2022年房地产销售计划(2).docx

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1、2022年房地产销售计划(2) 市场限制对企业是威逼，但假如我们逆向思维，限制是对正面思维企业的限制，假如冲破限制，反而是一种机会。 7.创新性思维方法 (1)资源供应短缺也会引起新的需求。如土地越来越少引发对房地产行业的土地需求。能源供应的紧缺引发对节能产品需求的增加。 (2)商品是否存在需求弹性 与购买力有关的需求弹性：按现在的石岛，小户型略微降价，会引起很大的波动，吸引许多购房族的眼球。 与商品质量有关的需求弹性：消费者的收入增加会引起对高质量的小户型增加需求，质量做差一点也会有需求。 某些需求是否可以替代，可以，例如年轻一代可以跟父母同住。 (3)我们能否满意特性化需求 原来大批量生产

2、的产品能否特性化生产?如消费者须要怎样布局的小户型，按个人喜好来订购生产。 (4)通过竞争能否扩大自己的市场 在没有竞争前，由于销售价格高，销量受到限制，那么通过竞争，降低价格可以进一步打开市场，扩大销量。 (5)是否存在正在减弱壁垒的市场 某些行业政府规定不允许其他企业投资，现在政府的政策是否已松动，允许其他企业投资了呢?当然，这要特殊关注政府的政策。 (6)消费环境改善是否供应了新的市场机会 由于人口结构的改变、交通、食宿、治安、环境卫生等条件的改善，年轻一代的人们更想独立拥有自己的单位，新婚们更想拥有自己爱屋。这些都会带来新的机会。 8.中心政府和地方政府带来的政策机会 这种机会特殊多，

3、今年政府出台这么多行业、地方支持政策，这些政策都隐藏着许多市场机会。土地改革、放宽购房贷款等。 9.网络的热点话题商机无限 网络的热点话题，往往是市场机会的来源，特殊要关注。 10.免费商机 免费让人消费而产生的商机。如免费参观、免费游玩、免费接送等。 11.时间商机 由于消费者缺乏购物时间、由于紧急须要、由于想省点时间、由于想打发时间、由于想让时间过得有意义等等而带来的商机。 12.相反商机 大变小、小变大、厚变薄、胖变瘦等由此而产生许多许多商机。 13.一体化商机 4、新品描述及核心利益分析 新品的规格、价格、目标消费群等要素的描述： 规格方面，新品定位在5080平方米左右 价格方面，定在

4、45005000元/平方米 目标消费群：年龄在2535岁;这个消费群的年收入也许在5万到10万左右;生活描述：由于刚刚出来工作是一个工薪阶层，收入和资金储存不多，同时也不想依靠于父母;购房时主要考虑的因素：对价格、配套设施、交通、离工作地的远近等考虑;主要获得信息的途径：报纸的楼房信息，挚友介绍，房地产中介等。 各要素相对竞品的优势 优势表现在价格和消费群这两方面：价格定在45005000元每平方米，这个价格相对于一些一线城市的价格来说相当有吸引性的，因为一线的城市房价对于工薪阶层来说，负担是特别大的，均价也可能去到10000元每平方米，甚至更高。所以对于工薪阶层来说，这个价格是可以接受的。在

5、消费群这个方面：由于一线城市的房价价格过高，二三线城市越来越受到年轻人的青睐。加上现在手头上没有足够的资金去买更大的房子，所以买小户型作为一个过渡，是现在越来越多年轻人做出的选择。 新品相对竞品的优势 采纳精装修,低首付来吸引那些想买房但又买不起房的年轻人.广告词给人耳目一新的感觉.最带点另类的.比较适合年轻人的口味! 实行一些较年轻的户外互动性活动如:本地音乐摇摆之夜跳街舞等均是现较受年轻人所接受。维护方面不需花太多费用，物业管理费用适中，销售策略可以考虑同事购买实惠和集团购买实惠等。 结论 由于现在各地都出台一些关于楼市的新政，特殊是贷款方面特殊严，所以就用低首付来吸引消费者，这也是从资金

6、方面来赢得消费者，也是从资金方面做足功夫。在销售策略方面赐予实惠政策，完善小区周边的配套设施。物业管理方面就召开业主大会来确定物业管理公司，做到人性化的一面。 5、新产品的上市进度规划：对于我们的小户型的客户我们会时刻的关注，顾客的变动是我们的产品改革的又一个进程。 首先，我们会在20XX年5.15.31这期间推出我们的新产品，让清远的年轻人都会心动甚至是行动。 其次，在我们的公司内部会安排给每个人不同的任务，完善我们的新产品上市。方式就是实行大型促销活动，只要是在我们的公司购买小户型的都会有一个旅游卷，而且是全家一起出动之旅，全程中不会让你悲观的，让你尽情的享受一家人的欢乐。 第三，前10个

7、购买者会得到本公司的免管理费一年 6、通路消费者促销 生命周期下的促销活动：(1)产品导入期的两种促销策略：一是快速促销，利用各种促销工具及其组合，进行各种促销活动，使消费者在短期内熟知这一产品并产生购买行为，快速地启动市场。二是低速促销，不实行或很少实行促销活动，让产品在市场上渐渐渗透，逐步被消费者所认知。投放大量的广告，在电视上、公路上、杂志上，派发促销的宣扬单张，请一位有代表性的明星作为代表。在开盘当天与清远大型的家电商场联手实行促销活动，实行买房子抽大奖，中奖几率100%，有冰箱、洗衣机、空调到小家电不等。 (2)产品成长期的促销策略：调整广告策略的目标，使之由提高产品的知名度渐渐转向

