2022年产品营销方案范文.docx
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1、2022年产品营销方案范文 营销策划是依据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满意消费者需求和欲望为核心。下面是我为大家带来的产品营销方案范文,希望大家能够喜爱! 产品营销方案范文1 一、活动背景 随着中秋节这一中华民族传统节日的到来,很多商家瞄准中秋商机,围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业,抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌月饼促销新形式的发展,制定这一促销策划设计。 二、促销目标 1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月,团聚情,“稻香村月饼”送家
2、中。 2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。 3、为顾客供应便利,吸引更多的顾客群。 4、为顾客传达情感。 5、以此活动为基本,可延长到其它节日中运用,如圣诞或元旦等。 6、增加企业竞争手段,做出差异。 三、商品促销环境分析 (一)宏观的市场因素 对企业有很大影响,而且这种影响因素企业无法限制。企业只能探讨宏观环境及其改变,找寻对自己有利的机会,才能占据市场,获得较大的经济利益。 宏观环境因素主要有 1.人口因素:中秋季节,合家团聚,消费者比较集中,有利于商品促销。 2.经济因素:金融危机之时,拉动内需,刺激消费。 3.社会和自然因素:中国人民重视这个传统的节日,在文化气息的
3、带动下,也掀起了一场消费风暴。 (二)“顾客就是上帝”,只有我们促销的产品满意了消费者的须要,赢得消费者的信任,才能中秋季节,家人团聚,“稻香村月饼”给您带来华蜜美满。 1.消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲;合家团聚过中秋。中秋送礼,亲戚挚友走访等消费行为,消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理,促销要抓住消费者消费心理合理促销 2.消费者须要的服务水平:在竞争相对激烈的中秋月饼市场,消费者对产品追求物美价廉,稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满意须要提高服务水平。 3.消费者购买实力分析:消费者追求能够满意其需求又物美价廉的商品,我们促销立足于低价,优质,真正为顾客带来实惠,也
4、适应了顾客的购买力。 4.消费者消费环境分析:消费者在众多月饼促销活动中,选择的余地很大,我们会在促销过程中限度地提高促销环境,改善服务质量,是消费者在促销中真正感受双赢。 (三)现代社会是竞争社会,“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈,只有战胜了竞争者,才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量,获得更大的利润。 1.竞争者的策略:在同一时期,利用各种方式进行促销,如商场促销,超市促销,与其他产品绑定在一起进行促销。 2.竞争者的目标:进一步扩大品牌效应,提高销售利润。 3.竞争者的优势和劣势:优势是拓展范围广;劣势是手段单一,成本高,运输不便。 4.竞争者的反应模式:有完整的服务机构,各部门有效协
5、作,能刚好满意消费者的需求,接受消费者的反馈看法。 (四)内部环境分析 1.资源:能与厂家刚好联络货源,不会造成商品积累或脱销。 2.竞争力:质优价廉:运输便利:团队合作实力较强,服务手段多样化。 3.物流输出输入:运输便利,基本“零库存”。 4.生产运营:流水作业,保证质量,高效生产。 四、广告分析 1.广告目标:通过较大规模的广告宣扬,实现促销活动的真实化和广泛化。 2.广告费用:_x元 3.广告信息:宣扬品牌,提高影响力,扩展销售渠道,增加销售量。 4.广告媒体:报纸和宣扬单 5.广告效果评价:在节日期间达到促销目的,在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣扬稻_企业文化! 五、活动内容
6、 1、时间:x月x日-中秋前一天 2、地点:活动仅限惠_城区 3、活动打算 1、支配肯定量的运输车与“中秋大使”。 2、驾驶员必需熟识城区行车路途,要求尽量在运输过程中削减时间消耗,提高运输效率。 3、对“中秋大使”进行语言与动作的教化,并学习遇到问题的处理方法。 4、对月饼售价进行适当改进,尽量提高总体利润额。 5、联系卡片经销商,购买肯定数量的精致卡片,能依据赠送对象不同而分类的卡片,如:情人卡、亲人卡、挚友卡等。 6、活动推广:在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣扬,也可通过报章、电台等途径加强宣扬广度。但要进行肯定的成本核算方可实施。宣扬时应尽量做到语言简洁易懂,并须要对特
