完成上级领导的各项确定，对员工进行思想教化工作，每天都有例行交接会议，支配好大家所要做的事情。 (2)妥当处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种冲突，如有突发状况，要员工始终保持专业，因为我们的一言一行代表的并不是个人而是公司的整体形象。 (3)在加强理论学习的同时，注意更新学问结构，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探究，使自己更加胜任本职工作。 二、 工作中的不足及须要改进的地方 虽然有很大的进步但是仍旧感到有不少不足之处： 1、阅历不足沟通不够 我比较偏向直率的沟通方式，不擅长迂回地表达自己的意愿和工作想法。

8、在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的这方面的实力。 2、心思不够细致缺乏创新 我对工作的看法较谨慎，养成了凡事要问清晰，做事前想要有所借鉴的习惯，原来这是件好事，但是却会产生肯定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。 以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和须要改进之处，在以后的工作中我将努力改进自己的不足，争取获得更好的成果。 三、工作安排 1.了解员工 2.对现有的规章制度的执行状况了解 3.完善规章制度听取员工看法和建议 4.对员工的责任明确工作安排到位 5.让员工了解我敬重我不是怕我 6.了解消费群体和顾客沟通

9、人生能有几回搏，在今后的日子里，我要化思想为行动，用自己的勤劳与才智描绘将来的蓝图。望领导赐予指正，不吝赐教。 2022中秋节超市活动总结4 店庆表意 店庆对消费者与市场而言意义相对简洁。对消费者店庆是超市的.一次大型促销活动和形象宣扬;对市场运作而言店庆是超市综合实力的一次集中释放和日后超市营运的预演。 店庆内涵 店庆活动对超市本身意义更为深远，总结可得一下几点。 结构机制 店庆是超市运营的一次超负荷运转。是对超市内部组织结构的整体考核，唯有超市内部框架合理、结构紧密、组织完善，才能完整的通过店庆考验。 营运规模 店庆期间商品销售量与客流量会对超市硬性配套设施和组织机构运行形成很大冲击，能否

10、应对高客流、高销售的冲击是对超市运营的考验。 活动规模 店庆是超市的大型活动之一。超市内存在及潜在问题在此时简单集中凸显。 客流规模 店庆期间客流量激增，顾客群体组成可以得到整体呈现，此时是对顾客构成、购买力等因素整体摸排的时机。 商品销售 店庆期间商品销售数量飙升，超市商品能否到消费者认可;商品定位是否合理此时可见一斑。 供货厂商 供货厂商与超市合作默契度、厂商对超市支持力度在店庆期间会明显呈现。 店庆顾客分析 店庆期间对顾客群体构成分析如下： 我超市顾客偏老龄化。日常多以老年顾客为主，中年消费者和青年消费者占比不足。店庆期间老年消费者约占5成，中年消费者约占3成，青年消费者约占2成。 顾客

11、群体以消费方式不同大体分以下三类。 保守型消费者 保守型消费者表现为购物目标不够明确商品选择时间较长。 保守型消费以物品内在好用性、价格、质量衡量商品的固定价值，但凡固有好用性不足即便性价比特别高的商品通常也不会吸引保守型消费者的购买欲。保守型消费者对新式商品的推断和认可度略显不足，但其生活模式对超市购物的依靠程度很高，是超市的主要消费群体。 类比型消费者 类比型消费者有固定的购买目标，商品选择所需时间比较长。这类消费群体极为重视商品性价比，甚至超过商品好用性本身。其对商品价格要求比较苛刻，对市场价格变动较为铭感，“不买贵的、只买对的.”，喜爱货比三家，依照价格、质量对商品进行定位，购买力依据

12、个人推断力而定。 好用性消费者 好用型消费者商品购买目标特别明确，商品好用性是此类消费者对商品价值定位的首要依据。此类消费者追求简捷、高效的购物方式，不在以固定价值对商品进行推断。商品价值受时间、价格波动及各种市场咨讯等一系列因素影响，从而影响其购买力。 仅从以上商品销售模式为代表，分析可创利润特价商品如下。 1、强活动力度、高价值商品 2、低价值、消费者认可商品 3、高性价比、高毛利商品 由上述可得，消费者对特价商品的外在选择因素。 1、日常需求品 2、新型需求品 3、品牌商品 高性价比且长期在市场销售商品 4、包装、质量、保质期优良商品 由此可窥得，我超市休闲品今后创利润几点突破口 1、加

13、大低进价自采商品占比 2、维持传统高利润商品销售 3、对个别商品尝试进行长期市场消费引导 4、增加商品团购出货实力 由于店庆期间是冲调品销售淡季。 今后为应对冲调品淡季，应卡控冲调品毛利率(不含奶粉等特别商品)，把特价品在端架、堆头合理安排陈设。 激励供货商运用惊爆花等宣扬手段，以求获得更好销售成果。 食品组店庆供应商活动力度分析 由上述促销活动总结： 1、食品组在没有绝佳的促销商品时促销活动收效甚微。 2、酒类促销是本次店庆及今后食品组促销活动的运用重点。在适当的时机进行高价值酒类促销活动，评估活动可行 性并保证必要的活动力度是食品组今后促销活动的重点。 3、可适当尝试挖掘有实力供货厂商的促

14、销活动意愿。 通过此次店庆活动，我个人积累了一些好用阅历。希望日后能所学所用，更多的参与此类大型活动。 2022中秋节超市活动总结5 本次企划案的前期打算非常足够，覆盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热情，完全达到了聚集人气的目的。 商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使

15、门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，七周年活动起先天气突然转凉使原本快讯安排中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行实力，还有做不好的事情? 但是我们

16、在工作的安排、组织支配和活动限制过程中，仍旧存在着很多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销安排、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的： 1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。 2、监督表格没执行，是本次七周年的一个缺憾。 3、门店的现场执行力度不够， 4、门店的刚好跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年最大的缺憾。 7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有待改进。 8、门店在七周年商品活动中，现场促销

17、作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。 9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有刚好跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。 10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思! 总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 2022中秋节超市活动总结第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页