最新卓越推销员应具备的思想及行动力幻灯片.ppt

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1、进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着“怎么这么热怎么这么热”，于是三，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑五成群，聚在大树下，或站着

2、，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到“强子，别跑强子，别跑了，快来我给你扇扇了，快来我给你扇扇”。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，“你你看热的，跑什么？看热的，跑什么？”此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！蒲扇是中国传统工艺品，在我国

3、已有三千年多年的历史。取材的味道！蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过

4、了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅道，袅有奖问答有奖问答 公安局长在路边同一位老人谈话，这时跑公安局长在路边同一位老人谈话，这时跑过来一个小孩，急促地对公安局长说：过来一个小孩，急促地对公安局长说：“你爸你爸爸和我爸爸吵起来了！爸和我爸爸吵起来了！”老人问：老人问：“这孩子是这孩子是你什么人？你什么人？”公安局长说公安局长说“是我儿子。是我儿子。” 请问：请问： 这两个吵架的人和公安局长是什么关系？这两个吵架的人和公安局长是什么关系？二、初学者的心态二、初学者的心态 3. 3. 卷柏

5、卷柏 二、初学者的心态二、初学者的心态 4.时代越是飞速变迁，人心越是荒芜浮躁。时代越是飞速变迁，人心越是荒芜浮躁。5.和我们的潜能比，我们都处于昏睡状态。和我们的潜能比，我们都处于昏睡状态。三、卓越推销员应具备的素质三、卓越推销员应具备的素质渊博的知识、感人的德性。渊博的知识、感人的德性。 古今来许多世家，无非积德；古今来许多世家，无非积德； 天地间第一人品，还是读书。天地间第一人品，还是读书。三、卓越推销员应具备的素质三、卓越推销员应具备的素质 2. 具备独特的竞争力具备独特的竞争力把自己变成把自己变成“买方市场买方市场” 。 努力成为大商人。努力成为大商人。三、卓越推销员应具备的素质三、

6、卓越推销员应具备的素质3.专注、执着专注、执着 偏执狂容易成功！偏执狂容易成功！ 对事业像宗教般虔诚的人容易成功！对事业像宗教般虔诚的人容易成功！ 做做“加分加分”事情的人容易成功！事情的人容易成功！ 四、做事的态度和方法做事的态度和方法1. 方法：怎样方法：怎样“完整地做一件事情完整地做一件事情”？ 能否认真地把一件事情做完是一个人能否认真地把一件事情做完是一个人 能否取得成功的重要标志。能否取得成功的重要标志。 计划及时反馈实施总结持续改善新的目标四、做事的态度和方法做事的态度和方法 互动互动：点钞票点钞票四、做事的态度和方法做事的态度和方法2. 心态1：怎样自我定位？怎样自我定位？ 请让

7、大家为你办事！请让大家为你办事！ 很多推销员不善于利用很多推销员不善于利用“人人”，举例说，推销员一般离不开，举例说，推销员一般离不开技术人员的支持，但是有些推销员经常和技术人员闹矛盾，我很同情技术人员的支持，但是有些推销员经常和技术人员闹矛盾，我很同情这样的推销员，因为他的行为，会促使他的成功放慢脚步！这样的推销员，因为他的行为，会促使他的成功放慢脚步！ 请推销员站在老板的角度考虑问题，一切都是你的资源，任何请推销员站在老板的角度考虑问题，一切都是你的资源，任何人都可能改变你的命运，尤其是本部门的人一定会改变你的命运，善人都可能改变你的命运，尤其是本部门的人一定会改变你的命运，善待每个人，你

8、生命中的真命天子就在你的身边，决不在遥远的天边！待每个人，你生命中的真命天子就在你的身边，决不在遥远的天边！因为你的能量不够，你只有能力影响你身边的人，要万分珍惜你身边因为你的能量不够，你只有能力影响你身边的人，要万分珍惜你身边人人! ! 推销员的定位：大股东推销员的定位：大股东四、做事的态度和方法做事的态度和方法4. 心态心态2：做好：做好“中间人中间人”销售员就是酒瓶的橡胶垫销售员就是酒瓶的橡胶垫雪压竹子低雪压竹子低虽低不著泥虽低不著泥明朝红日出明朝红日出依旧与天齐依旧与天齐五、如何把握销售机会五、如何把握销售机会 1. 1. 实力均衡，才能提高胜率。实力均衡，才能提高胜率。下下围围棋棋

9、理理论论 布布局局 中中盘盘 收收官官 复复盘盘 做做项项目目 理理论论 策策划划 执执行行 细细节节 反反馈馈 100分分 80分分 60分分 40分分 20分分 如果我们对一个行业，对一项事业，只停留在理论层面，实践力不够，面对竞争，将不堪一击！五、如何把握销售机会五、如何把握销售机会 2. 2. 不要被不要被“小概率事件小概率事件”蒙蔽蒙蔽 。 我们经常会想当然地认为希望不大，就会放弃努我们经常会想当然地认为希望不大，就会放弃努力。由于信息是不对称的，当我们对事件不很了解地力。由于信息是不对称的，当我们对事件不很了解地情况下，不要去判断，不要轻易下结论。情况下，不要去判断，不要轻易下结论