7、别状况进行必要说明。 产品营销方案范文2 一、前奏 今年中秋节和国庆节相距甚近,对于商家来说,更具挑战意义。因此,能否搞好本次活动,对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要,同时抓住消费者的消费心理,在中秋、国庆期间,限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额,势必提高全鑫超市各分店的市场占有率,增加全鑫超市的美誉度。 二、活动主题 “喜迎国庆欢庆中秋” 三、活动时间 20_.x.x.x 四、活动目的 1)以“中秋节、国庆节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣扬企业的整体形象,提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度; 2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来,策划实施一系列大型促销
8、活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,限度地扩大销售额; 3)通过策划一系活动,加深_超市与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度,进一步树立_超市“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。 五、活动对象 顾客、供应商、员工 六、活动广告语 1)喜迎国庆欢庆中秋 2)月圆中秋情系全鑫 3)情满月圆举国同庆 4)中秋佳节_浓您家乡情! 5)中秋合家欢佳节大献礼 6)望月怀远花好月圆 7)每逢佳节倍思亲_为您送温情 8)礼情款款欢庆佳节 9)热情庆祝中华人民共和国成立_周年! 10)品质、服务、物有所值! 11)关爱社区居民共建温馨家园 七、活动布置与宣扬 (一)场内外布置 1、场外:
9、 1)巨幅:各分店依据物业实际尺寸联系制作,内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼实惠大酬宾的信息; 2)展板:主要公布此次各项主题促销活动的全部内容,传达活动信息,吸引顾客; 3)橱窗玻璃:设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛; 4)大门口上方悬挂大红灯笼。 2、场内: 1)吊旗:设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸,烘托喜庆的节日气氛,美化卖场环境; 2)牌楼:选购部联系供应商供应赞助中秋牌楼,置于月饼一条街,突出月饼区域特色布置; 3)收银台布幔:收银台运用红色布幔布置,突出喜庆气氛;(备选) 4)手工吊pop:在卖场惹眼的区域,制作各种主题促销内容
10、的手工吊旗纸; 5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场,制作“月饼一条街”宣扬牌,突显传统的特色,美化购物环境,(有月饼供应商供应) (二)活动宣扬 1、海报2期: 第一期:中秋1期dm,时间9月7日9月14日、a4、4p彩色; 第三期:国庆节dm,时间9月24日10月5日、a3、12p彩色。 2、场内广播:商场内广播滚动式宣扬中秋国庆的酬宾信息,刺激顾客的购买欲,增加销售额。 3、堆头促销:场内特殊推出“月饼一条街”,并配上叫卖,便利顾客选购,刺激顾客消费,在场内形成喧闹喜气的购物气氛。 4、人员广告:全部人员必需充分了解此次开展的促销活动,做好每一位顾客的活动说明工作; 5、dm刊广告:2期。 6、
11、电视广告:3期,宣扬中秋月饼促销信息。 产品营销方案范文3 一、活动主题 相濡以沫,最爱七夕 二、活动时间 x月_日x月x日 三、策划主旨 1、七夕节要区分情人节,从传播的口径到活动的组织,落脚于夫妻间的情份。 2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”,实现活动与营销活动的融合。 四、活动内容 1、相濡以沫,最爱七夕“我与我的爱人”大型征集活动(x月_日x月_日) 还记得您们的第一张合影照片么?还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么?“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕,即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言活动结束后,根据照片拍摄日期,结婚时间早晚排定。 2、相濡以沫,最爱七夕_步行街穿着类
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- 2022 年产 营销 方案 范文
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