2022年母亲节服装促销方案 .pdf

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1、母亲节服装促销方案【篇一：服装店母亲节促销方案】服装店母亲节促销方案服装店母亲节促销方案活动主题: 感恩母亲，母爱永恒。活动目的 :一.在母亲节期间 ,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店 ,推广品牌 ,提高品牌知名度和美誉度.二.带动销售 ,吸引人气 .为后期的经营造势.活动时间 (5.5-5.11)活动预热预热时间 :可定在主题活动的前一个星期5.3-5.5 三天 .活动内容 :一. 可在店门口写上一块招牌,上写“ 今天距世界母亲节还有_ 天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临 .得好好为母亲过个节日准备了.二. 活动期间 ,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾

2、客详细介绍三. 可提前制作好以母亲为主题目的pop, 宣传画等 ,在店内适当位置进行张贴或者悬挂 . 宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待 : (一) 到街头 ,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.(二) 将卖场的定为“ 感恩热线 ” ，欢送中明确告诉顾客 ,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 8 页 (三) 为每一位在店中留下了的朋友 ,在母亲节的前一天假设是还没有来参加活动 ,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐. (四) 活动期间 ,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一

3、朵康乃馨,并送上一声节日快乐.到达多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等 . (六) 另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼 : a 孝心礼：高档木梳； b 青春礼：鲜艳康乃馨； c 长寿礼：精美生日礼品根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适四. 活动期间应该注意的问题： 1. 店堂内环境 .首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净 ,检查上面是否有灰尘,是否破损 ,是否有错误的或是不恰当的标语 .如果有上述情况 ,就要立即纠正 .以免影响店面的形象从而破坏活动氛围 . 2. 服饰陈列 .查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘 ,吊牌是否完整等 .在平

4、时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列 .可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢送 ,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格 ,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.【篇二：服装店母亲节促销方案】服装店母亲节促销方案活动主题: 感恩母亲，母爱永恒。活动目的 : 一.在母亲节期间 ,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 8 页老年服饰专卖店 ,推广品牌 ,提高品牌知名度和美誉度. 二.带动销售 ,吸引人气 .为后期

5、的经营造势 . 活动时间 (5.5-5.11) 活动预热 大多数人没有过 “ 母亲节 ” 的习惯， 感恩的心 本身知名度也不高，直接对整体活动 “ 冷启动 ” 就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“ 母亲节 ” 活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众 “ 今年 5 月 11 日是母亲节 ” ，以及 感恩的心 在“ 母亲节 ” 当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。 预热时间 :可定在主题活动的前一个星期5.3-5.5 三天. 活动内容: 一. 可在店门口写上一块招牌,上写“ 今天距世界母亲节还有_天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临

6、 .得好好为母亲过个节日准备了 . 二. 活动期间 ,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍 三. 可提前制作好以母亲为主题目的pop, 宣传画等 ,在店内适当位置进行张贴或者悬挂. 宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待 : (一) 到街头 ,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则. (二) 将卖场的定为 “ 感恩热线 ” ，欢送中明确告诉顾客 ,凡来店中参加活动的都有好礼赠送 . (三) 为每一位在店中留下了的朋友 ,在母亲节的前一天假设到达多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油 ,大米,洗衣粉等 . (六) 另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼 : a孝心礼

7、：高档木梳； b 青春礼：鲜艳康乃馨； c 长寿礼：精美生日礼品 根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适四. 活动期间应该注意的问题： 1. 店堂内环境 .首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损 ,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况 ,就要立即纠正 .以免影响店面的形象从而破坏活动氛围. 2. 服饰陈列 .查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘 ,吊牌是否完整等 .在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多 ,更应该注意服饰的陈列.可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销 ,哪种陈列更受顾客欢送比方舒缓的音乐,让老人进店了有

8、种回归的感觉. 4. 人员安排问题 .活动期间 ,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣. 五. 为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“ 知已知彼 ”“百战百胜 ” 。 1、 节俭精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 8 页型顾客特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占廉价，一直问价钱。对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较廉价产品。 2、虚荣型顾客特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她

