2022年平安保险培训心得.docx

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1、2022年平安保险培训心得 怀着空杯的心态，我有幸参与了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教育下，我对保险的学问，看法，技巧和销售方面都取得了长足的进步心得。下面是学习啦我为大家收集整理的平安保险培训心得，欢迎大家阅读。 平安保险培训心得篇1 4月17日，清楚地记得培训的第一天，我们都很早就到了培训室，只有我自己知道与行动相比我内心的看法差许多，但培训几天下来我却发觉与起初的看法相比我的意外收获却更多，进一步了解了保险，接触社会，将理论学问付诸于实践;挑战自己的工作学习实力，养成良好的工作习惯;积累工作阅历，让自己快速适应社会的

2、要求等。总之是受益匪浅。 惊喜 带着新奇和憧憬来到了平安培训。通过这几天的全心投入，并在培训导师的细心授课下，我对保险的学问，看法，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的每一天，收获良多，感慨万千。在这即将结束的时刻，心中的确真的舍不得。从一起先的不适应到现在的喜爱和适应，这个过程也是人生的一个难忘点。真的就是高校三年了所学的学问也比不上这八天的培训内容。一种企业文化：艰苦奋斗，勤俭节约的创业文化;不断学习，专业胜任的学习文化;讲求奉献，敢挑责任的合作文化;个人价值与收入同步提升的进步文化;守规则，讲诚信，虚心谨慎的服务文化。这种企业文化深深变更了我以前对企业的偏见

3、，总以为想要升职就得靠关系。现在我知道，在平安，只要有实力、肯付出，就可以提升，就可以胜利。 敬佩 胜利就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对胜利是至关重要的。这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷， 心得体会 在培训班里有很多细微环节上的规定，比如动椅子的动静不能太大，坐要有坐像，上课手机静音，严格遵守培训时间和作息时间等，虽然这些都是小事，但小事中更能体现一个公司的作风风范。而平安的培训正好赐予了我们平台，让我们更好的提升和修正。之所以有这样的制度，更体现了平安内部制度的严格。 激情四溢、精彩纷

4、呈的课堂还在脑海里缭绕。培训的这几天，每天的导师都很专业的向我们传授着珍贵的学问。他们的讲解和广博的学问面令我敬佩，让我深深地感受，基本功对于我们来说是多么的重要。从一些基本的礼仪到与人处事的方法，从保险险种到基本条款，再到保费计算，最终到公司流程管理。他们深化浅出地讲解，让我对自己的人生有了新的相识，在理论上对保险有了更深层次地领悟。更是让我知道了什么叫专业。 感悟 以前我始终觉得推销不就是市场上的那些推销员拉顾客卖自己的商品吗?看着就感觉应当不会是很难的事。可是经过培训，我懂得了更多，也否定了我当时的无趣想法，其实，凡事都不是自己想的那么简洁的。人的一生，说白了也在时刻的推销自己。但是推销

5、也是须要学习的，要驾驭肯定的学问、阅历和技巧。涉及的学问也许多：心理学、礼仪学、语言学等等学问。李颖导师的精辟阐述，让我们一下子懂得了推销是一门真正的说话艺术课。同时，讲到倾听的原则、微笑、赞美等等一系列的人生和职场上都必备的学问都是很珍贵很值得学习的。在职场里有广袤的一片天空值得我们去探究、追寻，并且只有真心、专心我们才能取得胜利。 感谢 以前我始终认为做保险是件很累又很无趣的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要赐予客户专业的理财服务，供应他们真正须要的产品，那就肯定能够得到人们的敬重。其实不管是做什么行业也都是这样的一个道理。在这培训的八天里，让我迸发出了一种对事业的激情。我不希

6、望自己只是一个过一天算一天数着日子过的人，就像来到平安培训第一天写的期许一样：专心做好每一件事，学到更多，收获更多。但我情愿做一个有特性、有想法、有追求的年轻人!我也希望通过这次培训全部的同学都有所进步。最终，感谢平安和学校给了我这样一个珍贵的学习机会。 平安保险培训心得篇2 怀着空杯的心态，我有幸参与了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教育下，我对保险的学问，看法，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。 一、 培训体制完善，课程肃穆活泼。 都说平安的培训是最好的，通过这

7、几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向胜利其实就是这么简洁。它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有特地的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。假如说中国有哪家公司最注意培训，我想除了平安还是平安。其次，平安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生剧烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来订正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的

