2022年关于服装宣传营销的主题策划设计方案.docx

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1、2022年关于服装宣传营销的主题策划设计方案 为了确保事情或工作有效开展，须要提前起先方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。下面我给大家整理了关于服装宣扬营销的主题策划设计方案，希望大家喜爱！ 关于服装宣扬营销的主题策划设计方案1 1、实惠券 采纳实惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有安排购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。 方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有间的实惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。 方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与实惠券活动结合，虽

2、有短期实际销售效果，不过会对品牌造成损害。一般不建议运用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。 方案三：可与产品品尝相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的实惠券，并进行产品销售。 2、现金折扣 对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后供应折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。 方案一：在终端公示并干脆在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。 方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后赐予意外的现金折扣。 方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开拓专区进行现金折扣活动，避开大

3、范围损害品牌形象。 3、赠品 赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富改变性。现在众多品牌运用的一般买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促进这一环节，须要留意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。 方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。 方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。 4、特价包装 这种促销方案的目的是为了增加产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。 方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组

4、成季节组合包装，即获赠礼。 方案二：一般的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。 关于服装宣扬营销的主题策划设计方案2 一、店面销售商品定位：韩国时尚女装，主要以针织上装为主。 二、店面装修风格：名贵高雅的装修风格，店面色调以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。 三、店内人员的配备：2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配实力，了解服装的面料及制作，对工作仔细负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带实力强，能给顾客供应很好的着衣建议。 四、促销方案内容设计: 促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高

5、店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是许多，我们确定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买须要和购买实力。我们实行了以下促销活动。 1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣扬，以期让更多的同学知道我们的竞赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品 2、于23日正式竞赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加竞赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受实惠，希望能限度的得到本校同学的支持 3、竞赛起先前，在两个校区对各个

6、系部的老师对我们的竞赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。 4、23-28日每天竞赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。 5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。 6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并细心为顾客打算了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留

7、下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能望见我们流淌的品牌宣扬。 7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有许多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为全部进店的消费者细心打算了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路途。 关于服装宣扬营销的主题策划设计方案3 为了提升服装店的销量，带来更多的客户，提升店面品牌形象，我店特地开展了一系列服装促销活动。 一、活动主题 _疯狂抢衣大比拼。 二、活动时间 2022年_月_日至2022年_月_日。 三、活动方式 自_日起凡购物满_元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参与_日

8、的“抢衣大比拼”活动。报名时间为2022年_月_日至2022年_月_日下午17：00点整_月_日晚18：00发号前200名顾客凭小票参加活动，晚19：30分正式起先。所抢商品由百货商场全部商家赞助，并于规定位置注明商品价值。顾客在规定时间内所抢商品归顾客全部，并依据所抢商品价值凹凸最终评定获奖者。_月_日晚照常营业 四、活动评估 通过一个星期时间的人气集合，当晚参加活动的人员只多不少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参加性加强。由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参加的最低标准定为_元，可促进其商品销售。活动现场气氛热情，使人过目不忘。 五、卖场布置

9、及留意事项 促销活动气氛不必多言，需依据卖场不同进行区分对待。现场秩序更为重要，人员安排如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握肯定尺度，价值不能太低。其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。 六、广告宣扬 _月_日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清晰及诱导顾客参加为重中之重_月_日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出_夜场。发放活动传单若干。 关于服装宣扬营销的主题策划设计方案4 一、前言 顾客需求不仅是市场营销的起源，也是营销策划的基础。

10、需求是人们有以实力购买且情愿购买的能满意其欲望的状况，需求不是由社会和企业经营创建的，而是存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。随着网络营销普遍应用于各个行业，服装企业网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态，如今在服装网络营销领域已不乏胜利案例。但是纵观国内整个服装行业，服装企业网络营销的效果还是有许多的提升空间。譬如大码女装行业，如今肥胖人士的不断增加，同时也带动了对大码服装的需求。 二、营销环境分析 从营销方式来讲由于大码女装行业尚处发展阶段，所以仍采纳保守的、落伍的营销方式。产品经过几道环节后才末了到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流畅周期长，层层加

11、价使商品价值居高不下。批发店成本小;产品相同，短缺特性，价格杂乱，货源相对较少。 以目前社会状况来说，肥胖人士的不断增加，大码女装需求也同时增加，市场缺少了肥胖人士所需的尺寸，对肥胖人士来说是个很大的困扰，大码女装的出现，便能使她们能最求时尚与美 三、市场时机与问题分析 (一)市场机会。 (1)看待大码女装行业这个夕阳产业来说。生计的机会许多，由于它在许多方面都有行业空白。譬喻：品牌、特色、编制等等，都存在着空白。 (2)由于现在人体重的不断增加，为大码女装行业营建了一个千载一时的发展机遇。合身并且适合自己的衣服愈来愈遭到民众的接待。从整个大码女装行业发展的态势来看，大码女装行业的发展终点十足

