最新品牌营销实务之6进场及陈列、推广活动规划辅导幻灯片.ppt

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1、2工作内容营销资料收集样板片区规划进场对象规划文宣品促销品规划工作宣导任务分配会议陈列推广执行规划样板终端规划重点终端规划年度当期规划执行工作培训SOP标准作业营销组织分析营销战力分析人员薪资奖金及激励销售及费用预估工作总结报告未来三年战略的配合制定9陈列、推广执行规划 资源分配原则。 终端名单规划。 进度安排掌控。 执行细节规划（含物资到达）。 组织及人员培训。 推广常犯问题的避免。10SOP标准作业 各类费用的申请、检核、费用发放、后续追踪，SOP标准作业流程。 相关活动，经销商、终端各式合约书SOP标准作业流程。 经销商汰换，进场点移交SOP标准作业流程。11工作宣导、任务分配会议 明确

2、工作方式及指标，业务人员才会有明确的方向。 执行前的信念、信心、士气提振是成功的第一步。12执行工作培训 作业、政策宣导-实务培训。 执行前的工作指导，才能确保执行成功。 专家来自不断的练习，熟能生巧（作战演习）。13人员薪资奖金及激励 奖金、激励办法是业务执行的动力、及荣誉。14销售、及费用预算 执行前的产、销、物流、财务准备依据。 执行的管理依据。 绩效的考核依据。 市场应变的依据。15工作绩效总结报告 开始执行完后的第开始执行完后的第1个月月中个月月中(15号之前号之前)做工作绩做工作绩效总结报告。效总结报告。计划追踪执行检讨16公司未来三年战略的配合制定 第一年-省会城市部分精耕。 第二年-精耕省会城市，渗透地级市。 第三年-精耕地级市，渗透县级市。通路产品组合方向营业所人员编制、干部培养管理、资讯工具配套待开会协商 危机管理 客诉处理流程 人才培育机制 其他（需开会协商）企业管理与优化需求销售业绩、利润17THANKS!作者：狼群品牌营销