2022年个人销售人员工作计划2022.docx
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1、2022年个人销售人员工作计划2022 制定工作安排时,无非是两个内容:一是销售目标的制定和分解;二是为了实现销售目标须要开展的促销活动,那么如何制定工作安排?下面是学习啦我收集整理的销售人员工作安排,欢迎阅读。 销售人员工作安排篇一 1、努力学习,提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问,学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 _市场的销售渠道比
2、较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教化和林业三个系统多做工作,并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索,具体记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补阅历和感官相识的不足。了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场状况,并刚好调整营销策略。 4、与经销商亲密协作,做好销售工作 帮助经销商在稳住现有网络和消费
3、者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚,听他埋怨,先不能说明缘由,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他说明缘由,让他明白,刚才的火不应当发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,肯定要仔细的说明,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法限制事态的发展。 销售人员工作安排篇二 一、与07年同季度进行对比 比较的内容主要有: (1)市场环境 主要考察市场环境的改变 主要包括 行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有改变 (2)竞争品牌的状况。 主要分析 a :同季度竞争产品的销售状况; b :消费者
4、的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度,价格认可度,服务认可度);c:市场费用投入状况;d:渠道布置状况(当经销商为地区经销商时,要清晰其在城区和县城的渠道布置,即产品通过不同类型渠道的销售状况,同为饮料,有时竞争对手在特别通路卖得比我们好。例如,在笔者工作的城市,银鹭八宝粥在火车站,汽车站这些特别渠道的销售状况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注,才能够找到缘由,进而制定突破策略。这就要求我们平常要多多关注竞争品牌,不要到写工作安排时,觉得写不出什么东西来。);e:产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布状况;f :二级客户的评价等) (3)销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着非常重
5、要的作用,考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有改变,特殊要重视团队成员数量的改变,比如,王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人,而在07年的人员数量快速增长到12人,人员增加产生的干脆效果是销量有了120%的增长。比较后,必需清晰竞争对手我们相比存在的优势,不要太去关注他们的不足,要看到他们的特长。 (4)去年同期的销售目标及达成状况。如:07年第一 季度A饮料在B地区的销售目标是3万件,结果只完成了2.5万件,肯定要弄明白销量没有达到的缘由。不要从客观上去找,而要从主观上去分析。比如:终端建设没有做到位,产品陈设面不够充分,业务员没有根据我们的作业标准作业,产品的分销率不够,
6、二级批发的主动性不高。综合一分析,就会发觉完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时 肯定要为目标的达到找到充分的支撑点。如:08年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如,在城区新增加10个有销售实力的二级批发,开发4个乡镇市场,开发特别渠道。如新开发10个KTV,这样下来你的工作安排就有劝服力,上级看了后也很明白,知道你要做的工作是什么,不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法,不仅安排制定者不知道能不能实现,就连主管上级也不知道能不能实现。 二、队伍的建立 有了清楚的目标,并且为目标的实现找到了有力的证据后,接下来就是详细的执行了。建立一只高
7、效运作的团队,能够加速和推动目标的实现。制定了3.5万件的销售目标,须要对特别渠道进行开发,当然须要人,因此,把对人才的需求体现在工作安排中,工作安排最终是要执行并取得有效效果的,有劝服力的安排,信任主管上级会支持你合理要求的。 三、分解 把季度销量分解到每月,在分解时,肯定要弄清晰上年月底产品的库存状况,尤其是产品在批发渠道的库存数量,比如,A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件,根据正常的销售状况,A饮料在1月的销量为8000件, 假如在设定销售目标时,不考虑上月库存5000件的消化时间,盲目把1月的销量目标定为10000件,这样1月底的库存数量为7000件,势必会给2月的销量带
8、来较大的压力。有人或许会问,本季度你不是设定了3.5万件的销量目标吗?2月去掉春节假日的时间,实际产生的销售量不是会比1月更低吗?怎么解决这个冲突,答案其实很简洁,找到新的销量增长点,比如,开发10个二级批发,开发特别渠道:20个KTV,开发5个乡镇市场,这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。肯定要知道,当你的销售目标找不到有力支持的证据的话,就只能成为一句空话。 四、经销商 工作安排肯定要把我们的经销商写进去,因为安排的执行是须要经销商的大力协作和支持的,在工作安排中可以有一下的体现:如 每个月帮助经销商实行业务员培训,帮助经销商设置合理的产品库存进销表,帮助经销商设置合理的财务管理系统,帮
9、助经销商制定有效的客户管理系统等。 总之,制定有效的工作安排,肯定要有详细的执行的细则,不能够泛泛而谈! 销售人员工作安排篇三 一、市场分析 一、形势与背景随着生活水平的提高,人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上,越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下,饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。且由于中国茶文化的历史积淀,再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用,开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求,茶饮料走红具有先天优势。由于原材料成本接着上涨,把留意力从原来的饼干便利面转到茶饮料,减轻了一部分来自成本的压力。康师傅茶饮料
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