8、建立消费者对产品的信任度和提高购买量。保持肯定的广告宣扬，提高房地产的知名度，定期搞实惠活动，对已购买的客户做出肯定的回报实惠，如赠送小礼物，发祝愿信息等，增加顾客对房地产的信誉度。 (3)产品成熟期的促销策略：开展各种促销活动，采纳富有震撼力的广告，通过让利销售、折扣、有奖销售等策略吸引其他品牌的运用者。房地产应当开展各种的促销活动，如旧的客户带新客户购买房子有更多的实惠，前50名购买者享有更多的实惠，加大广告的投放量。 (4)产品衰退期的促销策略：当企业进入衰退期时，可采纳如下营销策略。保留策略，即努力维持其产品的生产和销售，详细方法是：新生策略，即通过营销努力复原衰退产品的销售量。可采纳

9、成长阶段和成熟阶段运用的各种延长产品生命周期的方法。接着策略，即保持原营销策略不变，听任这种产品接着衰退下去，直至完全退出市场。集中策略，即停止某些方面的努力，将其资源全部集中在一些最有利的市场和分销渠道上。收割策略，即大幅度地削减衰退产品的营销费用，以增加目前的利润。淘汰策略，当企业确定淘汰某种产品时，就会面临如下一些决策：是完全抛弃，还是转手给其他企业?是坚决而快速地淘汰，还是以渐进的方式缓慢淘汰?按既定日程渐渐削减，便于有秩序地转移货源，并使顾客从容地支配其运用习惯的变更，为已出售的产品保留多少替换零件和服务。 7、活宣扬动形式： 1. 主题促销：正是消费的旺季，推动购买的高潮，协作节假

10、日的让利回馈，效果会很显著。时间20XX年10.1-10.7地点：本公司楼盘广场。预算(场布置1000元，传单印刷：2000份1000元，客车支出：500元) 2.请一对知名80后明星来现场做代言，符合现代年轻一代的渴望。在适当的时机达到企业或产品形象的提高，更进一步推广我们的新产品，同时产生主动的销售反应。 活动时间：7月1日 活动地点：诚基房地产售楼部 活动内容：台上表演唱歌，与现场挚友近距离接触，让消费者有亲切感。等等， 派发礼品：购房抵金卷1000、2000不等。 1.目的： 提升零售店的销售量(利用节假日通过让利、参加性嘉奖、长期实惠券，或其他吸引性活动刺激顾客的冲动性购买行为的发生

11、)扩大新产品的知名度 2.对象：22-35岁结婚或还没结婚的年轻一代 3.范围：清远市民 城市： 清远市 地点： 清城小市诚基房地产开发公司 4.时间： 20XX年5-10月间的重大节庆(5.1、10.1等) 年末是消费者群体购房的好时机，时间足够。 5.方法： 1、让利性活动干脆与让利幅度有关 2、参加性活动：设立现场有奖活动，奖品应当足够吸引顾客的参加热忱。 十二、预算：生命周期推广预算：推广期(20XX年58月，开展2类活动，演示：50万+传单5000份3000元：抽奖：奖金1万+奖品3000元;会场布置5000元，客车支出1000元) 成长期(20XX年9-10月，开展3类活动，广告：

12、10万+售点5000元;赠送小礼物：5000元+祝愿信息发送500元;主题促销：会场布置9000元，客车支出1000元) 成熟期(各种促销活动处理积压的住房10万元) 衰退期(20XX年11-12月，改造产品10万;研发新产品20万;找寻替代品20万) 房地产销售安排篇三 前 言 在商业地产销售发展日益成熟的的今日，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不行少，而且必需做到位。 ××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

13、××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，依据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比

14、较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度动身，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略支配、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是细致分析、科学划分并精确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获得项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为五个一，即树立一个新锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个显明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 依据本项目五个一的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和

15、充溢。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个显明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚创投性商业、休闲式购物，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面对年轻新锐、有自己特性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1. 销售(招商)目标 2. 销售目标分解 四、营销阶段安排 依据项目的定位

16、及施工进度安排，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 (一)项目入市时机及姿态 1.入市时机：依据规划与工程进度以及营销打算，在2022年5月份房交会期间开盘(或2022年9月)，可以抓住2022年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、2022年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。 2.入市姿态：以全市乃至西北地区财宝地产、休闲购物形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。 (二)

17、价格定位及价格策略 1.价格定位的原则：采纳比价法和综合平衡法。 2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。 3.价格策略：实行低开高走型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。 六、宣扬策略及媒介组合 (一)宣扬策略主题 1.特性特色：××商业城财宝地产投资商业是我市首家也是唯一一家将商业开发从建立建筑产品上升到营造全新休闲购物方式，提倡投资财宝地产、获得稳定回报的投资理念。 2.区位交通：本项目地处××广场旁，

18、地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的志向商业地产投资环境。 3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。 (二)宣扬媒介组合 1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新财宝投资，稳定回报理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。 2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣扬媒介以报纸、电视、户外广告牌三位一体为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。 3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深化挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。 看了房地产销售安排的人还看了： 1.房地产销售个人安排 2.2022房地产销售工作安排 3.2022房地产销售工作安排 4.2022房地产销售工作安排范文 5.房地产销售个人工作安排 6.销售工作安排房地产 第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页