10、。 比如做一个项目，只要知道一点客户一定会比如做一个项目，只要知道一点客户一定会做这个项目就足够了，全力以赴地去努力做这个项目就足够了，全力以赴地去努力不管希不管希望大还是小。望大还是小。五、如何把握销售机会五、如何把握销售机会3. 不要被不要被“大概率事件大概率事件”蒙蔽。蒙蔽。 当当我们会想当然地认为希望很大时，就容我们会想当然地认为希望很大时，就容易麻痹大意，放松警惕。易麻痹大意，放松警惕。 煮熟的鸭子也会飞。犹太人说的好，对待煮熟的鸭子也会飞。犹太人说的好，对待每笔生意都要向对待第一笔生意一样，不要有每笔生意都要向对待第一笔生意一样，不要有丝毫的惯性思维，以全新的视角去看待。丝毫的惯性

11、思维，以全新的视角去看待。五、如何把握销售机会五、如何把握销售机会 4. 相信一切皆有可能相信一切皆有可能 影响成败的最大要素，往往很难发现，不能轻易的影响成败的最大要素，往往很难发现，不能轻易的把一件事归于小概率或者大概率。相信一切皆有可能就把一件事归于小概率或者大概率。相信一切皆有可能就好了，深入研究一切，成功的概率就会增大。好了，深入研究一切，成功的概率就会增大。 简单地说，忘记简单地说，忘记“小概率小概率”，全力以赴就好了，全力以赴就好了五、如何把握销售机会五、如何把握销售机会5. 用灵感写方案用灵感写方案6. 团队内部不能博弈团队内部不能博弈 五、如何把握销售机会五、如何把握销售机会

12、 理解不轻易下结论态度积极说话简明细心不轻浮勤快、有责任心有才能凡事三思信守诺言自己解决困难圆通委婉可靠稳重有潜力会办事中心人物很赏识我们 我们在圈子里的位置提升并得到许多圈子对我们的回赠 我们要做到我们要做到中心人物对我们的印象中心人物对我们的印象7. 如何对待中心人物六、比别人努力十倍的方法六、比别人努力十倍的方法 1 1每年读每年读200200本书（含杂志）。本书（含杂志）。 2 2把人人当客户，迅速提高推销能力。把人人当客户，迅速提高推销能力。 3 3拿一根铁棒，每天磨拿一根铁棒，每天磨100100下，磨十年。下，磨十年。七、励志篇七、励志篇 1. 1.立大志，做小事。立大志，做小事。

13、 2.小成靠智，大成靠德。小成靠智，大成靠德。 3.要讲合力，要谦虚、谦和、谦让。要讲合力，要谦虚、谦和、谦让。 4.不断提高耐力和毅力。不断提高耐力和毅力。 5.不断提高学历和实践力。不断提高学历和实践力。 6 . 做做 “ 全 人全 人 ” ， 不 做， 不 做 “ 半 人半 人 ” ， 文 理 贯， 文 理 贯通。通。 七、励志篇七、励志篇 一位盎格鲁主教的遗言一位盎格鲁主教的遗言 当我年幼时，充满无限的幻想，我梦想着要改变世界。当我年幼时，充满无限的幻想，我梦想着要改变世界。 当我长大一点，我发现世界不会改变，我决定放短我的目当我长大一点，我发现世界不会改变，我决定放短我的目光，去改变

14、我的国家。光，去改变我的国家。 但是，国家好像也不可以改变。但是，国家好像也不可以改变。七、励志篇七、励志篇 到了暮年，我决定做最后的尝试，我只要改变我的家到了暮年，我决定做最后的尝试，我只要改变我的家人，那些与我最亲近的人。人，那些与我最亲近的人。 然而，他们也不曾改变。然而，他们也不曾改变。 现在，我的生命快要结束，现在，我的生命快要结束， 我突然悟到如果首先我改变了自己，我突然悟到如果首先我改变了自己， 然后通过以身作则，我可能改变了我的家庭。然后通过以身作则，我可能改变了我的家庭。 而受到他们的鼓励，我可以使得我们的国家变得更好而受到他们的鼓励，我可以使得我们的国家变得更好一些。一些。

15、八、结束语八、结束语 1. 经过无数次失败，即使充满挫折，心经过无数次失败，即使充满挫折，心态依然阳光，认为社会依然美好，您就态依然阳光，认为社会依然美好，您就是真正的男人或女人，您离成功就不远是真正的男人或女人，您离成功就不远了。了。八、结束语八、结束语 2. 2.今天的社会及明天的社会，依然是弱肉今天的社会及明天的社会，依然是弱肉强食的社会！人生确实没有捷径，惟一强食的社会！人生确实没有捷径，惟一的出路就是奋发图强！的出路就是奋发图强！八、结束语八、结束语 3. 感恩之心最重要。感恩之心最重要。 感谢所有帮助我们的人，他们温暖了我感谢所有帮助我们的人，他们温暖了我们孤独的心。们孤独的心。 感谢所有伤害我们的人，他们让我们更感谢所有伤害我们的人，他们让我们更加强大。加强大。欢迎批评指正欢迎批评指正! !谢谢大家！32 结束语结束语