2022年江苏省2007年普通高校单独招生统一考试市场营销答案 .pdf

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1、江苏省 2007 年普通高校单独招生统一考试试卷市场营销专业综合理论试卷参考答案及评分标准一、单项选择题本大题共 25 小题，每题2 分，合计 50 分15 C B A D D 610 B D B B A 1115 D B D B D 1620 D B B C D 2125 A B B C B 二、判断题 本大题共40 小题，每题1 分，合计 40 分2630 B A B A B 3135 B A B B A 3640 B B B B A 4145 A A A B A 4650 A B B A A 5155 B A A B B 5660 A B B B B 6165 B A B A A 三、填

2、空题 本大题共15 小题，每题2 分，每空 1 分，合计 30 分66错位颠倒67外部报表对外报表内部报表对内报表68其他人的态度意外的环境因素69接近成交70销售额利润额71资源市场产品市场72广告陈列73经济政策调整对象74保密协议保密制度75秘密方式回扣76上涨货币贬值77约首约尾78协议转换数据加解密79技术方案基础设施80电子邮件讨论组四、名词解释 本大题共9 题，每题 4 分，合计 36 分81会计核算组织形式：是指在会计核算中，账簿组织1 分 、记账程序 1 分和会计报表1 分有机结合的形式 1 分 。82促销组合策略：是指对广告、营业推广、宣传报导和人员推销四种促销方式1 分的

3、选择、运用与组合搭配的策略 1 分 ，包括如何确定促销预算1 分及其在各种促销方式之间的分配1 分 。83微观市场营销1985 年美国市场营销协会所下的定义：是对思想、货物和劳务1 分的设想、定价、促销和分销的计划1 分和执行过程1 分 ，以创造到达个人和组织的目标的交换1 分 。84营销管理过程：就是识别、分析、选择和开掘市场时机1 分 ，制定营销策略1 分 ，以实现企业的任务和目标的管理过程1 分 ，也是企业与最正确的市场时机相适应的过程1 分 。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 7 页85串通投标行为：是指在招标、投

4、标过程中，投标者互相串通或者招标者与投标者互相串通2 分 ，损害他人利益的行为2 分 。86转口贸易：是指商品生产国与商品消费国1 分通过第三国进行的贸易2 分 ，对第三国来说是转口贸易 1 分 。87例外条款： 是指当给惠国从受惠国优惠进口某项产品的数量增加到对该给惠国相同或同类产品的生产者造成或可能造成严重损害时2 分 ，给惠国保留对该产品完全或部分取消关税优惠待遇的权利2 分 。88数字证书：就是网络通信中标志通信各方身份信息的一系列数据1 分 ，它是一个经证书授权中心CA数字签名 1 分的包含公开密钥拥有者信息1 分以及公开密钥的文件1 分 。89SSL 协议：即安全套接层协议1 分

5、。是由 Netscape公司研究制定的安全协议，该协议向基于TCP/IP的客户 /服务器应用程序 1 分提供了客户端和服务器的鉴别、数据完整性及信息机密性等安全措施2分 。五、简答题 本大题共5 小题，每题 6 分，合计 30 分90原始凭证审核与记账凭证审核的内容分别是什么？答：原始凭证审核的内容主要是：审核原始凭证的合法性、真实性1 分 ；审核原始凭证的完整性、准确性1 分 。记账凭证审核的内容主要是：审核记账凭证是否附有原始凭证1 分 ；审核记账凭证中确定的会计分录是否正确1 分 ；审核记账凭证中所列示的各个项目是否已经填写齐全、完整，有关经办人员是否按照规定的手续和程序在记账凭证上签章

6、1 分 ；审核期末结算转账和更正错账等类型业务的记账凭证是否具备了规定的手续，并了解其是否真实1分 。91什么叫产品线扩充？其目的有哪些？答：产品线扩充是指在现有产品线的范围内增加产品项目1 分 ，即扩充产品线。产品线扩充的目的有：为了增加利润1 分 ；为了满足经销商的要求1 分 ，因为项目太少会使经销商营业额减少；试图利用过剩的生产经营能力1 分 ；试图在本行业的整条产品线中取得主导地位1 分 ；阻止竞争者的进入1 分 。92简述日用消费品的涵义及购买特点。答：日用消费品是指顾客经常使用、随时购买1 分而很少花时间进行比较、挑选的商品1 分 。日用消费品的购买特点有：购买次数频繁，一般不受时