12、，发展潜力庞杂。 (二)市场问题分析。 (1)中国内地相当一部分企业处于手劳动坊的阶段，技术含量低，设立才智不够。所以，我们必需找到优良的、高品质的货源。 (2)行业中，档次、价格较量混乱。所以，我们必需制定出规范的咀嚼、价格系统。 四、营销战略 1、产品战略。 找几位不同体重阶段的模特试穿衣服，做好尺寸介绍，便于消费者参考，借鉴。产品要特性话，时尚化，有自己特色。 2、价格策略。 由于本店还在推广阶段，所以实行中低定位以汲取消费者，边界在50元-100元之间。在成熟阶段，将提高价格。 3、渠道策略。 (1)网站推广安排。 e-mail策略。 向邮件列表用户介绍产品讯息。 链接策略。 将网站登

13、录到行业站点和专业书目中、将网站提交到主要的检索书目。 摸索引擎策略。 向搜寻引擎提交网页、调整首要形式页面以提高排名等。 (2)整合推广。 a、网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到很多网络营销方法。 b、外部链接推广：友情链接策略的运用。 c、病毒式营销策略：详细的策略须要敏捷运用。 d、其它推广：关注网络改变，开发新的推广手段。 4、促销策略。 (1)推出季节特色产品。(2)特价产品。(3)买n包邮。 关于服装宣扬营销的主题策划设计方案5 服装店做促销活动是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的收益就会特别大。做促销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机

14、会对服装以不同销售方法进行销售，最终达到增加销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能每天开门等客上门，还是要不断的搞活动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售状况肯定不会差。 详细服装店促销方法一般分为以下几种 一.传统节日期间的促销活动 中国的传统节日还是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应当实行一些促销活动，这些活动是必需的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。 1.服装店促销活动：购物抽奖的活动 节日的时候是人流量时候，许多客户都是轻松的心态，假如店铺在节日期间实行只

15、要购物就能参与抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让原来没有购买欲望的客户看到奖品后情愿购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主须要考虑的。肯定牢记，奖品的设置可以高点，可以通过中奖率限制利润。 2.服装店促销活动：新款全部打折的特卖 客户恒久对新款是感爱好的，节日期间大家都是冲着放松的心态，假如真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你恒久也满意不了十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还是要把握好。 3.服

16、装店促销活动：超低价特卖 4.服装店促销活动：节日消费积分兑换促销 就是在节日这几天实行与人民币币值一样的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起接着消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让许多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规则，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。当然全部前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户接着达到积分的购买欲望。 这个活动主要目的不在于盈利，而是

17、在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应当是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多的时候大张旗鼓的搞，肯定会有意想不到的效果，依据自己的实力量力而行，不要不切实际，搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。 5.服装店促销活动：买一送一的活动 至于送的这个“一”。我觉得应当依据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面，或者是用肯定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是肯定的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就肯定要有

18、理由。 二.换季期间的服装店促销活动 每年的季节交替时候是全部店主都劳碌的季节，当季的服装服装没有刚好清货处理，那干脆就变成一种不良资产，为了达到这个目的，店主一般应采纳以下几种清货方式， 1.服装店促销活动:一口价论堆清货 这个方法适合的是季末上新款起先多起来的时候，许多当季的已经基本走不动状况下。至于时间的驾驭完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清晰一件事，就是这些季尾的尾货假如一旦错过这个清货的季节，或许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本领，流淌资金才是你发展的法宝。

19、2.服装店促销活动:超低价分批清货 这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的状况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，假如清的不好，就在价格和货品上进行调整，假如清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。 3.服装店促销活动:满就送的活动 这个活动一线女装在不同时期都可以采纳，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣扬，在店铺醒目的位置肯定要用的好报宣扬活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多

20、少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺瞒的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。 4.服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售 可以在季末清货的时候实行分价进行促销清货，详细就是把差不多同一价位的服装分别陈设在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采纳折扣的宣扬方式，至于价位的把握确定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就须要店主合理安排不同价位服装的陈设和价格区间。 5.服装店促销活动:

21、全店服装打折销售 折扣保持在“少赚”这个概念之内，可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口号就更多了，比如像全场_折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以实行下面一种方式。 三.其他服装店促销活动 1.服装店促销活动:周末促销 这个促销是每周必需有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店生意的几天就是周末那两天，假如可以有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽然有折扣，但是长期效益的确不行小看的。另一种就是特价吸引人流，每周不同产品不同价位，短短周末其实人流

22、量还是有限的，怎么吸引客户的购买欲望和眼球，就看各位店主活动的方法呢，一般注意到活动新奇，学会造势，让利客户就可以了。 2.服装店促销活动:开业促销 开业促销一般都是以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大酬宾的促销，记住肯定不要用清货的方式来促销，肯定要让客户知道你店铺的风格，档次的定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的实惠活动。 3.服装店促销活动:店庆促销 这个促销应当是幅度比较大，详细方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的实惠或折扣，也可以为每个进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天，多了反而不好，这天的销售甚至可以全场实惠打折，至于日期的选择，就不要那么醇厚的选择真的店庆的那一天，选在星期天或者节假日期间，这样活动的效果会发挥到极致。 关于服装宣扬营销的主题策划设计方案第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页