2022年业务员实习工作日志.docx

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1、2022年业务员实习工作日志 作为业务员要想推销商品就得先推销自己，那么关于从事业务员行业的实习的总结要怎么写呢?下面我为大家整理了业务员实习日志，欢迎参考。 业务员实习日志篇一 一.实习目的 实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学学问运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论学问正确运用的工作中去的角色。我们必需要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的学问只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个熬炼的平台，是展示自己实力的舞台。 通过实习，我们要努力提高

2、动手的实力，在实践的过程中发觉其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的实力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达实力及反映实力，所接触的顾客是应有尽有的，须要你擅变!而且须要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满足! 到服装店实习主要是为了熬炼自己的表达实力，应变实力及销售产品实力!向那些老员工学习阅历。 二.实习内容 销售服装的实习内容主要有以下几个方面： 1，实地销售 只有进行实地实践，才能学到销售服装的阅历，表达和应变实力!还有让顾客满足而归! 2，总结阅历 短短的实习中，把每天销售后的阅历教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的特长，

3、完善自己!如此来提高自己的销售业绩。 3，学习管理 到服装店不仅要学习干脆的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及支配任务的!从而扩展思维，学习企业的管理系统。 三. 实习收获 在短短的实习期内，通过与顾客的干脆接触，真正的熬炼自己的表达实力，提高了自己的应变实力，熬炼了心理素养。介绍服装自如，现场处理敏捷，通过对自己阅历教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的阅历!在管理方面也有所收获! 通过这次实习，自己的社会实践实力大大地提高了，适应社会的实力强了，语言运用实力增加了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。 四.实习中存在的主要问题 以上是我的实习工作总结，通过实习发觉，自己

4、还存在着不少问题，包括文化学问的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的学问太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的实力太差，将学到的学问不能运用到实践中去，没有一个学问储备体系，用到哪学到哪。而且应变实力较差，不能坚决处理问题。在今后的学习中还须要在各方面去提高自己的各方面的实力，尽可能完善自己。 实习，是特别重要的一步，在实习中提升实力，在实习中学习都是特别关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是胜利的一半。 业务员实习日志篇二 自元月20日起，在一个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导支配我在厂的供应室工作

5、，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从旁边城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简洁单的购买纸皮，其中还真有学问。 以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等学问和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本

6、必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最终购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的阅历，就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但信任这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的起先! 接下来的其次阶段我被支配到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但事实上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚起先那两天

7、真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习视察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区的确市场不大，而且自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。 “皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意胜利总是值得兴奋。另外一挡就是自己努力的结果更值得傲慢。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了许多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。通

8、过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。 在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发觉了该厂存在一些问题： (1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，干脆影响工厂生产

9、的正常运转; (2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够刚好，干脆影响工厂的正常运转; (3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年发展安排已燃眉之急，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：If you can dream it,you can make it! 业务员实习日志篇三 一转瞬，六个月的实习已经结束

10、了。在这段不是很长的实习阶段，我体会到了工作的辛苦，也享受到了工作带给我的成就感，意识到了什么才是值得我去追寻的，这些经验都是那么值得我去回味，值得我去思索。 在中国移动佛山分公司_服务厅的这六个月里，我除了对移动公司的企业定位、发展历程、长期目标和现行的业务学问有了较明确的相识以外，对移动公司的将来发展和中国移动的企业文化也有了肯定的相识，并且非常认同这种文化，很希望自己能尽快地融入到整个公司的文化中!六个月的业务学问学习和业务实力的培育，我渐渐实现了将自身身份由实习生向一名移动公司员工的转变!在进入移动公司前，我对移动公司的了解并不多，只知道省移动公司做的是什么产品、服务如何，在进入佛山移

11、动后，我知道中移动是通信行业的佼佼者，我为能在这样一个公司工作，觉得很傲慢，并情愿付出了自己的努力。 在经过长达两个多月的的培训走向工作岗位以后，我仔细完成工作，努力学习，主动思索，工作实力逐步提高。工作当中的每一句话，每一个微笑，每一次行动都代表着公司的形象，所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到兢兢业业。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参与工作，无论从业务实力，还是从思想上都存在很多的不足。在这些方面我得到了厅领导以及同事们的正确引导和帮助，有了正确的方向，我的工作实力提高很快，这为我的发展打下了良好的基础。 套用前中国国家足球队主教练米卢的一句话“看法确定一切”。有了正确的看法，