7、间影响，随时都可能购买，消费者希望就近购买节约时间1 分 ；消费者一般有消费知识和消费习惯1 分 ，购买比较固定，属于习惯性购买1 分 ；由于日用消费品价值低，人们对商品牌号不致过分偏好，而牌号信誉一旦建立后，可以简化交易过程1精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 7 页分 。93简述按信用证支付方式和FOB 价格条件下的进口合同的履行程序。答：按信用证支付方式和FOB 价格条件下的进口合同的履行程序有：开证和改证 1 分 ；租船、订舱和保险1 分 ；付款赎单 1 分 ；报关和接货1 分 ；验收和拨交1 分 ；索赔 1 分 。

8、94我国电子商务发展中应注意哪些问题？答：加强对电子商务发展的宏观规划和指导1 分 ；鼓励和引导电子商务的试点工作1 分 ；加强网络基础设施的建设1 分 ；加强安全技术的研究和电子商务标准的制定1 分 ；构造适合电子商务发展的法制环境1 分 ；加强电子商务人才培养0.5 分 ；加强国际交流0.5 分 。六、计算题 本大题共4 小题，其中第95 小题 6 分，第 96、97、98 小题各 8 分，合计 30 分95答：权责发生制确认的本月费用总额=2700+1200+1480=5380元3 分收付实现制确认的本月费用总额=1480+2840+9260=13580元 3 分96答：资产负债表中以下

9、项目金额是：1应收账款： 3700 元；2应付账款： 600 元；3预付账款： 2600 元；4存货： 812900 元；5固定资产净值：712000 元；6待摊费用： 1700 元；7预提费用： 0 元；8未分配利润： 23000 元。97答： A企业的广告效果率%55%100)252530200200222(3 分B企业的广告效果率%50%100)303040300300350(3 分因为 A企业的广告效果率为55% ，B企业的广告效果率为50% ，55%50% ，说明 A企业投入的广告费用带来的销售额增长高于B企业投入的广告费用带来的销售额增长1 分 ，因此，A企业的广告效果好于精选学习

10、资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 7 页B企业的广告效果1 分 。98答：此题每空格1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2004 20 30 40 50 110 178 210 200 102 70 29 20 2005 35 38 49 70 90 170 217 233 112 80 25 19 2006 38 46 40 60 79 189 200 260 242 99 90 60 季节指数%31 38 43 60 93 179 2007 年 4 月份预测值 =3 .64%60%43%38%31703020

11、万元2 分2007 年 5 月份预测值 =6 .99%93%43%38%31703020万元2 分2007 年 6 月份预测值 =8.191%179%43%38%31703020万元1 分七、综合分析题本大题共4 题，第 99 小题 14 分，第 100 小题 12 分，第 101、102 小题各 8 分，合计 42分99答：东方销售中心是天目湖土特产的企业代理商2 分 。因为企业代理商是指受生产者委托，签订销货协议，在一定区域内负责代销生产企业制造的中间商1 分 。而且企业代理商和企业的关系是委托代销关系，负责推销商品， 本身可不设仓库， 而由顾客直接向生产企业提货，生产企业也可在同一地区直

12、接销售1分 。宣传报导的内容及方式有：提供实证或间接证明1 分 。比方有消费者在食用有机大米后取得了较好的保健效果的现实事例介绍等。 0.5 分对产品性能、成份进行科学论证1 分 。比方宣传公司聘请了著名专家或权威机构对该有机大米进行鉴定或推荐，经过了国家有关部门的质量检验，取得了相关的质量认证证书等0.5 分 。宣传产品特色或经营特色1 分 。比方介绍天目湖土特产的有机大米种植、加工方法等方面与一般大米的种植与加工方法完全不同，突出有机大米的绿色环保、营养保健。0.5 分 。举行报告会、纪念会、发布会，赞助或组织比赛，开展义卖等1 分 。比方举办有机大米健康讲座，赞助体育事业或其它公益事业等