8、认知详细化，实际化。把表面的，理论的课程学问转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。这都体现了老师们的专心良苦。第三，平安的课堂氛围也是最好的。这里没有应试教化的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特殊是课前的嬉戏总是让人惊心动魄，因为不知道今日会不会是自己中奖。而嬉戏中中奖的同学脸上流露出的 惊惶失措也使大家铭心刻骨。更重要的是平安的嬉戏并非纯粹的消遣，而是对正统教化的一次全面提炼和综合补充。平常一说起提高素养就是MBA，就是各种证书和文凭，其实，学问和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力气。在何种状况下能使有限的学

9、问和技能释放出最大的能量，如何开发出那些始终潜藏在你身上而您自己却从未真正了解的力气，怎样才能弄清您与他人的沟通和信任究竟能深化到什么程度?这才是课间消遣真正意义所在!可以说正是嬉戏中的氛围让生疏的人走在了一起，让充足的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队。 二、 看法确定一切，理念产生力气。 做保险就是做事业，我为胜利而来，我为志向而来。从培训班一起先我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正看法作为胜利与收获的起步。米卢曾说过：看法确定一切!只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和主动的效果。课程的第一天我就仔细思索这样的一个问

10、题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我最终找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信念，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热忱，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多沟通，从他们身上吸取更多的养分和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着特别优秀的品行值得我去观赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?主动向上的看法是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比

11、别人多学习一分，离胜利总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。 三、 点滴微小的作风，体现人格风范 正所谓：微小之处见风范，毫厘之优定乾坤。胜利就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对胜利是至关重要的。这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培育良好点滴习惯起先。在培训班里有很多细微环节上的规定，比如椅子刚好归位，上课手机静音，保持四周整齐卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行

12、请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素养。俗话说一屋不扫，不足以扫天下。讲得就是从小事做起，而平安的培训正好赐予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。 四、 对目标执着，才能胜利在握 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标主动、健康的强壮成长。这一点也是我在平安讲师那里得到的体会。他们用亲身经验的事实告知我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍想方设法、说尽千言万语的四千精神。从下决心做一

13、个胜利的人那一刻起就要进入主动的状态，机会恒久只青睐有打算的人。只有知道明天干什么，今日才会活得有意义。有目标，生活才会充溢、欢乐。明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是华蜜。只有对目标执着，才能胜利在握。但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，立刻行动。不要总是把今日的事情推到明天。明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。时间是同等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理

14、时间，让心态始终处于主动的状态。 培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，只是我现在还没完全体会到而已。 平安保险培训心得篇3 老早就听到保险两个字，但是就是不知道是什么东西，听许多人说那是传销，但是最终真正自己接触后才明白原来保险是对人生后期规划的一种保障; 随着时间的推移，变迁，这已经是其次次参与培训，第一次由于没有太关注，结果考的让人寒心，59分，原来准备放弃，但是最终还是被我的介绍人寒心如苦的缺说之后，又帮我交了培训及书本费，于是出于礼貌我这次又一次参与了这个培训，经过五天的代理人培训，以及自己的努力，最终通过了，于是接着参与岗前的培训，接下来就说说这几天的岗前培训心

15、得吧。 可以说一路的培训时间都很惊慌有序，让人应接无暇，保险代理人的书籍在高校经济学一年的课程，在这里我们3天就要汲取，而且驾驭基本的初期以及保险本身的意义是什么，弄的我们个个都精疲力尽，而岗前的培训也很是惊慌，第一次发觉在这里的每一分，每一秒都是那么重要，这几天的培训总的来说，让我学习到许多专业的东西，尤其是专业老师的精彩讲解，让我们受益很深，在这里首先感谢各位老师的心情付出，也希望我们今后的同伴们能够抱着一个感恩的心来对待这份工作和职业以及事业。 可以说从一起先对保险的误会，到真正接触后了解之后才感觉懊悔已晚，为什么呢，因为在我的记忆里面，接触过的保险基本都是属于传销类型的，那时是2003

16、年，中学刚毕业就融入到社会里面，看到各色各样的人都在做保险，一大堆人组合在一个空档得房间，没有产品，干脆就让你跟他们做，而且把你的身份证一系列的东西都拿去，弄的人心惶惶，最终因为事务的严峻，被法律所制裁和打压，于是从那个时期保险的含义在我的脑海里面就是一种传销的模式，而且四周的人一听说你是做保险的立即会拿异样的眼光来看待你;而高校毕业之后，来到北京，在各式的直销模式渐渐的成熟起来，又一次接触到同行的人做保险，于是我拿异样的眼光来审核他，但是跟没有想到的是，我又从新走入这个行业，在通过专业的学习和了解之后，我才恍然间开悟，原来保险始终是国家所支持的行业，只是过去由于人为的因素，把这个不错的直销业