12、才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。详细而言，我对工作的看法就是选择自己宠爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我始终认为工作不该是一个任务或者负担，应当是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生爱好，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的欢乐。我信任我会在对这一业务的努力探究和发觉中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力气。其次，是实力问题，又可以分成专业实力和基本实力。对这一问题的相识我可以用一个简洁的例子说明：以一只骆驼来讲，专业实力确定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本实力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，确定了它能在沙漠的环境里生存多久。详细到人，专

13、业实力确定了你适合于某种工作，基本实力，包括自信力，协作实力，担当责任的实力，冒险精神，以及发展潜力等，将干脆确定工作的生命力。一个在事业上胜利的人，必是两种实力能够很好地协调发展和运作的人。 在将来的日子中，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务实力。主动响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。努力做一名优秀的员工，为公司的发展贡献出自己的力气。 业务员实习日志篇四 作为一名业务员， 最主要的是驾驭销售技巧。 这就是我们今日所要培训的内容。 如何做好一名业务员，首先，要遵守职业道德： 1、销售员必需以客为尊， 维护公司形象。 还必需遵守公司的保密原则， 2、 不得干

14、脆或间接透露公司策略、 销售状况和其他业务隐私; 不得干脆或间接透露公司客户资料，如客户登记卡上 的有关信息;不得干脆或间接透入公司员工资料。 3、必需遵守公司各项规章制度及部门管理条例。 其次，遵守公司礼仪仪表要求： 1、男性皮鞋光亮，衣装整 洁。 2、女员工要化淡妆，不要用刺激性强的香水; 3、男性员工头发不盖耳部， 不触衣领为宜。 4、在为客户服务时，不得流露出厌恶、冷淡、生气、惊慌和僵 硬的表情。 5、提倡每天洗澡，勤换内衣，以免身体发出汗味或其他异味。最终， 就是专业学问的要求就是要对昨天培训的产品学问要熟识驾驭。 而最主要的 就是驾驭销售技巧: 1、客户进门，每一个望见的人都要主动

15、上前迎接; 2、将自己 的热忱和恳切推销给客户，努力与其建立相互信任的关系; 3、通过交谈正确把 握客户的真实需求，并据此快速制定应对策略; 4、在客户未主动表示时，应当 立即主动地选择一户做摸索型介绍; 依据客户喜爱的户型， 5、 在确定的基础上， 做更详尽的说明; 6、针对客户的怀疑点，进行相关说明，帮助其逐一克服购买 障碍;7、在客户有 70%的认可度的基础上，设法劝服他下定金购买; 8、不要给 客户造成销售不畅、死硬推销的印象。 业务员实习日志篇五 胜利销售的主要因素在于个人的能动性，一个假如主动主动，那么他销售胜利的 概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己!所以，今日我

16、们培 训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道， 你不是为了完成自己的销售任务和指标、 也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成 来向客户进行推销的。 而是为了客户的须要而来的，是为了解决客户的问题而来 的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有害怕的 想法，而是同客户站在同等的地位上。 即使受到客户的刁难和拒绝也没关系，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的 问题和须要才会停下来。 为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。 抱着为了治病救人的想法和看法，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户 的需求，满

17、意了客户的须要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满 足顾客需求是保证推销工作取得胜利的关键。 销售意识的培训，特殊是在实操中想应用的胜利，那还要有角色换位思索。 你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人究竟得的是什么病，这 样才能对症下药。 因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户 的角度想，他们究竟须要的是什么，假如他们没有这个须要，你即使努力一万年 也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句 话： “做正确的事比正确的做事”要重要的多。 业务员实习日志篇六 最终一天的培训了， 今日培训的内容就是做好客服与后勤。客服和后勤是每 个

18、实习生必备的学问， 在岗位轮转的时候，有可能会支配你去做客服或者后勤中 的随意职位，所以先做好相应的培训。客服即售后服务工作，是一个综合技 能要求相当高的工作， 由对售后服务人员的要求也相当高， 必需具备以下条件： 1、了解市场现状，了解客户需求，而且了解一些企业运作和服务途径; 2、个人修养较多，有较高的学问水平，对产品学问熟识; 3、个人交际实力好，懂得肯定的关系处理，第一印象好能给客户信任; 4、头脑敏捷，现场应变实力好，能够到现场利用现场条件立时解决问题; 5、外表整齐大方，言行举止得体，有企业形象大使和产品代言人的风度; 6、工作看法良好，热忱，主动主动，能刚好为客户服务，不计较个人