13、0.5 分 。应重点选择“最早采用者” 1 分和“早期采用者” 1 分 。因为“最早采用者”对新产品非常敏感，经济收入较高，喜欢标新立异，不保守1 分 ； “早期采用者”以领先采用自豪，生活条件富裕，对保健需求较高 1 分 。100答：针对 A经理的分析，相应的增长战略是产品开发策略1 分 ，即改善现有产品或提供新产品，满足原有目标市场的不同需要1 分 。本案例中可以向现有市场提供“发胶”或改良“香波”的香型、包装、成分等，以满足市场需要，扩大销售。1 分月份销售额年份精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 7 页针对 B 经理

14、的分析，相应的增长战略是市场渗透策略1 分 ，即原有的产品尽力在原有市场上保住用户和力争新的用户1 分 。本案例中可以改良广告宣传和推销工作；在现有销售地区增设商业网点，想方法让老顾客多购买等。 1 分针对 C 经理的分析，相应的增长战略是市场开发策略1 分 ，即现有产品或略有改良的产品向新的顾客进行销售，开拓新的市场，增加销售量1 分 。本案例中可以在新的地区比方新加坡设立商业网点1分 。针对 D经理的分析，相应的增长战略是多样化经营策略1 分 ，即企业跨行业经营多种业务1 分 。本案例中可以在经营“香波”的同时进入服装、家用电器等行业，以到达获取更多收益的目的。1 分101答：降价的可能原

15、因是：产量过多，库存积压，虽然用了各种营销手段仍然销路不畅；1 分面临激烈的价格竞争，市场份额逐渐丧失；2 分企业为了扩大销售，争取市场占有份额的绝对优势，同时使成本因产量增加而降低。1 分消费者的反应：将有新产品上市，老产品降价是为了处理积压存货；1 分好货不降价，降价无好货；1 分企业财务困难，该产品今后可能停产，零配件无处购买；1 分可能还要降价，等再降价时再买。1 分102答：某汽车贸易公司错在销售过程中隐瞒该车发生事故修理过的事实1 分 ，谎称更换保险杠是因车辆装卸过程中的轻微擦伤所致。1 分答案一：消费者权益保护法规定：“消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的1 分真实情

16、况的权利。” 1 分答案二：消费者权益保护法规定：消费者享有知悉真情权1 分 。消费者有权根据商品或者服务的不同情况，要求经营者提供商品的价格、产地、生产者、用途、性能、规格、等级、主要成分、生产日期、有效期限、检验合格证明、使用方法说明书、售后服务或者服务的内容、规格、费用等有关情况。1 分消费者权益保护法规定：“经营者应当向消费者提供有关商品或者服务的真实信息，1 分不得作引人误解的虚假宣传。 ” 1 分消费者权益保护法规定：“经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失， 1 分增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务费用的一倍。” 1 分八、会计

17、业务题本大题共 1 小题，合计 42 分103答：1借：银行存款1000000 贷：长期借款1000000 2借：原材料甲材料37500 乙材料64000 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 7 页应交税金应交增值税进项税额17255 贷：银行存款118755 3借：待摊费用600 贷：银行存款600 4借：生产成本A产品 42000 B产品 52000 制造费用 4000贷：原材料甲材料38000 乙材料60000 5借：应收账款117000 贷：主营业务收入A产品 100000 应交税金应交增值税销项税额170006借：

18、制造费用980 管理费用1200 贷：累计折旧2180 7借：财务费用6400 贷：预提费用6400 8借：生产成本A产品 24000 B产品 18000 制造费用 3000管理费用11000 贷：应付工资56000 9借：生产成本A产品 3360 B产品 2520 制造费用 420管理费用1540 贷：应付福利费7840 10借：生产成本A产品 4800 B产品 3600贷：制造费用8400 11借：库存商品A产品74160 贷：生产成本A产品74160 制造费用明细账06 年凭证号数摘要借方贷方余额月日材料费人工费折旧费其他合计9 25 4分配材料费4000 9 30 6计提折旧980 9

19、 30 8分配工资费3000 9 30 9提取福利费420 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 7 页9 30 费用合计4000 3420 980 8400 9 30 分配转出费用8400 本月合计4000 3420 980 8400 8400 0 生产成本明细账产品名称： A 产品06 年凭证号数摘要成本项目月日直接材料直接人工制造费用合计9 25 4分配材料费42000420009 30 8分配工资费24000240009 30 9提取福利费336033609 30 10分配制造费用48004800费用合计4200027360 480074160 9 30 11结转完工产品成本4200027360 480074160 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 7 页