17、给做烂了，而且其实许多属于直销业的东西在外国本身就是合法的，可是演化到中国就变成了非法传销，最重要一点，东方人的素养和道德有着干脆的关系，这让我很悲观，也是这个行业本身难做的缘由，而随着改革共开放国家政策不断的开创与提倡，保险随着国民素养的提高才真正被人们去接受，了解，但是目前的中国，保险业与之其他国家相比市民的比例少的可怜，所以对于将来直销人员这个行业充溢着希望和空缺。 而对于我们这个刚刚培训中的从业人员完全可以把他当做是一种职业一种挣钱的方向去努力，而我本身也是在职场工作了5年的人员，惋惜的是自己的才华在那里得不到认可，而且往往还得受上级的埋怨和怨气，于是不得已当做，离职，加入到这个金融单

18、位，希望在这里找到自己的人生价值与方向，因为这个行业很自由，给你发挥的余地，没有职场的压力大，还得看老板脸色，所以这是我选择的目的，其实这个行业只有你真的付出之后会得到客户的信任和确定，而且财宝也会随着你的诚信和专业得到丰厚的回报，对于将来我充溢着向往和希望。 其实是通过这几天的专业老师的辛勤讲解，让我对保险业有了充分的了解，我发觉这是一笔财宝，只是我发觉的有点晚了，不过从现在努力将来的希望还是很大的，而作为金融业世界500强的企业，对与将来的挑战和机遇很大，我发觉他是一家没有年龄限制和学历限制的机构，这是跟其他企业和单位的唯一区分，还有这个行业对谁都很公允，只要你付出自己的劳动和真诚就会得到

19、他人的认可和信任，不过要是想让大众都购买到保险还不是那么简单，所以这个很熬炼人，而且对自己也是一种提高，但是最终的结局是你真正去努力了吗，努力了，就会有所回报，这是这个行业的公允，其次，通过学习才知道这个行业对于人生是多美的美妙啊，国家的法律给予公民每一个人的保障义务，可是许多时候是由于人民的抵制和不接受错过了，人最怕的就是没有真正弄明白一件事情是什么，还有就是观念的问题，多好的机会就这样失去了;当然了真正做好这一行也不是那么简单，话说，好做的行业还能轮得到你做吗，其实每个行业都是精英和人才做的，因为他们在追求胜利的路上，忘却了自己，忘却了别人的话语，遗忘了伤哀思，而是把目标定力的明确加上自己

20、不断的学习，从而获得了胜利的嘉奖，人生公共就公允在这里，不要总是听别人说这个行业多么的难做，自己活着，自己就是一种希望，为何不跳出来，真实一下自己的价值呢，总是听别人咋左右自己，那么你一辈子就可能活着别人的左右里面，那样的话，你是多么的平凡，我是一个从来不信任命运的人，我感觉命运对每个人都很公允，天下没有免费的午餐，中国的佛道就是这样说的，世界都是很公允的，只是你眼光局限在黑暗的那一面，你的思想扭曲了，总是抱着走近路的心理，时间一长，你发觉自己走进了，自己的所里面，受到了法律的制裁;而用正义的思想左右正义的心扉，你恒久走的是光明的道路，保险你是在为人服务，为大众送去安康，送去保障，让他们的生活

21、品质得到提升，所以你的回报肯定会成正比的，这是这几天岗前培训的人生精神上的感悟，我是一个给点阳光就绚丽的人，不喜爱狡诈，欺瞒，所以我感觉自己很适合在这个行业; 最终就是通过两天产品的解说，对将来从业多多少少还是有着希望的，因为随着保险法律的完善，公民素养的提高，这个新新的行业，在不断的扩展着，尤其全民对于生活保障的提高，以及渴望，保险在将来的需求是很大的，所以对于我们从业人员的机遇是很大的，当然了，要想做好这一行，前提就是这几天的专心了，只有仔细听取老师们的丰富阅历和专业的介绍，你打好专业的基础，将来面对客户才能有更好的解说实力，让劝服客户，当然了，诚信是第一，做人也是第一，只有做好道德为先，你才能被客户所接受，被客户所认可，所以将来的职业须要的是一批有责任有素养有道德的从业人员，希望大家这几天学习当做通过老师们的丰富解说，在相识专业的基础上，更应当学习他们身上的那种职业修养，以及那种对于人生的坚决信念吧，好的，感谢大家。 第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页