9、的注意。 3、 自负型顾客 特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。对策：假装崇拜她，把话题捡过来。 4、 固执型顾客特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见。对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。 5、 苛求型顾客特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自己掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。 6、 专家型顾客特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。 7、反复无常的顾客特点：情绪不稳定，反复无常。对策：小心应付，根据她的心情来确定服务，对方情绪不

10、好时，导购员的态度应更加友善。 活动期间 ,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导.比方走秀 ,热歌热舞来引导现场气氛. 六. 活动结束 要注意做好活动结束的工作 ,比方清点物品与货品,撤消宣传标语 ,pop 等.以免引起不必要的纠纷 4.母亲节商场促销方案一、活动主题：【篇三：服装店母亲节促销方案】服装店母亲节促销方案服装店母亲节促销方案活动主题: 感恩母亲，母爱永恒。活动目的 :一.在母亲节期间 ,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店 ,推广品牌 ,提高品牌知名度和美誉度.二.带动销售 ,吸引人气 .为后期的经营造势.精选学习资料 - - - - - -

11、- - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 8 页活动时间 (5.5-5.11) 活动预热大多数人没有过 “ 母亲节 ” 的习惯， 感恩的心 本身知名度也不高，直接对整体活动 “ 冷启动 ” 就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“ 母亲节 ” 活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“ 今年 5 月 11 日是母亲节 ” ，以及 感恩的心 在“ 母亲节 ” 当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。预热时间 :可定在主题活动的前一个星期5.3-5.5 三天 .活动内容 :一. 可在店门口写上一块招牌,上写“ 今天距世界

12、母亲节还有_ 天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临 .得好好为母亲过个节日准备了.二. 活动期间 ,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍三. 可提前制作好以母亲为主题目的pop, 宣传画等 ,在店内适当位置进行张贴或者悬挂 . 宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待 : (一) 到街头 ,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则. (二) 将卖场的定为“ 感恩热线 ” ，欢送中明确告诉顾客 ,凡来店中参加活动的都有好礼赠送. (三) 为每一位在店中留下了的朋友 ,在母亲节的前一天假设是还没有来参加活动 ,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.(四) 活动期间 ,每天来店

13、中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.到达多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等 . (六) 另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼 :精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 8 页 a 孝心礼：高档木梳； b 青春礼：鲜艳康乃馨； c 长寿礼：精美生日礼品根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适四. 活动期间应该注意的问题： 1. 店堂内环境 .首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净 ,检查上面是否有灰尘,是否破损 ,是否有错误的或是不恰当的标语 .如果有上

14、述情况 ,就要立即纠正 .以免影响店面的形象从而破坏活动氛围 . 2. 服饰陈列 .查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘 ,吊牌是否完整等 .在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列 .可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢送 ,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格 ,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.比方舒缓的音乐 ,让老人进店了有种回归的感觉. 4. 人员安排问题 .活动期间 ,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.五. 为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理顾客的类型

15、千万种，服务方式因人而异，所谓“ 知已知彼 ”“百战百胜 ” 。 1、 节俭型顾客 特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占廉价，一直问价钱。对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较廉价产品。2、 虚荣型顾客特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。 对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。 3、 自负型顾客 特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。 对策：假装崇拜她，把话题捡过来。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 8 页 4、 固执型顾客 特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见

16、。对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。 5、 苛求型顾客特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自己掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。 6、 专家型顾客 特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。 7、 反复无常的顾客特点：情绪不稳定，反复无常。对策：小心应付，根据她的心情来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。活动期间 ,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导.比方走秀 ,热歌热舞来引导现场气氛.六. 活动结束要注意做好活动结束的工作,比方一、活动主题：温馨五月情感恩慈母爱二、活动时间： 2010 年 5 月 8 日-5 月 10 日 三、活动内容： 1实折实扣 2刷卡再惠 3.情寄母亲 满额赠礼购物送健康 4、配合促销辅助活动：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 8 页 1、 母爱无疆真情专递 -母亲节真情祝语题写活动精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 8 页