19、得失，有 奉献精神。 业务员实习日志篇七 作为一名业务员，捕获顾客信息是很重要的。因为，信息的获得是多渠道的， 通过对事物的视察和感知会从中获得许多有益的信息。而销售工作离不开信息，你的每一次胜利销售都是从获得信息起先的。 在产品销售工作中， 首先你要知道， 哪些行业、 哪些地区、 哪些人会对产品有需求， 这本身就是一个获得信息的过程， 这方面已经有过许多胜利的范例。在一群淘金的人当中，就有一个人视察到这些 人虽说手中有大把的金子，却缺水喝，于是改行卖水，结果靠卖水获得了巨大成 功。而淘金的人，有的淘到了金子，却也有人因未淘到金子而败尽家业。在赌城 卖便利面成了大老板， 也是靠自己敏锐的视察实

20、力和想象力。这是讲的一个中国 女人的故事，她看到在一个著名世界的赌城，常常光顾的是巨贾富商，由于精力 时刻都集中在赌上面，吃东西时都特别简洁，能填饱肚皮就行。 于是她卖掉自己 的饭馆，改做便利面批发，结果一年内挣了许多钱。试想不靠敏锐的视察实力和 丰富的想象力，怎么会提炼出含金量如此高的信息呢? 捕获顾客的信息， 从而顺其道影响顾客间接接受我们公司的产品，这就是一名成 功业务员的实力所在。 业务员实习日志篇八 业务员所从事的工作确定了必需与各种各样的人打交道，热忱好客、广交挚友是工作的须要，诚恳可信、虚心有礼会受到别人的信任和宠爱。这些素养的提高，有助于客户的稳定的发展。首先是别人信得过你这个

21、人，觉得你是一个诚恳的人，别人才能对你没有戒备心理，你敬重别人，对人有礼有节，别人和你打交道心里才觉得舒适。这样不但他可能会成为你的客户，有可能还会将别的客户介绍给你。这样你的客户会越来越多，你的业绩也随之会越来越好。 现今的社会，因为市场改变和人们生活质素的提高，反而导致人情关系变淡，而我们从事旅游、酒店、餐饮服务就是给人们创建一个能够弥补人际情感的空间，所以我们要时刻记住-顾客就是我们的挚友。“顾客是挚友”与传统观念中的“顾客就是上帝”是有本质性的区分，“顾客就是上帝”事实上是一个很模糊的概念。我们都知道现实中的“上帝”是一种抽象的、无形的、让人虔诚地敬拜的神，离我们相当遥远与生疏。 在服

22、务中，假如我们将顾客作为上帝来服侍，事实上让我们自己恒久以没有标准的标准来工作，也就是说使自己恒久以下等人的心态服务于顾客，这样的服务理念就会使人际关系产生生疏与阶级的感觉。试想一下，我们若成天对顾客唯唯诺诺，那么工作的压力就会很大、顾虑也许多，这样又怎能有好的工作心情呢?没有好的心情，又怎能有好的行为?没有好的行为，那么服务不就是空谈?“顾客是挚友”的概念就很真实，我们知道每个人在与挚友(此处指知心挚友)相处时，会很放松、很自然，那么在一种同等互助的环境下工作，我们又怎能觉得累呢?其实长隆集团能够发展到今日，靠的就是社会各界挚友的支持、帮助，因此凡到过长隆的顾客或未到长隆但知道长隆的人都是我

23、们的挚友。我们坚持以“顾客就是我们的挚友” 为我们的服务理念，我们要成为顾客值得信任的挚友。要实现我们的服务理念，就要留意我们的服务过程的每一个细微环节，要在每一个系统性的服务动作完成后仔细总结，好的要接着发扬下去，不好的要马上变更。值得提示大家的是，在我们对客服务时，我们要时刻提示自己要想方设法使顾客成为你的挚友，要在服务的每一个环节做足功夫。 业务员实习工作日志第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页